曾慧娟 張佳竹

買房真是件讓人又愛(ài)又恨的事。無(wú)論是小則數(shù)十平方米還是大則百來(lái)平方米的房子，承載的都是每一個(gè)人對(duì)家、對(duì)人生夢(mèng)想的情感安放。房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了多年未見(jiàn)的轉(zhuǎn)折，那就是政策口子終于打開(kāi)了，于是，買房、安家，又成為不少人急于提上議事日程的頭等要事。我們幾乎能在任何場(chǎng)合聽(tīng)到有人在熱議買房的經(jīng)歷，也能從任何人的口中聽(tīng)到他們截然不同的買房故事。

喜悅、疲憊或者是糾結(jié)，新政出臺(tái)后，購(gòu)房人的想法則各有不同。

“趕緊下手”

3月的最后一天，恰好是被稱為“3·30新政”下發(fā)以后的第一個(gè)工作日。上午10點(diǎn)左右，合生創(chuàng)展悅上城售樓處走進(jìn)來(lái)一位非常普通的購(gòu)房者。

購(gòu)房者姓宋，湖南人，來(lái)北京十年，但一直在等等再看的心里預(yù)期下，錯(cuò)過(guò)了買房。但他始終有一個(gè)念頭，就是想帶著全家人在北京安家。

宋先生最初萌生買房的念頭是在2011年，除了合生創(chuàng)展悅上城之外，此前也在通州看過(guò)不少房子，受制于預(yù)算有限，更遠(yuǎn)的天宮院板塊也在他的考慮范圍內(nèi)，但遲遲不能決定買在哪里。

根據(jù)宋先生的對(duì)比，因?yàn)樵趪?guó)貿(mào)上班，最先通州和亦莊在考慮范圍之內(nèi)，但是價(jià)格上，悅上城是loft，同樣的70多平米的兩居，悅上城更占優(yōu)勢(shì)，天宮院可選擇的房子多，未來(lái)發(fā)展也很好，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)?！拔沂冀K沒(méi)有想好買哪里，每一家的銷售員都盯得很緊，不停地給我打電話問(wèn)我考慮得怎么樣了，但是他們?cè)酱呶?，我就愈發(fā)猶豫不決?！?/p>

猶豫不決的性格又一次主導(dǎo)了宋先生的決定。大概在中午左右，他還是離開(kāi)了悅上城的售樓處，說(shuō)要回去繼續(xù)考慮。

“即便離開(kāi)了，置業(yè)顧問(wèn)也沒(méi)有放棄，一直在電話里跟我保持溝通，分析利弊。當(dāng)天傍晚17點(diǎn)，我再次回到了售樓處?！彼蜗壬貞洰?dāng)天的情況說(shuō)。

于是，一場(chǎng)艱難的心理拉鋸戰(zhàn)由此展開(kāi)。宋先生對(duì)很多問(wèn)題都存在疑慮，政策到底會(huì)怎么走、現(xiàn)在買房劃不劃算、價(jià)格還能不能更優(yōu)惠，他不斷地在拋出提問(wèn)；置業(yè)顧問(wèn)連同銷售主管一一給予答復(fù)，他們無(wú)法回答的則請(qǐng)示更高層領(lǐng)導(dǎo)給出詳細(xì)解答。而在這個(gè)過(guò)程中，其他幾個(gè)項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)也在不斷給宋先生來(lái)電，表達(dá)自身項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，宋先生為此多番猶豫，又給談判增加了新一層難度。

“從晚上17點(diǎn)開(kāi)始一直到凌晨1點(diǎn)多鐘，我在售樓處整整坐了八個(gè)多小時(shí)，幾乎沒(méi)起過(guò)身，但在我看來(lái)仿佛就是一瞬而逝的過(guò)程?！彼蜗壬f(shuō)自己是剛需群體，買房真的是人生中非常重要的大事，“可以說(shuō)是畢生積蓄，容不得一點(diǎn)馬虎?！苯?jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，宋先生終于在接近兩點(diǎn)的時(shí)候刷了訂金，簽下了合生創(chuàng)展悅上城的預(yù)訂合同。他笑笑說(shuō)，圓了安家的夢(mèng)，就等著交房后，能結(jié)束搬家的生活。

“首付低了，但月供高了”

王坤、楊燕收到新政出臺(tái)的消息后，首先想到的是希望。

丈夫王坤在媒體工作，妻子楊燕在銀行工作。兩人在南二環(huán)北京南站附近有一套50多平米二手小兩居，貸款70多萬(wàn)元。小兩口剛生完孩子，婆婆同住，幫忙照看小孩。

