李翠

【摘要】當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，我國(guó)服裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在這種形勢(shì)下非常有必要?jiǎng)?chuàng)新服裝營(yíng)銷。色彩是現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的重要元素，也是不可或缺的元素，近年來很多人開始將服裝色彩元素應(yīng)用于服裝營(yíng)銷中，也就是色彩營(yíng)銷，均取得了比較滿意的效果。本文主要介紹了色彩營(yíng)銷的相關(guān)概念，并且深入探究了服裝色彩元素在服裝營(yíng)銷中的具體應(yīng)用。

【關(guān)鍵詞】服裝營(yíng)銷；服裝設(shè)計(jì)；色彩元素

現(xiàn)代人的物質(zhì)生活水平越來越高，人們對(duì)于生活質(zhì)量的要求也越來越高，消費(fèi)購(gòu)物的選擇空間也日益廣泛，如何使自己的產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的關(guān)注以及認(rèn)可，已經(jīng)成為現(xiàn)代商家思考的重點(diǎn)。服裝是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚谋匦杵?，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，企業(yè)的盈利空間越來越小，服裝企業(yè)只有不斷創(chuàng)新服裝營(yíng)銷策略，提高服裝營(yíng)銷水平，才可以獲得更多的利益。色彩是任何一款服裝設(shè)計(jì)中必須考慮的部分，對(duì)于服裝具有極其重要的意義。色彩不僅可以賦予服裝一定的裝飾性，也可以給消費(fèi)者一種獨(dú)特的視覺效果，通過色彩有利于人們辨別服裝穿著者的性格、職業(yè)、年齡等，因此色彩在服裝中具有極其重要的作用，由此也產(chǎn)生了色彩營(yíng)銷的理念，可以在服裝營(yíng)銷中充分發(fā)揮色彩的重要作用，通過色彩使人們產(chǎn)生獨(dú)特的情感體驗(yàn)以及聯(lián)想，向消費(fèi)者更好、更全面地傳達(dá)服裝設(shè)計(jì)理念，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最終達(dá)到服裝營(yíng)銷目的。服裝營(yíng)銷中應(yīng)用服裝色彩元素，有利于提高服裝營(yíng)銷效果，促進(jìn)服裝營(yíng)銷的創(chuàng)新及發(fā)展。

一、色彩營(yíng)銷的相關(guān)概念

色彩營(yíng)銷是近年來新興的一種營(yíng)銷理念和方法，最早是由美國(guó)卡洛爾·杰克遜在上世紀(jì)80年代提出的色彩營(yíng)銷理論。該理論的核心是通過組合不同的色彩呈現(xiàn)出某種效果，提高產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。色彩營(yíng)銷的前提條件是全面、深入地了解、分析消費(fèi)者的心理，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求準(zhǔn)確地定位商品，環(huán)境空間、人員服飾、店面裝飾、產(chǎn)品包裝以及產(chǎn)品本身等各部分都搭配合適的色彩，這樣可以賦予商品一定的情感，給消費(fèi)者某種心理體驗(yàn)，引起消費(fèi)者的情感共鳴，向消費(fèi)者傳達(dá)商品想要表達(dá)的思想，這樣更有利于提高商品的營(yíng)銷效率，降低產(chǎn)品的營(yíng)銷成本。國(guó)外曾經(jīng)流行“七秒鐘色彩”理論，也就是指人們?cè)谄呙腌妰?nèi)可以以色彩的形狀保留對(duì)一個(gè)人、事物、商品的認(rèn)知。由此可見，色彩可以給人們強(qiáng)烈的視覺感官體驗(yàn)，這對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)而言具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

色彩不同的話，給人們的心理感受也會(huì)有所不同，比如藍(lán)色往往會(huì)讓人覺得理智、寧?kù)o，容易使人聯(lián)想到汪洋的大海以及蔚藍(lán)的天空。紅色往往會(huì)讓人覺得快樂、興奮、熱烈，容易使人聯(lián)想到一些喜慶的場(chǎng)景。白色往往會(huì)讓人覺得清潔、誠(chéng)實(shí)、莊重，容易使人有一種信賴感。色彩在服裝中的應(yīng)用非常廣泛，日常生活中的例子也數(shù)不勝數(shù)，比如，人們?cè)谶^年的時(shí)候會(huì)喜歡紅色的衣服，寓意新的一年能夠紅紅火火。到了炎熱的夏季，人們更喜歡藍(lán)色的衣服，會(huì)讓人覺得非常清爽。醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員制服都是白色的，往往會(huì)讓人覺得信賴。色彩營(yíng)銷是一種很好的營(yíng)銷策略，如果服裝企業(yè)能夠在產(chǎn)品營(yíng)銷中成功地應(yīng)用服裝色彩元素，相信可以取得比較理想的營(yíng)銷效果。

二、服裝營(yíng)銷中應(yīng)用服裝色彩元素的具體體現(xiàn)

