何凱

背景一：1985年2月，一家注冊(cè)資金僅十萬元的少兒出版社在南昌掛牌成立。誰也沒有想到三十年之后，它躋身國內(nèi)少兒出版前列，引領(lǐng)著中國少兒出版的風(fēng)向。它就是二十一世紀(jì)出版社的前身江西少年兒童出版社。

背景二：1985年6月，剛到而立之年的張秋林被任命為首任江西少年兒童出版社社長。三十年過去了，張秋林仍然守在社長的崗位上為童書出版而奮戰(zhàn)。張秋林社長責(zé)編的第一本書《奇跡終于發(fā)生》，在當(dāng)時(shí)被評(píng)為“最佳暢銷書”，并榮獲“全國優(yōu)秀少兒讀物編輯獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，從此打開了二十一世紀(jì)出版社兒童王國輝煌的大門。

背景三：2014年，二十一世紀(jì)出版社發(fā)行總碼洋突破10億元，其中一般圖書發(fā)行碼洋7億元，國家新聞出版廣電總局發(fā)布的《2013年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告》中顯示，二十一世紀(jì)出版社連續(xù)兩年經(jīng)濟(jì)總量排在全國地方同類出版社第一位;在第十三屆中宣部“五個(gè)一”工程獎(jiǎng)中，二十一世紀(jì)出版社出版的《瓷上中國》獲獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)該獎(jiǎng)項(xiàng)的“四連冠”。

背景四：2014年12月，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)有限公司在江西南昌市正式掛牌成立，宣告中國首家內(nèi)生裂變而成的少兒出版集團(tuán)就此誕生。二十一世紀(jì)出版社通過近三十年的努力從一家小小的地方出版社，超越地域與資金的局限，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，贏得了廣大讀者的信任與認(rèn)可，成長為一家深受業(yè)界尊敬并贏得社會(huì)無數(shù)贊譽(yù)的品牌出版社。

回顧二十一世紀(jì)出版社三十年的發(fā)展歷程，除了那些數(shù)不清的輝煌，更重要的是它用自己的出版理念為中國兒童出版的發(fā)展描繪了新的道路。打造一個(gè)氣勢恢宏的兒童出版王國，需要有一位魅力十足的國王。自從20世紀(jì)80年代起，二十一世紀(jì)出版社社長張秋林三十年如一日地專注于兒童出版，成為中國少兒出版的一面旗幟。三十年來，中國童書出版幾落幾起，而張秋林用他的雄才大略，帶領(lǐng)著自己的出版團(tuán)隊(duì)，開辟了中國兒童出版的新天地，遙遙領(lǐng)先于其他少兒出版社。正是這樣一位有魅力的“國王”，在出版社成立三十年之際打造出駛向世界少兒出版的“航母艦隊(duì)群”。

走一條與眾不同的路

新時(shí)期的圖書市場，競爭形勢非常激烈，每一個(gè)細(xì)微的決定都會(huì)影響出版社營銷方式的發(fā)展。銷售渠道的開闊與否決定了圖書銷售的命運(yùn)。因此，二十一世紀(jì)出版社不斷探索符合市場要求的營銷模式，整合國有書店和民營店、網(wǎng)絡(luò)店和地面店的銷售渠道，建立起全國圖書市場銷售體系，全方位掌控兒童圖書銷售市場。二十一世紀(jì)出版社通過三十年的努力，將產(chǎn)品營銷、品牌營銷和文化營銷緊密聯(lián)系在一起，打造出“以童書溝通童心”的營銷新路徑。

第一，回歸閱讀的本質(zhì)，讓營銷更深入讀者心中。例如，連續(xù)八年在北京圖書訂貨會(huì)期間舉辦的“名家薦好書，好書給中國”活動(dòng)，就是二十一世紀(jì)出版社多年來專注閱讀推廣的重要活動(dòng)之一。這個(gè)活動(dòng)開創(chuàng)了邀請(qǐng)眾多國內(nèi)知名學(xué)者、專家和作家，向媒體和經(jīng)銷商集中推薦一家出版社圖書的全新營銷模式，備受業(yè)界和讀者的喜歡。除此之外，由二十一世紀(jì)出版社發(fā)起的“‘二十一世紀(jì)中國兒童閱讀推廣人論壇”也已連續(xù)舉辦了七屆，成為最受中國兒童閱讀推廣界關(guān)注的活動(dòng)之一。二十一世紀(jì)出版社用自己的力量，召喚兒童閱讀推廣人用自己的專業(yè)知識(shí)和愛心優(yōu)化童書出版的結(jié)構(gòu)品種，為中國兒童養(yǎng)成良好閱讀習(xí)慣默默奉獻(xiàn)。這種以兒童閱讀為營銷起點(diǎn)的方式，成為二十一世紀(jì)出版社立足市場的重要砝碼?；貧w閱讀本質(zhì)的營銷模式體現(xiàn)著二十一世紀(jì)出版社對(duì)文化企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)睦斫?，是企業(yè)文化創(chuàng)新發(fā)展的新模式。

