新常態(tài)下水泥產(chǎn)業(yè)市場特性及其內(nèi)在邏輯
——關于水泥企業(yè)成長驅(qū)動力

野蠻增長的水泥市場空前大失速了！曾經(jīng)如火如荼的水泥產(chǎn)業(yè)內(nèi)，一時間抱怨之聲沸沸揚揚，無一例外地把導致水泥市場大失速的污水桶，不由分說地砸到了宏觀經(jīng)濟下行的新常態(tài)身上。

客觀上，投資需求下降之手雖說沒有冰涼，但也是快速地由熱轉(zhuǎn)溫，全國固定資產(chǎn)投資增速降至13年來的最低水平，具有極高依賴度的水泥行業(yè)，其景氣度怎能不隨之下降！多年累積下來的房地產(chǎn)市場供給明顯過剩，顯然進入了周期性和階段性的調(diào)整階段，投資增速更是1997年以來最低的，靠賣原料鋪攤子吃飯的水泥企業(yè)，怎能不遭遇量價齊跌的困頓之局！

總而言之，那些基于舊常態(tài)下的超樂觀大膽預測，曾高調(diào)門宣稱水泥市場還有“幾十年好光景”，不管是出于戰(zhàn)略層面的忽悠，還是企業(yè)微觀層面的策略，都沒有想到會這么快地被無情的市場現(xiàn)實狠狠地掌摑得鼻青臉腫，一轉(zhuǎn)眼間，水泥市場來一個一百八十度大變臉，留在那些樂天忽悠派臉上紅腫的“五指山”，時至今日還沒有徹底地消退干凈。

于是，水泥產(chǎn)業(yè)內(nèi)那種死死黏在宏觀經(jīng)濟超高速增長身上“啃爹式”攤大餅戰(zhàn)略，一下子失靈了、傻眼了，產(chǎn)能嚴重過剩加劇了狼多肉少的形勢，“瘦爹”也不好“啃”了，企業(yè)即便費勁巴力搶到嘴里的東西，也不過是一堆細碎的骨頭，你說，又怎能不望著光禿禿不見肉的骨頭耍潑罵娘呀！

呆望著“春潮帶雨晚來急”的大失速，大可不必怨天尤人，除了檢討自己的企業(yè)沒有做到未雨綢繆之外，還有必要反思一下，以往舊常態(tài)下奉行的發(fā)展戰(zhàn)略，是否秉持可持續(xù)發(fā)展做了“正確的事”。

說句不中聽的話，突發(fā)水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展大失速，其背景原因并不讓理性思考的人們感到突然；這不過是水泥企業(yè)多年來有意無意間在自己腳下布下了一個大正面、大縱深的混合型“地雷陣”，如今在新常態(tài)背景下又被自己一腳踏響，且開始引起了連環(huán)爆炸，所以，再大的抱怨聲也無濟于事，不會帶來什么改變，只是痛快痛快嘴皮子而已。

對照今日，這大正面、大縱深的混合型“地雷陣”，至少可以探查到了五顆“大地雷”——產(chǎn)業(yè)鏈碎片化、資源過度消耗、生態(tài)污染嚴重、產(chǎn)能嚴重過剩、產(chǎn)業(yè)普遍低效。既然是“大地雷”，早爆晚爆，早晚都會爆，除非主動把它排除掉；可一下子失去了宏觀經(jīng)濟高速增長的支撐，其來勢之迅猛完全出乎主觀預料，難免讓陶醉于瘋狂擴張中的水泥產(chǎn)業(yè)，有些猝不及防，吃不消！

業(yè)界人士們心里頭有一種血管斑塊脫落導致缺氧窒息的恐懼感！回過頭來看，前幾年引以為豪的水泥產(chǎn)業(yè)超高速增長，實際上是一種中國式的資源浪費的增長，才是那根引爆“地雷陣”的導火索，沒效率的增長，怎么可持續(xù)，又怎能不失速哇！

失速并不可怕，可怕的是怎樣才能提速！舊常態(tài)下的水泥企業(yè)驅(qū)動力失靈了，唯一的出路是盡快尋找到水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的驅(qū)動力，最好來一個渦輪增壓，繼續(xù)推動產(chǎn)業(yè)的車子在顛簸中前進，否則產(chǎn)業(yè)發(fā)展會在人們不愿看到的蕭條泥沼中空轉(zhuǎn)打滑的。

風詭云譎的新常態(tài)下，水泥企業(yè)實現(xiàn)新增長的驅(qū)動力因素藏在何處？又該怎樣去挖掘到手？“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。”水泥企業(yè)老板們可千萬別蒙圈吆！

