何迪斯　趙篤華

[摘 要]書畫藝術(shù)品市場是一種朝氣蓬勃發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)，它已經(jīng)在中國經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中成為帶動藝術(shù)品消費不斷增長的領(lǐng)頭羊。在促進經(jīng)濟發(fā)展的同時，書畫藝術(shù)品市場面臨的突出問題就是真假書畫藝術(shù)品的鑒別，精品匱乏，贗品泛濫，真?zhèn)坞y辨。而以畫廊經(jīng)營為主的書畫藝術(shù)品市場規(guī)模小、經(jīng)驗不足、缺乏活力，已經(jīng)對書畫市場造成一定的沖擊。研究南寧市畫廊的經(jīng)營的書畫藝術(shù)品市場現(xiàn)狀，剖析其出現(xiàn)的問題及提出解決問題的措施，有利于更好地促進書畫藝術(shù)品市場良性發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]南寧市；藝術(shù)品市場；畫廊；藝術(shù)管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.40.058

1 南寧市書畫藝術(shù)品市場概況

藝術(shù)品市場通常被劃分為一級市場和二級市場，一級市場的主要以藝術(shù)品經(jīng)營者通過代理藝術(shù)品的所有權(quán)，將藝術(shù)品投入市場的營銷方式為主，而一級市場的主體是畫廊。二級市場主要是以藝術(shù)品經(jīng)營者接受藝術(shù)品所有者的委托，將藝術(shù)品投入市場的銷售方式。其主要的形式是拍賣。藝術(shù)博覽會和商業(yè)展覽等形式，也屬于中介市場范疇，業(yè)界人士也將其納入到二級市場中來。

由于廣西藝術(shù)品行業(yè)的起步較晚，與北京、上海、廣東、山東、浙江、四川等藝術(shù)品市場比較發(fā)達的地區(qū)相比還存在較大的差距，因此在廣西區(qū)內(nèi)的術(shù)品市場運作中，畫廊是供應(yīng)藝術(shù)作品的主要場所。近年來，南寧市的畫廊日漸增多，藝術(shù)品的交易連續(xù)不斷，包括嶺南畫派的黎雄才，全國著名大師陽太陽、方楚雄、鄭軍里，廣西實力派畫家劉紹坤、鐘濤等精品也在一些畫廊上呈現(xiàn)，畫廊中不乏名家精品，然而大多數(shù)畫廊里顧客極少，經(jīng)營效益并不是非常明顯，南寧市的畫廊經(jīng)營到底有沒有更大的發(fā)展空間？據(jù)南倫書畫藝術(shù)有限公司董事長黃可產(chǎn)介紹，近期在宏觀調(diào)控下，南寧房地產(chǎn)市場低迷，房地產(chǎn)投資限制重重，使越來越多的熱錢流向沒有限制、沒有門檻的藝術(shù)品拍賣市場，因而南寧的藝術(shù)品投資市場具有較大的市場潛力。韋俏.南寧市藝術(shù)品投資市場蹣跚起步[N].南國早報，2011-11-10.

2 南寧市畫廊現(xiàn)狀及存在的問題

2.1 南寧市畫廊經(jīng)營現(xiàn)狀

根據(jù)實地調(diào)研可知，在南寧市的畫廊主要分為以下三種形式：一是個人在寫字樓或個人住房開設(shè)的畫廊，例如藝杰畫廊、藝寶畫廊；二是開設(shè)在花鳥市場的畫廊，如八雅藝術(shù)館、南倫美術(shù)館；三是依托有經(jīng)濟實力的大公司所開的畫廊，如邕江灣美術(shù)館、跨世紀美術(shù)館、法國盧浮宮中國作品美術(shù)館等。南寧市的書畫藝術(shù)品市場基本上已經(jīng)被這些形式的畫廊包攬其中，因此通過這些畫廊可以基本摸清南寧市的書畫藝術(shù)品市場的發(fā)展現(xiàn)狀。從形式上可以看出這些畫廊還處在一個正在發(fā)展當(dāng)中的狀態(tài)，它們都存在很多的不足：沒有形成片區(qū)集中經(jīng)營，個體投資的部分畫廊生存壓力日漸增大，甚至出現(xiàn)了倒閉的現(xiàn)象；通過互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)的畫廊也不容樂觀，多數(shù)不具名氣，而且證件不齊全，域名過期等問題較多。南寧市目前的書畫藝術(shù)市場還處于起步階段，藝術(shù)品投資市場并未成熟，參與藝術(shù)品投資的人依然不多。在拍賣會中，舉牌應(yīng)價的買家很少而且對藏品加價的幅度也不高。另外有些買家對藏品的鑒賞力還是欠缺，想要購買卻又怕買到贗品，這也導(dǎo)致了一部分佳品低價流入市場或者是無法正常交易。

