韓小紅

[摘 要]隨著市場經濟的發(fā)展，企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求在提高，然而市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)技能與企業(yè)的職業(yè)崗位技能出現脫節(jié)現象，這個現象已經成為教學改革的難題。筆者結合歷年來參加的各類市場營銷大賽，從市場營銷專業(yè)教學方法改革、新課堂教學改革、職業(yè)核心競爭力培養(yǎng)的“兩改革一核心”傳導機制入手，探索高職市場營銷專業(yè)新型實踐式教學改革。

[關鍵詞]營銷大賽；新課堂教學改革；職業(yè)核心競爭力；實踐教學改革

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.40.159

教育部“關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見”中明確指出，高職教育要“加大課程建設與改革的力度，增強學生的職業(yè)能力”。全國高校九成以上開設市場營銷專業(yè)，市場營銷專業(yè)人才供給一直處于高速增長階段。企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才需求在不斷提高，基于高職教育的“職業(yè)性”要求，山東高職市場營銷專業(yè)必須進行有效的教學改革，才能在激烈競爭中提高畢業(yè)生就業(yè)率。

1 各種概念

1.1 教學方法改革

教學方法改革是教師為快速、圓滿、高質量完成教材中的教學內容（教學任務），在方法上的升級。經過不斷地去掉陳腐的、不合理的、不適應形勢發(fā)展需要的方法，而代之以新的方法。教學方法改革的依據是教學目的要求，學生發(fā)展水平，年齡知識特點，課程的性質，教學內容、特點，學校當時當地的環(huán)境條件。

“做、樂、賽”教學方法首先在香港理工大學廣泛采用，本文對香港理工大學的“做、樂、賽”教學方法與山東高職院校相結合，提出新的定義?！白?、樂、賽”教學方法又稱團隊式合作學習，指教師在講授新課之前，給班級學生分組，要求以團隊為單位對新知識進行預習和理解，教師給出問題，團隊提出解決方案，教師對方案進行優(yōu)選或淘汰，并導入新課，逆向學習新知識的一種新型教學方法。它可分為激勵式“做、樂、賽”和淘汰式“做、樂、賽”。

1.2 新課程改革之新課堂教學改革

新課程改革就是由“被動性、依賴性、統(tǒng)一性、虛擬性、認同性”的傳統(tǒng)學習方式向“主動性、獨立性、獨特性、體驗性與問題性”的現代學習方式轉變過程。新課程改革的核心理念是：是一切為了學生的發(fā)展。課程實施的基本途徑是課堂教學。

新課堂教學改革就是由“以學論教”、關注學生的“學”、師問生答式的“教案劇”向“以學生實際運用效果論教”、關注學生的“用”、師生互動式的“情景模擬劇”的新型課堂教學模式演進的過程，例如情景模擬式新課堂改革、學徒制新課堂改革。

1.3 職業(yè)核心能力

學生職業(yè)核心能力是在高校畢業(yè)生在工作和生活中，除專業(yè)崗位能力之外取得成功所必需的基本能力。它可分為三個部分：

基礎核心能力：職業(yè)溝通、團隊合作、自我管理，包括學習能力、組織能力等；

拓展核心能力：解決問題、信息處理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，包括社交能力、創(chuàng)新能力、研究能力等；

延伸核心能力：領導和執(zhí)行力、個人與團隊管理、禮儀訓練、心理承受能力，包括領導能力和其他能力。

2 基于大賽的山東高職市場營銷專業(yè)新型實踐式教學改革

2.1 山東高職市場營銷專業(yè)新型實踐式教學改革初探

2.1.1 參賽存在的問題及對策

經過社科獎大賽和ITMC營銷沙盤，營銷專業(yè)理論知識雖然接觸，運用過程中表現為掌握不扎實，更不能在現實營銷實踐和情景模擬中靈活運用。兩個大賽各方面體現出的問題如表1所示。

2.1.2 職業(yè)核心能力的問題及改革

在市場營銷專業(yè)教學活動中，分別采用激勵式“做、樂、賽”教學方法和淘汰式“做、樂、賽”教學方法，利用情景模擬式和學徒制新課堂改革，以賽促學，以賽促教。通過2013年第六屆社科獎大賽（8個月比賽時間）對教學方法和新課堂改革進行驗證，獲國家級獎項1支團隊，獲省級獎項3支團隊。在市場營銷專業(yè)教學活動中，通過2014年山東省ITMC營銷沙盤（持續(xù)3周準備與參賽），經過3周模擬實訓軟件的培訓，采用，利用淘汰式教學方法優(yōu)選選手參加比賽，對教學改革進行驗證，所指導的參賽團隊參賽學生4名，專業(yè)崗位能力和職業(yè)核心能力有所提高。

