蘆曉燕

（廣西中醫(yī)藥大學(xué)，廣西 南寧530001）

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制的不斷完善，醫(yī)藥行業(yè)逐步走上正軌。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷作為藥品行業(yè)的重要組成部分，越來(lái)越受到人們的重視。而《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》課程作為培養(yǎng)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷人員的重要課程，事關(guān)著整個(gè)藥品行業(yè)的發(fā)展。如何上好這門(mén)課，筆者就自己多年來(lái)的體會(huì)作以下探討。

1 存在的問(wèn)題

1.1 教材的編寫(xiě)針對(duì)性不夠強(qiáng)，內(nèi)容上傳統(tǒng)案例陳舊

目前，高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程已經(jīng)擁有了自己的專門(mén)教材，采用國(guó)家出版社印刷的十二五規(guī)劃教材——《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》，但在編寫(xiě)體例上，大多按照本科教材的模式，重理論輕實(shí)踐，且教材的編寫(xiě)者大多是本科院校的老師，他們對(duì)高職學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)以及具體情況不是很了解。因此，編寫(xiě)出的高職市場(chǎng)營(yíng)銷教材案例內(nèi)容陳舊，且案例不夠多。

1.2 師資力量單薄

中醫(yī)院校高職高專學(xué)生的培養(yǎng)，很多是“寄生”在本科的培養(yǎng)下的，沒(méi)有獨(dú)立完整的載體，沒(méi)有獨(dú)立的教學(xué)教師教研室。因此，在課程授課上采用本科的師資。且藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性、專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，和醫(yī)藥市場(chǎng)緊密結(jié)合，需要的教學(xué)師資必須具備雙師型教師才能勝任教學(xué)的要求，但是，符合條件的師資甚少。

一般本科院校的高職學(xué)生的師資采用本科教學(xué)的師資。本科教學(xué)的師資專業(yè)不一，有的是管理學(xué)畢業(yè)，有的是經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)，有的是其它專業(yè)畢業(yè)的。他們具備一定的企業(yè)管理和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面相關(guān)的知識(shí)，但不能很好地和醫(yī)藥市場(chǎng)相結(jié)合。當(dāng)然也有部分老師是醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)的，但他們?nèi)狈ζ髽I(yè)管理和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)。總之，不能很好地結(jié)合，且不管何種情況的師資，只是具備理論知識(shí)，大多沒(méi)有在企業(yè)掛職、任職鍛煉的經(jīng)歷，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在授課時(shí)不能很好地結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入剖析醫(yī)藥行業(yè)?！凹埳险劚?，這句話就是對(duì)他們很好的概括。

1.3 實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不夠重視

國(guó)家對(duì)高職學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)是打造技能型、應(yīng)用型人才。而中醫(yī)院校的高職高專學(xué)生的培養(yǎng)上還存在著重理論輕實(shí)踐的環(huán)節(jié)。具體體現(xiàn)在：（1）很多醫(yī)藥院校在硬件上沒(méi)有建設(shè)有獨(dú)立的高職學(xué)生的實(shí)訓(xùn)室；（2）在課時(shí)安排上，沒(méi)有真正能夠體現(xiàn)出實(shí)踐教學(xué)應(yīng)占有的比例。

2 解決對(duì)策

2.1 有針對(duì)性編寫(xiě)教材，在教材中增加案例教學(xué)

在教材編寫(xiě)上，編者的組成應(yīng)包括中醫(yī)藥高職院校的教師以及醫(yī)藥企業(yè)管理者，參照高職學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)——打造技能型、應(yīng)用型人才的特點(diǎn)，有針對(duì)性地編寫(xiě)教材。在內(nèi)容上必須充分體現(xiàn)實(shí)踐在培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)方面的獨(dú)特作用，增加實(shí)踐教學(xué)和案例教學(xué)內(nèi)容，且及時(shí)更新案例教學(xué)的內(nèi)容。

2.2 重視師資力量的培訓(xùn)

2.2.1 打造“雙師型”教師

國(guó)家教委1998年制定的《面向21世紀(jì)深化職業(yè)教育教學(xué)改革的原則意見(jiàn)》中首次明確提出“雙師型”概念，從理論上提出了“雙師型”教師是指“職教教師應(yīng)該是既能從事理論教學(xué)，又能進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)，是工程師或技師[1]?！薄半p師型”教師是中醫(yī)藥院校高職發(fā)展的基礎(chǔ)，也是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的保證。

中醫(yī)院校應(yīng)根據(jù)實(shí)際，研究制定具有本校專業(yè)特色的“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃，采取積極措施鼓勵(lì)教師走出校門(mén)，面向企業(yè)，面向生產(chǎn)，參與企業(yè)的計(jì)劃制定、企業(yè)管理和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，從源頭上了解企業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)技能。只有教師不但精通理論，而且有著豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，才能對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)的提高起到關(guān)鍵作用。

