張小平

作為一名較早涉足互聯(lián)網(wǎng)的資深從業(yè)者，雷軍從22歲到38歲在金山奮戰(zhàn)了整整16個(gè)年頭，盡管也算得上戰(zhàn)功赫赫，但始終做得有些吃力，感覺就像一頭負(fù)重難以健步如飛的豬。真正讓雷軍這頭中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最資深的“豬”飛起來(lái)的，是在他轉(zhuǎn)型做小米手機(jī)以后。十幾年酣戰(zhàn)，卻一朝醒悟，得出了他著名的“飛豬理論”——站在臺(tái)風(fēng)口，一頭豬都能飛起來(lái)。

“小米”的問世，證明雷軍以獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光找到了產(chǎn)業(yè)中“有臺(tái)風(fēng)口的地方”，然后“做了一頭會(huì)借力的豬”。

小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，雷軍的“標(biāo)配服裝”、“大屏幕”和“喬范兒動(dòng)作”，無(wú)一不讓人們感覺他在“模仿”喬布斯?！拔矣眠^70多部手機(jī)，一部名字也想不起，即便你念到博士也想不起那些數(shù)字和符號(hào)的長(zhǎng)串組合，但為什么你能記住蘋果？因?yàn)樘O果只有1234，它做到了一年推出一個(gè)款，甚至一度只有一個(gè)顏色，這就是簡(jiǎn)單和專注?！薄拔乙獙W(xué)蘋果。”然而盡管有此“野心”，雷軍對(duì)外宣稱不想做“中國(guó)的喬布斯”，他只想把喬布斯安放在神壇之上，沐浴著喬布斯的陽(yáng)光，借喬布斯之名為自己聚攏人氣。

這正是雷軍的聰明之處?！叭绻?0來(lái)歲我被大家譽(yù)為‘中國(guó)的喬布斯，我會(huì)很激動(dòng)，但對(duì)于40歲成熟的人來(lái)說(shuō)，我真的不屑于做任何人的第二，這是真心話?！睕r且非要跟喬布斯一起位列“仙班”的話，雷軍還差點(diǎn)火候，也有點(diǎn)山寨嫌疑，沾光即止是最好的選擇。

“和最牛的人站在一起”成了雷軍的信念之一。2014年初，喬布斯生前的創(chuàng)業(yè)伙伴、蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)始人斯蒂夫·沃茲尼亞克來(lái)中國(guó)參加極客公園大會(huì)，自然被雷軍一把逮住——如若讓牛人過家門而不入，那是一頭真正的蠢豬。

斯蒂夫·沃茲尼亞克應(yīng)邀來(lái)到小米公司，和雷軍進(jìn)行了一場(chǎng)“IT極客巔峰對(duì)話”。而且，沃茲還極其配合地動(dòng)手DIY了小米路由器，事實(shí)上，這是沃茲繼參加了小米的公司年會(huì)后，第二次公開為雷軍和小米“站臺(tái)”。小米的輻射圈因此借勢(shì)擴(kuò)散到更多極客圈中。

鎖定某個(gè)領(lǐng)域最熱的牛人，然后創(chuàng)造情境與之站在一起，是雷軍愈發(fā)慣用的伎倆：與劉德華在清華大學(xué)上演“將人生變成戰(zhàn)場(chǎng)”的跨界對(duì)談；在騰訊首檔高端名人跨界對(duì)話節(jié)目《越域》中，雷軍與“時(shí)尚教主”尚雯婕進(jìn)行有意思的交談；與《爸爸去哪兒》節(jié)目中的林志穎在微博上互動(dòng)，表示可以幫其實(shí)現(xiàn)為愛子kimi打造“黑米”手機(jī)的愿望，此舉不僅可以利用林志穎的名人效應(yīng)，更為小米將來(lái)進(jìn)軍中國(guó)臺(tái)灣未雨綢繆。

歸納雷軍的“綁架牛人、借勢(shì)營(yíng)銷”之述，主要特點(diǎn)如下：

一、放大個(gè)人影響力，提升企業(yè)價(jià)值。小米當(dāng)年出貨量只有750萬(wàn)部，隨后的估值竟然達(dá)到90億美金。如果說(shuō)這樣的估值僅僅是投資人看中了雷軍的“夢(mèng)想”，而非他的個(gè)人影響力，恐怕沒人會(huì)信。

二、擴(kuò)充粉絲隊(duì)伍，壓縮推廣成本。小米的營(yíng)銷已經(jīng)成為經(jīng)典案例，它徹底改變了電商砸錢的營(yíng)銷方式，雷軍沒有道理放著這種物美價(jià)廉的方式不用，他一定會(huì)借助飛輪效應(yīng)讓這種模式繼續(xù)下去。

三、強(qiáng)化媒體關(guān)系，占領(lǐng)傳播陣地。對(duì)于精明的“投資人”雷軍來(lái)說(shuō)，時(shí)不時(shí)與牛人一起出現(xiàn)，制造一些話題吸引媒體的注意，這種不花錢的廣告當(dāng)然多多益善。

站在臺(tái)風(fēng)口，踏牛而起，直入云霄。坐擁800萬(wàn)粉絲的雷軍，已經(jīng)將“與牛人站在一起”的戰(zhàn)術(shù)玩得越來(lái)越嫻熟，他的個(gè)人品牌正在成型，其能量正變得越來(lái)越大。endprint