尋找第一大驅(qū)動力因素在哪里？何必踏破鐵鞋東望西看，其實就在自己眼皮底下的最近處——來自于大力創(chuàng)造綠色水泥產(chǎn)業(yè)的成長空間；當整個產(chǎn)品及服務市場郁郁蔥蔥滿眼綠，當拓展子產(chǎn)業(yè)蓬蓬勃勃展現(xiàn)綠色生機，綠色增長必將強力驅(qū)動水泥產(chǎn)業(yè)駛向新目標。

水泥市場價格連跌及企業(yè)利潤大幅滑坡的事實，再一次證明了來自于市場需求萎縮壓力、環(huán)保產(chǎn)生的技術與成本的壓力、沉淀資本及運營成本的壓力，已經(jīng)讓水泥企業(yè)氣喘吁吁難以招架了，整個產(chǎn)業(yè)陷入風聲鶴唳、草木皆兵的氛圍中。水泥企業(yè)該怎么應對呢？客觀而言，嚴重同質(zhì)化水泥原料產(chǎn)品需求市場能否擴大，并不是水泥企業(yè)自己說了算，只有適應的份！那么，雙手合十祈禱基建投資及房地產(chǎn)需求高速增長的念想，肯定屬于不太實際的奢望，而應該把產(chǎn)業(yè)發(fā)展的注意力聚焦到企業(yè)自身上來，整合優(yōu)勢資源，順應新常態(tài)之勢而為；換句話說，水泥業(yè)界這回真到了“是騾子是馬拉出來遛遛”的時候了，看一看你到底是偎在圈里舉頭嘶鳴等著草料吃的臥槽馬，還是背負沉重的馱子咬緊牙關邁步前行的騾子！

對于市場、環(huán)保及成本的三重壓力疊加來襲，該做出怎樣的選擇，取決于決策團隊秉持的戰(zhàn)略思路。第一種選擇：單一突出解決生態(tài)環(huán)保的壓力，絞盡腦汁調(diào)動和利用現(xiàn)有資源，試圖在水泥制造環(huán)節(jié)的工藝技術方式上，達成原始創(chuàng)新的大突破，爭取行業(yè)領先的領導地位。從長遠來看，這對于企業(yè)本身及產(chǎn)業(yè)的貢獻，肯定是巨大的，當然也是求之不得的大好事?？墒牵麑崿F(xiàn)這一目標又談何容易，不僅時間慢，難度大，不確定因素多，遠水解不了近渴，又非單體企業(yè)力所能及，且能否靠這一招完全沖破來自上述三大壓力疊加的格局，還是個未知數(shù)。

從成本角度上看，況且又是一個增加投入成本的過程，資金流緊張的企業(yè)能否吃得消哇，真還得好好地掂量一下。對此，絕大多數(shù)知道自己“半斤八兩”的企業(yè)，只有望洋興嘆，即便出于某種需要喊出了某種振奮人心的口號，也不過是做個應景廣告說說而已。

第二種選擇與第一種選擇相比，顯得更務實、更可操作得多。這是一條兼顧應對生態(tài)環(huán)保、開拓市場及成本控制的可行路徑，就是以創(chuàng)造市場需求及客戶價值為導向，把技術創(chuàng)新的著力點投放到開發(fā)綠色水泥產(chǎn)品端上來，進而達成生態(tài)環(huán)保的目標。如果說，非要把它看做是一種新選擇的話，還不如說實質(zhì)上是一次正確戰(zhàn)略選擇的回歸，路就在腳下呀！發(fā)達國家水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗，早把指示箭頭明明白白地畫在路標上了，關鍵是看你的認知是否發(fā)生了偏差，能否聚精會神一步一個腳印地去實干。

具體點說，即在利用制造環(huán)節(jié)現(xiàn)有成熟配套技術環(huán)保達標的基礎上，充分發(fā)揮手中掌握的水泥生產(chǎn)規(guī)模及其它優(yōu)勢資源，圍繞著客戶共享“產(chǎn)品、信息、服務”的價值，大力創(chuàng)造綠色水泥市場新需求，突出開發(fā)新產(chǎn)品的技術創(chuàng)新及終端服務，培育企業(yè)豐富客戶價值的核心競爭能力。

