覃圣云

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)期刊發(fā)展策略研究

覃圣云

隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快及新興媒體的沖擊，傳統(tǒng)的紙質(zhì)農(nóng)業(yè)期刊面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)、智能終端、數(shù)字技術(shù)等得到全面整合的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)業(yè)期刊出版部門必須深刻分析所處的發(fā)展環(huán)境及自身現(xiàn)狀，明確讀者定位，創(chuàng)新期刊出版模式，制訂全新的營銷策略，建設(shè)“全媒體型”人才隊(duì)伍，才能在新時(shí)期獲得新的發(fā)展空間。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)業(yè)期刊；發(fā)展策略

農(nóng)業(yè)期刊作為期刊傳媒的重要組成部分，是推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、傳播科技致富信息、促進(jìn)農(nóng)村科學(xué)文化建設(shè)的重要平臺(tái)，在科技期刊出版中具有獨(dú)特的地位。而隨著計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)智能通信的廣泛應(yīng)用與普及，新興媒體不斷出現(xiàn)并改變?nèi)藗儷@取信息的方式和閱讀習(xí)慣，傳統(tǒng)的紙質(zhì)農(nóng)業(yè)期刊遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。面對(duì)新挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)期刊出版部門應(yīng)轉(zhuǎn)變出版模式，更新經(jīng)營理念，找到傳統(tǒng)出版和新媒體融合發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)期刊出版產(chǎn)業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新發(fā)展。

一、我國農(nóng)業(yè)期刊發(fā)展環(huán)境及現(xiàn)狀分析

（一）農(nóng)業(yè)期刊發(fā)展環(huán)境分析

1.發(fā)行市場(chǎng)的變化。一方面，隨著我國改革開放的深入和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，越來越多的農(nóng)村年輕人放棄生產(chǎn)勞動(dòng)強(qiáng)度大、效益相對(duì)較低的農(nóng)業(yè)，選擇進(jìn)城打工或者創(chuàng)業(yè)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2014年全國農(nóng)民工監(jiān)測(cè)調(diào)查報(bào)告》，2014年全國農(nóng)民工總量為27395萬人，同比增長1.9%，農(nóng)民工總量繼續(xù)增加。農(nóng)村的這一變化也改變了農(nóng)業(yè)期刊發(fā)行的格局，許多初中以上文化水平的農(nóng)民背井離鄉(xiāng)，讓刊物潛在的讀者大批流失。而留守在家務(wù)農(nóng)的多是老人、婦女和兒童，這一群體不論體力還是文化層次都相對(duì)較弱，通過訂閱農(nóng)業(yè)期刊來學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)科技種養(yǎng)的意識(shí)和自覺性都比較差。另一方面，針對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力缺失導(dǎo)致大量土地被拋荒、棄耕的現(xiàn)象，國家自2004年起每年都發(fā)布“中央一號(hào)文件”，出臺(tái)一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)的政策，并鼓勵(lì)農(nóng)村承包土地進(jìn)行有組織地流轉(zhuǎn)，通過規(guī)模種養(yǎng)提高效益。這些政策在一定程度上刺激和提高了農(nóng)民種養(yǎng)的積極性，逐漸開始有農(nóng)民選擇留在農(nóng)村，通過流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行規(guī)?；l(fā)展農(nóng)業(yè)。但是，這種規(guī)模化的種養(yǎng)創(chuàng)業(yè)行為，讓這些農(nóng)民風(fēng)險(xiǎn)與利潤同步攀升，使得他們開始注重種養(yǎng)技術(shù)的正規(guī)化、科學(xué)化，迫切需要得到政府部門、行業(yè)專家的政策鼓勵(lì)和專業(yè)指導(dǎo)。而傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)期刊“小而全”、內(nèi)容“多而雜”的特點(diǎn)導(dǎo)致它們不能為這一群體提供更全面、更專業(yè)、更透徹、更系統(tǒng)的技術(shù)支持，他們更愿意選擇購買專業(yè)的書籍、音像技術(shù)資料甚至聘請(qǐng)專家擔(dān)任技術(shù)顧問等。