2.2.2 加強(qiáng)校企合作，引入外聘師資

高職學(xué)生的培養(yǎng)目前很多采用校企合作的訂單式培養(yǎng)模式。學(xué)校和企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合作，依托行業(yè)( 企業(yè)) 的職業(yè)技能鑒定與培訓(xùn)中心, 為高職學(xué)生參加職業(yè)技術(shù)資格或崗位培訓(xùn)與考核創(chuàng)造條件，另一方面，為企業(yè)輸送合格的、優(yōu)秀的技能人才，互惠互利。在學(xué)生培養(yǎng)上，引入企業(yè)師資進(jìn)行教學(xué)。企業(yè)師資擁有豐富的企業(yè)管理和醫(yī)藥市場(chǎng)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，在授課時(shí)可以補(bǔ)充學(xué)校教師缺乏實(shí)踐教學(xué)的知識(shí)，有利于提高學(xué)生的實(shí)際技能。

2.3 重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)有著不可分割的緊密聯(lián)系，它對(duì)全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力有著理論教學(xué)無(wú)法替代的作用。在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)，把學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

2.3.1 增加實(shí)踐教學(xué)課時(shí)

中醫(yī)院校高職學(xué)生在教學(xué)上不能完全按照本科的教學(xué)模式。在課時(shí)分配上，應(yīng)注重理論與實(shí)踐協(xié)調(diào)一致，應(yīng)體現(xiàn)出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)占一定的比例。高職層次的課程目標(biāo)要求實(shí)踐課占總課時(shí)的30%～50%[2]。因此，教學(xué)部門(mén)在高職學(xué)生課時(shí)安排上應(yīng)多增加實(shí)踐課時(shí)數(shù)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，有利于培養(yǎng)技能型人才。

2.3.2 在中醫(yī)藥院校建立實(shí)訓(xùn)室

實(shí)訓(xùn)室是中醫(yī)藥高職院校開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)和專業(yè)技能訓(xùn)練的重要場(chǎng)所，是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是“教學(xué)做”一體化教學(xué)改革的重要載體[3]。學(xué)?？梢詫⒔虒W(xué)場(chǎng)所直接設(shè)在實(shí)訓(xùn)室，師生邊教、邊學(xué)、邊做，理論和實(shí)踐交替進(jìn)行，突出學(xué)生動(dòng)手能力和專業(yè)技能培養(yǎng)。

目前，筆者所在院校已經(jīng)建立有養(yǎng)生實(shí)訓(xùn)室、模擬藥房、以及推拿實(shí)訓(xùn)室等。高職實(shí)訓(xùn)室的建立，為實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)際工作的能力提供了良好的教學(xué)平臺(tái)，運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)模擬演練的方式進(jìn)行授課，生動(dòng)逼真，加深學(xué)生對(duì)技能的理解，讓學(xué)生在校期間即可了解和熟悉相關(guān)崗位要求，并能強(qiáng)化和加強(qiáng)技能的實(shí)操練習(xí)，為今后學(xué)生順利進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。另外，實(shí)訓(xùn)室的管理應(yīng)采取開(kāi)放式管理模式。開(kāi)放式實(shí)訓(xùn)教學(xué)形式要實(shí)行時(shí)間和空間上的開(kāi)放。 時(shí)間上的開(kāi)放，就是保證正常實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)時(shí)間的前提下，利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生開(kāi)放?？臻g上的開(kāi)放，就是讓學(xué)生自由選擇實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

2.3.3 采取“走出去”的方略

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)置與市場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)對(duì)接，應(yīng)采取“走出去”的方略，多組織學(xué)生到相關(guān)的醫(yī)藥管理部門(mén)、醫(yī)院以及企業(yè)等實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，開(kāi)拓學(xué)生的視野，拓寬思維，使學(xué)生把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，為將來(lái)走上工作崗位與市場(chǎng)迅速接軌打好基礎(chǔ)。如組織學(xué)生到國(guó)內(nèi)知名的大型藥市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，讓學(xué)生帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)，在藥市中了解某些藥材的來(lái)源、商品特性以及市場(chǎng)流通等相關(guān)內(nèi)容，這種教學(xué)方法更加直觀，更富有吸引力，更能激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

[1] 李奇.南寧市高職院校“雙師型”教師隊(duì)伍現(xiàn)狀調(diào)查研究[C].重慶:西南大學(xué),2008.

[2] 羅丹鳳.高職醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式探討[J].衛(wèi)生職業(yè)教育,2014,22(20):72-73.

[3] 賴穎真.“教學(xué)做一體化”教學(xué)模式在高職口腔畸學(xué)教學(xué)中的實(shí)施[J].衛(wèi)生職業(yè)教育,2011,29(9):46-47.