□撰文/陳敏

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虹越花卉：創(chuàng)新激活品牌動力

□撰文/陳敏

近年來，浙江省緊緊圍繞市場，抓住發(fā)展機(jī)遇，突出自身優(yōu)勢，促進(jìn)花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使其規(guī)模效益全國領(lǐng)先。全省共有各類花卉企業(yè)9600余家，在這其中涌現(xiàn)了一批頗具知名度的企業(yè)，如虹越花卉、森禾種業(yè)、傳化大地和滕頭園林等，他們堅持特色經(jīng)營，注重培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力、重視人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，強(qiáng)調(diào)科技投入對花卉苗木業(yè)的推動，上接市場，下聯(lián)農(nóng)戶，其龍頭作用愈加顯現(xiàn)，是浙江花卉苗木走向全國的排頭兵。

注重科技　促進(jìn)新成果應(yīng)用

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，是浙江省花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)支撐點(diǎn)，積極開發(fā)培育特色花卉品種，改進(jìn)種植栽培技術(shù)，提升科研成果的轉(zhuǎn)化率，加大成熟技術(shù)的推廣力度，對花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著重要意義。2002年，虹越花卉入駐海寧市花卉良種引種示范中心，與海寧市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)局合作生產(chǎn)鮮切花、木本及草花，進(jìn)行引種試驗、生產(chǎn)示范、提供技術(shù)信息服務(wù)和供應(yīng)種子種苗。

目前，虹越花卉已申請專利近40項，擁有授權(quán)專利20多項，并先后承擔(dān)了多個國家級、省市級的科研項目，成功轉(zhuǎn)化成果，產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，先后獲得“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。2011年斬獲“全國十佳花木種植企業(yè)”第一名，并代表中國參評“國際年度種植者”評選獲全球第四名。

虹越花卉積極與浙江大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)、杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中國林科院亞熱帶林業(yè)研究所、浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等教學(xué)科研機(jī)構(gòu)保持長期合作關(guān)系，開展了蝴蝶蘭組合盆栽關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用示范、家庭園藝蔬菜和藥用植物智能化栽培技術(shù)研究、藥用花卉生產(chǎn)技術(shù)集成示范與推廣等項目研究。2015年5月與美國駐上海領(lǐng)事館農(nóng)業(yè)貿(mào)易處共同舉辦“美國園藝節(jié)”，將美國優(yōu)秀的園藝產(chǎn)品和先進(jìn)的園藝技術(shù)進(jìn)行了展示。7月，再次與美領(lǐng)館合作舉辦了中美景觀植物應(yīng)用研討會。

花卉產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展離不開科技的創(chuàng)新與應(yīng)用，也離不開優(yōu)秀技術(shù)人才和經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)。“我們企業(yè)新提出一個項目，叫做‘園丁學(xué)院’?！笨偨?jīng)理助理陳溪說，“這是一項以‘拾起、復(fù)原、升級’中國園丁文化為目的的園丁職業(yè)文化課程體系，將匯集全球的園藝教師資源和虹越花卉在家庭園藝中特色優(yōu)質(zhì)積淀的資源，培養(yǎng)屬于中國的技能型的職業(yè)園丁。”為了增加花卉苗木產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的活力，勢必需要吸引更多的年輕人投入到花卉產(chǎn)業(yè)中，鼓勵農(nóng)業(yè)院校學(xué)生和社會人員免去報名費(fèi)考取花卉園藝師等技術(shù)職稱。由此可見，“園丁學(xué)院”這個項目是切合實(shí)際的，符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的。“目前這個項目已經(jīng)在籌備的過程中。”陳溪補(bǔ)充道，“當(dāng)然，我們也會開展針對園藝愛好者的短期速成培訓(xùn)班?！?/p>

轉(zhuǎn)型升級　實(shí)施全渠道戰(zhàn)略

隨著森林城市建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)的不斷推進(jìn)，花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遇到了難得的機(jī)遇，也為其結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了很大的空間?，F(xiàn)代花卉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)突破了傳統(tǒng)種植業(yè)的范疇，輻射到農(nóng)業(yè)、工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè)等多種行業(yè)，已經(jīng)由小農(nóng)生產(chǎn)方式發(fā)展為相對多面的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈體系。