自從去年8月妻子楊燕懷孕后，王坤就將換房提上了議程。

王坤的小兩居位于豐臺(tái)區(qū)北京南站附近，周邊沒(méi)有特別中意的學(xué)校，換房也是為了孩子以后上學(xué)做考慮。

打定主意換房后，王坤、楊燕小兩口就踏上漫漫看房之路。

一開(kāi)始，他們將目標(biāo)鎖定在新房上。“現(xiàn)在的房子是個(gè)二手房，老小區(qū)，沒(méi)有電梯，不僅帶孩子不方便，以后老人上下樓也困難?！睏钛喔嬖V記者，她更傾向于一手房，因?yàn)榉孔有伦≈娣^(qū)環(huán)境好，以后帶孩子玩耍也方便。而且新房的物業(yè)管理、安全都比老小區(qū)強(qiáng)。

“首選是海淀區(qū)和西城區(qū)，其次是石景山區(qū)?！蓖趵ず蜅钛嗟墓ぷ鞯攸c(diǎn)一個(gè)在北二環(huán)，一個(gè)在西三環(huán)，所以兩人將換房的區(qū)域鎖定在西邊和北邊，考慮到未來(lái)孩子上學(xué)問(wèn)題，教育資源豐富的海淀區(qū)和西城區(qū)成了二人最親睞的區(qū)域。不過(guò)由于西城區(qū)并沒(méi)有新房入市，加之價(jià)格太高，王坤小兩口退而求其次將石景山區(qū)也納入了選擇的范圍。

“最先去的石景山區(qū)，那邊的新房比較多，也比較集中?！蓖趵じ嬖V記者，之前一直不太關(guān)注石景山的房?jī)r(jià)，上網(wǎng)一查才發(fā)現(xiàn)都在3萬(wàn)元/平米上下，電話咨詢過(guò)售樓處后，王坤先去了中海金石公館。

“雖說(shuō)挨著一號(hào)線，但環(huán)境不怎么樣，比較荒，給人感覺(jué)很亂。而且戶型選擇太少，只有85平米的兩居和130多平的三居，價(jià)格還不便宜，我們十二月去看的，當(dāng)時(shí)就3萬(wàn)9接近4萬(wàn)了。”王坤覺(jué)得石景山的位置并不好，配套設(shè)施也算不上完善，學(xué)校也差強(qiáng)人意，如此高的價(jià)格實(shí)在讓人難以承受。

而當(dāng)時(shí)他們換房算二套，首付需要六成。賣掉南站附近的房子，還完貸款，手上的錢不到160萬(wàn)元，這意味著他們只能選擇總價(jià)在280萬(wàn)元以內(nèi)的房子。

“那段時(shí)間真的挺苦惱的，看上眼的房子買不起，買得起的又看不上?！睏钛嗾f(shuō)，加上過(guò)年，看房計(jì)劃就這么擱淺了。

一直到“3·30新政”橫空出世。

“對(duì)擁有一套住房并已結(jié)清貸款的家庭，再次申請(qǐng)住房公積金購(gòu)房，最低首付30%。滿2年的房子外售還免征營(yíng)業(yè)稅，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)當(dāng)然是個(gè)天大的好消息?！辈贿^(guò)，王坤和楊燕的歡喜并沒(méi)有持續(xù)多久。

在清河、上地看了不少盤，上林溪南區(qū)、正源尚峰尚水、北京城建·世華龍樾，還有廣安門附近的璽源臺(tái)都一一跑了個(gè)遍。正源尚峰尚水均價(jià)35000元，價(jià)格很親民，但無(wú)奈距離太遠(yuǎn)、軌道交通不便，周邊的教育資源也比較缺乏，120多平米的2室1廳2衛(wèi)，利用率太低，戶型設(shè)計(jì)規(guī)劃不合理。

上林溪南區(qū)雖然交通便利，周邊配套較成熟，但也存在戶型選擇太少的問(wèn)題，“2月份上林溪南區(qū)均價(jià)還是39000元/平米，銷售說(shuō)不會(huì)漲價(jià)，可是4月一問(wèn)說(shuō)均價(jià)42000元/平米了?！蓖趵ふf(shuō)，他們最中意的是北京城建·世華龍樾，位置好、交通便利，緊鄰地鐵8號(hào)線西小口站，生活配套齊全，對(duì)應(yīng)十一中學(xué)和北師大實(shí)驗(yàn)幼兒園，戶型設(shè)計(jì)也合理，有87平米的兩居和94平米的三居可供選擇，利用率高，均價(jià)5萬(wàn)元也尚在他們的接受范圍內(nèi)。

