梁欣萌

Jin Bo believes that every down-to-earth work is the foundation for future success. He said：“Each past experience is important which laid foundation for the current cause.” Indeed， each transition of him is successful and fully prepared. Such mentality leads Jin Bo to further steadfast PR career.

人群中，金波給人的第一印象可能是高挑挺拔與健康親和。但是如果在公關人的戰(zhàn)場上、客戶提案的會議上、或是公關活動現(xiàn)場上，他一定是最出挑的人。公關圈打拼10余年的經歷，讓這個男人散發(fā)著堅忍不拔、不服輸?shù)臍赓|，還有一種經歷過后的睿智。通過他的眼神，讓人讀到屬于他睿智的思想，以及對公關的熱愛與追求。他就是太德勵拓（中國）公關傳播集團副總裁、天津公司總經理金波先生。

成功沒有偶然，因為機會只給

準備好的人

采訪金波很難，幾次三番約下來，最后是在見縫插針的情況下才有機會坐下來聊聊。不是因為他擺譜、端架子，看得出，他真的很忙——采訪間隙不斷有電話進來，他抱歉點頭示意，簡明扼要交代幾句，再繼續(xù)采訪。因此事先了解到金波已經是在公關圈打拼10余年的“老人”了，肯定會對他的出道很感興趣，沒想到這一問，讓人驚訝之余，更多了深深的佩服。

從小個頭兒高挑的金波就備受學校老師的關注和培養(yǎng)，幼兒園開始練習游泳，小學開始接觸排球，而后轉學到一所擊劍傳統(tǒng)校，便開始了擊劍運動生涯，從區(qū)隊、市隊到國家隊，一路堅持下來，金波獲得了不少獎項。由于腰傷，金波最終選擇了退役，重新回到校園，修煉更好的自己。上大學期間，金波甚至憑借自己的身材優(yōu)勢做了一段時間的模特。在這個過程中，因為對燈光和音響產生了興趣，又去了香港電影公司。金波的這段經歷，在常人看來已經是夠傳奇，夠豐富了。但沒想到，每一種興趣他都拿捏得很好，不斷嘗試新的領域，學習與享受過程，而這樣的經歷，也為他最終投身公關界，打下了最初的啟蒙之路。

金波的創(chuàng)業(yè)之路從2001年開始，他在家鄉(xiāng)天津以“時尚推廣機構”為定位成立了一家公司，承辦了當時的世界超模、CCTV、新絲路、中華小姐等大賽的天津賽區(qū)賽事。這樣一圈下來，公司的知名度在當?shù)匾幌伦泳痛蜷_了。承辦專業(yè)賽事在當時是公司的主要業(yè)務之一，直到2003年一家房地產公司找到金波，要求為地產項目做一場推廣活動，金波從此對公司公關之路的探索就亮了起來。用公司積累的資源與人脈，嫁接房地產項目進行活動推廣，既吸引了人氣，也幫助了營銷，而金波本身的經歷也在地產活動的策劃上給了他莫大的幫助。運動員的堅韌、時尚界的眼光、電影公司的美學，這一切沉淀都被金波用在地產活動的策劃上。金波笑言：“那個時候隨著活動的不斷深入，由活動帶來的營銷推動也越見明顯。慢慢的，客戶開始要求我去參與他們的營銷例會，以給他們策劃更加精準的活動推廣方案。我也把自己當成了半個開發(fā)商，從一個對地產一竅不通的門外漢，逐漸變成了深諳地產項目定位、營銷策劃的全程顧問‘小靈通?！?/p>

沒想到的是，這位“小靈通”再次展示了自己超凡的學習能力與創(chuàng)新思維。在地產圈混跡一番之后，金波腦洞大開地為地產商策劃的幾場大活動，不僅讓甲方笑逐顏開，也讓公關界大呼過癮。在天津第一個用直升機和熱氣球帶客戶看房；把熊天平、順子、邰正宵邀約到地產項目上；請20位外國駐華大使為一個房地產項目助陣。類似這樣別出心裁的推廣活動，金波帶領20余人的團隊，一年里做了近600場。這些數(shù)字放在現(xiàn)在來看，也是相對的驚人。

當金波的年度業(yè)績已經突破3000萬的時候，這個有抱負的男人，希望尋求更好的發(fā)展平臺。2010年金波果斷決定加入太德勵拓（中國）公關傳播集團（以下簡稱：太德勵拓），成為天津公司的總經理，全面負責天津地區(qū)的業(yè)務。