2.新媒體給農(nóng)業(yè)期刊帶來新挑戰(zhàn)。隨著計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)智能通信的廣泛應(yīng)用與普及，人類社會(huì)進(jìn)入了信息時(shí)代。數(shù)字報(bào)刊、移動(dòng)電腦、無線網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)、數(shù)字電視等新媒體蓬勃發(fā)展。這些新興媒體憑借其信息的及時(shí)性和海量化、信息推送的準(zhǔn)確性、滿足讀者需求的個(gè)性化等特點(diǎn)，在傳媒領(lǐng)域迅速“攻城掠地”。根據(jù)工業(yè)和信息化部發(fā)布的2015年8月份通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告，目前我國移動(dòng)電話用戶規(guī)模接近13億戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)9.46億戶。這意味著我國已全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)、智能終端、數(shù)字技術(shù)等新技術(shù)得到全面整合，人類對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性進(jìn)一步提升，獲取信息變得更加輕而易舉，參與性與創(chuàng)造性大幅度提高，并由此建立起新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，催生全新傳媒產(chǎn)業(yè)形態(tài)。新興媒體的涌現(xiàn)，給傳統(tǒng)的紙質(zhì)報(bào)刊帶來巨大的沖擊。一些報(bào)刊連續(xù)多年發(fā)行量不斷下降，廣告營業(yè)額大幅萎縮，出現(xiàn)虧損經(jīng)營甚至?？F(xiàn)象。國家新聞出版廣電總局發(fā)布的《2014年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告》顯示，2014年全國46家報(bào)刊出版集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入與利潤總額分別降低1%與16%，報(bào)業(yè)集團(tuán)中有17家營業(yè)利潤出現(xiàn)虧損。機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并生的，新媒體也帶來了傳媒產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)方式的革新，為傳媒產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展提供了契機(jī)。

3.大數(shù)據(jù)給農(nóng)業(yè)期刊帶來新發(fā)展機(jī)遇。近年來，隨著云時(shí)代的技術(shù)革命，大數(shù)據(jù)的理念逐漸為人們所了解。我國各行各業(yè)也都掀起了大數(shù)據(jù)浪潮。根據(jù)《大數(shù)據(jù)時(shí)代》作者維克托·邁爾一舍恩伯格所述，大數(shù)據(jù)時(shí)代主要有4個(gè)特點(diǎn)，即海量（Volume）、高速（Velocity）、多樣化（Variety）和高價(jià)值（Value）［1］（P8-20）。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)期刊行業(yè)產(chǎn)生重大影響，從期刊組稿策劃到編輯出版，再到營銷的整個(gè)流程，一切都會(huì)隨之改變。與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)也給農(nóng)業(yè)期刊帶來新的發(fā)展機(jī)遇，期刊出版工作者只有在傳統(tǒng)思維上進(jìn)行轉(zhuǎn)型和重構(gòu)，揚(yáng)長避短，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中占得先機(jī)。

（二）農(nóng)業(yè)期刊發(fā)展現(xiàn)狀

1.農(nóng)業(yè)期刊發(fā)行量和廣告收入逐年下降。受發(fā)行市場(chǎng)變化以及新媒體發(fā)展帶來的影響，傳統(tǒng)紙質(zhì)農(nóng)業(yè)期刊發(fā)行量逐年下滑，有的甚至是斷崖式下滑。目前郵局單期發(fā)行量維持在1萬份以上的農(nóng)業(yè)期刊已是少數(shù)。發(fā)行量大幅下降導(dǎo)致期刊廣告收入也越來越少，有的期刊廣告收入甚至為零，只能依靠其他經(jīng)濟(jì)來源維持運(yùn)營。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)期刊發(fā)行、廣告兩大主營業(yè)務(wù)的萎縮，使得大多數(shù)期刊瀕臨虧損經(jīng)營狀態(tài)。

2.農(nóng)業(yè)期刊內(nèi)容設(shè)置缺乏個(gè)性。目前，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)期刊在欄目及內(nèi)容設(shè)置上依舊是廣而不專，沒有針對(duì)性和創(chuàng)新性。由于原創(chuàng)性農(nóng)業(yè)技術(shù)文章作者的缺乏，同類型的期刊之間內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，許多期刊都是相互間轉(zhuǎn)載刊登，造成同類期刊之間發(fā)行競爭越來越激烈。此外，隨著人們獲得信息的渠道越來越廣泛，信息傳播速度越來越快，“小而全”“多而雜”、技術(shù)信息嚴(yán)重滯后的農(nóng)業(yè)期刊已不適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，而它們面臨的必將是市場(chǎng)的重新洗牌。