“本來(lái)均價(jià)5萬(wàn)元的房子我們是肯定不會(huì)考慮的，根本拿不出那么多首付。但新政以后，首付只要三成，即便我們買94平米三居，首付也不超過(guò)142萬(wàn)元?！蓖趵ふf(shuō)，看完房子后他跟楊燕都很高興，覺(jué)得終于找到了合適的房子，但最終，高額的貸款給了他們當(dāng)頭一棒。

夫妻倆算了一筆賬，如果購(gòu)買世華龍樾94平米的三居，按照均價(jià)5萬(wàn)/平米，首付三成即141萬(wàn)，貸款329萬(wàn)元，貸款20年的話，意味著每個(gè)月需要還款19937元，即使是買87平米的兩居，每月也要還18482元。這對(duì)月工資加起來(lái)還不到20000元的王坤楊燕小兩口而言無(wú)異于天價(jià)。

“感覺(jué)3·30新政對(duì)我們這樣的工薪家庭來(lái)說(shuō)有點(diǎn)雞肋，首付的確是降低了，但每月的還貸壓力變大了，而且新政后房?jī)r(jià)還往上漲了?！蓖趵o(wú)奈的告訴記者，他們最終不得不放棄新房。

“千頭萬(wàn)緒”

政策暖風(fēng)頻頻吹來(lái)，反而讓姜女士一家亂了陣腳。

“原來(lái)我們家雖然考慮過(guò)換房，但一直沒(méi)有敲定買哪里。眼看首付比例、按揭政策等多項(xiàng)利好在一夜之間全部放開(kāi)，當(dāng)時(shí)我心里就想，完了。”

姜女士口中的“完了”，指的是心里想問(wèn)開(kāi)發(fā)商要的大幅優(yōu)惠折扣，顯然是要完了。

因?yàn)榧依锏男『⑦m逢學(xué)齡，所以姜女士考慮把現(xiàn)居的一套回龍觀房子賣掉，再買一套海淀區(qū)的新盤。此前看過(guò)上林溪南區(qū)、北京城建·世華龍樾。

這兩個(gè)項(xiàng)目讓我很糾結(jié)。原因是姜女士和丈夫在選擇哪個(gè)樓盤上產(chǎn)生了不小的分歧。

“城建·世華龍樾教育資源更勝一籌，但價(jià)格貴不少。周邊配套相比差一些。”姜女士的丈夫則明顯傾向于上林溪南區(qū)，“學(xué)校也不差，買了后貸款不用那么多，生活壓力能稍微少點(diǎn)?！?/p>

姜女士表示，原本她和這兩個(gè)樓盤分別都在“磨”折扣，“既然都各有利弊，那就買優(yōu)惠幅度更大的。”她透露，兩方的置業(yè)顧問(wèn)也確實(shí)在認(rèn)真幫她向領(lǐng)導(dǎo)要折扣。“哪知還沒(méi)最終確定，政策利好就下來(lái)了?！?/p>

姜女士回憶說(shuō)，那天晚上，她在臥室接A盤置業(yè)顧問(wèn)的電話，丈夫在客廳接B盤置業(yè)顧問(wèn)的電話，兩邊的置業(yè)顧問(wèn)來(lái)電用意都一樣：抓緊下單，不然現(xiàn)有的優(yōu)惠都要沒(méi)了。

然后的那半個(gè)月，姜女士一家像極了熱鍋上的螞蟻，除了孩子以外全家出動(dòng)，上午看A盤下午看B盤，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就想把房子確定下來(lái)?！暗冀K未能下定決心，因?yàn)槲也恢谰烤故卿N售員說(shuō)的‘房?jī)r(jià)馬上要漲是真，還是專家說(shuō)的‘房?jī)r(jià)短期內(nèi)肯定不會(huì)漲是真?！?/p>

最終，這一家子還是沒(méi)選好把新家安在哪里。他們說(shuō)，現(xiàn)在被市場(chǎng)各方聲音沖昏了頭腦，反而沒(méi)辦法冷靜思考了?！斑€是先理理思路，干脆晚點(diǎn)再說(shuō)?！?/p>