文浙江/季嘉捷

溫嶺鞋業(yè)在探索中尋求突破

文浙江/季嘉捷

已成為浙江溫嶺市支柱產(chǎn)業(yè)之一的溫嶺制鞋業(yè)，近年來(lái)在發(fā)展中逐漸顯現(xiàn)其軟肋：總體規(guī)模龐大而集中度不高；產(chǎn)量巨大但效益不理想；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、創(chuàng)新意識(shí)不濃、缺少自主品牌、產(chǎn)業(yè)鏈偏短；人才和技術(shù)力量尤為欠缺，直接影響到溫嶺鞋業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)層次的提升。溫嶺鞋業(yè)如何尋求突破，溫嶺鞋業(yè)界人士一直在積極的努力探索中。嶺鞋業(yè)從上個(gè)世紀(jì)70年代開始，經(jīng)過近四十年的發(fā)展，形成了以民營(yíng)企業(yè)為主體，社會(huì)化合作、專業(yè)化分工為特征的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，如今制鞋業(yè)已成為溫

溫嶺市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。但溫嶺鞋業(yè)總體規(guī)模龐大而集中度不高，產(chǎn)量巨大但效益不理想，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，創(chuàng)新意識(shí)不濃，缺少自主品牌，產(chǎn)業(yè)鏈偏短，人才和技術(shù)力量尤為欠缺，這些都已嚴(yán)重影響到溫嶺鞋業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)層次的提升。尤其是2014年初溫嶺大東鞋廠發(fā)生火災(zāi)之后，更是讓原本一直在低端中徘徊的溫嶺制鞋業(yè)雪上加霜。

溫嶺鞋業(yè)界一直在思索和努力，以尋求產(chǎn)業(yè)突破？

土地資源緊缺，成本居高不下，部分企業(yè)意欲外遷

2014年“1.14”特大火災(zāi)之后，溫嶺鐵腕推進(jìn)“三改一拆”和“五水共治”大整治行動(dòng)后，制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生斷裂，大量民工返鄉(xiāng)或改行，鞋業(yè)普遍招工困難開工不足。截至2014年5月底，溫嶺制鞋企業(yè)從1.1萬(wàn)家降至6 053家，下降45%，從業(yè)工人減少10.5萬(wàn)人。而到了6月底，溫嶺制鞋企業(yè)總數(shù)同比減少了48%。

與此同時(shí)，溫嶺每年10% ~20%增幅的用工成本，成為還掙扎在困境中的制鞋企業(yè)不能承受之痛。雖然溫嶺鞋價(jià)也在逐年上漲，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及配套材料采購(gòu)成本和廠房租金不斷上漲，導(dǎo)致鞋價(jià)上漲幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上成本的漲幅。企業(yè)利潤(rùn)相對(duì)值越來(lái)越薄。在諸多困難環(huán)境中，一些制鞋企業(yè)不得不被迫停產(chǎn)。再者，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，溫嶺的土地資源越來(lái)越精貴，一些有發(fā)展擴(kuò)張能力的規(guī)上企業(yè)開始產(chǎn)生外遷意愿。

對(duì)此，溫嶺市鞋革商會(huì)會(huì)長(zhǎng)金洪青認(rèn)為，一旦鞋企外遷成風(fēng)，勢(shì)必嚴(yán)重影響著溫嶺制鞋業(yè)的良性發(fā)展。而對(duì)于大型企業(yè)而言，雖然直接影響不大，但其配套生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)，間接將會(huì)影響企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)。大型企業(yè)受制于配套產(chǎn)品供應(yīng)不足，生產(chǎn)也會(huì)有所受限制。

加大研發(fā)投入，強(qiáng)化品牌建設(shè)，向中高端市場(chǎng)沖擊

鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃壯大，必須依靠品牌的支撐。而自創(chuàng)品牌的缺失一直是溫嶺鞋業(yè)的軟肋，但近年來(lái)，品牌建設(shè)已成溫嶺一些鞋企發(fā)展的重要手段。很多鞋企在貼牌生產(chǎn)過程中，學(xué)到了研發(fā)、創(chuàng)牌方面的經(jīng)驗(yàn)，逐漸開始創(chuàng)建自己的品牌。一些鞋企還與中國(guó)皮革制鞋協(xié)會(huì)合作，專門研發(fā)新產(chǎn)品。