3.農(nóng)業(yè)期刊逐漸啟用新媒體。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)業(yè)期刊也紛紛向新媒體靠攏，不斷豐富自己的傳播方式，在與新媒體的共生融合中尋找突圍之道。據(jù)中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)2013年的問卷調(diào)查顯示，目前科技期刊中新媒體應(yīng)用方式相對(duì)較多的是QQ群、微博、行業(yè)論壇和針對(duì)各類移動(dòng)終端（智能手機(jī)、電子閱讀器、平板電腦等）的信息推送，其次是微信、復(fù)合數(shù)字出版、二維碼和飛信，最少的是云出版和語義出版［2］（P160-161）。而農(nóng)業(yè)期刊中也有不少期刊啟用了2種以上的新媒體作為宣傳方式。不過，由于新媒體開發(fā)人才、農(nóng)業(yè)技術(shù)專家的缺乏，這些新媒體在運(yùn)行上還比較稚嫩，存在缺乏周期性維護(hù)、信息更新速度慢、內(nèi)容原創(chuàng)性少、與讀者缺乏互動(dòng)等問題，也未能解決贏利模式的突破。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)期刊發(fā)展策略

（一）找準(zhǔn)新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)期刊的讀者定位

如今，隨著國家各項(xiàng)鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)發(fā)展政策的出臺(tái)，如土地流轉(zhuǎn)、融資貸款手續(xù)、項(xiàng)目扶持等，農(nóng)民已被重新定義，并呈現(xiàn)出一定的職業(yè)性與專業(yè)性。綜合相關(guān)信息，我們可以將新時(shí)期農(nóng)民主體大致分為以下4類：以種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民專業(yè)合作社骨干等為主的生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民；從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，并以此為主要收入來源的農(nóng)業(yè)工人、農(nóng)業(yè)雇員等專業(yè)技能型職業(yè)農(nóng)民；以農(nóng)村信息員、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人等為主的社會(huì)服務(wù)型職業(yè)農(nóng)民；具有知識(shí)和專業(yè)技能的大中專畢業(yè)生、返鄉(xiāng)青年農(nóng)民工、復(fù)轉(zhuǎn)軍人等新生代職業(yè)農(nóng)民。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，農(nóng)業(yè)期刊的目標(biāo)讀者應(yīng)定位于生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民、社會(huì)服務(wù)型職業(yè)農(nóng)民以及新生代型職業(yè)農(nóng)民。他們的共同特點(diǎn)是，有創(chuàng)業(yè)致富的決心，有良好的教育或見識(shí)，能感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給他們?cè)谫Y訊方面的便利，對(duì)于相關(guān)信息的獲取比一般人更迫切，溝通欲望也較為強(qiáng)烈。同時(shí)他們對(duì)于移動(dòng)終端的使用非常熟練，學(xué)習(xí)接受能力也更強(qiáng)。這些新型農(nóng)民群體的不斷壯大，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)期刊的“浴火重生”帶來希望。

（二）創(chuàng)新農(nóng)業(yè)期刊出版模式

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，各行各業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用越來越重視，期刊行業(yè)也不例外。目前，一些期刊已經(jīng)開始建立讀者數(shù)據(jù)索引和架構(gòu)、采用高效數(shù)據(jù)挖掘算法等方式來分析讀者海量數(shù)據(jù)［3］，通過分析讀者的閱讀習(xí)慣、閱讀內(nèi)容、購買行為等來指導(dǎo)辦刊。例如，根據(jù)已刊發(fā)文章的點(diǎn)擊量及下載量來確定今后欄目的組稿策劃方向。在農(nóng)業(yè)期刊出版領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)引發(fā)的出版模式創(chuàng)新可以體現(xiàn)在如下方面。

