畢忠偉

摘 要：文章認(rèn)為中小型出口企業(yè)若要走出困境，離不開(kāi)政府的幫助扶植，當(dāng)然也需要自身的不懈努力。同時(shí)，中小出口企業(yè)要獲得更多的發(fā)展，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)管理。這就要求中小企業(yè)建立一套科學(xué)、完善、可行性高的經(jīng)營(yíng)管理體系，以體現(xiàn)中小型出口企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，從而形成中小型出口企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、健康發(fā)展的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：中小型出口企業(yè) 特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 對(duì)策

中圖分類號(hào)：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2015）04-261-02

2012年下半年以來(lái)，隨著歐債危機(jī)的愈演愈烈和美國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)疲軟，我國(guó)中小型出口企業(yè)開(kāi)始陷入前所未有的發(fā)展困境。因此，如何化危為機(jī)，支持中小型出口企業(yè)走出一條可持續(xù)發(fā)展道路，是亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

一、中小型出口企業(yè)存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.較大的靈活性。中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一是在提供大公司較難模仿的個(gè)性化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上。其中靈活性還表現(xiàn)在：它們可以選擇某些市場(chǎng)“空白點(diǎn)”，這些空白點(diǎn)是大企業(yè)不愿干的那部分。中小企業(yè)可以運(yùn)用本身的靈活性，采取補(bǔ)缺戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)一個(gè)或若干個(gè)有利可圖、與眾不同的產(chǎn)品，為自己找安身立足之地。

2.較強(qiáng)的創(chuàng)新性。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，創(chuàng)新成為中小企業(yè)的生存之道，而且中小企業(yè)組織層次少，上下級(jí)關(guān)系近，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，這些優(yōu)點(diǎn)決定了中小企業(yè)具有更強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

3.低廉產(chǎn)品成本的優(yōu)勢(shì)。勞動(dòng)密集和勞動(dòng)力的廉價(jià)，是中小企業(yè)在資源上占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型，勞動(dòng)成本比較低，加之我國(guó)地域遼闊，資源豐富，材料配件價(jià)格低廉等，這些生產(chǎn)諸要素的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了產(chǎn)品成本低，售價(jià)低廉的優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)中小型出口企業(yè)以物美價(jià)廉取得了較大的市場(chǎng)份額。

二、中小型出口企業(yè)所面臨的出口困境

中小型出口企業(yè)在21世紀(jì)初呈蓬勃發(fā)展之勢(shì)，已逐步成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的主要?jiǎng)恿χ?。但是由于受到諸多因素的影響，我國(guó)中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中普遍面臨較為嚴(yán)峻的出口困境。

1.中小企業(yè)管理體制不健全，阻礙了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。目前我國(guó)的中小型出口企業(yè)絕大部分采用家族式的管理體制，雖然這種管理體制能夠滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)要求的統(tǒng)一性和行為的一致性，也能節(jié)約管理費(fèi)用。但是這個(gè)家族式的管理機(jī)制在隨著中小型出口企業(yè)的發(fā)展壯大，其弊端也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，在企業(yè)銷售制度、人事招聘管理、人事分工、職工培訓(xùn)、辦公室管理等方面的問(wèn)題也逐漸突出。許多中小型出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者缺乏企業(yè)管理經(jīng)歷，總是一邊闖市場(chǎng)，一邊憑經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，盲目追求短期效益，強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)最大化，忽略了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.勞動(dòng)力、原材料和能源等成本攀升，利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。成本攀升主要體現(xiàn)在勞動(dòng)力成本攀升和原材料以及能源價(jià)格上漲等方面。金融危機(jī)后，企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)成本普遍上升，利潤(rùn)空間不斷受到擠壓。由于受到東南亞等出口導(dǎo)向型國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，只有少部分企業(yè)可以通過(guò)提高出口產(chǎn)品價(jià)格將部分成本轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，而且提價(jià)的幅度很低。近幾年，企業(yè)工人工資水平上升較快。即便如此，工人流轉(zhuǎn)率仍居高不下，很多勞動(dòng)密集型企業(yè)的招工缺口明顯。隨著市場(chǎng)環(huán)境逐步回暖，企業(yè)生產(chǎn)訂單增加，同類企業(yè)對(duì)原材料的需求量大大提高。而且，近幾年原材料價(jià)格普遍上漲，但不同行業(yè)原材料短缺情況不同，價(jià)格上漲幅度也有所差別。受國(guó)家能源調(diào)控政策的影響，全國(guó)多個(gè)地方出現(xiàn)限電情況，能源供應(yīng)趨緊已成為制約企業(yè)生產(chǎn)擴(kuò)大的重要因素。