臺(tái)州雅克鞋業(yè)是溫嶺頗有知名度的內(nèi)銷時(shí)裝休閑女鞋生產(chǎn)廠家。幾年前還是橫峰眾多低檔女鞋的生產(chǎn)廠家之一，靠低價(jià)走量打天下，利潤(rùn)微薄。痛定思痛后，雅克鞋業(yè)決定調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，并進(jìn)行了一系列的改革。首先創(chuàng)立自主品牌，用溫州品質(zhì)，溫嶺價(jià)格來(lái)確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過提質(zhì)減量，提高利潤(rùn)空間。

福德隆鞋業(yè)在創(chuàng)牌過程中，面對(duì)小孩頻頻走失的新聞見諸報(bào)端，開發(fā)了一款定位芯片，巧妙地抓住了父母的心理，提升品牌知名度；必克體育已經(jīng)擁有了奇克運(yùn)動(dòng)童鞋、大力金剛男鞋、魔杖公主時(shí)尚女童鞋等多個(gè)面向不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌，下一步就是要給每個(gè)品牌一個(gè)童話故事，讓孩子們?cè)诠适轮邢矚g上必克的品牌。

據(jù)介紹，目前溫嶺鞋業(yè)已擁有國(guó)家級(jí)區(qū)域品牌榮譽(yù)稱號(hào)4個(gè)，省級(jí)區(qū)域品牌1枚，中國(guó)馳名商標(biāo)5枚；省級(jí)著名商標(biāo)6家、省級(jí)名牌產(chǎn)品3家、省級(jí)出口名牌2家，省級(jí)知名商號(hào)1家，省級(jí)技術(shù)中心7家、區(qū)域品牌11枚、省級(jí)政府質(zhì)量獎(jiǎng)1家。而一些努力創(chuàng)牌的溫嶺鞋企目前發(fā)展前景都不錯(cuò)，品牌影響力正在逐漸形成。

開展科技創(chuàng)新，自動(dòng)化設(shè)備更新?lián)Q代步伐加快

溫嶺大整治后，溫嶺鞋企加快了機(jī)器換人，設(shè)備更新?lián)Q代的步伐，并已成為許多企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力?？萍紕?chuàng)新，自動(dòng)化設(shè)備更新?lián)Q代步伐的加快，不但提升了鞋類產(chǎn)品的檔次和技術(shù)含量，同時(shí)也為企業(yè)節(jié)約了人力和成本。浙江必克公司率先投資600多萬(wàn)元引進(jìn)一條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線。原先一條流水線需要配備65名工人，采用這條生產(chǎn)線后，只需要10多名工人就能完成全部工序。按照每人年薪4萬(wàn)元計(jì)算，這條流水線一年就能給企業(yè)節(jié)約200多萬(wàn)元的人工成本。根據(jù)預(yù)估，這臺(tái)設(shè)備將使提高生產(chǎn)效率兩倍以上，空間節(jié)省率可提升50%~60%。

相對(duì)于引進(jìn)整體自動(dòng)化流水線的大動(dòng)作，其他鞋企更鐘情于局部工序的高科技投入。歐港、浙諾爾、卓凌等規(guī)上鞋業(yè)近來(lái)分別采購(gòu)了100多萬(wàn)元的新設(shè)備，如電腦針車，激光雕花機(jī)，激光切割機(jī)，自動(dòng)刷膠機(jī)等，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，不僅降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，還有效地緩解了招工難。

此外，溫嶺一些運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)正積極通過新設(shè)備、新技術(shù)、新材料的運(yùn)用，創(chuàng)新產(chǎn)品品種，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力求在供大于求的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中闖出一條路來(lái)，立于不敗之地。

拓展外銷渠道，創(chuàng)建新興市場(chǎng)

前幾年，由于中東、烏克蘭等國(guó)時(shí)局動(dòng)蕩，溫嶺的鞋類出口開始下滑。據(jù)中國(guó)海關(guān)溫嶺辦事處數(shù)據(jù)顯示：去年1~6月份，溫嶺鞋類出口總額為5.13億美元，同比下降3.94%；占溫嶺總出口額的28.5%。1月份溫嶺鞋類出口達(dá)1.19美元，是上半年最高峰，同比增加4.99%，而2月份鞋業(yè)下滑至0.45億美元，環(huán)比下降62.2%，同比下降41.2%。3月份開始復(fù)蘇，同比增幅轉(zhuǎn)正，但復(fù)蘇進(jìn)程緩慢。

