沈知龍 |文

東風(fēng)商用車(chē)：迎來(lái)發(fā)展新格局

沈知龍 |文

2015年，國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施，東風(fēng)集團(tuán)和沃爾沃集團(tuán)組建的新公司也將正式運(yùn)營(yíng)，對(duì)東風(fēng)商用車(chē)有限公司來(lái)說(shuō)迎來(lái)新的發(fā)展格局。

DFCV Welcome a New Level of Development

Dec.16th, 2014, DFCV held the dealer’s meeting in Wuhan, Hubei province, on which DFCV reviewed the sales and marketing of 2014, and deployed the main focus of marketing in the coming year.

2014年12月16日，東風(fēng)商用車(chē)有限公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在武漢召開(kāi)，會(huì)上回顧了2014年?duì)I銷(xiāo)工作，并部署了2015年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)。

2014年，東風(fēng)商用車(chē)有限公司銷(xiāo)售卡車(chē)和客車(chē)15.7萬(wàn)輛，中重卡銷(xiāo)售15萬(wàn)輛，國(guó)Ⅳ產(chǎn)品市場(chǎng)份額保持行業(yè)領(lǐng)先。2015年，東風(fēng)商用車(chē)有限公司將繼續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，鞏固擴(kuò)大國(guó)Ⅳ產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保2015年銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額不低于2014年，市場(chǎng)份額保持16%。

2014年，受市場(chǎng)需求和國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)切換的雙重影響下，國(guó)內(nèi)中重卡市場(chǎng)整體略降。東風(fēng)商用車(chē)根據(jù)謹(jǐn)慎而準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，展開(kāi)全年的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，中重卡全年銷(xiāo)售超過(guò)15萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)，其降幅基本與行業(yè)持平。

2014年商用車(chē)行業(yè)環(huán)境比較復(fù)雜，市場(chǎng)上國(guó)Ⅲ和國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品并存，催生了很多不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為。東風(fēng)商用車(chē)積極響應(yīng)國(guó)家排放升級(jí)，嚴(yán)格執(zhí)行，在資源組織和售后服務(wù)保障上，為國(guó)Ⅳ全面實(shí)施做了充分準(zhǔn)備。2014年，東風(fēng)商用車(chē)國(guó)Ⅳ車(chē)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到28%，在行業(yè)遙遙領(lǐng)先，樹(shù)立了國(guó)Ⅳ標(biāo)桿的形象。

隨著海外市場(chǎng)的逐漸穩(wěn)固，2014年，東風(fēng)商用車(chē)海外銷(xiāo)售超額完成目標(biāo)。在取得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同時(shí)，東風(fēng)商用車(chē)海外品牌傳播也正式揚(yáng)帆啟航。由東風(fēng)商用車(chē)獨(dú)家冠名的“東風(fēng)隊(duì)”參加2014—2015賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽。作為沃爾沃環(huán)球帆船賽歷史上第1支真正意義的中國(guó)賽隊(duì)，“東風(fēng)隊(duì)”首次在比賽中同時(shí)起用多名中國(guó)隊(duì)員，自從西班牙阿利坎特開(kāi)賽以來(lái)，“東風(fēng)隊(duì)”在南非開(kāi)普敦站和中東阿布扎比站都取得第2名好成績(jī)，總分并列第一。目前，“東風(fēng)隊(duì)”正以領(lǐng)先的姿態(tài)駛向第3站——中國(guó)三亞?！皷|風(fēng)隊(duì)”在世界范圍吸引了大量的媒體和觀眾，讓更多的人知道中國(guó)的東風(fēng)。在IAA 2014上，東風(fēng)商用車(chē)盛裝亮相，吸引了許多歐洲行業(yè)媒體，對(duì)中國(guó)的東風(fēng)給予了中肯評(píng)價(jià)。

2015年，國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施，東風(fēng)集團(tuán)和沃爾沃集團(tuán)組建的新公司也將正式運(yùn)營(yíng)，對(duì)東風(fēng)商用車(chē)有限公司來(lái)說(shuō)迎來(lái)新的發(fā)展格局。站在新起點(diǎn)上，東風(fēng)商用車(chē)將全面推行分市場(chǎng)、分行業(yè)、分區(qū)域的新三維營(yíng)銷(xiāo)模式，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的完整解決方案，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。