1.傳統(tǒng)紙質(zhì)出版轉(zhuǎn)向數(shù)字化出版。如今，無紙化的網(wǎng)絡(luò)閱讀已成為大多數(shù)人的習(xí)慣，特別是年輕人群體及文化程度較高的人員，早已習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)資源來獲取信息，對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的依賴越來越低。近年來，傳統(tǒng)紙質(zhì)報(bào)刊發(fā)行量大幅下滑的事實(shí)也證實(shí)了當(dāng)今的傳播媒介已發(fā)生翻天覆地的變化。為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)需求，國內(nèi)許多農(nóng)業(yè)報(bào)刊也在數(shù)字出版領(lǐng)域作了有效的嘗試，電子報(bào)刊、OA（開放獲取）平臺(tái)等紛紛出現(xiàn)，配套建設(shè)的數(shù)字期刊平臺(tái)和內(nèi)容資源管理系統(tǒng)紛紛上線，既方便了讀者，又?jǐn)U大了報(bào)刊的影響力。但是，目前我國期刊特別是農(nóng)業(yè)期刊的數(shù)字化工作，更多的是依賴于國內(nèi)一些大型數(shù)據(jù)庫公司，它們僅是簡單地將傳統(tǒng)期刊紙質(zhì)版內(nèi)容交給這些公司，由這些數(shù)據(jù)庫公司將其數(shù)字化并全文上網(wǎng)銷售供讀者瀏覽［4］（P66-67）。有些期刊雖然建有自己的網(wǎng)站，但也只是提供少量的過期期刊查詢和開放獲取服務(wù)，期刊數(shù)字化仍停留在將紙質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行電子化處理等方面。這與真正意義上的期刊數(shù)字化要求還有一定的距離，而我們所期待的期刊數(shù)字化出版是具有多樣化、立體化的出版形式。例如，期刊社通過數(shù)字化平臺(tái)獲取讀者閱讀需求意向數(shù)據(jù)，根據(jù)讀者需求整合紙質(zhì)期刊相應(yīng)的出版內(nèi)容，通過編輯加工等技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)期刊內(nèi)容的數(shù)字化重構(gòu)，最后通過期刊網(wǎng)站或APP實(shí)現(xiàn)自助網(wǎng)絡(luò)出版。

2.實(shí)行以用戶行為數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的選題策劃。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)期刊出版工作中，刊物的選題策劃一般由編輯人員完成，這樣的選題策劃方式帶有一定的主觀性和傾向性，選題策劃的結(jié)果與編輯人員的認(rèn)識(shí)水平、工作能力有很大關(guān)聯(lián)，有時(shí)可能無法緊扣農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)，不能反映農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展的水平和新動(dòng)向，帶有一定的盲目性［5］。對(duì)此，我們可以通過整合和分析讀者在期刊網(wǎng)站、電子刊瀏覽內(nèi)容、搜索引擎等行為數(shù)據(jù)來了解讀者的閱讀興趣，預(yù)判近期的熱點(diǎn)，甚至可以得出讀者共同感興趣的農(nóng)業(yè)技術(shù)、熱點(diǎn)問題等，由此制訂相應(yīng)的出版規(guī)劃和組稿計(jì)劃?；诖髷?shù)據(jù)整合和分析結(jié)果得出的選題策劃，能有效擺脫人為因素的干擾，獲得精準(zhǔn)、客觀的結(jié)果，從而滿足讀者真正的閱讀需求，有利于保持出版單位與讀者之間的良好關(guān)系，建立起讀者的品牌忠誠度。另外，基于大數(shù)據(jù)整合和分析的結(jié)果也有利于出版單位的組稿工作。如果一個(gè)期刊出版單位能將讀者的興趣熱點(diǎn)和閱讀行為等方面的數(shù)據(jù)提供給作者，相信作者也會(huì)很樂意為讀者撰寫相應(yīng)稿件。

3.編輯出版流程的數(shù)據(jù)化處理。數(shù)字化時(shí)代追求期刊的時(shí)效性，這就要求期刊的編輯出版流程大大加快，原有的“慢工出細(xì)活”的編輯模式已不適應(yīng)時(shí)代的要求。因此，農(nóng)業(yè)期刊編輯人員也要適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代工作方式的轉(zhuǎn)變，將及時(shí)、隨時(shí)為作者及讀者服務(wù)作為自己工作的重點(diǎn)。眾所周知，編輯是作者、讀者和出版單位之間的聯(lián)系紐帶。在數(shù)字化時(shí)代，作者、編輯、讀者之間的交流方式也在發(fā)生變化，編輯在其中更多扮演的是一個(gè)協(xié)調(diào)人的角色。例如，通過期刊網(wǎng)站、微信平臺(tái)或在線交流平臺(tái)等，編輯可以快速了解讀者需求，或就某一熱點(diǎn)問題鼓勵(lì)讀者和作者參與互動(dòng)交流，搭建相互交流的數(shù)據(jù)平臺(tái)，并根據(jù)平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整自己的工作方向。