第二，合作營銷，在轉(zhuǎn)型中建立營銷根據(jù)地。隨著中國書業(yè)邁進(jìn)電商時(shí)代，二十一世紀(jì)出版社率先嘗試轉(zhuǎn)型突圍。在與各省新華書店、民營經(jīng)銷商穩(wěn)定合作的前提下，2007年，二十一世紀(jì)出版社率先與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。當(dāng)年，二十一世紀(jì)出版社在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額為800萬元。到2012年，其在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額達(dá)到了1.3億元，增長了近16倍，居全國500多家出版社電商銷售第一位。在堅(jiān)持“全網(wǎng)戰(zhàn)略”的指導(dǎo)下，2013年5月二十一世紀(jì)出版社開放全網(wǎng)銷售，當(dāng)年全網(wǎng)銷售碼洋突破1.6億元。之后，該社又與天貓平臺(tái)上大的經(jīng)銷商結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，不同的經(jīng)銷商根據(jù)自身定位各自推出二十一世紀(jì)出版社不同品類的圖書，取得了驚人的效果。2014年“雙十一”，二十一世紀(jì)出版社天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)銷售碼洋552萬，連續(xù)兩年排在天貓平臺(tái)“雙十一”少兒類排名第一位、出版社排名第一位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年二十一世紀(jì)出版社的網(wǎng)絡(luò)銷售碼洋突破兩個(gè)億，回款一億元。

做別人不敢做的事情

出版社的品牌是通過作家的品牌和出版圖書的品牌總體呈現(xiàn)出來的，品牌是出版社在圖書市場競爭中制勝的法寶。在過去的三十年里，二十一世紀(jì)出版社專注品牌經(jīng)營工作，他們深信做好品牌的背后是服務(wù)好作家。例如，自從2006年起，鄭淵潔將他的全部作品交由二十一世紀(jì)出版社出版。二十一世紀(jì)出版社除創(chuàng)造了《皮皮魯總動(dòng)員》每年碼洋不斷翻番的佳績外，還在圖書市場上發(fā)現(xiàn)《皮皮魯總動(dòng)員》的盜版書之后，不惜花費(fèi)大量資金和人力，配合公安機(jī)關(guān)在全國追捕盜版書商，破獲了新中國成立以來最大的盜版案。這一系列工作，為作家，為讀者，也為出版社贏得了更好的明天。

第一，從經(jīng)營作品到經(jīng)營作家轉(zhuǎn)變。對(duì)出版社品牌形象的經(jīng)營雖然不會(huì)直接拉動(dòng)圖書的銷售，但對(duì)培養(yǎng)讀者對(duì)出版社品牌的認(rèn)同，對(duì)聚集作者資源是非常有幫助的。在二十一世紀(jì)出版社的大廳里有一面特殊的墻壁，這是一面為鄭淵潔、曉玲叮當(dāng)?shù)冉恢麅和骷易龅男麄鳈?。這面看似簡單的墻背后卻有著很多故事，這些作家都是二十一世紀(jì)出版社全版權(quán)經(jīng)營的作家。在作家被高版稅哄搶的今天，二十一世紀(jì)出版社的這種“壟斷”做法，在國內(nèi)找不到第二家。張秋林社長一直認(rèn)為，建立長線編輯與長線作家的長效合作機(jī)制，能最大限度實(shí)現(xiàn)出版社、作家和讀者的共贏，創(chuàng)造良好的出版生態(tài)環(huán)境。2013年，二十一世紀(jì)出版社更是做出大膽的嘗試——經(jīng)營國外作家，直接簽約世界著名圖畫書作家麥克·格雷涅茨到中國進(jìn)行圖畫書創(chuàng)作，其在中國期間創(chuàng)作的《好困好困的蛇》《哈哈哈》《小小的蛇大大的夢(mèng)》等圖畫書不斷攀升的銷量數(shù)據(jù)說明這些嘗試都是成功的。經(jīng)營作品、經(jīng)營作家、經(jīng)營渠道，其實(shí)都是在經(jīng)營出版社自身的品牌形象。