“我相信，所有的準備都是為了將來的爆發(fā)?！睆膶κ袌龅牧慊A到占有一席之地的江湖地位，金波的每一步看似充滿機遇與傳奇，但更多的是沉淀的積累，金波坦言：“每一段經歷都非常重要，都為現(xiàn)在的我打下了堅實的基礎?！钡拇_，他的每一次轉身都是成功的，也是充分準備的，也正是因為這種精神，讓金波接下來的公關之路走得更為穩(wěn)健。

因為熱愛，所以更要做到極致

聊到金波有多熱愛公關事業(yè)，他說：“在太德勵拓，大家都叫我太德勵拓第一瘋子。這里面不僅有高業(yè)績的支撐，也有我對公關事業(yè)熱情的褒獎吧！”

2012年，金波帶領團隊服務萬達商業(yè)地產，創(chuàng)造了很多營銷推廣的成功案例，而涵蓋的范圍，南至溫州，以及北方所有的萬達商業(yè)地產。最忙碌的時候，30人的團隊硬是做了1.1億的業(yè)績，那一年，金波是不折不扣的空中飛人，1年飛了203次，而他的團隊1年平均也有10個月在外地?！隘偪瘛钡臉I(yè)績背后，金波又一次開始思考。因為隨著地產公關之路的深入，他逐漸發(fā)現(xiàn)地產市場逐步開始供大于求，隨著客戶選擇性的不斷擴大，地產營銷從賣方市場逐漸轉移到買房市場，僅僅靠活動創(chuàng)意和亮點來吸引人氣、做推廣的手段將逐步被淘汰，公關的服務方式亟需轉型。

第一戰(zhàn)，金波從與天津大悅城開發(fā)的創(chuàng)新板塊——騎鵝公社開始，雙方也不再局限于針對項目的宣傳活動，而是考慮進一步挖掘項目未來的發(fā)展。在一次次的思想碰撞后，天津大悅城最不看好的區(qū)域變成了天津最文藝的街區(qū)，為廣大消費者帶來了顛覆性的全新購物體驗和充滿驚喜的生活方式。

緊接著，憑借對市場發(fā)展的預判和創(chuàng)新思路的探索，2014年底金波提出了“把天津大悅城視作媒體”的合作模式。2015年，金波正式在實戰(zhàn)中運營該模式，收獲了不俗的成效?！罢f來也巧，在平時與天津大悅城的合作中，我們發(fā)現(xiàn)商場內空余場地的利用率和運營率都不高，于是提出幫他們代運營的想法?！睆墓P組織者到商業(yè)地產運營者，金波這一步跨得很大，因為其背后近95%的客戶都是地產行業(yè)，這張牌可能就是決勝的關鍵。除此以外，金波敢于挑戰(zhàn)商業(yè)運營還有兩大基礎支撐，一是天津大悅城1年擁有2000萬的人流量；二是太德勵拓天津團隊擁有1500個社區(qū)資源。在對多種商業(yè)模式的嘗試過程中，金波清楚地知道如果僅靠線上推動，卻沒有線下落地，商業(yè)運營走不長。而“把天津大悅城視作媒體”的模式正是彌補了這一運營缺陷。自2015年3月至10月，來自多個不同行業(yè)的不同品牌借助這個模式，吸引了眾多消費者關注，引起熱烈反響，創(chuàng)造了近350萬的業(yè)績。這樣的結果，對金波是一種肯定，也是激發(fā)他繼續(xù)創(chuàng)新的動力?！霸匍L遠一點，我在設想如何做移動的大悅城，讓目前大悅城輻射不到的區(qū)域的人也能感受進來和參與進來。我們還要結合天津大悅城APP，開展搖獎等活動，進一步增加粉絲數(shù)量和粘合度。”這個公關界的奇才，又將給市場一個充滿挑戰(zhàn)的期待。

