孔祥武 王偉健

當農(nóng)耕文明遭遇網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，當鄉(xiāng)土中國融進電子商務(wù)，當熟人社會觸碰市場規(guī)則，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟如燎原星火，燎得東風村農(nóng)民，放下鋤頭敲鍵盤，從“汗滴禾下土”到“網(wǎng)來網(wǎng)去”，從祖祖輩輩“面朝黃土背朝天”，到感嘆“再不創(chuàng)業(yè)就晚了”。

從收廢品到開網(wǎng)店，重塑村莊經(jīng)濟形態(tài)

“‘破爛村天天有人來取經(jīng)”

江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村，近5000村民，從來不乏經(jīng)商的基因。但在進入電商之前，是名副其實的“破爛村”，不具資源優(yōu)勢，缺乏特色產(chǎn)業(yè)，“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全村收破爛”，是曾經(jīng)的寫照。

賣掉廢舊塑料回收加工設(shè)備，專職開網(wǎng)店——45歲的劉超說，七年前的選擇，是這半輩子作出的最明智決定。

當時，劉超正從事廢舊塑料加工回收，聽說村里有人在網(wǎng)上開店，就讓上過大學的弟弟幫著開了一個。劉超小學文化，開網(wǎng)店之前，連電腦鍵盤都沒摸過，“剛開始跟買家聊天，我打字都緊張，過了一個月，慢慢也就適應(yīng)了”。

那是2008年，劉超的網(wǎng)店利潤率能達40%，他果斷退出廢舊塑料加工回收。

“網(wǎng)絡(luò)早就有，開網(wǎng)店的沒有，村里沒人帶頭開，你個人再精明、再聰明，也不知道開、不敢開，需要有人把網(wǎng)上開店的窗戶紙捅破。”劉超口中捅破“窗戶紙”的，就是孫寒。

80后孫寒是東風村的“帶頭大哥”。孫寒在南京林業(yè)大學旅游管理專業(yè)讀了兩年，就選擇了退學。他在南京當過保安，在上海賣過黃酒，然后應(yīng)聘到睢寧縣移動公司做客服經(jīng)理。

2006年3月離職回到東風村的孫寒，花2000多元買了臺組裝電腦。他把手頭積攢的30張面值100元的充值卡，以每張95元的價格掛在淘寶網(wǎng)上，“沒想到一個晚上就賣光了”。此后，孫寒又代理過小家電、創(chuàng)意家居，生意不溫不火。

2007年的一次上海之行，改變了孫寒和東風村的命運。在上海逛街時，孫寒看到一些別致的拼裝木質(zhì)家具：能不能把這些家具放到網(wǎng)上賣呢？他買了幾件樣品回村，然后請木匠、改進設(shè)計、加工生產(chǎn)、上網(wǎng)銷售，第一個月就銷售了十來萬元，有的產(chǎn)品利潤率甚至超過50%。

彼時村里既無家具廠，也沒快遞點。起初街坊鄰居還竊竊私語：孫家那小子整天在網(wǎng)上跟人嘀嘀咕咕的，不是在干傳銷吧？但看著鎮(zhèn)上來的快遞員天天上門取貨，漸漸明白其中一定有錢可賺。

網(wǎng)銷、拿貨、配送、收款，網(wǎng)店經(jīng)營流程簡單;鋸板、封邊、鉆孔，簡易家具生產(chǎn)也不復雜。一時間，整個東風村熱鬧起來，網(wǎng)店如雨后春筍般冒出來。經(jīng)濟實力強的農(nóng)戶，則“前店后廠”，在院子里辦起家具加工廠。

東風村一躍成為睢寧縣名噪一時的“明星村”：1180戶，超過六成觸網(wǎng)，經(jīng)營2000多個網(wǎng)店，交易額突破10億元。“基本天天都有人來咱‘破爛村取經(jīng)，去年各地來了近300個團組?！睎|風村會計王萬軍說。

從“拿來主義”到“專利風波”，

重建鄉(xiāng)村商業(yè)倫理“不撤訴，就砸你的店”

一夜之間，東風村幾十家網(wǎng)商發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店癱瘓，貨品被下架。原來是被投訴專利侵權(quán)，舉報者徐松，時間是2012年2月。

徐松這么干，是受過刺激的。

2011年9月，東風村銷售最好的一款電視柜遭人投訴，被淘寶客服下架。當時，這款電視柜東風村一天能銷售40多萬件，僅徐松的店鋪一天就能賣1萬多件。

“有個蘇州公司搶先申請了這款電視柜的專利，然后再投訴其他店鋪侵權(quán)。我與這家公司溝通，人家說得很直接：我賣你就不能賣。”徐松意識到東風村可能面臨著產(chǎn)品專利危機，也嗅出了其中的“商機”。

