農(nóng)業(yè)銀行連云港分行：蘇斌

打造小微企業(yè)“信貸工廠”之策

農(nóng)業(yè)銀行連云港分行：蘇斌

打造服務(wù)小微企業(yè)“信貸工廠”，促使優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)信貸工作集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。一要實(shí)行客戶集群營銷。重點(diǎn)選擇供應(yīng)鏈、商圈、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)群體開展信貸營銷，由單一、零散的服務(wù)模式向集群營銷、重點(diǎn)推動的批發(fā)服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。二要制定整體服務(wù)方案。實(shí)行“一類一策”，根據(jù)客戶群同質(zhì)性特點(diǎn)和風(fēng)險共性，量身制定整體服務(wù)方案，統(tǒng)一準(zhǔn)入條件，明確用信品種、額度、期限、利率、擔(dān)保方式等關(guān)鍵要素，“一對一”落實(shí)金融服務(wù)責(zé)任，提高金融業(yè)務(wù)服務(wù)能力。三要統(tǒng)一信貸審批模板。按照農(nóng)總行標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)查審查審批模板，固化關(guān)鍵風(fēng)險要素，統(tǒng)一審貸尺度，對小微企業(yè)核定授信額度，實(shí)現(xiàn)批量作業(yè)。四要創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)化信貸產(chǎn)品。結(jié)合客戶群體的融資需求特點(diǎn)，開發(fā)具有區(qū)域特色的專屬信貸產(chǎn)品，報有權(quán)行審批后選用。五要成立專業(yè)營銷及管理團(tuán)隊。培養(yǎng)管戶客戶經(jīng)理，承擔(dān)營銷、調(diào)查及貸后管理職責(zé)；選好審查審批團(tuán)隊，提高授用信審批效率；設(shè)置風(fēng)險監(jiān)控崗位，對客戶信貸運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)控。