記者：丁涵　　通訊員：楊亞南

六畜興網(wǎng)：做真正接地氣的畜牧電商

記者：丁涵通訊員：楊亞南

走進(jìn)六畜興網(wǎng)的辦公區(qū)，整潔、明亮的辦公環(huán)境映照著工作人員愉悅的臉龐，一群朝氣蓬勃的身影在忙碌著。記者心中頓時(shí)對(duì)這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生好奇：這樣一個(gè)于今年年初剛組建的團(tuán)隊(duì)，在今年5月份就拿到1 000萬元的首輪融資，6月份正式上線運(yùn)營(yíng)交易，7月份有了第一筆訂單，目前單月交易達(dá)到數(shù)千筆。那么，在電商日益盛行的時(shí)代，平地起家的六畜興網(wǎng)有什么能力和優(yōu)勢(shì)與大型電商競(jìng)爭(zhēng)？是什么促成了六畜興網(wǎng)的迅速“成長(zhǎng)”？它能否成為未來畜牧電商的弄潮兒？這一切疑問，在記者對(duì)六畜興網(wǎng)團(tuán)隊(duì)訪問中逐漸消散。

乘風(fēng)破浪　順勢(shì)而行

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，與所有行業(yè)一樣，畜牧企業(yè)面臨的電商壓力越來越大。在新的歷史條件下，如何探索適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的全新利益模式，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

“最重要的是畜牧行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來了。畜牧業(yè)電子商務(wù)相對(duì)于其他行業(yè)來講，處于一個(gè)‘慢半拍’的狀態(tài)。我認(rèn)為，今年應(yīng)該是畜牧業(yè)電子商務(wù)的元年，這與國(guó)家戰(zhàn)略有關(guān)系，李克強(qiáng)總理提出‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，如何利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)畜牧行業(yè)進(jìn)行改造和優(yōu)化，這是所有畜牧產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)家們都在思考的一個(gè)問題?！畺|風(fēng)’已到，市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)來了，六畜興網(wǎng)只是順應(yīng)了未來的趨勢(shì)。”當(dāng)被問及為何選擇進(jìn)入畜牧業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域時(shí)，六畜興網(wǎng)CEO張前進(jìn)如是說。

融入行業(yè)大生態(tài)圈是畜牧企業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的特征是聯(lián)合與鏈接，以前單打獨(dú)斗的小時(shí)代不再適合目前的生產(chǎn)方式。電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，隨著電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境、配套服務(wù)體系的完善，企業(yè)及個(gè)人用戶對(duì)電子商務(wù)認(rèn)知及應(yīng)用程度的加深，預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)我國(guó)畜牧業(yè)電商會(huì)有較快的增長(zhǎng)。

搭建平臺(tái)　多方受益

目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)牧電商平臺(tái)分為自營(yíng)平臺(tái)和獨(dú)立第三方平臺(tái)兩種。雨潤(rùn)集團(tuán)和遠(yuǎn)方中匯聯(lián)合成立的匯通農(nóng)牧采取的就是自營(yíng)模式，其東家本身就是兩家上、下游的傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)，匯通農(nóng)牧同時(shí)還承擔(dān)平臺(tái)的支付和結(jié)算業(yè)務(wù)。與自營(yíng)模式不同，六畜興網(wǎng)則是為養(yǎng)殖企業(yè)降低采購(gòu)成本，不參與賣家競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)立第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)。

目前，中小養(yǎng)殖戶由于自身規(guī)模較小，與廠家或者經(jīng)銷商的談判能力較弱，長(zhǎng)期以來飼料、獸藥等成本高居不下，這就是目前行業(yè)的現(xiàn)實(shí)。六畜興網(wǎng)的主要服務(wù)對(duì)象就是這些中小規(guī)模的養(yǎng)殖戶。依靠六畜興網(wǎng)這樣的新型電商平臺(tái)，讓中小養(yǎng)殖戶也能夠采購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的養(yǎng)殖生產(chǎn)資料，獲得與大企業(yè)同樣的養(yǎng)殖技術(shù)支持。這就是六畜興網(wǎng)成立的初衷。