4.期刊內(nèi)容的個(gè)性化精準(zhǔn)推送。隨著人們閱讀習(xí)慣和閱讀方式的改變，讀者對(duì)閱讀內(nèi)容的期望也更高了。對(duì)于農(nóng)業(yè)期刊而言，獲得針對(duì)自己生產(chǎn)生活中有需求作用的文章內(nèi)容是每個(gè)讀者的期望。因此，開發(fā)以讀者需求為中心的定制化農(nóng)業(yè)期刊出版發(fā)行模式，即我們所說的按需出版，將是未來期刊出版的方向。通過收集讀者的需求信息，期刊社可以將期刊內(nèi)容的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整合重組，形成特定內(nèi)容的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并將其推送給感興趣的讀者，滿足讀者的定制化需求。另外，在個(gè)性化推送方面，除了內(nèi)容的個(gè)性化外，還可嘗試進(jìn)行推送媒介的個(gè)性化，即根據(jù)讀者閱讀行為的偏好，采取合適的媒介形式來推送內(nèi)容，如可以推送文字內(nèi)容、音頻內(nèi)容、視頻內(nèi)容等，或同一內(nèi)容結(jié)合文字、視頻、音頻進(jìn)行推送。

（三）農(nóng)業(yè)期刊營銷策略分析

1.農(nóng)業(yè)期刊產(chǎn)品策略。既然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型農(nóng)民已呈現(xiàn)職業(yè)化、專業(yè)化、年輕化的特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)期刊的目標(biāo)讀者又定位于農(nóng)村種養(yǎng)專業(yè)戶、科技示范戶、有知識(shí)的農(nóng)村青年、想依靠農(nóng)業(yè)致富的“創(chuàng)客”等，那么，農(nóng)業(yè)期刊的產(chǎn)品策略就應(yīng)該聚焦于為這些目標(biāo)客戶，打造一個(gè)能獲取資訊、交流分享、提升技術(shù)、達(dá)成致富心愿的行業(yè)性專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。

在產(chǎn)品形式上，盡管紙質(zhì)的農(nóng)業(yè)期刊閱讀感更傳統(tǒng)，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對(duì)新型的目標(biāo)客戶，必須做出改變，才能在海量的傳媒介質(zhì)中獲得他們的關(guān)注與忠誠。

首先，調(diào)整期刊的版式和內(nèi)容。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)期刊內(nèi)容既多又雜、農(nóng)業(yè)技術(shù)既淺又泛、品質(zhì)既廉價(jià)又低檔，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”。這樣的產(chǎn)品模式在20世紀(jì)末農(nóng)業(yè)期刊發(fā)展的鼎盛時(shí)期曾經(jīng)滿足了很多農(nóng)民的需求，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原有的模式已不能適應(yīng)多數(shù)新型農(nóng)民的媒介訴求。因此，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)期刊必須在確立目標(biāo)讀者的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，全面改進(jìn)，彰顯專業(yè)性與時(shí)代性。欄目設(shè)置以農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、加工、物流、銷售、農(nóng)資等產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的電子商務(wù)信息為主，專業(yè)技術(shù)為輔；出版周期也要考慮期刊的時(shí)效性，旬刊是較為理想的目標(biāo)。

其次，重視期刊官方網(wǎng)站建設(shè)。一方面，期刊網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)要具有規(guī)范性和全面性。期刊網(wǎng)站規(guī)范性體現(xiàn)在網(wǎng)站主頁發(fā)布的分類管理、目錄、文件命名上，網(wǎng)站內(nèi)容的全面性體現(xiàn)在從原來提供單一的電子版期刊向提供專業(yè)的信息服務(wù)轉(zhuǎn)型。另一方面，期刊網(wǎng)站在內(nèi)容建設(shè)上要強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和服務(wù)性。利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，使受眾成為網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)置的參與者，并根據(jù)受眾特性來生產(chǎn)和編輯期刊網(wǎng)站內(nèi)容。

最后，推出期刊手機(jī)APP應(yīng)用。APP內(nèi)容不能是紙質(zhì)期刊或官方網(wǎng)站內(nèi)容的簡單移植，而是期刊內(nèi)容閱讀的延伸，是適應(yīng)智能手機(jī)或平板電腦等移動(dòng)終端閱讀特性的全新設(shè)計(jì)。手機(jī)APP要重視互動(dòng)性，提供多方交流功能，更要提供增值服務(wù)項(xiàng)目。