對(duì)于主攻中東、烏克蘭等市場(chǎng)的出口企業(yè)來(lái)說，去年無(wú)疑是最痛苦的一年。據(jù)石林鞋業(yè)介紹，該公司產(chǎn)品50%出口烏克蘭，去年上半年銷售量為70萬(wàn)雙，同比減少2/3，再加上烏克蘭貨幣貶值嚴(yán)重，鞋價(jià)即使上調(diào)了30%，利潤(rùn)仍然下降20%。上半年有一筆3 000多萬(wàn)的烏克蘭貨幣因來(lái)不及兌換，幾天時(shí)間就貶值1/3，僅匯率就損失400多萬(wàn)元人民幣。

這幾年在世界經(jīng)濟(jì)萎靡的倒逼下，溫嶺不少鞋企都開始轉(zhuǎn)型走向非洲這個(gè)新興市場(chǎng)。如今出口非洲的溫嶺鞋企已達(dá)20多家。截至今年2月底，溫嶺市出口非洲(與中國(guó)達(dá)成裝運(yùn)前檢驗(yàn)協(xié)議的非洲國(guó)家)的鞋類產(chǎn)品達(dá)到37批，金額225.5萬(wàn)美元，比去年同期分別增長(zhǎng)428.6%和446%。

突破傳統(tǒng)銷模式，借“網(wǎng)”尋路

在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，溫嶺許多企業(yè)把精力投放到練內(nèi)功上，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式就是練內(nèi)功的重要手段之一。這些企業(yè)不但積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)、外先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，還根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，不斷創(chuàng)新管理手段和辦法。在眼下這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如何將互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的負(fù)面影響轉(zhuǎn)換成推動(dòng)力，已成為溫嶺鞋業(yè)正在積極探索的路徑。眾多內(nèi)銷企業(yè)勇于突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，紛紛涉足電商領(lǐng)域。

據(jù)悉，面對(duì)外銷形式的持續(xù)低迷，又恰逢互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)生水起，溫嶺鞋業(yè)除了在質(zhì)量方面花費(fèi)心思，不少內(nèi)銷企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫嶺鞋業(yè)目前開展電子商務(wù)的大小企業(yè)已有100多家，其中取得突破性進(jìn)展的有5家。

掘金非洲市場(chǎng)，直設(shè)營(yíng)銷點(diǎn)

近年來(lái)，溫嶺企業(yè)在非洲市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，溫嶺鞋企掘金非洲市場(chǎng)越來(lái)越熱。

立足非洲市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立營(yíng)銷點(diǎn)必不可少，這也是很多鞋企在開拓海外新市場(chǎng)時(shí)屢試不爽的方法。這些或大或小的境外營(yíng)銷點(diǎn)，在新興市場(chǎng)上異軍突起，在很大程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)的訂單縮減。

專家認(rèn)為，非洲市場(chǎng)雖然勢(shì)頭正猛，但其中也有著不少暗涌，企業(yè)要未雨綢繆。出口非洲的鞋子同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)比較明顯，再加上這幾年生產(chǎn)成本的大幅攀升，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄。不僅如此，以埃及為代表的非洲國(guó)家也不斷出臺(tái)新的貿(mào)易保護(hù)措施，進(jìn)一步收緊了對(duì)進(jìn)口中國(guó)鞋類的限制。比如今年4月1日起，進(jìn)口埃及的產(chǎn)品就必須符合埃及標(biāo)準(zhǔn)，否則將禁止入境甚至被退運(yùn)。

一些在非洲市場(chǎng)掘金的鞋企認(rèn)為，非洲國(guó)家對(duì)進(jìn)口中國(guó)鞋的標(biāo)準(zhǔn)雖然比不上歐美，但隨著成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄，企業(yè)必須開始引起重視，走量已經(jīng)不是制勝法寶，提高質(zhì)量、提高價(jià)格才是長(zhǎng)久之計(jì)。

相關(guān)部門也提醒，在輸非產(chǎn)品大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，企業(yè)仍須保持清醒的認(rèn)識(shí)，從事低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，獲得的是短期利益，最終不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展乃至產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。如何從低檔次向高技術(shù)、高質(zhì)量、高附加值的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型，是溫嶺企業(yè)接下來(lái)要思考的問題。