3.品牌競(jìng)爭(zhēng)力普遍不高。大多數(shù)出口型中小企業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，生產(chǎn)出口以貼牌加工為主，由于利潤(rùn)微薄，人才匱乏，很難培育自己的品牌和核心技術(shù)。一些小型出口企業(yè)為跨國(guó)公司充當(dāng)加工組裝車間，靠跨國(guó)公司的知名品牌和銷售渠道維持生存，出口產(chǎn)品單一，附加值低，產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的動(dòng)力和能力均不足。加上中小企業(yè)的產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，面對(duì)激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，缺乏產(chǎn)品定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，以至利潤(rùn)被一再壓低，部分出口型小企業(yè)甚至面臨生存危機(jī)。

4.次貸危機(jī)和人民幣升值帶來(lái)的壓力。全球范圍內(nèi)的金融危機(jī)導(dǎo)致的國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮是中小型出口企業(yè)難以良好發(fā)展的主要外部原因。其中最為直接的影響就是進(jìn)出口受限，市場(chǎng)需求下滑。雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)自身具有的特殊性讓許多企業(yè)受到的波及不大，但以外向型經(jīng)濟(jì)為主的出口企業(yè)卻難以置身事外。大量的外向型外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下降，許多中小型出口企業(yè)因?yàn)橛唵尾蛔銓?dǎo)致企業(yè)倒閉。與此同時(shí)，金融風(fēng)暴導(dǎo)致我國(guó)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)投資基金下滑，這也讓中小外貿(mào)企業(yè)融資難度增加。人民幣的升值意味著國(guó)內(nèi)人民可以用更為低廉的價(jià)格購(gòu)買許多國(guó)外高技術(shù)含量的產(chǎn)品，而對(duì)我國(guó)低廉勞動(dòng)力和低附加值的產(chǎn)品的購(gòu)買量就嚴(yán)重下降，這無(wú)疑是中小型出口企業(yè)市場(chǎng)占有率下滑的重要原因，這也嚴(yán)重影響著我國(guó)中小型出口企業(yè)的發(fā)展。

5.我國(guó)中小型出口企業(yè)融資難，限制了中小型出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和出口規(guī)模。融資難是制約中小型出口企業(yè)的瓶頸，一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)融資的途徑有兩條：（1）內(nèi)源融資，即企業(yè)將自己的積累轉(zhuǎn)化為投資的過(guò)程；（2）外源融資，即企業(yè)吸收其它經(jīng)濟(jì)主體的閑散資金轉(zhuǎn)化為自己投資的過(guò)程。在我國(guó)，中小企業(yè)的資金主要是通過(guò)內(nèi)源融資獲得。而在出口業(yè)務(wù)中，中小企業(yè)缺乏進(jìn)出口信貸支持和出口信用保險(xiǎn)，限制了企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，并且使出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)缺乏防范措施。在創(chuàng)業(yè)初期，中小企業(yè)主要依靠自有資金，利潤(rùn)留存來(lái)滿足企業(yè)資金運(yùn)作需求。但隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，日益需要從銀行間接融資，考慮到中小企業(yè)信譽(yù)及償還能力，許多國(guó)有商業(yè)銀行不愿貸款給中小企業(yè)，這就限制了企業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展。由于缺乏國(guó)家或銀行的進(jìn)出口信貸支持，使得中小企業(yè)出口規(guī)模受到了限制，而且很多中小企業(yè)缺乏出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不利于中小企業(yè)的健康發(fā)展。