作為養(yǎng)殖戶剛需最強(qiáng)的飼料、獸藥等產(chǎn)品，營(yíng)銷渠道往往經(jīng)過總經(jīng)銷、一級(jí)分銷、二級(jí)分銷等環(huán)節(jié)，最終才到養(yǎng)殖戶，而這些中間環(huán)節(jié)會(huì)增加用戶20%以上的購(gòu)買成本。這對(duì)于養(yǎng)殖戶而言，是可以節(jié)約的成本。互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的一個(gè)重要功能就是去中間化，實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)構(gòu)的完全扁平，讓生產(chǎn)資料等產(chǎn)品從廠家直接送達(dá)養(yǎng)殖戶，讓養(yǎng)殖戶享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。而減少中間環(huán)節(jié)，也一定程度上降低了生產(chǎn)廠家的營(yíng)銷成本?？梢哉f，六畜興網(wǎng)搭建一個(gè)平臺(tái)，讓多方受益。而傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)是不是真的能革自己的命，這里還要打上一個(gè)問號(hào)。相比而言，六畜興網(wǎng)盡管沒有強(qiáng)大的資源后盾，但更輕的模式也許反而增大了其改造產(chǎn)業(yè)鏈的可能。

線上線下同時(shí)出擊　讓服務(wù)真正落地

畜牧電商做服務(wù)要解決三個(gè)關(guān)鍵問題：一是通過減少流通環(huán)節(jié)和穩(wěn)定賒銷周期，降低商品價(jià)格；二是建立信任機(jī)制和提供質(zhì)量保障。因?yàn)轲B(yǎng)殖生產(chǎn)資料和普通消費(fèi)品不同，其投資屬性很強(qiáng)，產(chǎn)品功能性十分關(guān)鍵而效果又不能立現(xiàn)，而養(yǎng)殖戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)又普遍缺乏信任；三是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村，尤其是非平原地區(qū)的最后一段物流如何建立。

針對(duì)上述問題，在上游，六畜興網(wǎng)的平臺(tái)只入駐生產(chǎn)廠家，通過直銷抹去分銷成本；在下游，則建立中小企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟，提供金融支持，提高議價(jià)能力。同時(shí)，為了解決最后一段物流問題，六畜興網(wǎng)啟動(dòng)了線下服務(wù)站體系試點(diǎn)建設(shè)，在養(yǎng)殖密集區(qū)建設(shè)服務(wù)站，探索一種可復(fù)制的盈利模式，當(dāng)前的獸藥、飼料經(jīng)銷商面臨著轉(zhuǎn)型，服務(wù)站就是未來經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的其中一種途徑。

服務(wù)站主要針對(duì)中小規(guī)模的養(yǎng)殖戶，聘用具有獸醫(yī)資格證的從業(yè)人員，經(jīng)平臺(tái)認(rèn)證后，也可以分銷賣家的產(chǎn)品。除了承擔(dān)產(chǎn)品代購(gòu)、技術(shù)指導(dǎo)、養(yǎng)殖服務(wù)等，服務(wù)站還將作為第三方物流的補(bǔ)充，完成從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村的最后幾公里配送。

目前，六畜興網(wǎng)正在組建專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)，未來可以為小型企業(yè)提供養(yǎng)殖的技術(shù)支持。專家團(tuán)隊(duì)將針對(duì)指定疫情，依托服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的在線診療和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。截至目前，六畜興網(wǎng)已完成四家服務(wù)站的建設(shè)，并且形成了選人、選點(diǎn)、建站、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，為今后迅速擴(kuò)大規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。未來，分布在中國(guó)最基層的服務(wù)站體系，將成為六畜興網(wǎng)在各地開展業(yè)務(wù)的“橋頭堡”。

班級(jí)式管理，讓人才在工作中“快樂成長(zhǎng)”