話至此，水泥企業(yè)老板嘴里可能會暗自嘀咕一句：舊常態(tài)下推行攤大餅戰(zhàn)略，也是被水泥市場碎片化逼的呀，不得已而為之，誰不知道產(chǎn)業(yè)鏈延伸是題中應有之義?？墒?，為什么又絕大多數(shù)企業(yè)集體無意識呀？假如我們能在舊常態(tài)下完美地完成了產(chǎn)業(yè)鏈延伸的規(guī)定動作，今天的局面也許就會不太一樣，起碼不會如此慘烈，可是歷史從來沒有假如?？煨└┫律韥?，早點回歸到正確的戰(zhàn)略路徑上來吧，那里有你日思夜盼的企業(yè)增長驅(qū)動力。

水泥產(chǎn)業(yè)鏈長是企業(yè)增長空間巨大的天然優(yōu)勢，本來可以長袖善舞，但水泥產(chǎn)業(yè)卻把這個天然優(yōu)勢當做累贅丟棄一旁，流光溢彩的長袖成了一塊又臭又長的“懶婆娘的裹腳布”。發(fā)達國家水泥產(chǎn)業(yè)卻與之完全不同，人家不僅把產(chǎn)業(yè)鏈一腳踢開跳起光桿舞，還特別珍視地作為不可分割的一部分，把這個水泥產(chǎn)業(yè)天然優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，所以，難覓到光靠賣水泥原料成就巨型跨國集團的影子；這是遵循水泥產(chǎn)業(yè)市場特性及其內(nèi)在運行邏輯的必然結果。

或許有人搶白說：光賣水泥原料有什么不行的，人家經(jīng)營鐵礦石、棉花等大宗商品的國際化大公司，不是一樣在全球市場上叱咤風云嗎？沒錯，恰恰由于水泥原料產(chǎn)品完全不同于鐵礦石、棉花等大宗商品，簡而言之，水泥產(chǎn)品不具有稀缺性，也很難形成相對性壟斷；比如說，某個市場區(qū)域內(nèi)一旦出現(xiàn)求大于供的趨勢，用不了一年時間就可以冒出來多座水泥廠，但卻很難種出大面積的優(yōu)質(zhì)棉花，更不用說找到多塊有開采價值的鐵礦了，即便如此，鐵礦石、棉花等國際大宗商品，也依然跳不出市場周期的魔咒，眼下的現(xiàn)實不正是如此嗎！

由于爭奪水泥原料市場的“攤大餅”戰(zhàn)略，比較簡單初級又容易運作，用業(yè)內(nèi)人士的話說“有錢就成”，所以，頑固的機會主義理念致使水泥產(chǎn)業(yè)撂荒了該干好的“正確的事”，進而長期忽略了產(chǎn)業(yè)鏈長的天然優(yōu)勢。結構優(yōu)化的現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)生態(tài)，好比是一座郁郁蔥蔥的青山，既有直沖云霄的參天大樹，又有蔥蘢茂密的灌木叢，更少不了匍匐地面而生的小草，構成一個共存共榮的植物生態(tài)群落；如果每個水泥企業(yè)都拼命爭當高大喬木，卻又無視身邊的灌木和小草，孤木難成林，早早晚晚還會成為雷電光顧的靶子。

我們不是張嘴閉嘴羨慕歐美水泥市場價格高且運行平穩(wěn)嗎？看一看人家大公司在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展中的角色，豈不就一清二楚了。當年，不乏有人竊笑進軍中國市場的老外們，放著賣水泥原料賺錢不干、非得干那些費力不討好的事情，此刻是否心悅誠服地認了戰(zhàn)略短視的賬，還是一味地抱怨市場法則鐵面無情呢？

新常態(tài)并非洪水猛獸，既是對舊常態(tài)的洗牌，又是進行市場新動力的孕育。水泥原料市場“大餅”萎縮了，生態(tài)環(huán)保型產(chǎn)品的綠色需求卻擴大了，它逼迫你不得不把目光從過度依賴基建投資及房地產(chǎn)市場的原料需求增長，重新轉(zhuǎn)向創(chuàng)造綠色水泥產(chǎn)品市場空間上來。所以，咱們說新的驅(qū)動力因素就在眼皮子底下，并不是照搬舊常態(tài)時開發(fā)水泥產(chǎn)品的老套模式，區(qū)別在于要理直氣壯地冠以“綠色”二字，況且這成色十足的“綠色”兩個字分量不輕啊，需要依靠科技和創(chuàng)新帶來的高附加值才能達成！