6.制約中小型出口企業(yè)的外貿(mào)政策體制不完善。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)管理體制已經(jīng)發(fā)生了重大變化，日益適應(yīng)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的基本要求，對(duì)外貿(mào)易的體制障礙已經(jīng)在很大程度上得到根本性消除。但是，目前仍有不利于中小企業(yè)出口的地方，外貿(mào)進(jìn)出口審批制改為登記制以后，對(duì)促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)品出口起到積極作用。但是，目前從登記制手續(xù)上看仍然存在著不利于中小企業(yè)產(chǎn)品出口的地方。登記制的手續(xù)并不比審批制少，由于管理體制產(chǎn)生的高成本并沒(méi)有得到有效消減。

三、提高中小型出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

1.深化中小企業(yè)內(nèi)部管理體制改革。當(dāng)前中小企業(yè)內(nèi)部管理體制改革的關(guān)鍵是建立適合自己發(fā)展階段的管理體制，創(chuàng)新管理模式，完善管理制度。首先要沖破傳統(tǒng)管理體制的束縛，合理實(shí)行分權(quán)。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)法處理企業(yè)所有事務(wù)，此時(shí)應(yīng)該建立科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)，合理分權(quán)，采用合適的管理模式對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理。其次，企業(yè)應(yīng)該建立標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)章制度，可以有一定的彈性空間，但是一定要有章可循。深化管理體制改革，提高管理水平，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能對(duì)企業(yè)內(nèi)部實(shí)行更有效的控制，尤其在成本呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的形勢(shì)下，創(chuàng)新管理模式，完善管理制度，能有效提高生產(chǎn)效率，降低成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，并且使企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于一個(gè)良好的運(yùn)行狀態(tài)，促使中小企業(yè)盡快成為適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要的法人實(shí)體和競(jìng)爭(zhēng)體。

2.加強(qiáng)成本和費(fèi)用管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。中小型出口企業(yè)要充分挖掘內(nèi)部潛力，加強(qiáng)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、資金運(yùn)籌等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本和費(fèi)用管理，最大限度地降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，以適應(yīng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的需要。在我國(guó)，相當(dāng)一部分中小企業(yè)的產(chǎn)品是通過(guò)外貿(mào)公司代理出口的，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)較多，企業(yè)出口成本較高。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與國(guó)外客戶的聯(lián)系或在國(guó)外設(shè)立銷售公司，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，進(jìn)而提高經(jīng)營(yíng)效益。

3.積極調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，大力培育自主品牌。我國(guó)目前中小企業(yè)出口的產(chǎn)品多是以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的初級(jí)產(chǎn)品，此類產(chǎn)品不能成為帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭產(chǎn)業(yè)。所以，我國(guó)企業(yè)應(yīng)自主創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大研發(fā)力度、促進(jìn)產(chǎn)品更新，讓比較優(yōu)勢(shì)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改變追求市場(chǎng)占有率的思想，而以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)及創(chuàng)新為企業(yè)靈魂，努力開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高的制成品替代技術(shù)含量低的制成品出口，提升自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

4.開(kāi)拓多元化的國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以歐美為出口對(duì)象的中小型出口企業(yè)，在金融危機(jī)過(guò)后，歐美市場(chǎng)明顯萎縮，此時(shí)，應(yīng)開(kāi)拓多元化的市場(chǎng)，來(lái)分散出口風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在國(guó)家政策大力扶持下，擴(kuò)大內(nèi)需，刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)，出口型中小企業(yè)可以開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

5.依托電子商務(wù)市場(chǎng)，拓展對(duì)外貿(mào)易發(fā)展路徑。在電子商務(wù)日益成熟的背景下，許多企業(yè)開(kāi)始入駐互聯(lián)網(wǎng)，其已成為企業(yè)拓展對(duì)外貿(mào)易的重要平臺(tái)之一。對(duì)于中小型出口企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)可以節(jié)省經(jīng)費(fèi)、增加貿(mào)易機(jī)會(huì)、提高貿(mào)易效率，降低了依靠中間商帶來(lái)的約束。對(duì)于海外買家，為了降低采購(gòu)成本進(jìn)而更加依賴電子商務(wù)的采購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的電子商務(wù)能夠使中小型出口企業(yè)以更便捷的方式發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，拓寬中小型出口企業(yè)的銷售渠道。這是由互聯(lián)網(wǎng)的特性所決定的，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，能夠有效地聯(lián)接企業(yè)和消費(fèi)者，并有利于提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)能力。

