王瑞紅

人稱“江湖藕王”的他，用了八年的時間，在農村這片廣闊天地里闖出了一番名堂。八年來，從當初的回鄉(xiāng)獨自創(chuàng)業(yè)到如今的帶動一批人創(chuàng)業(yè)，楊晶的淘寶創(chuàng)業(yè)路可謂充滿艱辛，一波三折。

從湖北科技大學畢業(yè)的楊晶怎么也想不到，靠著高考好不容易跳出農門，作為白領在外打拼數(shù)年后，又回到了生他養(yǎng)他的那片土地，而且還成了一個靠種藕為生的地地道道的農民。但他這個農民卻不是浪得虛名，人稱“江湖藕王”的他，用了八年的時間，在農村這片廣闊天地里闖出了一番名堂。八年來，從當初的回鄉(xiāng)獨自創(chuàng)業(yè)到如今的帶動一批人創(chuàng)業(yè)，楊晶的淘寶創(chuàng)業(yè)路可謂充滿艱辛，一波三折。

放棄城里工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

2003年，出生于湖北洪湖縣的農家子弟楊晶從湖北科技學院畢業(yè)應聘到廣州一家公司做了一個白領。雖然收入不太高，但日子過得也還算可以。原本以為自己就這樣在城市扎根，從此遠離了鄉(xiāng)村，過上了城市人的生活，但讓他想不到的是，2006年母親的一場病，又把他從城市拉回到了鄉(xiāng)村，讓他與鄉(xiāng)村再次結緣。那年，楊晶得知母親患了鼻咽癌后，為了照顧母親，忍痛辭去了城里穩(wěn)定的工作回到家鄉(xiāng)洪湖市汊河鎮(zhèn)沿湖村，邊照顧母親邊尋找可以安身立命的機會。

但兜兜轉轉一年多時間，他沒有找到適合他的工作，想創(chuàng)業(yè)既找不到合適的項目又缺乏資金和經(jīng)驗，沒有了收入的楊晶陷入了困境。要生活，要給母親看病，生活的艱難讓他遍嘗辛酸。

2008年底，楊晶到了結婚年齡。但生活困窘的他，蓋不起新房，大哥見狀，給他騰出一個房間作為新房，弟弟給他做了一個衣柜和一張床，家里張羅了2桌酒，楊晶便與妻子完成了終身大事。結了婚，有了家庭負擔，楊晶肩膀上的擔子更重了，要給老娘看病，還要養(yǎng)家，生活所迫讓他一直在尋找一條適合自己的創(chuàng)業(yè)之路。

就在楊晶最困頓的時候，弟弟的一句話，讓他找到了創(chuàng)業(yè)的方向。弟弟說，現(xiàn)如今很多人都在網(wǎng)上做生意，淘寶網(wǎng)很適合低成本創(chuàng)業(yè)的人，你不如在淘寶開家店。弟弟的話讓他眼前一亮，于是萌生了開淘寶店創(chuàng)業(yè)致富的想法。但開家什么樣的店好呢，他犯了難。記得以前在廣州打工的時候，他曾經(jīng)接觸過一家釀酒的公司，通過了解他發(fā)現(xiàn)釀酒利潤很大，于是萌生了釀酒在網(wǎng)上賣的想法。有了想法后，夫妻倆便專門去拜師學習釀酒技術，但學成后，卻發(fā)現(xiàn)自己要從事這行缺乏經(jīng)濟實力，釀酒設備昂貴，而且房租、物料等需要很多資金，無奈之下夫妻倆只好放棄，另尋出路。

“洪湖蓮子”是他們當?shù)刈钣忻耐撂禺a。在遍尋創(chuàng)業(yè)機會不得的時候，有一天，瞅著這些遍地都是的蓮子，楊晶突發(fā)奇想：城里人飲食結構追求返樸歸真，綠色無污染，我為何不將家鄉(xiāng)土特產“洪湖蓮子”放在網(wǎng)上銷售，賣到全國各地去呢？洪湖蓮子質量好，營養(yǎng)豐富，生長環(huán)境純天然無污染，如果開家網(wǎng)店專門銷售，肯定受城里人歡迎。把這個想法給妻子一說，妻子也覺得可行，于是楊晶便開起了自己的名為“洪湖楊晶蓮子”的網(wǎng)店，專門出售家鄉(xiāng)洪湖的蓮子，菱角，鴨蛋等土特產。