熱烈擁抱新常態(tài)，水泥企業(yè)的看家本事——拓展綠色水泥產(chǎn)品族群，即符合未來綠色建筑市場新潮流需要的新型材料和產(chǎn)品。（1）能夠增強建筑物節(jié)能減排的水泥材料和產(chǎn)品。權威報告顯示，傳統(tǒng)的普通建筑歷來是碳排放大戶。中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)建筑節(jié)能達標的不足5%，每年新增的16～20億平方米建筑中超過99%為高能耗建筑。滿足綠色建筑的功能需求是綠色水泥產(chǎn)品特點之一。（2）能夠減輕建筑物自重、節(jié)約材料的水泥材料和產(chǎn)品。綠色水泥產(chǎn)品在保障工程的功能需要和質(zhì)量的基礎上，還要盡可能減少單位水泥消耗，兼顧市場與環(huán)境的平衡。（3）能夠促進燃料、水資源高效利用的水泥材料和產(chǎn)品。我國水泥制造鏈環(huán)利用廢棄物作為替代燃料的替代率為0.15%，發(fā)達國家一般達到30%～90%。名冠全球的拉法基集團制定了2020年可持續(xù)發(fā)展遠景目標，每生產(chǎn)一噸水泥的CO2排放量較1990年的水平降低33%，水泥生產(chǎn)廠非化石燃料使用量達到50%（包括30%的生物質(zhì)），20%所生產(chǎn)的混凝土中含有可重復使用和可循環(huán)的原料。（4）對建筑物內(nèi)外環(huán)境不產(chǎn)生污染的水泥材料和產(chǎn)品。國內(nèi)知名環(huán)保組織在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，水泥行業(yè)除了治理大家熟知的原有污染物質(zhì)排放之外，還是我國重金屬汞污染的主要工業(yè)排放源之一。據(jù)對磚混結構、全現(xiàn)澆結構和框架結構等建筑施工材料損耗的粗略統(tǒng)計，在每萬平方米建筑的施工過程中，會產(chǎn)生500～600噸建筑垃圾；而每萬平方米舊建筑拆除時，將產(chǎn)生建筑垃圾7000～12 000噸，而中國每年拆毀的老舊建筑約占建筑總量的40%，建筑垃圾已占到城市垃圾總量的30%～40%。這些都期待企業(yè)通過為市場提供優(yōu)質(zhì)的綠色水泥產(chǎn)品去解決。（5）能夠延長建筑壽命的水泥材料和產(chǎn)品。資料顯示，我國水泥中有三分之一是低端水泥，一些國家早已停用。大量使用劣質(zhì)水泥直接縮短了混凝土建筑的使用期限，《民用建筑設計通則》規(guī)定一般性建筑的耐久年限為50年以上，而實際上很多混凝土建筑的壽命只有20到30年。日前，官方提出將建筑平均壽命30年延長至100年的目標要求。（6）能夠利于終端項目施工現(xiàn)場機械化、自動化作業(yè)的水泥材料和產(chǎn)品。

綠色水泥材料及產(chǎn)品的價值點，只有在環(huán)境優(yōu)先的循環(huán)經(jīng)濟模式下才能孵化出來，更為重要的是，向來黑不溜秋“顏值”極低的水泥產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了一種通過產(chǎn)品與流程層面的環(huán)保補償；這就為頗受“窯業(yè)+礦業(yè)+現(xiàn)場”困擾及社會公眾詬病的水泥產(chǎn)業(yè)，找到一種生態(tài)、市場、產(chǎn)業(yè)及企業(yè)利益的平衡機制，或者說也算摸索出一條自我救贖的路徑。

綠色水泥材料及產(chǎn)品的循環(huán)經(jīng)濟模式，向地球人宣示了生態(tài)環(huán)保上先天不足的水泥產(chǎn)業(yè)，并沒有走進了死胡同而不可救藥，完全有智慧開啟新常態(tài)下的綠色之旅。按綠色環(huán)保的規(guī)制生產(chǎn)的綠色水泥材料及產(chǎn)品，不僅節(jié)能減排，還創(chuàng)造出更優(yōu)性能和更高質(zhì)量、更加安全的產(chǎn)品，例如：由于原料替代或減少包裝物使用，或者終端建筑施工用戶支付更低的產(chǎn)品處置成本。同時，還提高了原料替代和副產(chǎn)品回收利用的資源利用率，更嚴格地監(jiān)控和維護減少停工時間，更低的能源消耗及原料庫存和采購成本，更有效地降低廢物處理成本和安全生產(chǎn)?？傊?，水泥企業(yè)通過開發(fā)綠色水泥材料及產(chǎn)品，才能達成生態(tài)環(huán)境質(zhì)量與企業(yè)競爭力的雙贏目標。

