俞安琪　顧振宇

摘 要： 本文從圍棋和經(jīng)濟(jì)學(xué)的相通性出發(fā)，延伸到企業(yè)范疇展開思考?；趪宓膽?zhàn)略思想運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)生活日益凸顯的可行性與優(yōu)勢(shì)性，嘗試以圍棋為模型作為企業(yè)決策的參考媒介，具有很大的現(xiàn)實(shí)意義和潛在價(jià)值。從圍棋中的死活、先后手、大模樣、收官等重要概念切入，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所涉及的生產(chǎn)要素、機(jī)會(huì)成本、規(guī)模效益、邊際效用等理念相融合，并輔以圍棋實(shí)戰(zhàn)的講解分析，寓富有變化的棋理于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活之中，深入淺出，既解釋了圍棋中蘊(yùn)含的哲學(xué)智慧，也給企業(yè)決策者提供了思考的新維度。

關(guān)鍵詞： 圍棋；企業(yè)決策；經(jīng)濟(jì)學(xué)

1.引言

企業(yè)戰(zhàn)略是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要課題之一，其本質(zhì)是一種尚未看見目標(biāo)的策略博弈。而圍棋作為一種高級(jí)的思維活動(dòng)，蘊(yùn)含豐富戰(zhàn)略思想與哲學(xué)內(nèi)涵，寓復(fù)雜之變化于簡(jiǎn)單之規(guī)則，很好地詮釋了博弈精神之精髓。從本質(zhì)上來看，兩者的相通性在于，均是在有成本投入和環(huán)境制約的前提下追求利益最大化原則。圍棋通過消耗“手?jǐn)?shù)”占據(jù)地盤，從而積累更多的“目數(shù)”，但在這個(gè)過程中時(shí)常伴有死棋的發(fā)生；經(jīng)濟(jì)生活中的成本即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的投入資本，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提和基礎(chǔ)，但投入與產(chǎn)出未必能成正比。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成熟以及現(xiàn)代人思維模式的升級(jí)，圍棋思想運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)生活的可行性與優(yōu)勢(shì)性日益凸顯，在企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)方面更可視為一個(gè)較好的參考媒介，對(duì)培養(yǎng)企業(yè)家執(zhí)行力、決策力，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高文化軟實(shí)力也起到了積極作用。在很多實(shí)際的企業(yè)案例中，嘗試用圍棋理論解析其成功或失敗的原因，既是對(duì)原有經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的深化，也提供了一種全新的思維視角?；诖?，本文將從圍棋中的死活、先后手、大規(guī)模、收官等四個(gè)要義入手，結(jié)合企業(yè)發(fā)展中相應(yīng)體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理并輔以圍棋模型實(shí)戰(zhàn)解析而展開論述。

2.從圍棋戰(zhàn)略看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

2.1 棋之死活——企業(yè)之基

死活問題一直是圍棋中最為基本的內(nèi)容。無活棋，無發(fā)展，存活的最低條件是保留兩個(gè)眼位，留兩口“氣”。“兩頭在外”的企業(yè)遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)往往更能獨(dú)善其身就是因?yàn)樗焉a(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“兩頭”（即原材料和銷售市場(chǎng)）放在國(guó)際市場(chǎng)，避免了與本土企業(yè)的矛盾沖突，從而為自己創(chuàng)造更大的生產(chǎn)發(fā)展空間。做活還要講求子力效率，因此布局往往是由角及邊，再逐步發(fā)展到中腹之地。就成本而言，相同的棋在角上成活的成本最低，在邊上次之，在中腹最高。一般地，大部分企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期會(huì)選擇成本相對(duì)較低、成活幾率相對(duì)較大的邊角地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)。但考慮到邊角在空間上發(fā)展的局限性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)需求出發(fā)，多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后會(huì)逐漸將重心向“中腹”市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

圖1 馬曉春（黑）對(duì)唐奕（白）棋局節(jié)選

活棋之道在打入作戰(zhàn)中尤為重要。以圖1實(shí)戰(zhàn)為例，面對(duì)右下角黑棋的厚勢(shì)，白棋率先打入，雙方開始交戰(zhàn)。首先白1選點(diǎn)精到，上左右三處均可騰挪，黑棋唯有強(qiáng)行封鎖。白11爭(zhēng)到先手扳，黑棋初露破綻。隨后白棋妙手連發(fā)，避過黑22的誘敵陷阱，行至白45時(shí)連破空帶做眼，白47又做一眼，順利在黑模樣里圍到7目棋，可謂完勝。這一對(duì)局中，白棋處處保持著先手，充分展示了借用行棋的威力，堪稱大型活棋之典范。企業(yè)在打入市場(chǎng)中也不妨采取“借用”的戰(zhàn)術(shù)，主動(dòng)出擊，借對(duì)手的漏洞為自己謀求勝算。