創(chuàng)業(yè)之初，由于缺乏經(jīng)驗，楊晶遇到了許多難以想像的困難和艱辛。但是性格倔強的他沒有向困難低頭，而是靜下心來學習開店技巧，潛心鉆石淘寶店的經(jīng)營訣竅。淘寶店剛開張，人氣低鮮有人問津，第一個月只成交了2筆生意，第二個月也是只有寥寥數(shù)筆生意，生意的清淡差點讓楊晶打了退堂鼓。要不是為了照顧病重的母親，他可能關了店鋪又去廣州打工了。但家有重病的老母不能遠行，他只能守著家鄉(xiāng)的一畝三分地和生意清淡的淘寶店咬牙苦撐。

事業(yè)在轉機中起飛

然而正所謂“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，在開店的第三個月幸運就降臨了。由于沒生意，楊晶著急之下去找淘寶小二咨詢開店技巧，無意中跟小二說起了母親患重病自己開淘寶生意清淡面臨困境的現(xiàn)狀，善良的淘寶小二聽了他的傾訴決定幫他一下，于是在淘寶首頁將他的店鋪做了重點推薦。小二的推薦給楊晶的店鋪帶來了很大的流量，那天海量的流量給他的店鋪帶來了200多個訂單，其中有個訂單居然要買100多斤蓮子。貨發(fā)出去后楊晶算了下帳，這天的營業(yè)額竟然有1萬多元。瞅著這個數(shù)據(jù)，楊晶興奮之余有種苦盡甘來的感覺。然而，生意有了，但他接下來又為進貨的資金發(fā)了愁。為了母親治病，家里已經(jīng)是債臺高筑，再也沒有多余的錢去進貨了。于是手頭拮據(jù)的他，只好又去找親戚朋友借錢來維持店鋪的運營。

網(wǎng)店要有生意，必須得多推廣。楊晶雖然是新手，但深知這一點。看見別的網(wǎng)店在淘寶購買廣告位甚至刷交易數(shù)據(jù)，楊晶沒有太多的錢做廣告推廣，也不想弄虛作假刷信譽，就開始自己摸索網(wǎng)店推廣的方法。他一有空就泡在淘寶論壇和淘寶大學里讀帖子、看視頻教程，學習過來人的經(jīng)驗，研究網(wǎng)店營銷的技巧。通過一番鉆研學習，他發(fā)現(xiàn)光有好產品還不夠，要吸引顧客留住顧客，還得在店鋪裝修、寶貝拍攝、產品推廣、客服接待上面下功夫。為此，他花了拍攝整理了一些洪湖最有代表性的圖片，之后學平面設計專業(yè)的他發(fā)揮自己的特長，利用圖片和文字在寶貝詳情里，用講故事的方式，圖文并茂向顧客介紹洪湖，讓那些有購買意向的顧客了解洪湖的風土人情和豐富的物產，期望以純天然純綠色土特產吸引顧客并留住顧客。就這樣，靠著不懈的努力，楊晶的店慢慢有了人氣，其生意也一日比一日紅火。

好運來了門板也擋不住。一次偶然的發(fā)現(xiàn)，讓楊晶的店走上了飛速發(fā)展的快車道。2009年6月的一天，在統(tǒng)計店鋪流量的時候，他發(fā)現(xiàn)自己發(fā)在淘寶論壇上的一篇帖子，給他的店帶來了100多個流量并靠著這些流量成交了好幾筆訂單。這個發(fā)現(xiàn)讓楊晶有眼前一亮的感覺，之后的日子，他在品嘗到了推廣的甜頭的同時，堅持每天在淘寶論壇發(fā)推廣帖，宣傳自己的網(wǎng)店和產品。靠著勤奮和努力，他的店鋪成交量開始穩(wěn)步上升。之后他的一篇名為《新手用6個月從零到4鉆的秘密》帖子，被小二在淘寶首頁和淘寶全站推薦了，靠著這個帖子，他的店涌進來了6萬多的流量，半個月左右時間每天交易量穩(wěn)定在100多筆，高人氣帶來高收益，楊晶在賺了個盆滿缽盈的同時，他的網(wǎng)店也很快進入到了皇冠店的行列。endprint

楊晶做淘寶致富的消息在附近十里八鄉(xiāng)很快傳播開來后，很多鄉(xiāng)親們心動之下，都想仿效他開淘寶店，在淘寶網(wǎng)上賣自家的農副產品。于是都紛紛上門找他取經(jīng)，求他幫忙帶一帶他們。一人富不算富，全村富才算富，秉持著這樣的理念，善良而熱心的他毫無保留地手把手教鄉(xiāng)親們開店和推廣的技巧。在他的帶動下，從08年他獨自在淘寶創(chuàng)業(yè)到2014年，洪湖專職淘寶店已經(jīng)發(fā)展到了500多家。

青泥巴蓮藕成就“洪湖藕王”

