錢(qián)雯婷

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

小小小星球是一個(gè)從3-6歲的嬰幼兒的系列認(rèn)知類(lèi)卡片、繪本入手，通過(guò)APP掃描功能將卡面畫(huà)面內(nèi)容激活為可交互的動(dòng)畫(huà)形式，讓認(rèn)知教育更加立體，生動(dòng);而APP的社區(qū)平臺(tái)功能又可以提高用戶(hù)粉絲（幼兒父母）的粘稠度，以及活躍度;從而使得傳統(tǒng)的繪本，卡片跟線(xiàn)上平臺(tái)緊密結(jié)合起來(lái)的綜合互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品。

王子文：我想先給大家講一下我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)簡(jiǎn)單過(guò)程，甚至是為什么我會(huì)最后選擇這樣一個(gè)項(xiàng)目來(lái)作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。之前，我們公司一直是做三維動(dòng)畫(huà)，隨著整個(gè)環(huán)境的變化，三維動(dòng)畫(huà)的變現(xiàn)能力并不是太好以及動(dòng)畫(huà)人才流失到游戲那塊去，所以從去年年底到今年年初的時(shí)候，我們公司想做一款我們自己的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)在設(shè)立產(chǎn)品的時(shí)候我們給自己定了最基本的底線(xiàn)：（1）我們做的一部動(dòng)畫(huà)片至少要對(duì)孩子有益;（2）做出來(lái)的動(dòng)畫(huà)片讓孩子愿意去看。在做動(dòng)畫(huà)片的過(guò)程當(dāng)中，當(dāng)時(shí)我們選題是三百六十行，即介紹職業(yè)，每一集我們都會(huì)有一個(gè)特殊的職業(yè)去介紹，就比如說(shuō)常見(jiàn)的警察、醫(yī)生，也會(huì)有一些裁縫、木工、木雕偏傳統(tǒng)文化的。當(dāng)時(shí)在制作過(guò)程當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，有朋友跟我說(shuō)王子文你做的東西太高大上了，在影響孩子的價(jià)值觀，你還是要去解決孩子們的實(shí)際問(wèn)題。那我就問(wèn)孩子的實(shí)際問(wèn)題是什么？他說(shuō)比如說(shuō)：“孩子不愿意來(lái)上幼兒園，你放一集動(dòng)畫(huà)片孩子就愿意來(lái)上幼兒園了;孩子挑食，你放一集動(dòng)畫(huà)片孩子挑食毛病沒(méi)有了。”他說(shuō)這才是中國(guó)人民所需要的，我們后來(lái)就把內(nèi)容歸整了一下主要想做以下的內(nèi)容就比如說(shuō)：對(duì)孩子切身有益的：動(dòng)物植物認(rèn)知、職業(yè)體驗(yàn)、傳統(tǒng)文化、天文地理、情緒管理、習(xí)慣培養(yǎng)、場(chǎng)景認(rèn)知等。在制作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其實(shí)做動(dòng)畫(huà)的話(huà)周期還是太長(zhǎng)，所以我們選用繪本。大家看到我這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就說(shuō)：“你可以先做繪本，然后配合你的app到有一定的用戶(hù)量積累后再去做動(dòng)畫(huà)片去強(qiáng)化這個(gè)的品牌。”所以我產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是繪本加一個(gè)app。繪本主要有兩方面：第一個(gè)是認(rèn)知類(lèi)的卡片，就是現(xiàn)在目前市場(chǎng)上所流行的花花草草、動(dòng)物植物，它們不會(huì)說(shuō)話(huà)，有app后，它可以講話(huà)有中英文以及有其他補(bǔ)充上去的內(nèi)容。第二個(gè)是我的app，主要功能是：（1）掃一掃功能（2）社區(qū)平臺(tái)功能，里面包括一些新聞發(fā)布、話(huà)題發(fā)布，就比如說(shuō)：你的孩子在幼兒園里面被人打了，作為家長(zhǎng)你該怎么辦？作為孩子你該怎么辦？作為老師你該怎么辦？引發(fā)一些話(huà)題討論、增加一些用戶(hù)的粘性度。（3）在線(xiàn)支付功能，比如說(shuō)我的卡片繪本以及一些其他衍生產(chǎn)品可以在上面售賣(mài)。（4）預(yù)留的接口，以后如果做動(dòng)畫(huà)片可以放上去可以強(qiáng)化品牌。我們會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的卡通形象強(qiáng)化這個(gè)卡通形象在孩子們心目中的一個(gè)認(rèn)知度。