2014年底，虹越花卉宣布實(shí)施“全渠道戰(zhàn)略”，這項戰(zhàn)略是虹越花卉緊跟互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)及園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度而作出的重要戰(zhàn)略部署，是一種以大源頭基地及線上線下大會員服務(wù)平臺體系為核心要素的新型園藝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈商業(yè)模式。通過采取直銷、經(jīng)銷、實(shí)體門店、電話、PC端和移動端整合的方式銷售商品或服務(wù)，以滿足消費(fèi)者任何時候、任何地點(diǎn)、任何方式購買的需求，并且實(shí)現(xiàn)隨時隨地?zé)o差別的消費(fèi)體驗。

目前“虹越花卉”已經(jīng)完成線下實(shí)體連鎖門店花園中心、綠植零批中心和線上商城以及線上電商群等平臺的搭建工作，全渠道戰(zhàn)略模型基本形成。

電商運(yùn)營部總經(jīng)理曹丹青介紹說，目前在淘寶、天貓、騰訊、亞馬遜等平臺上已入駐14家各具特色的網(wǎng)店。同時，虹越花卉還自主打造“獨(dú)立園藝電商平臺”，2015年初對其進(jìn)行了升級，全新的“花彩+”網(wǎng)上商城上線，并相繼推出PC版、移動版及APP。線下的花園中心賣場也在快速擴(kuò)張中，目前，已經(jīng)在上海、無錫、蘇州、昆山、嘉興等地開設(shè)了15家花園中心賣場。綠植零批中心則是以綠植小額零批業(yè)務(wù)為核心，通過會員模式進(jìn)行管理。作為花園中心門店的一個補(bǔ)充型的平臺，綠植零批更符合中國植物零售產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下業(yè)態(tài)。其借助虹越·園藝家花園中心已有的管理運(yùn)營模式及現(xiàn)成的場地優(yōu)勢，采取現(xiàn)貨自選的交易模式，為輻射范圍內(nèi)的花店花攤小業(yè)主、租賃公司等提供以綠植為核心產(chǎn)品的綜合供應(yīng)。

打造品牌　提升企業(yè)競爭力

品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，對提高客戶忠誠度和企業(yè)辨識度有著重要影響。虹越花卉從成立之初就十分注重品牌的培育，并卓有成效?！昂缭健鄙虡?biāo)被認(rèn)定為“浙江省著名商標(biāo)”，“虹越·園藝家”連鎖品牌被評為浙江省“2011年最具成長力特許品牌”。

為擴(kuò)大品牌影響力，虹越花卉每年都會舉辦各種主題園藝活動，鐵線蓮交流會、花彩特賣會、美國園藝節(jié)、非植產(chǎn)品訂貨會、種球節(jié)……在剛剛落下帷幕的“尋找中國最美龍沙墻”活動中，線上線下互動的特點(diǎn)更加明顯。虹越在網(wǎng)上向全國征集最適合栽種龍沙寶石的墻體，在花友中篩選10位最佳人選，免費(fèi)贈送最美的歐月“龍沙寶石”。該品種月季是世界公認(rèn)的殿堂級月季品種，具備淡雅的顏色和古典的花型。免費(fèi)申領(lǐng)龍沙的活動持續(xù)了二十天，總計報名人數(shù)超過了500人，新浪微博#申領(lǐng)全球最美月季#、#最美龍沙寶石墻#、#尋找中國最美龍沙墻#三個話題總的閱讀量超過412萬，一度掀起了國內(nèi)“龍沙熱”。

除了舉辦一些影響較大的主題活動外，虹越花卉還將目光延伸到了更廣的層面。與浙江理工大學(xué)聯(lián)手打造花文化研究院，以花卉在藝術(shù)、生活、科學(xué)等領(lǐng)域的活動表現(xiàn)及衍生物為研究對象，以追溯花文化的歷史和起源，開發(fā)圍繞花卉為題材的生活藝術(shù)作品，培養(yǎng)大眾花卉慢生活意識。研究內(nèi)容涵蓋花卉歷史文化的演變、花卉繪畫美術(shù)作品的應(yīng)用、花文化主題藝術(shù)產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、服務(wù)等。

花卉園藝企業(yè)，不只是賣花，更是生活方式的健康倡導(dǎo)，是商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，是園藝產(chǎn)品的重新設(shè)計，是美麗事業(yè)的普及發(fā)展。浙江虹越花卉有限公司董事長江勝德在2015年首屆中國家庭園藝產(chǎn)業(yè)論壇上也傳達(dá)了同樣的理念，這不僅是虹越花卉的品牌創(chuàng)建之路，也是整個花卉行業(yè)未來發(fā)展的方向。

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