尋找第二大驅(qū)動力因素在哪里？不必跋山涉水東尋西覓，其實就在自己身旁的幾米處——來自于業(yè)務衍生能力、復制能力和多元化整合的平臺型組織；當整個產(chǎn)品及服務市場整合需要新的經(jīng)營策略支持，當子產(chǎn)業(yè)的枝枝蔓蔓延伸到多元化領域，平臺型組織模式必將驅(qū)動業(yè)務衍生能力及復制能力。

水泥產(chǎn)業(yè)正經(jīng)受著大失速的陣痛，眼巴巴地渴盼新的驅(qū)動力因素到來；而新常態(tài)之下，產(chǎn)業(yè)局部的戰(zhàn)術變革已無法起到驅(qū)動作用，新增長的驅(qū)動力表現(xiàn)為一個復雜的系統(tǒng)，而不是單項簡單相加之和；如果沒有企業(yè)的制度變革創(chuàng)新跟進，等于說缺少了一根撬動新的驅(qū)動力因素的大杠桿，而恰恰在這一點上，我們真地沒有跟上產(chǎn)業(yè)變革的腳步，充其量只是拖住了這場挑戰(zhàn)的尾巴。

為此，不要奢望新驅(qū)動力因素象舊常態(tài)時可以靠單一的某種產(chǎn)品獨步天下，靠財大氣粗不差錢復制已經(jīng)導致產(chǎn)能過剩的舊模式闖蕩江湖，也不可能憑借單一的某項業(yè)務去推動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展；因為某個單一項目（業(yè)務）一旦展現(xiàn)出哪怕一丁點的優(yōu)勢苗頭來，很快就會被蜂擁而至的新競爭者學習仿效，轉(zhuǎn)瞬間又變成一片惡浪滔天的“紅?！?。個中道理盡人皆知。

傳統(tǒng)市場環(huán)境下的競爭對手是看得見的，那些熟悉的面孔都明明白白地擺在了市場陣地的前沿，手里握著什么家伙都一清二楚；而今資本剩余的新常態(tài)下，可怕的潛在的競爭者不僅多如牛毛，而且多是看不見的，你不知道他長什么模樣，潛伏在什么地方，手里握著AK47還是單兵火箭，總會出其不意一群又一群地突然冒了出來，等你遭遇他的時候，威脅已經(jīng)逼近，猝不及防?；谏鲜?，無疑都在告訴我們新的驅(qū)動力因素，肯定來自于一個策略整合平臺型組織——業(yè)務衍生能力、復制能力和多元化整合平臺，優(yōu)勢企業(yè)正好憑借整合平臺把優(yōu)勢資源增值相關者擁入懷抱，同時，也把綜合資源能力較弱的競爭者擋在門外，甚至讓一些原來虎視眈眈打算闖入者也望而卻步。

這個水泥企業(yè)平臺型組織的搭建，自然是一個創(chuàng)新協(xié)同的過程，也是一個產(chǎn)業(yè)集聚的過程，更是一個資源優(yōu)化共享的過程，再強大的企業(yè)也不可能獨自完成、好處獨享。因為從原材料供應到產(chǎn)品交易的全產(chǎn)業(yè)鏈，按照一定的分工和協(xié)作所形成的一種相對集中的、功能配套的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，使專業(yè)分工做到最合理程度，從而把產(chǎn)品質(zhì)量及服務做到極致。

與此同時，整合平臺可以使產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)實現(xiàn)無縫對接，從而提高各環(huán)節(jié)間協(xié)作效率，降低產(chǎn)業(yè)內(nèi)交易成本，從整體上提升產(chǎn)品的競爭力。而且綠色水泥材料及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈較長，跨界產(chǎn)業(yè)領域廣，循環(huán)經(jīng)濟模式投入產(chǎn)出比高，更適合采用產(chǎn)業(yè)集聚的的發(fā)展方式；有充分的理由預期，業(yè)務衍生能力、復制能力和多元化的平臺型組織，會聚集和釋放強大的的驅(qū)動力。

提到搭建業(yè)務衍生能力、復制能力和多元化的平臺型組織，人們會格外強調(diào)業(yè)務拓展模式，但千萬不要忽視了“整合”和“平臺”這兩個關鍵詞；要“整合”，要搭起“平臺”來，必然離不開能保證搭建起的整合平臺高效運行的新組織模式。如果沿襲舊常態(tài)下思維定式，我不差錢一切都自事自辦，或者一味采取“鯨吞式”的并購策略，而在組織模式創(chuàng)新上沒有同步跟上來，那么，整合平臺就會受到來自于規(guī)模和運營等方面的瓶頸制約，即便做大了，要么是出現(xiàn)規(guī)模大難以駕馭“撐死”，要么是遭遇資金流斷裂“餓死”。