2.農(nóng)業(yè)期刊價(jià)格策略。目前，大多數(shù)農(nóng)業(yè)期刊的定價(jià)都偏低，目的是以低價(jià)獲得更多的發(fā)行量。這樣的做法對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型農(nóng)民來說意義不大，因?yàn)樗麄冸m然喜歡免費(fèi)的東西，但他們更會(huì)為了喜歡的、有用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品付費(fèi)。因此，紙質(zhì)版的農(nóng)業(yè)期刊可以考慮實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)閱模式，對(duì)于有聯(lián)系方式的老讀者進(jìn)行全年免費(fèi)贈(zèng)閱，以此提高期刊的關(guān)注度、影響力和廣告效應(yīng)。對(duì)于新型農(nóng)民群體，前期可進(jìn)行數(shù)字化產(chǎn)品的免費(fèi)推送，后期通過增加增值服務(wù)專項(xiàng)項(xiàng)目適當(dāng)收費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)贏利。

3.農(nóng)業(yè)期刊發(fā)行策略。過于依賴郵局發(fā)行是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)期刊在渠道營銷方面的最大弊端，這一做法人為地割裂了期刊出版部門與讀者的聯(lián)系，更是將自身生死寄托在郵局這個(gè)“外人”身上。這樣的做法在過去資訊不發(fā)達(dá)時(shí)期是有效的，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)業(yè)期刊必須探索獨(dú)立于郵局系統(tǒng)之外的發(fā)行新途徑。例如，通過手機(jī)APP應(yīng)用軟件的推廣安裝獲得目標(biāo)讀者的真實(shí)、具體的聯(lián)系方式，將讀者信息掌握在自己手中。通過免費(fèi)紙質(zhì)版農(nóng)業(yè)期刊的贈(zèng)送，大量收集讀者信息，為下一步拓展增值業(yè)務(wù)積累客戶數(shù)據(jù)。

4.農(nóng)業(yè)期刊推廣策略

（1）官網(wǎng)推廣。最好的方式當(dāng)然是依托百度推廣，即購買百度公司的“按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)”，借助百度超過80%的中國搜索引擎市場(chǎng)份額和60萬家聯(lián)盟網(wǎng)站，以及鏈接億萬網(wǎng)民和企業(yè)的供需平臺(tái)來進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳推廣工作，這樣可以讓農(nóng)業(yè)期刊的目標(biāo)讀者最便捷地找到期刊官網(wǎng)，又可以讓期刊出版部門用少量投入獲得大量潛在讀者，有效提升期刊品牌影響力。

（2）APP推廣。對(duì)于農(nóng)業(yè)期刊APP的推廣來說，讓目標(biāo)讀者由網(wǎng)頁流量導(dǎo)入官網(wǎng)，再從官網(wǎng)下載安裝或指向APPstore下載安裝的可能性不會(huì)太高。只有向“目標(biāo)讀者高度集中的區(qū)域”進(jìn)行推廣才能提高下載率。這個(gè)區(qū)域顯然就是應(yīng)用市場(chǎng)，按主要操作系統(tǒng)分為iOS市場(chǎng)與Android市場(chǎng)，即iOS系統(tǒng)的APPstore推廣和Android系統(tǒng)的推廣。iOS系統(tǒng)主要是為蘋果手機(jī)及平板電腦讀者提供農(nóng)業(yè)期刊APP下載安裝服務(wù)。由于iOS系統(tǒng)的封閉性，因此無需過多推廣，而應(yīng)將重心放在農(nóng)業(yè)期刊APP的定位、制作上，努力制作一款定位清晰準(zhǔn)確、制作精良、功能強(qiáng)的應(yīng)用。Android系統(tǒng)的下載推廣則較為廣泛?？稍诎沧俊C(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91等下載市場(chǎng)，Geogle商店、三星市場(chǎng)、華為市場(chǎng)、中興、HTC商城、小米、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等廠商應(yīng)用商店，沃商店、天翼空間、騰訊應(yīng)用中心等通訊商平臺(tái)，豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等客戶端，泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等Wap站，天空、華軍、非凡、綠軟等Web下載站進(jìn)行推廣。

