余樂

吳雅芬，浙江省安吉縣“蒲公英”有限公司創(chuàng)始人。由于癡迷“淘寶”商機(jī)，經(jīng)艱苦打拼，目前她帶領(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)已為縣內(nèi)外200多家企業(yè)代理網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)2億多元。

在互聯(lián)網(wǎng)里“淘寶”

在異國他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做墻貼生意七年的吳雅芬，2010年回國創(chuàng)業(yè)，回到家鄉(xiāng)安吉縣遞鋪鎮(zhèn)。

此時(shí)家鄉(xiāng)已今非昔比，做廣告兼做墻貼生意的比比皆是。

干什么呢？迷茫之際，適逢弟弟開的淘寶網(wǎng)店生意忙缺人手，而自己一時(shí)半會(huì)又無從做起，吳雅芬就答應(yīng)弟弟幫助管理“淘寶商城”，網(wǎng)上代銷“夢中牌”竹纖維。這為她日后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

“起先，在網(wǎng)上做生意沒有經(jīng)驗(yàn)，眼瞅著人家每月銷售15萬元，而自己老是‘白板，說不急那是假的，但我決不會(huì)放棄?！?/p>

吳雅芬說，“物以類聚，人以群分”，淘寶生意人與其他行業(yè)一樣都有自己的小圈子，在“淘寶大學(xué)”的組織下，他們經(jīng)常聚在杭州參加培訓(xùn)，相互切磋，交流經(jīng)驗(yàn)。

2011年初，在一次“淘寶大學(xué)”培訓(xùn)班上，吳雅芬偶爾認(rèn)識(shí)了老A，為人爽直的老A講述了多年來在網(wǎng)上做生意的經(jīng)驗(yàn)，還熱情地向她介紹了業(yè)務(wù)。在老A的幫助下，吳雅芬敲開了阿里巴巴的“淘寶”之門，這年4月，她的網(wǎng)店盈利了1萬多元。

“淘寶大學(xué)”的定期培訓(xùn)和同行們的聚會(huì)，為吳雅芬提供了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)，給她帶來了網(wǎng)絡(luò)生意契機(jī)。

在那里，吳雅芬結(jié)交了新朋友阿梅。小吳謙恭好學(xué)的精神使阿梅感動(dòng)，阿梅開口要5000條嬰兒竹涼席，每條49元，合同銷售額25萬元，押金10萬元，7天內(nèi)發(fā)貨。

吳雅芬又喜又憂，喜的是仿佛天降餡餅，意外獲此大筆生意;憂的是短時(shí)間內(nèi)要拿出如此大批量的嬰兒竹涼席，貨源、時(shí)間能否保障？

心中著實(shí)無底。萬一貨源斷供，將意味著“下架”，“下架”不僅積壓大量庫存產(chǎn)品，還沒收全部押金。

面對誘人的大單子接還是不接？

“人生能有幾回搏”，關(guān)鍵時(shí)刻豈能猶疑不決？吳雅芬決心拼死一搏。回來后，她精心籌劃，一邊組織貨源，一邊發(fā)動(dòng)全家參與，分工合作，進(jìn)行流水包裝作業(yè)，頭天就拿出嬰兒竹涼席300多條，提前一天發(fā)貨5140多條，超額完成合約任務(wù)，創(chuàng)收25.19萬元。

吳雅芬經(jīng)營電子商務(wù)不僅堅(jiān)持守好網(wǎng)店，還常抽空出去走訪，把握市場，收集信息。經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，人們生活水平提高，化妝品成為女士熱銷產(chǎn)品，玫瑰精油是生產(chǎn)化妝品的重要原料，所制化妝品很受國內(nèi)外市場歡迎。

得知湖州吳興區(qū)農(nóng)民老李在長興縣購置了250多畝山地，種植玫瑰花，提煉玫瑰精油的信息，吳雅芬立馬前往實(shí)地察看，雙方簽訂了合作協(xié)議，商定老李負(fù)責(zé)玫瑰花種植和精油提煉;小吳出資服務(wù)費(fèi)和場地建設(shè)費(fèi)8萬元，負(fù)責(zé)網(wǎng)上推銷，每月銷售玫瑰精油30萬元。雙方合作成功，這年8至12月銷往全國各地玫瑰精油5000多瓶，價(jià)值150萬元。

經(jīng)過幾年摸爬滾打，吳雅芬摸索出在網(wǎng)上做生意的一套以少的投入獲取較大收益的經(jīng)驗(yàn)——專攻“直通車”，為賣家選擇鋪面，分析產(chǎn)品銷售原因，提供營銷策略，推出新產(chǎn)品、新品種，并取得顯著成績。

吳雅芬?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)為縣內(nèi)外200多家企業(yè)代理網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)2億多元，收益頗豐。2014年，雖處于業(yè)務(wù)淡季，但她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為數(shù)百家企業(yè)代理網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，以不菲的業(yè)績創(chuàng)下優(yōu)異績效，與上年同比增幅顯著。

母雞孵小雞

前年，安吉縣創(chuàng)立“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園”，為創(chuàng)業(yè)人員提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地和扶持政策，凡入駐創(chuàng)業(yè)園者可享受免繳房租和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、小額貸款、免繳稅收和管理費(fèi)政策扶持。在安吉縣人社局的大力支持下，吳雅芬的“蒲公英”公司入駐了“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園”。

“‘蒲公英成了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)班，一批來了，一批走了;又一批來了，又一批走了?！眳茄欧以谥铝τ谧晕覄?chuàng)業(yè)的同時(shí)，還帶動(dòng)了一批年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，他們多半是剛畢業(yè)的大學(xué)生。

河南籍的小韓2012年大專畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)編程，他嫌這個(gè)專業(yè)太枯燥不太適合自己個(gè)性。大學(xué)畢業(yè)后，小韓曾先后到過北京、深圳打工，去年投親靠友來到安吉。2014年4月份，來吳雅芬的“蒲公英”公司學(xué)習(xí)“淘寶”經(jīng)營。

“電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)，與國外比中國目前只有10%的人在網(wǎng)上購物，有發(fā)展?jié)摿?。?小韓說，來這里的人多半不是為了賺多少錢，而是為了學(xué)好網(wǎng)上經(jīng)營本事，日后更好地賺錢，賺更多的錢。

入駐“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園”以來，有不少與小韓一樣的大學(xué)生來這里打拼，吳雅芬的團(tuán)隊(duì)員工最多時(shí)有15人，她先后帶出了40多名網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者，不少已自立門戶，初見成效。

“不光局限在安吉和現(xiàn)有的貨源，放眼全國甚至國外，不斷創(chuàng)新拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，依靠自己的艱苦努力創(chuàng)出更大的一片天地。”展望未來，吳雅芬豪情滿懷。