代永華

2014年7月8日，蘇寧召開(kāi)了一個(gè)關(guān)于眾包平臺(tái)的發(fā)布會(huì)，意圖明顯，想借助自身強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，做產(chǎn)品孵化?！疤K寧眾包”的目標(biāo)是2015年銷售額達(dá)到250億元，2017年達(dá)到450億元。暫且不論能不能實(shí)現(xiàn)，姿勢(shì)至少是有了：要轉(zhuǎn)型只有變得更開(kāi)放，有更多玩法。

事實(shí)上，自2012年那場(chǎng)史無(wú)前例的價(jià)格戰(zhàn)之后，蘇寧就一直處于守勢(shì)。一個(gè)數(shù)據(jù)是，京東2012年的交易額從210億元直接飆升到600億元，2013年突破千億元，蘇寧易購(gòu)2012年銷售收入僅為183億元，2013年也僅為219億元。至今，蘇寧市值已被京東瘋狂趕超。

從一定意義上來(lái)看，京東等電商給予蘇寧的沖擊，正是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的沖擊。這是一個(gè)化外之地，自成一體，四面出擊，嚴(yán)重沖擊著現(xiàn)實(shí)社會(huì)體制，利益分配變了，文化積淀不起作用了，甚至趁火打劫的現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)。應(yīng)對(duì)之策是等時(shí)間起作用，等互聯(lián)網(wǎng)世界與現(xiàn)實(shí)世界逐漸融為一體。

蘇寧等不起。從價(jià)格戰(zhàn)之后改名蘇寧云商，到2013年9月拋出“一體兩翼”的互聯(lián)網(wǎng)路線圖，蘇寧甚至都沒(méi)有用到一年時(shí)間。如果對(duì)比國(guó)美的全面收縮來(lái)看，蘇寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就顯得更徹底，也更具有樣本意義：一個(gè)尚在巔峰的傳統(tǒng)零售巨頭在急速變化的環(huán)境中為何敢革自己的命，又如何來(lái)設(shè)計(jì)自己的戰(zhàn)略路徑？

敢革自己命的一個(gè)原因或許是：蘇寧真的急了。張近東在2014年2月的內(nèi)部動(dòng)員會(huì)上直言：“互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的贏家通吃，如果我們不對(duì)標(biāo)領(lǐng)先者，即使取得快于行業(yè)平均水平的增速也有可能被淘汰?！边@時(shí)候，京東已經(jīng)在上市路上快馬加鞭了。

另外一點(diǎn)就是，消費(fèi)者、供應(yīng)鏈、蘇寧內(nèi)部三者的變化也在逼迫著蘇寧革命。一是消費(fèi)者。以前，蘇寧與消費(fèi)者的聯(lián)系是門店，現(xiàn)在則徹底轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)化，而這也是能最快積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)的。二是供應(yīng)鏈?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)已經(jīng)從O2O的體驗(yàn)開(kāi)始進(jìn)化到C2B的定制化服務(wù)，守著工業(yè)化思維玩不下去了。三是蘇寧內(nèi)部關(guān)系。很明顯的一點(diǎn)，由外部環(huán)境反射到組織內(nèi)部的推動(dòng)力越來(lái)越明顯，這是一個(gè)追求更快節(jié)奏的時(shí)代，太多層級(jí)的內(nèi)部關(guān)系拉不動(dòng)大象往前走。

基于這些，自我革命的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型該怎么來(lái)做？

毫無(wú)疑問(wèn)的一點(diǎn)是：蘇寧遍布全國(guó)的1600多家門店資源，是不能丟的。在蘇寧副總裁孟祥勝看來(lái)，線下的門店資源恰恰是蘇寧的優(yōu)勢(shì)，更是其往O2O融合的核心一環(huán)，原先門店是純粹的銷售功能，現(xiàn)在則需要升級(jí)為集展示、體驗(yàn)、物流、售后服務(wù)、休閑社交、市場(chǎng)推廣為一體的新型實(shí)體門店。這是京東們?cè)趺醋龆稼s不上來(lái)的。

這算是明確了根基所在。之后，蘇寧做了這么幾件事：

一是，線上線下同價(jià)。這個(gè)是改變了蘇寧一系列利益結(jié)構(gòu)的舉措，為了線上線下是否同價(jià)，要不要做大O2O，蘇寧內(nèi)部的爭(zhēng)論，甚至爭(zhēng)吵持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。但在孟祥勝看來(lái)，戰(zhàn)略決定組織，只有同價(jià)才能主動(dòng)思考蘇寧的未來(lái)。因而，線上線下同價(jià)引發(fā)的劇烈影響倒是可以預(yù)料到的。

二是，終于建立起了開(kāi)放平臺(tái)。從去年9月的蘇寧云臺(tái)，到今年7月的眾包平臺(tái)，蘇寧的全面互聯(lián)網(wǎng)化正在試圖把企業(yè)資源最大限度地市場(chǎng)化和社會(huì)化。開(kāi)放平臺(tái)的直接影響就是，品類變得豐富了，母嬰、運(yùn)動(dòng)戶外、超市食品三大品類成為家電3C之外的重點(diǎn)突破方向?，F(xiàn)在蘇寧易購(gòu)在品類上已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)級(jí)別，但與京東天貓的千萬(wàn)級(jí)別相比，差距也還是很明顯，這個(gè)還需要1～2年才能完成。

三是，明確蘇寧易購(gòu)的地位。用孟祥勝的話說(shuō)就是，現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)的地位不是降低了，而是整個(gè)集團(tuán)都在做蘇寧易購(gòu)。5月份的免費(fèi)貼膜下載app、6月的私人定制V購(gòu)、世界杯期間的Gamecall……諸多營(yíng)銷細(xì)節(jié)就跟手機(jī)界面滑動(dòng)流暢度似的，不是土豪金那樣閃耀人眼，但對(duì)蘇寧易購(gòu)占領(lǐng)用戶手機(jī)來(lái)說(shuō)確實(shí)有用。另外，蘇寧易購(gòu)新啟用了遠(yuǎn)超蘇寧總部規(guī)模的辦公室。

四是，組織架構(gòu)的調(diào)整。2014年被蘇寧定位為戰(zhàn)略執(zhí)行階段。年初，蘇寧在商品經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)兩大經(jīng)營(yíng)總部之外，又設(shè)立了八大直屬獨(dú)立公司，各個(gè)分公司按品類進(jìn)行整合，配有各自的人力資源、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)策劃部。蘇寧嘗試著把龐大的機(jī)構(gòu)變成小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，形成社群式矩陣，比如那1600多家門店，以前是千店一面，現(xiàn)在則是千店千面。組織必須有靈動(dòng)性。

對(duì)于蘇寧這樣一個(gè)多達(dá)18萬(wàn)員工的龐然大物而言，這樣的轉(zhuǎn)型路徑并不直通羅馬。孟祥勝也坦言，現(xiàn)在蘇寧在大方向、大原則上是清晰的，但是向下不清晰，操作也不清晰。這就像灰箱理論，沒(méi)有戰(zhàn)略內(nèi)核，隨機(jī)應(yīng)變是很可怕的?！吨芤住は缔o》上云“無(wú)咎者，善補(bǔ)過(guò)”。走過(guò)20年的蘇寧，已經(jīng)度過(guò)保持創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)性和流程順暢度的階段了，當(dāng)下首要的目標(biāo)是謀求戰(zhàn)略靈活性。