（一）服裝色彩元素應(yīng)用于服裝定位

對(duì)于服裝營(yíng)銷而言，服裝定位是非常重要的組成部分，定位服裝的過程中，可以將色彩和服裝緊密聯(lián)系起來，通過組合、變化不同的色彩，使消費(fèi)者更加認(rèn)同服裝、關(guān)注服裝，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)而達(dá)到比較理想的服裝營(yíng)銷效果。比如，根據(jù)年齡角度分析，一般兒童會(huì)偏愛比較醒目、艷麗的色彩，這樣更顯得活潑、可愛，而中老年人往往選擇的服裝色彩都是偏暗色系的，這樣顯得更加成熟、莊重。根據(jù)地域劃分，南方的氣候比較濕熱，一般喜歡的服裝色彩偏淡色系；北方的氣候寒冷、干燥，而且常常會(huì)有風(fēng)雪，因此人們比較喜歡深色系服裝。由此可見，不同年齡段的群體，不同的季節(jié)，不同的地域，人們選擇的服裝色彩都會(huì)有所差異，因此結(jié)合色彩對(duì)服裝進(jìn)行定位可以進(jìn)一步細(xì)分服裝，確保服裝定位的科學(xué)性、合理性，更有利于提高服裝營(yíng)銷效果。

（二）服裝色彩應(yīng)用于服裝標(biāo)識(shí)

每一款服裝都會(huì)有自己的標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者在看服裝標(biāo)識(shí)的過程中，首先肯定會(huì)被服裝標(biāo)識(shí)色彩吸引，然后才會(huì)看標(biāo)識(shí)的文字以及圖形等信息。為此，服裝營(yíng)銷的過程中可以設(shè)計(jì)合理的服裝標(biāo)識(shí)色彩，使服裝標(biāo)識(shí)能夠瞬間吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注，使消費(fèi)者有興趣進(jìn)一步查看服裝標(biāo)識(shí)上的其他信息，促成營(yíng)銷。例如：Anna Sui品牌的服裝標(biāo)識(shí)主要以紫色為主，主要代表神秘、浪漫、高貴、妖艷，這種獨(dú)特的色彩也成功地吸引了很多消費(fèi)者的關(guān)注。cartelo品牌的服裝標(biāo)識(shí)顏色主要是綠色，主要代表輕松、希望、活力，很多喜歡休閑風(fēng)格的消費(fèi)者比較喜歡。因此，在服裝標(biāo)識(shí)中合理應(yīng)用色彩元素，有利于提高服裝營(yíng)銷效果。

（三）服裝色彩應(yīng)用于服裝包裝

對(duì)于每一款服裝而言，包裝僅僅是一種外在表現(xiàn)形式，對(duì)于服裝營(yíng)銷也有極其重要的作用，包裝完美的話，服裝營(yíng)銷的效果也就會(huì)越好。因此，服裝企業(yè)應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷思維，盡可能提高服裝包裝水平。色彩是服裝包裝中極為重要的組成成分，服裝包裝色彩可以給消費(fèi)者一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，一方面可以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，另一方面也有利于提高服裝的附加值，提高消費(fèi)者對(duì)于服裝的滿意度。比如，如果是童裝，可以以活潑、可愛為主題，選擇鮮艷、亮麗的色彩進(jìn)行包裝；如果是老年裝，可以采用暗色進(jìn)行包裝，這樣顯得更加簡(jiǎn)潔、大方、穩(wěn)重。

（四）服裝色彩應(yīng)用于服裝陳列中

人們?cè)谌粘Ｉ钪胁浑y發(fā)現(xiàn)，如果商店的商品陳列比較整齊，而且色彩搭配合理的情況下，往往會(huì)讓人有一種賞心悅目的感受，這樣自然可以提高商品價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。服裝陳列中也應(yīng)該特別注重色彩的合理搭配，合理組合色彩后有利于提升服裝的整體價(jià)值，進(jìn)而提高服裝的營(yíng)銷效果。為此，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：1.應(yīng)該根據(jù)美學(xué)觀點(diǎn)，陳設(shè)服裝，換句話說一定要根據(jù)美學(xué)基本原理合理搭配服裝色彩，突出服裝色彩的美觀性。2.陳設(shè)服裝的過程中，一定要突出層次感，也就是按照不同的季節(jié)、不同的風(fēng)格分類擺放服裝，如果是同一個(gè)系列的服裝，應(yīng)該根據(jù)色彩分類，這樣可以突出不同的主體，增強(qiáng)服裝的層次感。3.陳設(shè)服裝的過程中，一定要注意重點(diǎn)突出，如果服裝屬于同一個(gè)類型的話，應(yīng)該在最顯眼的地方擺放銷量比較好的色彩，這樣可以瞬間吸引顧客的注意，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，帶動(dòng)消費(fèi)。

三、結(jié)語

色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，是迅速提升品牌價(jià)值、提高服裝營(yíng)銷效率的最有效方法?，F(xiàn)代服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)的廣告宣傳以及推銷等營(yíng)銷手段已經(jīng)無法滿足當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，服裝企業(yè)應(yīng)該高度重視服裝色彩元素的重要作用，將服裝色彩和服裝定位、服裝標(biāo)識(shí)、服裝包裝以及服裝陳列等有機(jī)結(jié)合起來，通過色彩的合理搭配，增加服裝的魅力，吸引更多的消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，努力提高服裝營(yíng)銷效果。