我們解決了什么問(wèn)題：

（1）在傳統(tǒng)繪本上改進(jìn)了傳統(tǒng)認(rèn)知卡片，繪本的形態(tài)單一性，枯燥乏味。

（2）在親子溝通上，建立了親子閱讀時(shí)孩子跟父母的情感溝通，互動(dòng)橋梁。

（3）在孩子方面，讓孩子在閱讀的時(shí)候得到了更豐富的知識(shí)。

（4）在父母方面，社區(qū)解決了8090后年輕父母的育兒知識(shí)的貧乏，以及培養(yǎng)其綿長(zhǎng)的耐心。

（5）在孩子玩手機(jī)PAD數(shù)碼產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題上，我們的產(chǎn)品是寓教于樂(lè)的放心電子終端產(chǎn)品，可疏不是堵。

我們的市場(chǎng)：

（1）80后為主體年輕的父母群：新生父母中80后的比例，2010年只占27%，2011年卻猛增至48%，這個(gè)比例在2014年內(nèi)會(huì)增至80%以上。據(jù)我國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，城鎮(zhèn)0到6歲嬰幼兒有約5200萬(wàn)，第六次人口普查數(shù)據(jù)是 1億500萬(wàn)人口，其中3～6歲的孩子數(shù)據(jù)為6000萬(wàn) 。另外，隨著80后、90后進(jìn)入生育潮，以及二胎政策放開(kāi)，年輕的80，90后成為了3～6歲父母的主力軍。

（2）教育產(chǎn)品份額：2011年全球早教市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額達(dá)2800-6200億美元，這幾年嬰幼兒早教市場(chǎng)更以7-8%的速度增。目前家庭消費(fèi)比例中，孩子教育方面的消費(fèi)占整體家庭消費(fèi)40%，并且以連續(xù)增加的趨勢(shì)發(fā)展。孩子的教育和孩子教育投資成為家庭消費(fèi)的主力軍。但是面對(duì)高昂的幼兒早教課程的費(fèi)用，許多家庭都表示有點(diǎn)承受不起，這部分的家庭大多數(shù)都轉(zhuǎn)向了消費(fèi)幼兒教育產(chǎn)品，回家自己早教。某些親子類(lèi)教育產(chǎn)品開(kāi)始成為幼兒早教的令一股發(fā)展趨勢(shì)。

（3）繪本市場(chǎng)份額：2013年，幼兒消費(fèi)品市場(chǎng)中，繪本消費(fèi)占總市場(chǎng)的 6～8% 。而 在幼兒教育消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，繪本占用整個(gè)教育消費(fèi)市場(chǎng)的 40～50%份額。 且父母年輕化，這個(gè)比例繼續(xù)逐步上升。80后當(dāng)中 78%的被調(diào)查者表示曾看過(guò)繪本類(lèi)作品，54.0%的被調(diào)查者表示喜歡繪本，而明確表示不喜歡繪本的被調(diào)查者約8.0%，喜歡繪本的人群以女性為主，占被調(diào)查者中表示喜歡繪本總?cè)藬?shù)的63.9%。30%的家長(zhǎng)選擇“把閱讀繪本作為教育孩子的一種手段”;54%的家長(zhǎng)主要針對(duì)“故事大意的理解”進(jìn)行指導(dǎo)，13.8%的家長(zhǎng)利用繪本針對(duì)“知識(shí)和情感道德”進(jìn)行教育。

我們的盈利模式：

（1）繪本產(chǎn)品本身： 繪本，卡片售賣(mài)。

（2）APP平臺(tái)上，3-6歲父母消費(fèi)品接口。如：杭州樂(lè)園門(mén)票、其他幼兒活動(dòng)等數(shù)據(jù)引流。

（3）周邊親子產(chǎn)品衍生品。

（4）教育實(shí)體產(chǎn)品。如：角色扮演場(chǎng)館，游樂(lè)中心。

（5）其他 ： 如育兒游戲開(kāi)發(fā)，話(huà)劇制作等。

葉先友：現(xiàn)在市場(chǎng)上這么多繪本、幼教類(lèi)App，你們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

