程 富（作者單位：河北大學(xué)新聞傳播學(xué)院）

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視頻自媒體盈利模式分析

程 富
（作者單位：河北大學(xué)新聞傳播學(xué)院）

摘 要：視頻自媒體的發(fā)展如火如荼，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都推出了自己的自媒體平臺(tái)來(lái)爭(zhēng)奪這一新興市場(chǎng)。盈利模式是視頻自媒體行業(yè)發(fā)展壯大的基石，但至今該行業(yè)盈利模式尚未明晰和發(fā)展成熟，本文總結(jié)并分析了視頻自媒體的常見(jiàn)盈利模式，旨在為該行業(yè)的發(fā)展提供一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：視頻自媒體；盈利模式；利益分成

1　視頻自媒體及盈利模式的定義

自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，主要以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)手段向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。視頻自媒體是指采用視頻媒介傳播技術(shù)的一種自媒體形式。盈利模式是指企業(yè)通過(guò)自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。經(jīng)濟(jì)收入與視頻自媒體的發(fā)展是相輔相承、相互促進(jìn)的，唯有如此才會(huì)構(gòu)成一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久、健康發(fā)展的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

2　視頻自媒體爆發(fā)式發(fā)展的原因

2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基本人手一部智能手機(jī)。快速的4G網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，無(wú)處不在的WIFI網(wǎng)絡(luò)，這些客觀條件都利于視頻行業(yè)的快速發(fā)展。

2.2 內(nèi)容制作門檻進(jìn)一步降低

利用數(shù)碼相機(jī)甚至手機(jī)、視頻編輯軟件等工具，個(gè)人就可以完成一部視頻，傻瓜式的操作方式，降低了內(nèi)容制作的門檻。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺，使個(gè)人內(nèi)容提供商成為視頻網(wǎng)站平臺(tái)重要的補(bǔ)充力量。

2.3 滿足了受眾的多元化需求

視頻融合了文本、音頻、圖像等媒介形式，表達(dá)信息更直接、呈現(xiàn)內(nèi)容更豐富。消費(fèi)者的使用習(xí)慣在轉(zhuǎn)移，而年輕一代是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的一代，他們更喜愛(ài)通過(guò)視頻的形式接觸信息。

3　視頻自媒體的盈利模式分析

3.1 利益分成的盈利模式

優(yōu)酷的視頻創(chuàng)收平臺(tái)通過(guò)廣告分成、粉絲贊助等多種收入方式，幫助自媒體賺取更多的收益，還通過(guò)頻道定制、推廣支持等增值服務(wù)，幫助自媒體獲得更高的播放量和人氣。視頻自媒體彌補(bǔ)了平臺(tái)自制內(nèi)容、購(gòu)買內(nèi)容方面的缺失，兩者的利益也緊密地綁定在一起。

2015年9月28號(hào)查詢的數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷最近30天TOP收入會(huì)員排名情況，從高到低依次為暴走漫畫、羅輯思維、淘夢(mèng)網(wǎng)-Tmeng、大鄒哥說(shuō)新聞、big笑工坊。其中暴走漫畫最近一個(gè)月收入54.7萬(wàn)，big笑工坊月收入25.9萬(wàn)。視頻自媒體的收入看似不錯(cuò)，實(shí)則該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，只有為數(shù)不多的自媒體才會(huì)站到市場(chǎng)的金字塔頂端，大多數(shù)視頻自媒體生存狀況堪憂。

3.2 內(nèi)容制作的盈利模式

好的內(nèi)容是自媒體傳播的重要基礎(chǔ)，自媒體從業(yè)者借助自媒體平臺(tái)制作各類視頻內(nèi)容，贏得用戶的喜愛(ài)，視頻播放中可以彈出打賞廣告，本著公平自愿的原則，不限用戶打賞額度。視頻平臺(tái)成為連接自媒體與用戶之間的通道，但是長(zhǎng)期以來(lái)形式的免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)文化以及操作不便的打賞程序，靠打賞盈利基本走不通。邏輯思維及曉說(shuō)都選擇將視頻節(jié)目的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精選出來(lái)，編輯成冊(cè)出書，其既可以享受到版權(quán)收益還可以通過(guò)自己的銷售渠道獲取高差額的書籍銷售毛利回報(bào)。

3.3 商業(yè)合作的盈利模式

視頻自媒體可以自己尋找廣告投放商，在節(jié)目中以冠名的形式或者軟廣植入等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。比如，羅輯思維在一次為會(huì)員爭(zhēng)取福利的活動(dòng)中得到樂(lè)視TV的大力支持，羅振宇在節(jié)目中公開表達(dá)了對(duì)樂(lè)視的感謝，這本身就是一次雙方共贏的公關(guān)行為。更高級(jí)的玩法是在內(nèi)容制作中植入軟性廣告，用戶在觀看節(jié)目的過(guò)程中會(huì)潛在受到影響。廣告與視頻是把雙刃劍，視頻內(nèi)容不能因?yàn)閺V告而損害了用戶的觀看體驗(yàn)，有些廣告內(nèi)容明顯與視頻內(nèi)容的氣質(zhì)、風(fēng)格不對(duì)路，這時(shí)應(yīng)該以堅(jiān)持用戶體驗(yàn)為第一出發(fā)點(diǎn)。

3.4 流量轉(zhuǎn)化的盈利模式

視頻只是吸引用戶的窗口，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，快速地聚集起大量粉絲，但是視頻并不直接與用戶發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系，而是通過(guò)視頻將對(duì)自己感興趣的用戶引流到自媒體可管可控的用戶關(guān)系管理平臺(tái)中來(lái)，一般是微信訂閱號(hào)平臺(tái)。比如，羅輯思維每期都會(huì)插播關(guān)注羅輯思維微信號(hào)的廣告，其目的是建立自己的社群平臺(tái)，加強(qiáng)用戶與自媒體、用戶與用戶之間的互動(dòng)交流，激活用戶資源，針對(duì)“魚塘”中的目標(biāo)用戶開展商業(yè)變現(xiàn)活動(dòng)。

4　總結(jié)

這4種盈利模式實(shí)則相互交叉，只是以其中一種盈利模式為主。重要的是視頻自媒體的長(zhǎng)期健康發(fā)展不能僅僅依靠制作者的個(gè)人魅力、品格感召力來(lái)維護(hù)和擴(kuò)大，這種盈利模式很難持久。即便像羅輯思維宣傳的每期節(jié)目?jī)?nèi)容都無(wú)規(guī)律可循，可主持人的思維邏輯、語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣、表演風(fēng)格等都是不變的，這必將會(huì)引起用戶的審美疲勞，難逃視頻節(jié)目固有的生命周期宿命。因此自媒體應(yīng)該在“自”與“不自”、個(gè)性化與品牌化間尋找平衡，打造子節(jié)目品牌形象、不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式、引入用戶參與節(jié)目制作等才能保持視頻自媒體的長(zhǎng)久活力。

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