第二，版權(quán)經(jīng)營接軌國際出版。二十一世紀(jì)出版社在引進(jìn)開發(fā)國際優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源，培育和挖掘國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，輸出版權(quán)，保護(hù)著作者權(quán)益方面做了大量卓有成效的工作。1989年，二十一世紀(jì)出版社與德國少兒名社蒂奈曼出版社簽署結(jié)為兄弟社的聯(lián)合聲明，開創(chuàng)了我國出版社首次嘗試與國外出版機(jī)構(gòu)合作的先河。1990年，二十一世紀(jì)出版社出版的《〈史記〉故事精選連環(huán)畫》輸出到韓國，這是二十一世紀(jì)出版社首次輸出版權(quán)。2006年，二十一世紀(jì)出版社從法國引進(jìn)“不一樣的卡梅拉”系列童書，其銷量驚人，并成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首部“終身五星級(jí)童書”;緊接著在2011年，二十一世紀(jì)出版社為進(jìn)一步延伸和拓展“不一樣的卡梅拉”系列，將其三維動(dòng)畫《小雞來了》引進(jìn)出版，開創(chuàng)了從圖書到動(dòng)畫片這一全新的引進(jìn)模式。最值得注意的當(dāng)屬“彩烏鴉中文原創(chuàng)系列”。受“彩烏鴉”引進(jìn)版的啟發(fā)，“彩烏鴉中文原創(chuàng)系列”匯集當(dāng)代中國優(yōu)秀兒童文學(xué)作家各種風(fēng)格的原創(chuàng)精品，并成功輸出到亞洲其他國家及歐洲國家，實(shí)現(xiàn)了從引進(jìn)、借鑒到原創(chuàng)，再到原創(chuàng)作品“走出去”的理想模式。構(gòu)建一個(gè)童書出版邁向國際化的平臺(tái)，整合最優(yōu)質(zhì)的出版資源，多點(diǎn)布局，適時(shí)考慮遠(yuǎn)赴海外建立相應(yīng)的出版機(jī)構(gòu)，吸納國外優(yōu)秀的出版資源和專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)，策劃出版能夠面向全球市場的童書，通過成品輸出的形式，把產(chǎn)品賣到全世界去，實(shí)現(xiàn)中華文化走向世界，這就是二十一世紀(jì)出版社版權(quán)經(jīng)營的最終夢(mèng)想。自從2010年BIBF書展期間首創(chuàng)舉辦國際版權(quán)推介會(huì)以來，二十一世紀(jì)出版社一共向歐、美、日、韓等地輸出了300多種作品。因在版權(quán)推廣運(yùn)作方面貢獻(xiàn)突出，世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織將世界版權(quán)領(lǐng)域的最高榮譽(yù)“世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織2012版權(quán)金獎(jiǎng)（中國）”授予了二十一世紀(jì)出版社。

“而立之年”的二十一世紀(jì)出版社，將成為全方位、全媒介、全產(chǎn)業(yè)鏈的青少年文化產(chǎn)品提供與服務(wù)運(yùn)營商。三十年風(fēng)雨兼程，二十一世紀(jì)出版社從一家缺乏地緣、資金、人才優(yōu)勢的地方出版社成長為頗具強(qiáng)社風(fēng)范的品牌出版社，再壯大為一家具備法人實(shí)體的集團(tuán)公司。站在新的歷史起點(diǎn)上，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)引領(lǐng)市場，更要引領(lǐng)方向、引領(lǐng)未來。正和張秋林社長提出的“新市場理念”一樣，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)的核心是造就讀者、服務(wù)客戶，聚焦少兒創(chuàng)意文化的核心增長極，內(nèi)涵是融合發(fā)展、并軌雙效，外延是實(shí)行全屏全網(wǎng)戰(zhàn)略。讓我們一起期待，這個(gè)兒童王國的下一個(gè)輝煌。