王子文：（1）我們是一家有程序開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)基因的動(dòng)畫(huà)公司，從2010年公司成立以來(lái)，就對(duì)AR及其他虛擬現(xiàn)實(shí)相關(guān)技術(shù)，一直有開(kāi)發(fā)跟關(guān)注，公司創(chuàng)始人本來(lái)就是程序出生。（2）內(nèi)容制作上面，我們有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，以及豐富的制作經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)服務(wù)過(guò)各類(lèi)國(guó)內(nèi)外公司以及項(xiàng)目有：浙江博彩傳媒、米粒影業(yè)、中南卡通、杭州阿優(yōu)文化創(chuàng)意有限公司、SONY PIC、《盒子世界》、《天玉傳奇》、《賽爾號(hào)》、《昆塔傳奇》、《龍之谷》《超速變型》等。公司2013年被《CGWORLD》藍(lán)皮書(shū)收入。（3）教育本身內(nèi)容上面，我們有比較好的渠道，跟各類(lèi)有幼兒園，早教機(jī)構(gòu)都有保持聯(lián)系跟溝通，自身在幼兒動(dòng)畫(huà)從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)積累對(duì)能容的把控也有一定能力。（4）互聯(lián)網(wǎng)以及市場(chǎng)綜合經(jīng)驗(yàn)上面，我們?cè)诂F(xiàn)有制作類(lèi)型的公司也是極具競(jìng)爭(zhēng)力。

俞澤臻：你們有沒(méi)有一些市場(chǎng)策略？

王子文：（1）通過(guò)卡片/繪本的售賣(mài)、直銷(xiāo)，積累粉絲量。 包含通過(guò)各類(lèi)出版社 、幼兒園、少年宮的一些渠道。（2）和嬰幼兒教育相關(guān)社區(qū)，線(xiàn)下幼兒品牌商（如肯德基）合作，做派送活動(dòng)，積累在線(xiàn)用戶(hù)粉絲量。（3）通過(guò)在線(xiàn)辣媽社區(qū)活動(dòng)等相關(guān)手段積累粉絲量。（4）綁定微信公眾賬號(hào)做“內(nèi)容+在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)”。

葉先友：你可以介紹一下你的團(tuán)隊(duì)嗎？

王子文：我是項(xiàng)目的創(chuàng)始人，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)管理，以及產(chǎn)品方向。江佳，合伙人也是我的技術(shù)總監(jiān)。張濤是動(dòng)畫(huà)導(dǎo)演。因?yàn)樗麄兌加蟹浅ＸS富的經(jīng)驗(yàn)，那么我們團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始的制作團(tuán)隊(duì)也幫國(guó)內(nèi)做過(guò)很多電視連續(xù)劇后及電影，像去年播出的龍之谷電影也有參與制作。我們有資深程序師，是復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的，也有11年經(jīng)驗(yàn)的動(dòng)畫(huà)師，以及包括我們的育兒專(zhuān)家。

顧冰：繪本的內(nèi)容的話(huà)是哪方面去提供給你的呢？

王子文：繪本的內(nèi)容，我們找很多本身從事幼兒教育這塊的老師、幼兒園、青少年宮以及育兒專(zhuān)家，還有就是從國(guó)外的繪本中提取出來(lái)的，這些已經(jīng)在全球十幾個(gè)國(guó)家發(fā)行過(guò)的那些繪本。

葉先友：你的融資的需求大概是怎么樣的？

王子文：我的融資需求額大概是在一百萬(wàn)左右，正好能支撐我團(tuán)隊(duì)半年的時(shí)間，時(shí)間正好夠我們把a(bǔ)pp的架構(gòu)做出來(lái)，然后再做3～5套繪本出來(lái)。通過(guò)這些繪本我能積累到一定的粉絲量，那么到后續(xù)的到真正產(chǎn)品的內(nèi)容上要做深一度開(kāi)發(fā)的時(shí)候可能需要更多的資金。