書畫藝術(shù)市場的發(fā)展時刻離不開商品經(jīng)濟時代帶來的商業(yè)化觀念，更無法回避的傳統(tǒng)文化大熔爐積淀的內(nèi)能作用。北京、上海、江蘇、浙江等及南方廣東和中原地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展速度較快，傳統(tǒng)文化積淀比較深厚，這些地區(qū)以其獨特的優(yōu)勢已經(jīng)成為全國書畫市場的集散地，云集著來自全國各地的龐大收藏家隊伍，其市場發(fā)展規(guī)模和速度屬全國前列。呈現(xiàn)作品多，檔次高，拍賣行名氣大，成交額大，價格高等特點。這些地區(qū)與南寧市的書畫藝術(shù)市場的特點造成了十分明顯明顯的對比。

由此可見南寧市的藝術(shù)品市場還是一片處女地，探析藝術(shù)品市場的發(fā)展規(guī)律，但凡注重規(guī)范藝術(shù)管理、健全法制、加強藝術(shù)文化環(huán)境建設(shè)、培養(yǎng)人文精神氣息的地區(qū)都在藝術(shù)品行業(yè)占有一席之地，在市場經(jīng)濟發(fā)展的東風(fēng)中獨占鰲頭。然而這些重頭戲能夠發(fā)展起來，其中不可忽視的就是書畫藝術(shù)品市場作為行業(yè)的主導(dǎo)，帶動藝術(shù)品消費不斷增長，從而驅(qū)動了藝術(shù)品行業(yè)的快速向前發(fā)展。

2.2 南寧市畫廊存在的主要問題

由于受消費觀念的影響，人們對書畫藝術(shù)的理解有限，審美能力不夠，社會公眾對書畫藝術(shù)市場行業(yè)的認知、認同的程度以及基本的情況不清楚，購買力低，使得書畫藝術(shù)交易額受到影響。因此，南寧市書畫藝術(shù)品市場速度較慢，沒有形成較大的規(guī)模，無論是數(shù)量還是發(fā)展規(guī)模上都受到了一定的局限。

（1）贗品、偽作比較多。南寧市書畫藝術(shù)品市場呈現(xiàn)出山水畫多、人物畫少，中國畫多、油畫及書法少的情況，而且同類作品在市場上具有明顯的趨同性，價格層次不夠豐富，真正有水平的書畫作品不多，甚至市面上產(chǎn)生許多贗品、偽作。贗品、偽作的泛濫使畫廊的名譽極度受損，南寧市書畫市場要走向注重藝術(shù)水準與價格合理的繁榮時代可能還有一段很長的路要走。

（2）未能建立完善的經(jīng)紀人制度，與畫家之間缺乏有效的合約橋梁。在南寧市的書畫藝術(shù)交易中，因不是所有的畫廊都有能力出資為畫家出版畫冊、策劃畫展，所以畫家更愿意直接面對買家而對熱衷迎來撒網(wǎng)中介者“置之高閣”，另外畫廊還要收取一定比例的傭金，使畫家有種被剝削的感覺，他們寧可直接出售作品給買家，哪怕是價格相對低廉，而省去許多稅收和傭金上的麻煩。私人交易的盛行給畫廊的貨源帶來了危機，也使畫廊失去一部分買家。