從體現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)創(chuàng)造價值的效率和效益的運營能力評價指標，或許能給出足夠的信息。2014年水泥企業(yè)上市公司運營能力數(shù)據(jù)表明，單一的產(chǎn)能規(guī)模擴張已無助于提高企業(yè)運營能力，行業(yè)龍頭海螺總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.62，而東吳、同力、上峰、尖峰等企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)都快于海螺，規(guī)模不大的塔牌、萬年青的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為0.81、0.8，成為兩家上市水泥企業(yè)中最快公司，資產(chǎn)創(chuàng)利能力高于其余企業(yè)。

對于縱向產(chǎn)業(yè)鏈長、橫向跨界寬的水泥產(chǎn)業(yè)，什么是適宜的業(yè)務衍生能力和復制能力的整合平臺的策略方式呢？那就是創(chuàng)建輕資產(chǎn)型的虛擬組織聯(lián)盟。這種整合平臺的組織模式創(chuàng)新，不僅讓人們找到了促進企業(yè)增長的新驅(qū)動力，還為加快推動水泥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入新活力。

大家一定會注意到，近年來，全球業(yè)界大佬拉法基不斷上演令人嘆為觀止的恢弘大戲，人家早已跳出了單一產(chǎn)品市場的粗放層面，而是圍繞著整合平臺的組織模式創(chuàng)新，深耕市場連連推出大動作。對此，業(yè)內(nèi)媒體及人士多數(shù)從集中度、規(guī)模整合或強強聯(lián)合的視角上，發(fā)出感嘆或給予評價，這些未免顯得有些太陳舊老套、表面化了。

版主以為，對于拉法基與豪瑞的“世紀整合”，絕不能把眼光停留在整合出了一個全球水泥業(yè)界的巨無霸、大塊頭上，實質(zhì)上是一場打造平臺經(jīng)濟的組織模式創(chuàng)新。不妨聽一聽拉法基豪瑞首席執(zhí)行官埃里克·奧森(Eric Olsen)的亮相宣言：作為拉法基豪瑞集團，我們將步入一個全新的轉(zhuǎn)型階段，力爭打造成為全球建材行業(yè)績效最佳的公司、在各個方面成為所在行業(yè)的領軍者——一家能夠?qū)φ麄€世界產(chǎn)生積極影響，對我們的客戶、員工、股東及全社會帶來顯著影響的企業(yè)?？上У氖牵覀兯喈a(chǎn)業(yè)的興奮點還沒有徹底轉(zhuǎn)向，尚未形成這種理性的自覺，至今還悠然自得地滑行在野蠻增長的慣性中。

在整體經(jīng)濟下行、企業(yè)內(nèi)涵式增長愈發(fā)受限的市場背景下，越來越多的大、中型企業(yè)已開始思考平臺化戰(zhàn)略，對企業(yè)內(nèi)部進行流程再造，幫助企業(yè)突破增長乏力困局。平臺化戰(zhàn)略改造漸漸成為企業(yè)在謀劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時被屢屢提及的熱詞。水泥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不只是一次營銷變革，而是一場產(chǎn)業(yè)生態(tài)革命，沿著舊地圖，肯定找不到新大陸。

比如說，綠色水泥材料及產(chǎn)品開發(fā)及業(yè)務復制能力，大企業(yè)需要與中小微企業(yè)結成合作聯(lián)盟，接受大企業(yè)的創(chuàng)新外包，中小微企業(yè)之間協(xié)作分工，共同完成更大一些的系統(tǒng)集成創(chuàng)新。這時候的大企業(yè)，已經(jīng)成為了充分發(fā)揮優(yōu)勢科技資源的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的公共平臺。

再說綠色水泥材料及產(chǎn)品業(yè)務的衍生能力，水泥窯垃圾焚燒處理協(xié)同效應，就是最典型的跨界發(fā)展衍生出的一個新產(chǎn)業(yè)。盡管衍生業(yè)務發(fā)展快、潛力大，據(jù)瑞信集團（Credit Suisse）預測，中國未來十年內(nèi)預計該行業(yè)將每年增長30%左右，但水泥窯垃圾焚燒處理協(xié)同的衍生能力擴張，迫切需要跨界優(yōu)勢資源配置到位，這些都不是就業(yè)務談業(yè)務所能解決的，亟需新的整合平臺注入動力，實現(xiàn)企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間的循環(huán)鏈接，提高關聯(lián)度和循環(huán)化程度。情同此理，還有水泥企業(yè)的業(yè)務多元化，需要業(yè)務衍生能力和復制能力的整合平臺發(fā)展，宣告了單一企業(yè)單打獨奏時代的終結。