最強的舵手，

也是最溫暖的領航者

10多年公關圈磨礪下來，金波豐富的實戰(zhàn)經驗以及追求極致的投入精神，讓他一步步走向更大成功，而跟隨他的團隊成員也在不斷成長與突破。

5年來，金波領導的天津團隊年度業(yè)績總是名列前茅，但這背后也有很多難言的艱辛與困難。“我熱愛公關，也享受公關給我?guī)淼某晒?，既然選擇了這條路，就沒有回頭路。因為我只做一件事——用成績說話?！?010年，金波帶領20人的團隊用了半年時間，完成了2800萬的業(yè)績，位列第一；2011年，金波以年度4500萬的業(yè)績，再次位列第一。自身的努力和時間的磨礪，讓金波證明了自己的能力與水平，更贏得了尊重與敬佩。

面對成功與驕人的業(yè)績，金波動容地說：“這里不僅是我一個人的成功，也是跟隨我一起打拼團隊的成功，還有就是從太德勵拓集團朱旭東總裁身上學到的知識與思想?！币鄮熞嘤训年P系，讓金波對這位極富個人魅力、又滿懷人文情懷的集團領導者充滿敬佩，同時也在與朱旭東總裁一起工作的過程中，思考學習專業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)管理的藝術?！皩λ囆g要像帝王般思考，像奴隸般去勞作?！敝煨駯|總裁曾對金波引用過畢加索的這句名言，這在金波看來，也是自己對公關事業(yè)的一種追求態(tài)度。

金波用家鄉(xiāng)話形容自己是一個比較“艮”的人，做事執(zhí)著，因此他的團隊也是一支執(zhí)行力很強的隊伍。“我管理團隊與別人不太一樣，在工作上六親不認，在生活上親如兄弟?！彼试S團隊犯錯誤，但絕不允許犯同樣的錯誤，團隊中的每個人都要學有所得、學以致用。金波在天津公司啟用了“視點薈萃”學習方案，每半個月或1個月，團隊所有成員聚集在一起，每個人分享一個自己找到的案例，大家共同討論案例的優(yōu)點和不足。如今近50人的天津團隊，全是由金波“一手帶大的”，彼此相互信任，團隊凝聚力極強，這種“一家親”的工作狀態(tài)讓金波非常欣慰。如果說工作上，金波是團隊的領導者，那么生活上，金波就是團隊的大管家?！吧钪?，我常常跟他們說把我當成大哥，家里遇到什么困難或有什么不開心的事，盡管跟我說，我來幫他們解決后顧之憂?！眲倓傆纸庸芰吮本﹫F隊的金波，“大哥”的責任又重了些，未來他計劃把天津和北京的團隊組合成區(qū)域型團隊，進行閉環(huán)管理，并逐步培養(yǎng)區(qū)域經理和城市經理。

公關的未來，才剛剛開始

“有一句話叫唯一不變的就是變，現(xiàn)在傳統(tǒng)商業(yè)正在向互動體驗式商業(yè)轉型，對公關公司而言也是如此。”在談到公司未來的發(fā)展規(guī)劃時，金波說想要與時俱進，就要在求新中探索轉型升級的機會?！爱斚?，太德勵拓以成為跨界營銷和資源整合的平臺為目標?！苯鸩ㄟM一步解釋說，以地產公關為例，傳統(tǒng)公關業(yè)做的就是讓客戶對房屋有更好的認知度，增加購買欲望，但不能從根本上解決賣房的問題，因為買方市場中客戶的選擇性增多了，這就需要現(xiàn)代公關業(yè)變通為渠道公司，為地產商吸引更多的客戶。由于意識到這一點，早在2004年初，太德勵拓便萌發(fā)了這樣的想法——以多年房地產公關的資源為根基，結合大數(shù)據(jù)分析，把適配性相當?shù)目蛻暨M行對標聯(lián)接，構筑非房地產業(yè)務互動體驗式跨界營銷平臺，并以將此做成行業(yè)典范為終極目標。

而在“互聯(lián)網+”、“一帶一路”的大環(huán)境下，金波說做好營銷一定要找到品牌與大環(huán)境的結合度，而不是只掛名，要從品牌戰(zhàn)略的角度出發(fā)，梳理關系鏈，讓中國自有品牌的競爭力走出去，在這一過程中，仍然離不開互動體驗，因為所有的發(fā)展都需要一個循序漸進的過程。

對2016年的暢想，金波早已有所籌謀——天津團隊嘗試做O2O互動體驗超市，而北京團隊以商業(yè)研發(fā)、運營和APP的O2O線下推廣為主體，主框架是京津聯(lián)動，資源重置，做最專業(yè)的互動體驗式跨界營銷平臺，讓公司始終在多元發(fā)展的狀態(tài)中前行！