（3）南寧市藝術(shù)品市場投資氛圍還不夠濃厚，缺乏實力足夠大的畫廊，多數(shù)畫廊市場分散且呈現(xiàn)小規(guī)模經(jīng)營。除了有幾家依托大公司成立起來的畫廊外，其余的畫廊規(guī)模都比較小，畫廊內(nèi)的工作人員比較少。由此可見，南寧市的畫廊運營模式和管理方式等都處于“摸著石頭過河”的階段，還沒有發(fā)展到規(guī)模化的程度，畫廊基本設(shè)立在花鳥市場、各寫字樓里面，格局分散尚未形成一個比較有規(guī)模的畫廊市場（如畫廊一條街），而且各個畫廊各自為政，價格沒有形成統(tǒng)一標準。

（4）畫廊作品以廣西畫家為主，特別是漓江畫派的代表作，如黃格勝、鄭軍里、陳玉圃的作品等，以及一些已故畫家，如黃獨峰、陽太陽、羅鼎華、梁耀等。作品本土化太強，缺少外來的藝術(shù)作品充斥消費者的眼球。

3 南寧市書畫藝術(shù)品市場發(fā)展管理思路及措施

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，南寧市藝術(shù)品市場也會出現(xiàn)許許多多新問題、新情況，尤其是畫廊、畫店的蓬勃興起，外資的進入等新情況的出現(xiàn)也要求盡快完善藝術(shù)管理制度和環(huán)境。整頓南寧市書畫市場秩序刻不容緩，對畫廊進行藝術(shù)管理也十分必要。

（1）從宏觀管理角度來談，發(fā)揮“有形的手”，建立良好的書畫藝術(shù)品市場管理機制，加大打假力度，營造良好的書畫藝術(shù)品市場“生態(tài)”。文化部門、工商部門、藝術(shù)管理部門應(yīng)聯(lián)起手來，防治書畫市場的制假販假的病態(tài)蔓延。在宏觀管理上，這些行政執(zhí)法部門通過法律約束聯(lián)合整頓書畫市場，力度之大、決策之重是一般的機構(gòu)無法比擬的，而且這也是他們的職責(zé)所在。從微觀管理角度而言，把“無形的手”伸入市場的管理中，畫廊是書畫藝術(shù)品價值得以實現(xiàn)的場地，不但自身要誠實守信、合法經(jīng)營，還要做到抵制和拒絕販賣假書畫品的行為和目的。畫廊、畫室、美術(shù)館等都是藝術(shù)品流入市場以及產(chǎn)生資本再次操作運營的源頭，只要在這些場所盡量杜絕販賣假藝術(shù)品的商品交換行為，書畫市場可以在源頭上控制和發(fā)揮藝術(shù)品的質(zhì)量和價值，書畫藝術(shù)品市場的整治活動是一項艱巨性、復(fù)雜性、長期性的工作。要求每一位市民從大局出發(fā)，在有關(guān)黨委領(lǐng)導(dǎo)和各部門的積極配合下，發(fā)動群眾不懈努力，書畫藝術(shù)品制假販假的現(xiàn)象一定會得到遏制，最后達到根治的目的。

（2）激勵經(jīng)濟文化狀況優(yōu)良的人士和企業(yè)大膽參與藝術(shù)管理、投資，將資金投入畫廊的經(jīng)營，參與入股分紅，加大畫廊的資金投資，促進畫廊的經(jīng)營實力，從而提升畫廊的個體競爭能力帶動整個藝術(shù)市場的發(fā)育與繁榮。此外，做好宣傳作用，打造品牌畫廊是極其重要的。例如，每2～3個月出一次有關(guān)畫廊、美術(shù)館的書畫冊分發(fā)到市場上，達到一定的宣傳效果。特別是組織一些大型的以文會友活動及拍賣會，可以適當(dāng)利用新媒體如微信、微博進行活動推廣，或是利用傳統(tǒng)媒介如：在《南國早報》、公車移動電視上做一些廣告以提高知名度等。營造出一種書畫藝術(shù)品市場漸入佳境的氛圍當(dāng)中。

（3）畫廊、美術(shù)館要針對作品的性質(zhì)，尋找準確的目標消費群體，發(fā)揮公司本身所擁有的社會資源，維護客戶關(guān)系，強化銷售人員的公關(guān)意識。保證后期的持續(xù)銷售。必要時，成立專門的客戶藝術(shù)品收藏交流會。定期舉辦相關(guān)的主題藝術(shù)沙龍。已達到藏家的持續(xù)購買力，以及以老帶新客戶持續(xù)的擴大。亦可承接第三方大型展覽活動，以及企業(yè)展示活動。提高服務(wù)水平。在要求服務(wù)水平提高提高的基礎(chǔ)之上它們必須在樹立一個良好的形象，來贏得收藏者，以獲得更大的收益，特別是在打造品牌戰(zhàn)略形象這一塊是欠缺的。