農(nóng)業(yè)期刊APP的推廣渠道還包括：1）論壇推廣。主要選擇機(jī)鋒、安卓、安智等手機(jī)行業(yè)論壇。期刊出版部門可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣，同時(shí)也可以以官方發(fā)帖、用戶發(fā)帖兩種方式發(fā)帖推廣。2）微博推廣。關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高曝光率，如可關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO創(chuàng)見等。3）軟文推廣。通過在騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等發(fā)布軟文進(jìn)行推廣。4）微信推廣。通過農(nóng)業(yè)期刊微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣。

（3）線下推廣。農(nóng)業(yè)期刊線下推廣渠道：1）郵局推廣。利用郵局傳統(tǒng)發(fā)行渠道進(jìn)行宣傳推廣。2）物流公司推廣。利用物流快遞公司渠道下沉、配送車輛下鄉(xiāng)鎮(zhèn)的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳推廣。3）當(dāng)?shù)剞r(nóng)村供銷合作社推廣。盡管大多數(shù)農(nóng)村供銷合作社實(shí)力不強(qiáng)，但作為涉農(nóng)的銷售部門，同樣可以考慮與其合作進(jìn)行宣傳推廣。4）官方下鄉(xiāng)活動(dòng)推廣。如參加各地政府每年舉辦的各類扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展的下鄉(xiāng)活動(dòng)。5）家電廠商推廣。家電下鄉(xiāng)爭奪市場(chǎng)也為農(nóng)業(yè)期刊的線下推廣提供一個(gè)可能的渠道。

（四）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)期刊人才隊(duì)伍建設(shè)

1.建設(shè)高素質(zhì)的期刊作者隊(duì)伍?！皟?nèi)容為王”一直是傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營理念，這一點(diǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不但沒有過時(shí)，反而會(huì)成為媒體行業(yè)最根本的制勝之道。因此，建設(shè)一支高素質(zhì)的作者隊(duì)伍，是農(nóng)業(yè)期刊可持續(xù)發(fā)展的必要前提。

農(nóng)業(yè)期刊應(yīng)積極與基層農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位和農(nóng)業(yè)科研單位建立技術(shù)合作推廣關(guān)系，并通過這種合作關(guān)系引導(dǎo)發(fā)展技術(shù)人員成為作者。同時(shí)，編輯還可以加入到農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣領(lǐng)域的QQ群、微信群中，通過信息交流，搜集目標(biāo)作者、潛在作者，并努力將其發(fā)展成本刊的作者。此外，通過搜集、研究同類期刊的刊文信息，鎖定目標(biāo)作者，對(duì)其進(jìn)行約稿。

基層農(nóng)業(yè)推廣單位的作者，由于長期從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，在文章寫作方面往往欠缺經(jīng)驗(yàn)，會(huì)出現(xiàn)語法、文字等錯(cuò)誤，但此類文章卻是最接地氣，最受農(nóng)民讀者歡迎的實(shí)用文章。因此，對(duì)這類作者以及新作者，編輯要從解決作者寫作技能入手，與他們一起修改、完善文章，通過耐心細(xì)致地指導(dǎo)，提高作者的寫作水平，將其發(fā)展成為農(nóng)業(yè)期刊長期的優(yōu)質(zhì)作者。此外，作為編輯，還要增強(qiáng)為作者服務(wù)的意識(shí)，及時(shí)撰寫審稿意見并反饋給作者，縮短稿件發(fā)表周期，與作者建立良好的溝通交流，提高作者信任度［6］。

2.打造“全媒體型”期刊出版團(tuán)隊(duì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)農(nóng)業(yè)期刊出版人員提出了新的更高的要求，它要求出版人員具有扎實(shí)的農(nóng)業(yè)知識(shí)和編輯知識(shí)，熟練操作和應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及各種新媒體，善于分析農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)和編輯領(lǐng)域的前沿信息，同時(shí)還能把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并具有選取題策劃及組織實(shí)施能力。為達(dá)到這一要求，首先要培養(yǎng)編輯的創(chuàng)新能力。農(nóng)業(yè)期刊的發(fā)展離不開創(chuàng)新，而創(chuàng)新的關(guān)鍵就在于創(chuàng)新型編輯人才。這需要農(nóng)業(yè)期刊編輯學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的思維方式，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)和參加實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)創(chuàng)新思維能力。具體包括：探索性組織能力，不墨守成規(guī)，提出新見解，發(fā)展新事物，開拓新領(lǐng)域；運(yùn)動(dòng)性思維能力，打破思維定勢(shì)，進(jìn)行全方位的思考，視野開闊，思路新穎；選擇性思維能力，能去偽存真，去粗取精，博采眾長；綜合性思維能力，能舉一反三，提煉精華，再綜合概括升華出新的成果［7］。