（1）職業(yè)核心能力不足。通過兩種教學方法和新課堂改革，結合社科獎大賽和ITMC營銷沙盤的參賽過程，筆者發(fā)現學生職業(yè)核心能力不足的諸多方面，其中組織能力不足率30.30%，社交能力不足率27.30%，創(chuàng)新能力不足率23.00%。如圖1所示。

表1 技能大賽體現的問題及對策

高職學生的職業(yè)核心競爭力由職業(yè)核心能力和專業(yè)崗位能力構成。結合各類技能大賽，經過教學改革，通過培養(yǎng)學生職業(yè)核心能力：組織能力、社交能力、創(chuàng)新能力，影響學生的專業(yè)崗位能力：職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能、職業(yè)知識體系和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，從而形成職業(yè)核心競爭力，在競爭激烈的人才需求市場上突顯優(yōu)勢。

2.2 山東高職市場營銷專業(yè)新型實踐式教學改革

2.2.1 “兩改革一核心”傳導機制

在市場營銷專業(yè)教學方法改革、新課程改革支撐下，推動山東高職市場營銷專業(yè)向體驗式教學改革發(fā)展，結合山東高職市場營銷專業(yè)學生現狀，經職業(yè)能力體系的培養(yǎng)，實現職業(yè)核心競爭力的最終目標。結合市場營銷技能大賽，通過激勵式和淘汰式“做、樂、賽”，通過情景模擬式和學徒制新課堂改革，不斷投入市場營銷技能大賽進行反復驗證，達到提高學生職業(yè)核心能力的“兩改革一核心”傳導機制，探索高職新型實踐式教學改革模式。

新型實踐式教學改革模型圖如圖2所示：

圖2 “兩改革一核心”傳導機制

2.2.2 “雙證書”制度

山東高職院校側重培養(yǎng)學生的“職業(yè)性”，因此積極推進學歷證書和職業(yè)資格證書“雙證書”制度，推進職業(yè)學校專業(yè)課程內容和職業(yè)標準相銜接。結合社科獎大賽，積極推進山東高職院校市場營銷專業(yè)學生認證市場營銷專業(yè)相關證書，如CMAT和AMMA，結合認證，提高山東高職市場營銷專業(yè)學生綜合實力。

2.2.3 山東高職市場營銷學課程標準改革

由于高職教育“職業(yè)性”的特點，市場營銷學課程標準多樣，制定山東高職市場營銷學課程標準更是較少。結合技能大賽，制定關于山東高職市場營銷學課程標準，培養(yǎng)適合人才需求趨勢的市場營銷人才。

山東高職市場營銷學課程標準應以行業(yè)導向、崗位需求、職業(yè)核心能力的前提，結合工作內容和崗位要求進行設立。

3 山東高職市場營銷專業(yè)實踐性教學改革的保障措施

3.1 教學改革的配套和激勵機制

3.1.1 建立市場營銷實訓室

目前80%以上高校的營銷實訓室，引入營銷沙盤，軟件購買費用10萬元左右，由于昂貴的采購費，山東高職院校這一方面欠缺，導致學生培訓過程中缺乏基礎設施的支持，因此山東高職市場營銷專業(yè)新型實踐式教學改革離不開市場營銷實訓室的建設。

3.1.2 加大各類市營大賽經費投入

山東高職院校應加大經費投入，以獎勵機制吸引相關專業(yè)教師和學生參加全國和省級各類市場營銷技能大賽，以賽促學，以賽促教，結合比賽檢驗日常教學效果，了解同類院校市場營銷專業(yè)學生實力和教學效果，彌補不足之處。

山東高職院校應積極組織比賽和承辦各類相關大賽，促進大賽持續(xù)有效地進行，為更全面了解和把握市場營銷專業(yè)發(fā)展最新動向，有利于山東高職院校市場營銷專業(yè)教學改革，完善職業(yè)教育支持政策。

3.1.3 激勵機制

教學改革效果良好的教師給予獎勵，以賽促學、以賽促教效果明顯的教師學校應該給予獎勵，比如大賽得獎教師，學校應給予獎勵措施，健全激勵機制促進教師參與各類市場營銷技能大賽。

3.2 建立有效的師資保障

通過技能大賽的參加，結合“雙師型”、教師“下企業(yè)”頂崗培訓等模式提升職業(yè)教育基礎能力，建立健全技能型人才到職業(yè)學校從教的制度。

3.3 校企合作

充分調動行業(yè)企業(yè)的積極性，借助校企合作完善市場營銷專業(yè)實踐性教學改革的目標。配合建立健全企業(yè)參與的辦學機制，制定有效的企業(yè)合作培訓機制，推進校企合作制度化。