專利能否成為下一桶金？“如果專利授權(quán)給村民使用，每家每年收取一萬元使用費，一年就有幾百萬元輕松入賬?！碑敃r，徐松準備把東風村正在賣的近千款家具，由上海一家公司代理，分三批申請專利，花了30多萬元，批準通過了200多件。

正當徐松撥打著“如意算盤”的時候，他的樓下已經(jīng)聚集了幾百號人，“不撤訴，就砸你的店，趕出東風村！”就這樣僵持了半個月。徐松說，公司玻璃被砸，還受到了人身安全的威脅，“我看這事鬧得有點大，感到前所未有的孤立無援”。后來政府找徐松談，給他一點補助，把專利捐出來，大家共享。

“專利風波”雖已過去，但給東風村敲響了警鐘。

“別人家的孩子跑到你家里來玩，怎么就能說是你家的呢？”王萬軍認為，也要感謝徐松，“本村人投訴能找到，外地人上哪兒找？我們太缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護意識。”

村里的淘寶店主文道兵說，對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)個體而言，網(wǎng)店最珍惜買家的“好評”，最怕買家的“差評”，一旦有了“差評”，都會想方設(shè)法解決掉，這倒逼著農(nóng)民增強服務(wù)意識、規(guī)矩意識、誠信意識、契約意識。

從進城務(wù)工到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，重現(xiàn)村莊生機活力

“城里人也來給咱打工”

以往，東風村常年有1500人左右在外務(wù)工。王靜曾是其中一員，在南京一家電動工具生產(chǎn)廠做操作工，“我每天上下班要騎車一個半小時，工作12個小時，工資才2300元”。

2009年10月，王靜的小店開張，等了一個月，沒賣出一件東西?！拔抑两袂宄浀?，第一件‘寶貝是被廣東韶關(guān)人買走的，還給了個好評，那次興奮得半夜都沒睡著，后來訂單越來越多”。

不僅外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)了，一些大學生也回到村里創(chuàng)業(yè)。董來平曾在山東一家上市公司工作，月薪6000多元。看著村里熱火朝天的場景，他辭職回村，開網(wǎng)店賣家具。每天早晨7點起床，到自家家具廠和三名工人一起干活，工人下午5點下班，自己再加班干到9點，回到家里，接替老婆看網(wǎng)店，直到晚上11點半，關(guān)機睡覺。“雖然累點，但比在公司上班有勁，掙錢也多得多，應(yīng)該早點創(chuàng)業(yè)”。

王萬軍當了十幾年獸醫(yī)，在建筑工地打過工，拉過廢塑料，“但沒掙到錢，現(xiàn)在是‘父托子?！?。王萬軍說，這幾年，兒子網(wǎng)店成交額都在100萬元以上，“重要的是兒子回家了，不用在外面‘漂了。以前村里沒什么人氣，只有到過年才能全家團圓，現(xiàn)在天天團圓，過節(jié)與平時也沒什么兩樣，村里的留守問題基本上迎刃而解。以前是我們?nèi)コ抢锎蚬?，現(xiàn)在是城里人也來給咱打工，我們村的不少錢被外面的人掙走了”。

外地的大學生也到東風村“淘金”。90后大學生吳瀟崇，陜西寶雞人，半年前從北京一家影視公司辭職來到東風村，開了一家名為“V度”的電商服務(wù)公司。

短短幾年，東風村從無到有，建起250多家家具廠，聚集42家物流企業(yè)，周邊其他村上千人到這里打工。

由東風村擴散，帶動周邊幾個村模仿和跟進，網(wǎng)上家具生意也都起來了。在前不久舉辦的第二屆中國淘寶村高峰論壇上，沙集鎮(zhèn)被評為“淘寶鎮(zhèn)”，2014年交易額達到26億元。

在見證東風村電商崛起歷程的沙集鎮(zhèn)黨委書記邱良超看來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的深度介入，加速了東風村和沙集鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)化進程。

“網(wǎng)商發(fā)展帶動了物流業(yè)，東風村老街不夠?qū)?，我們就修?米多寬的柏油路;網(wǎng)速太慢，我們又進行了網(wǎng)絡(luò)升級改造;網(wǎng)商開店沒地方，我們興建了產(chǎn)業(yè)園。農(nóng)民轉(zhuǎn)變了觀念，在家創(chuàng)業(yè)致富，而現(xiàn)在的各項資源也都在向東風村和沙集鎮(zhèn)聚集?！鼻窳汲f，“村和鎮(zhèn)目前已經(jīng)連成一片，已經(jīng)不是過去的小村莊了，儼然一個小城鎮(zhèn)?！?/p>

（摘自2015年1月9日《人民日報》）