為適應(yīng)媒體融合的發(fā)展要求，我們要對(duì)編輯團(tuán)隊(duì)進(jìn)行“一專多能”的技能培訓(xùn)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和崗位實(shí)訓(xùn)，使編輯人員除了具有熟練的文字、信息處理能力，還能夠掌握攝影、攝像、音頻制作、網(wǎng)頁制作、社交媒體平臺(tái)發(fā)布、媒介融合產(chǎn)品的編輯與制作等多種能力。同時(shí)，根據(jù)期刊不同產(chǎn)品的需求，我們還要注重提升編輯人員的網(wǎng)絡(luò)表達(dá)能力、與用戶的互動(dòng)能力、對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力，以及產(chǎn)品推介能力。為了強(qiáng)化編輯人員的“新媒體意識(shí)”，績效考核體系也要作相應(yīng)改進(jìn)，如將網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿數(shù)量、文章點(diǎn)擊率、讀者互動(dòng)程度、新增粉絲數(shù)等網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)納入編輯績效考核體系。

此外，要優(yōu)化辦刊隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。調(diào)查顯示，我國農(nóng)業(yè)期刊的辦刊隊(duì)伍機(jī)構(gòu)總體還是比較合理，高學(xué)歷人才比例不斷加大，年齡結(jié)構(gòu)逐步年輕化，職稱結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升。但是，農(nóng)業(yè)期刊也普遍缺乏經(jīng)營管理人才和高層次的復(fù)合型人才。對(duì)此，期刊出版部門應(yīng)通過建立科學(xué)的用人機(jī)制，吸納優(yōu)秀人才，打造一支高效精干的期刊經(jīng)營管理人才隊(duì)伍。

三、結(jié)語

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流勢(shì)不可擋，生存空間越來越狹小的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)期刊必須迎難而上，面對(duì)新型農(nóng)民對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)信息需求，明確目標(biāo)讀者，深入研究分析讀者需求，創(chuàng)新出版模式，在期刊產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及推廣方面展開積極營銷。同時(shí)，農(nóng)業(yè)期刊出版部門要積極建設(shè)適應(yīng)媒體融合需求的期刊人才隊(duì)伍，不斷為讀者提供優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的內(nèi)容與服務(wù)，只有這樣，農(nóng)業(yè)期刊才能在新形勢(shì)下生存并獲得新的發(fā)展空間。

［1］維克托·邁爾-舍恩伯格，肯尼斯·庫克耶．大數(shù)據(jù)時(shí)代［M］．盛楊燕，周濤，譯.杭州：浙江人民出版社，2013.

［2］中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)．中國科協(xié)科技期刊發(fā)展報(bào)告（2014）［M］．北京：中國科學(xué)技術(shù)出版社，2014.

［3］劉俊，張聽．大數(shù)據(jù)視域下的科技期刊數(shù)據(jù)庫建設(shè)［J］.編輯學(xué)報(bào)，2014，（2）．

［4］向颯．期刊數(shù)字化發(fā)展及品牌延伸［M］．北京：中國傳媒大學(xué)出版社，2013.

［5］吳鋒．“大數(shù)據(jù)時(shí)代”科技期刊的出版革命及面臨挑戰(zhàn)［J］.出版發(fā)行研究，2013，（8）．

［6］潘光友，盂麗濤．在編輯活動(dòng)中抓好期刊作者隊(duì)伍建設(shè)［J］.中國科技期刊研究，2004，（3）.

［7］田中雨．試論編輯工作者提高創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的途徑［J］.黑河學(xué)刊，2006，（3）．

［責(zé)任編輯：劉烜顯］

覃圣云，廣西科技情報(bào)研究所期刊社社長、總編輯，《農(nóng)村新技術(shù)》雜志主編，新聞主任編輯，工商管理碩士，廣西南寧530023

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1004-4434（2015）12-0162-05