一個(gè)優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的必要條件，而想留住人才，則需要與其產(chǎn)生共鳴的企業(yè)文化。六畜興網(wǎng)團(tuán)隊(duì)里大都是年輕人，崇尚“公平、自由、開放、平等”。公司有一個(gè)“快樂規(guī)則”，這個(gè)規(guī)則就是大家在追求價(jià)值取向上的一個(gè)綱領(lǐng)。互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別大概就在此，比如公司設(shè)立了“花名”制度、“事不過三”制度、“一票否決”制度，定期開展“讀書分享會(huì)”活動(dòng)等。公司還成立了“快樂成長(zhǎng)委”，設(shè)有秘書長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、文藝委員、體育委員、生活委員等，使員工像生活在一個(gè)班級(jí)一樣，有一種積極進(jìn)取的精神和共同成長(zhǎng)的心態(tài)。

記者不禁對(duì)這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的管理者及其創(chuàng)新的管理思想肅然起敬。誠(chéng)然，在一個(gè)看似寬松靈活的管理制度下，蘊(yùn)藏的是管理者對(duì)員工人本需求的關(guān)注。人才的需求得到滿足，付出得到尊重，那么，其工作積極性將被激發(fā)出來，團(tuán)隊(duì)的凝聚力自然也就產(chǎn)生了。

六畜興網(wǎng)團(tuán)隊(duì)近40人，除了負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及日常運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的辦公人員之外，其他成員則奔波在各線下服務(wù)站，將手把手指導(dǎo)養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行線上采購(gòu)和享受線下服務(wù)?？梢灶A(yù)見，這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效的團(tuán)隊(duì)未來定能將六畜興網(wǎng)打造成真正接地氣的畜牧電商。

未來：企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度考慮如何生存

時(shí)下，業(yè)界談?wù)撦^多的熱點(diǎn)話題之一就是：在電商時(shí)代，傳統(tǒng)畜牧企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？對(duì)此，張前進(jìn)表示，傳統(tǒng)的飼料、獸藥企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略角度考慮將來如何生存。如果沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，將來出路無非以下幾條：一是被淘汰出局；二是幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來，把各自的長(zhǎng)處表現(xiàn)得淋漓盡致，抱團(tuán)取暖；三是主動(dòng)與大企業(yè)聯(lián)合，并入大企業(yè)成為其中一員?！皞鹘y(tǒng)畜牧企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)自己將來應(yīng)該走哪條道路，如何提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以考慮如何選擇和用好電商，但不要迷信電商，它只是一種解決問題的工具和載體?！?/p>

談及六畜興網(wǎng)的未來規(guī)劃，張前進(jìn)說：“未來，誰能為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，誰就越有存活下來的競(jìng)爭(zhēng)力。中小養(yǎng)殖企業(yè)是我們的主要用戶，也是電商推廣的難點(diǎn)。我們也在探索和研究解決這個(gè)問題的辦法，哪種方法投入最小、效果最好、時(shí)間最短、成本最低，我們將建立起這樣的標(biāo)準(zhǔn)和可復(fù)制的模式，然后再進(jìn)一步向全國(guó)推廣、復(fù)制。目前，就是低頭做事?！?/p>

英國(guó)作家狄更斯在《雙城記》里有一句話：“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代”，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們就是這樣一個(gè)時(shí)代：如果能夠創(chuàng)新，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，則能加快發(fā)展；如果自我封閉，則終將被時(shí)代拋棄。

六畜興網(wǎng)作為一家專注于畜牧行業(yè)的電商平臺(tái)，使“互聯(lián)網(wǎng)+”在畜牧業(yè)嶄露頭角，發(fā)揮新型業(yè)態(tài)的試水作用，展示了“互聯(lián)網(wǎng)+”的魅力。它不僅直接實(shí)現(xiàn)了“去中間化”，更拓寬了信息渠道，便捷、高效，可謂應(yīng)運(yùn)而生。六畜興網(wǎng)與傳統(tǒng)畜牧行業(yè)的融合，將在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賦予這個(gè)行業(yè)“破殼”的力量。在睿智、沉穩(wěn)的青年企業(yè)家的帶領(lǐng)下，在創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理理念指引下，六畜興網(wǎng)將成為真正接地氣的畜牧電商，期待它能創(chuàng)造我國(guó)畜牧業(yè)電商的奇跡?！?/p>