尋找第三大驅(qū)動力因素在哪里？不必身心俱疲東顧西盼，其實就在產(chǎn)業(yè)鏈的最深處——來自于新常態(tài)下水泥產(chǎn)業(yè)運營的新商業(yè)模式；當傳統(tǒng)商業(yè)模式給出了“錢難賺”的鐵青臉色，當產(chǎn)業(yè)鏈及衍生市場中互補增值資源交易的角色登臺亮相，新商業(yè)模式必將驅(qū)動水泥產(chǎn)業(yè)躍上新高度。

新常態(tài)之下，無論是發(fā)掘綠色水泥產(chǎn)品、整合組織平臺的驅(qū)動力，都離不開一個在商言商的核心：商業(yè)模式創(chuàng)新；這是市場日益深化的結果，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展之必然。

簡言之，商業(yè)模式是指各利益相關者的交易結構，如果復雜點說，是企業(yè)業(yè)務活動與互補增值資源能力提供者的交易結構。綠色水泥產(chǎn)品也好，整合組織平臺功能也罷，無不包含在商業(yè)模式運行中，換句話說，如果沒有成功的商業(yè)模式，前面談到的兩者只不過是擺在那里一堆礦石，而無法成為金燦燦的價值昂貴的金飾品。

其實，最佳商業(yè)模式是一個具有互補增值資源能力交易者重新調(diào)整在市場中位置的過程，自然也是一個價值獲取與價值讓渡的過程。商業(yè)模式創(chuàng)新，就是看誰能率先通過一種新交易組合方式，在給互補增值資源能力交易者提供新價值的同時，也集聚了相關各方的優(yōu)勢資源形成了強大的市場競爭力，進而驅(qū)動產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。在這方面，橫空出世的拉法基——豪瑞集團，又以行業(yè)領導者的姿態(tài)先行一步，決定利用全球范圍內(nèi)的規(guī)模、覆蓋網(wǎng)絡和能力，推出一個全新的面向當?shù)乜蛻籼峁┓盏纳虡I(yè)模式。

固守傳統(tǒng)商業(yè)思維的水泥企業(yè)老板可能會認為：我利用廠房、設備、接訂單，生產(chǎn)銷售，就是為了賺錢，商業(yè)模式那是新經(jīng)濟或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新名詞?？梢?，樸素的市場常識已深入人心，最原始的、最初級的商業(yè)邏輯無需啟蒙，然而市場深化所帶來的商業(yè)模式創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，卻又顯得那樣的嚴峻而迫切。說心里話，目前，中國水泥企業(yè)在技術工藝、產(chǎn)能規(guī)模、資本實力上，可以有資格與國際上大集團掰一掰手腕了，但這并不能說明我們與人家沒有差距了，其實差距還是蠻大的；差在哪兒呀？差就差在了商業(yè)模式不在一個水平線上。

回過頭來看今天，泛濫多年的“攤大餅”產(chǎn)能擴張戰(zhàn)略，明明知道到頭來會招來產(chǎn)能過剩帶來的產(chǎn)業(yè)衰退的禍端，可是大家為什么還是難以剎住車，連發(fā)多少道金牌強按牛頭硬是扭轉(zhuǎn)不過來呢！這都與其相匹配的現(xiàn)行商業(yè)模式在幕后搗鬼有關。嚴重同質(zhì)化的市場環(huán)境中，幾乎所有企業(yè)都在生產(chǎn)低檔水泥原料產(chǎn)品，邊際利潤遞減的挑戰(zhàn)日益加劇，一買一賣的商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)除了爭奪產(chǎn)能規(guī)模、拼老命拋血本擴大市場占有份額之外，其他所有的競爭策略都無法保證眼下生存與盈利的目標，難道還有別的路好走嗎？為此，明知產(chǎn)能嚴重過剩的泡沫遲早會破滅，也不惜飛蛾撲火。

如今水泥產(chǎn)業(yè)不是整日里喊轉(zhuǎn)型、盼升級嗎？轉(zhuǎn)型升級問題的關鍵的關鍵在于商業(yè)模式創(chuàng)新，難點中的難點也在于商業(yè)模式創(chuàng)新。