6.加強(qiáng)匯率機(jī)制研究，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。匯改以來(lái)，人民幣升值將外貿(mào)出口企業(yè)直接暴露于匯率風(fēng)險(xiǎn)之下，使得當(dāng)前出口貿(mào)易的一個(gè)突出問(wèn)題就是匯率風(fēng)險(xiǎn)束縛了外貿(mào)企業(yè)的出口交易。為了有效防范匯率風(fēng)險(xiǎn)：一方面中小型出口企業(yè)應(yīng)通過(guò)引進(jìn)外匯專業(yè)人才，學(xué)習(xí)和掌握外匯保值套利的方法和技巧，通過(guò)外匯買賣來(lái)套期保值，降低外匯匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，減少因匯率變化造成的損失；另一方面通過(guò)政策鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)和深化國(guó)際金融創(chuàng)新，發(fā)展符合當(dāng)前出口貿(mào)易需要的避險(xiǎn)工具與解決方案，以減輕匯率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)出口貿(mào)易的負(fù)面影響。

7.發(fā)揮監(jiān)管服務(wù)功能，推進(jìn)中小型出口企業(yè)金融服務(wù)。銀行監(jiān)管部門繼續(xù)發(fā)揮監(jiān)管服務(wù)功能，積極推進(jìn)中小型出口企業(yè)金融服務(wù)工作，引導(dǎo)銀行業(yè)探索破解企業(yè)融資難問(wèn)題。根據(jù)出口型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：（1）加強(qiáng)與地方政府有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，建議抵押物評(píng)估、登記部門適當(dāng)降低貸款抵押物的評(píng)估和登記費(fèi)用，并適當(dāng)延長(zhǎng)抵押物登記有效期限。（2）建議由政府牽頭，組建靈活多樣的信貸擔(dān)保機(jī)構(gòu)，為出口企業(yè)取得信貸資金支持，提供更多的機(jī)會(huì)，緩解企業(yè)在發(fā)展中遇到的流動(dòng)資金和技改資金不足的問(wèn)題。（3）引導(dǎo)銀行業(yè)創(chuàng)新信貸方式，如對(duì)優(yōu)質(zhì)抵押物可以適當(dāng)提高抵押率，對(duì)經(jīng)營(yíng)效益較好、產(chǎn)品銷售市場(chǎng)廣闊、發(fā)展前景穩(wěn)定的企業(yè)，可以適當(dāng)延長(zhǎng)抵押貸款的期限。

8.為中小型企業(yè)出口貿(mào)易提供良好的政策體制環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)出口的宏觀協(xié)調(diào)指導(dǎo)。圍繞中小企業(yè)的出口和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，有針對(duì)性地實(shí)施產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易政策。將中小型出口企業(yè)納入我國(guó)整個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略體系之中，做好中小型出口企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。另外，繼續(xù)深化外貿(mào)體制改革，精簡(jiǎn)外貿(mào)審批及登記程序，是中小企業(yè)在出口貿(mào)易中節(jié)約時(shí)間和費(fèi)用，更快更好地抓住商機(jī)。

總之，助力中小型出口企業(yè)走出發(fā)展困境，一方面離不開(kāi)政府的宏觀指導(dǎo)和切實(shí)可行的政策支持：另一方面，亦需要出口企業(yè)苦練內(nèi)功、轉(zhuǎn)變思路、并能夠活學(xué)活用、審時(shí)度勢(shì)，進(jìn)而抓住契機(jī)、求得發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張妍，王浩.金融危機(jī)下我國(guó)中小企業(yè)走出困境的對(duì)策[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2010（1）

[2] 劉慧.淺析中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易中的問(wèn)題及對(duì)策[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2012（2）

[3] 辜勝阻.緩解中小企業(yè)困境，鞏固實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ).第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)，2011

（作者單位：寧波辰昊電子有限公司 浙江寧波 315000）

（責(zé)編：李雪）