（4）完善經(jīng)驗鑒定評價體系。目前，書畫藝術(shù)品的鑒定主要是依靠經(jīng)驗鑒定。經(jīng)驗鑒定是書畫研究者和鑒定家不懈努力的結(jié)果，對傳統(tǒng)文化的研究和藝術(shù)品市場的健康發(fā)展起到了良好的促進作用。但是，由于經(jīng)驗鑒定評價體系是建立在鑒定家的知識領(lǐng)域和經(jīng)驗積累基礎(chǔ)之上，在認知和經(jīng)驗上難免帶有主觀意味和個性化色彩；經(jīng)驗鑒定還沒有形成一套集眾家之長而又相對完善規(guī)范的評價體系，具有一定的局限性；書畫贗品層出不窮，魚龍混雜令人目不暇接；書畫造偽規(guī)?？涨?，科技含量越來越高，這一切都給經(jīng)驗鑒定增加了更多的困難，從而導(dǎo)致鑒定結(jié)果的不確定性和差異性，甚至在判斷同一幅作品時會出現(xiàn)相反的意見。因此，要通過一種科學(xué)的精神和創(chuàng)新思維，將經(jīng)驗鑒定的豐碩成果進行科學(xué)的歸納和整理，形成一個相對完善而又具有說服力的經(jīng)驗鑒定評價體系，使鑒定這門學(xué)問更好地服務(wù)于社會。許麗麗.贗品泛濫、鑒定失真[J].書畫市場如何應(yīng)付[J]投資，2007（3）.

此外，畫廊業(yè)存在市場競爭加劇，經(jīng)營狀況分化，品牌效應(yīng)低等多重考驗，在一定程度上也沖擊了畫廊的生存狀況，只有經(jīng)歷嚴峻考驗的畫廊才能夠生存下來，歸根結(jié)底還是與品牌競爭有很大的必然聯(lián)系。地理位置及行業(yè)聚集度提高，這也在直接參與了競爭，也不過在一定程度上提高了畫廊競爭力，也便于它能夠提高知名度，行業(yè)規(guī)范成為廣泛的共識。在快速發(fā)展的社會，今后人們的審美鑒賞能力越來越高，當(dāng)大眾對藝術(shù)審美也達到一定的高度時，對不知名的畫廊固然會受到冷落，而對知名品牌的畫廊，在服務(wù)上，環(huán)境上，也享有一定美譽，會受到更多的重視，而且更青睞于到知名品牌畫廊購買自己喜歡的藝術(shù)品，這將是一個大勢所趨。4 結(jié) 論

南寧市書畫藝術(shù)品市場不是只有以畫廊經(jīng)營為主的一級市場，也存在二級市場和中介市場，但是在書畫藝術(shù)品的交易中畫廊是市場主體。通過分析畫廊存在問題和生存現(xiàn)狀的理解，我們可以從中尋找到南寧市書畫藝術(shù)市場的發(fā)展思路，因而為拓展“二級市場”和“中介市場”的空間得以啟發(fā)。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，當(dāng)物質(zhì)層面得到了極大的滿足時，精神層面的缺失直接導(dǎo)致人們對文化藝術(shù)的重視和追求與日俱增。購買書畫藝術(shù)品顯然已經(jīng)成為人們精神文化消費的一種行為方式。為順應(yīng)社會的和經(jīng)濟的快速發(fā)展，書畫藝術(shù)市場的規(guī)范管理已是迫在眉睫，每個地區(qū)的書畫藝術(shù)品市場都存在著不一樣的缺陷，應(yīng)該實事求是看待問題的本質(zhì)所在，進而加以改善?？偠灾訌娝囆g(shù)管理的經(jīng)營體制以及營造良好的社會投資環(huán)境為南寧市書畫藝術(shù)品市場發(fā)展的一處良方。

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