毫不夸張地講，商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級所釋放出的驅(qū)動力，才是水泥企業(yè)增長、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的動力和標志。當然，商業(yè)模式創(chuàng)新的驅(qū)動力因素，首先要具備綠色水泥產(chǎn)品族群、跨界平臺型產(chǎn)業(yè)整合兩大基礎條件，即通過一個新的商業(yè)模式將分布在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、終端項目等核心環(huán)節(jié)的內(nèi)外部優(yōu)勢資源，遵循價值共享機制進行有效的組合，進而將生產(chǎn)技術轉(zhuǎn)化為市場輻射力的放大效應，將產(chǎn)品及服務轉(zhuǎn)化為利潤的倍增效應，將整合轉(zhuǎn)化為資本積聚的虹吸效應，將集團企業(yè)轉(zhuǎn)化為跨界產(chǎn)業(yè)龍頭的平臺效應。總之，只有獲得商業(yè)模式創(chuàng)新驅(qū)動力的企業(yè)，才能成為推動現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)呼嘯前進的火車頭。

可見，商業(yè)模式對水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，不是單一的，不是短暫的，不光是硬件上的，而是充滿了市場機制關系和人本智慧的元素，較比本文提到的前兩種驅(qū)動力因素而言，凸顯出更強的系統(tǒng)性、更突出的集約化、更高的管理層次，所以，有理由說，新商業(yè)模式的出現(xiàn)，標志著一個水泥產(chǎn)業(yè)新時代的到來。

在發(fā)表過的博文中，曾對水泥企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式有過專門探討，不再多啰嗦了，但不能不再一次提到“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”——影響新商業(yè)模式的關鍵元素；它將給水泥市場商業(yè)模式注入數(shù)據(jù)化、身份化、智能化、信息化、金融化等新要素，給水泥企業(yè)的商業(yè)模式帶來革命性的大變革，推動水泥產(chǎn)業(yè)供應鏈和生產(chǎn)制造過程為核心內(nèi)容的顛覆性轉(zhuǎn)型升級，使其展現(xiàn)出完全不同于現(xiàn)行商業(yè)模式的面貌及運行方式。

新商業(yè)模式在“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”的環(huán)境下，通過生產(chǎn)智能化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化、整體運營互聯(lián)網(wǎng)化、跨界平臺互聯(lián)網(wǎng)化，能夠最大幅度地提高生產(chǎn)效率、最大限度地降低生產(chǎn)成本、最大程度地符合人類對產(chǎn)品和服務的個性化需求。

那么，“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”在新商業(yè)模式中會發(fā)揮哪些點石成金神奇作用呢？或者反過來說，會在哪些方面克服舊商業(yè)模式的先天不足呢？以我的初步認識，可以粗略地列出解決舊商業(yè)模式無法解決的諸多“瓶頸”：一是個性化需求的信息滯后的“瓶頸”；二是無法實施精益制造、庫存、供應鏈物流的“瓶頸”；三是提供產(chǎn)品、現(xiàn)場、施工等系列化服務的“瓶頸”；四是跨產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)姻抱團的“瓶頸”；五是多個環(huán)節(jié)分食有限的產(chǎn)品差價的“瓶頸”；六是企業(yè)高負債現(xiàn)金流死滯的“瓶頸”；七是企業(yè)再造的“瓶頸”。

互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)資本結合——“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”，毫無疑問會給水泥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式帶來空前的想象空間與顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)造，引領傳統(tǒng)水泥產(chǎn)業(yè)走出混沌，脫胎換骨，展現(xiàn)一派嶄新的商業(yè)生態(tài)景象，令人嘆為觀止。

我們并不回避眼下的現(xiàn)實，水泥產(chǎn)業(yè)原有的傳統(tǒng)動力機制依然故我地面對全局發(fā)揮作用，尚不情愿就那樣拂袖而去，而市場中促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力機制尚在孕育形成之中，人們眼巴巴地期待著能出現(xiàn)關鍵性突破，再一次勾畫水泥產(chǎn)業(yè)不同以往的獨特的成長動力格局。但愿綠色和創(chuàng)新的凝聚，商業(yè)模式與信息化的聯(lián)袂，加快水泥產(chǎn)業(yè)完成革命性蛻變的步伐，掃除“黑不溜秋”的公眾詬病，不再拘泥于原料供應商“提線木偶”的角色，打造出一個全新的縱橫捭闔的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新平臺。