“洪湖楊晶蓮子”的網(wǎng)店打出知名度后，隨著蓮子的交易量不斷攀升，網(wǎng)店每個月可賺1萬多元。但對此，楊晶并不滿足，為了擴大經(jīng)營范圍，主做洪湖蓮子的楊晶開始尋思拓展產品經(jīng)營種類，將網(wǎng)店做成規(guī)模。幾經(jīng)思慮，楊晶決定在將洪湖的青泥巴蓮藕也納入主營產品之列，做大青泥巴蓮藕的文章。

青泥巴蓮藕是洪湖當?shù)靥赜械耐撂禺a。而洪湖青泥巴是特有的珍貴土壤，它比普通水稻田里的泥巴要肥沃得多，不僅無須施用化肥，而且由于土質酥軟，特別適合蓮藕的生長，普通水稻田里根本不可能生長出洪湖所獨有的青泥巴蓮藕，這種蓮藕具有生吃清甜、煲湯特粉的優(yōu)點。洪湖蓮藕由于其生長環(huán)境特殊，生長周期長，市場需求大，很受消費者的歡迎。但由于生鮮蓮藕受運輸時效限制，不易保鮮，造成外地稀缺、本地滯銷的局面。楊晶覺得如果能夠通過他的網(wǎng)店直接面對消費者，把洪湖蓮藕賣到全國各地，通過物流配送有效解決運輸和保鮮難題，那么，洪湖青泥巴蓮藕打開銷路后，再也不愁賣不出去了。這樣不僅能緩解洪湖很多蓮藕只能爛在湖泥里面的局面，更能大大增加農戶收入，幫鄉(xiāng)親們找到一條新的致富路子。

于是之后的日子楊晶開始操作洪湖蓮藕上架銷售的事情。他跑當?shù)氐纳虅站?，水產局，聯(lián)系農戶尋找蓮藕貨源，拍攝圖片，制做寶貝詳情，一切準備就緒后，洪湖蓮藕在他的店開始上架銷售。產品一上架，便很受顧客的歡迎，其圖文并茂的寶貝詳情讓顧客對洪湖蓮藕天然無污染的生長環(huán)境和所含獨特營養(yǎng)成分有了更直觀的了解。然而，寶貝熱銷的同時問題也來了。剛開始賣蓮藕的時候，楊晶沒經(jīng)驗，為了讓貨品看上去美觀漂亮，他把蓮藕上的泥巴洗干凈了再打包發(fā)貨，但這樣做的結果卻是，蓮藕失去了泥巴的保護，縮短了保鮮期，在配送的路上就壞掉了。之后，總結了經(jīng)驗教訓的楊晶，便將當天從池塘里挖出來的帶泥巴的鮮藕用保鮮膜裹好后直接打包發(fā)貨，這樣蓮藕外邊有泥巴的保護，蓮藕的保鮮期延長了，客戶收到的蓮藕就是最保鮮的了。客戶滿意了，楊晶的店好評率越來越高，回頭客也越來越多。

之后為了打造屬于自己的品牌，楊晶把青泥巴蓮藕送到專業(yè)檢測機構進行質量檢測，并印制了統(tǒng)一的包裝和產品手冊，還將洪湖青泥巴蓮藕送到“第十一屆中國國際農交會暨中國武漢農業(yè)博覽會”上展示，并榮獲“金獎農產品”稱號。

2014年淘寶雙12購物節(jié)上，淘寶特色中國湖北館推薦“洪湖青泥巴蓮藕”代表湖北參加“一地三絕”活動，洪湖蓮藕暢銷淘寶網(wǎng)，當月幾十萬斤洪湖蓮藕賣到了全國各地，楊晶也被授予“湖北十佳網(wǎng)商”和“洪湖藕王”稱號。

就這樣，楊晶不僅通過淘寶網(wǎng)，把許多原本只能爛在湖泥里的蓮藕賣到了全國各省，還為自己和家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親闖出了一條致富路子。楊晶說：“洪湖生態(tài)保護良好，是著名濕地，很多農產品都通過了無公害、綠色食品認證和有機認證，普通的洪湖蓮子實體店要賣到80多元1斤，而網(wǎng)上的價格卻不到實體店價格的1/2?，F(xiàn)如今通過電子商務，洪湖農產品銷路暢通了，農民和消費者都得了實惠，達到了雙贏的效果?，F(xiàn)如今，人們越來越注重生態(tài)養(yǎng)生，許多消費者偏愛新鮮正宗的綠色天然農產品，尤其希望能直接購買原產地的優(yōu)良農產品，洪湖的青泥巴蓮藕、蓮子、藕粉、臘魚等特產，在網(wǎng)上都是暢銷品，農產品電子商務未來還有非常大的發(fā)展空間。 ”楊晶說。

（責編：高雨薇）endprint