圖2 曹薰鉉（黑）對(duì)李昌鎬（白）棋局節(jié)選

2.2 先與后——機(jī)會(huì)成本

在圍棋中，實(shí)地是有限的，每步棋所能發(fā)揮的圈地效率卻是大相徑庭的。為了把握主動(dòng)權(quán)，下棋時(shí)便要盡量爭(zhēng)取先手、少落后手。后手雖在己方看來是在固本，卻讓對(duì)手率先獲得了開拓別處勢(shì)力的機(jī)會(huì)。這個(gè)原則對(duì)企業(yè)同樣適用：市場(chǎng)這塊“蛋糕”是有限的，企業(yè)所能投入的資源和財(cái)富也是有限的，但不同的“切法”會(huì)產(chǎn)生不同的可能性。于是圍棋和經(jīng)濟(jì)的共同問題歸結(jié)起來就是，如何將每步棋或每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為在當(dāng)下發(fā)揮出最大的效率。當(dāng)然，每做出一次對(duì)先手保留或利用的判斷，或多或少都會(huì)錯(cuò)過一些利益的潛在價(jià)值，即機(jī)會(huì)成本。這是無可避免的，只能最大化地發(fā)揮資源效用，把機(jī)會(huì)成本盡可能降到最低。以圖2這局棋為例，實(shí)戰(zhàn)中黑1下扳，白2退，黑3接，左上黑棋由形薄轉(zhuǎn)厚。若黑棋選擇虎，白棋擋，黑棋再打，各自相接，則也不失為整形成功，但白棋也在黑棋“配合”下得以整形，黑棋效率不高。故嚴(yán)格意義上說，前種下法黑少走一步先手，機(jī)會(huì)成本比后者少。對(duì)白棋而言，黑1這一手導(dǎo)致白形狀中留了A、B、C幾處“破綻”，在將來適當(dāng)時(shí)機(jī)或被黑先手走到。所以說，利用得當(dāng)?shù)南仁挚梢灾苯踊蜷g接起到謀利的效果。

企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上享受爭(zhēng)先之利的同時(shí)，也要注意提防“先中之后不補(bǔ)棋”的錯(cuò)誤——誤將市場(chǎng)中的先中后看成單純的先手或雙先，貿(mào)然他投，卻忘了回過頭來補(bǔ)上經(jīng)營(yíng)漏洞，終落入市場(chǎng)陷阱。這樣的案例很多，像曾盛極一時(shí)的巨人、八佰伴等企業(yè)，在上升時(shí)期盲目出擊，四處投放巨資，表面上看是事事先手，但這些風(fēng)光都是建立在貸款、抵押等籌資手段上的，其背后潛藏著太多資金漏洞。企業(yè)決策者也不可能對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)做到面面俱到，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)就會(huì)受到影響，出現(xiàn)資金鏈的斷裂。所以說，先中后并不可怕，可怕的是“不補(bǔ)”。

圖3 武宮正樹（黑）對(duì)趙治勛（白）棋局節(jié)選

2.3 大模樣——規(guī)模效益

受武宮棋風(fēng)影響，“大模樣”能產(chǎn)生規(guī)模效益逐漸受到廣泛認(rèn)可，其特點(diǎn)可歸納為快速性、立體性、攻擊性和增遞性?？焖傩裕瑥钠髽I(yè)層面講，是指受資源的有限性和銷售網(wǎng)絡(luò)的排他性影響，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)需抓住時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取用最快的速度占領(lǐng)制高點(diǎn)。這就可以解釋為什么在快的、滴滴、優(yōu)步率先開拓打車軟件行業(yè)并成為龍頭之后，其他隨之效仿的新商家都陸續(xù)經(jīng)營(yíng)失利。這種現(xiàn)象在O2O餐飲等行業(yè)同樣存在。立體性，是指在布點(diǎn)時(shí)要盡量使棋子呈現(xiàn)立體的架構(gòu)，這樣構(gòu)筑出的模樣比平面型的更具厚勢(shì)，在搏殺時(shí)更能充分發(fā)揮子力效率，產(chǎn)生規(guī)模效益。企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)也要注意到立體性的發(fā)展，重視那些制約規(guī)模發(fā)展和遞增的“短板”問題，合理配置資源，避免不平衡發(fā)展。攻擊性，就是要尋找合適時(shí)機(jī)先發(fā)制人，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)和其他競(jìng)爭(zhēng)者持續(xù)性施加壓力的效果。如今許多大企業(yè)都是不斷通過價(jià)格戰(zhàn)逐漸穩(wěn)固了在市場(chǎng)中的地位。在前面三點(diǎn)都得到滿足的前提下，則自然而然可以得到效益增遞的良性結(jié)果，實(shí)現(xiàn)大模樣建設(shè)最本質(zhì)目的。

當(dāng)然，企業(yè)在構(gòu)筑大模樣時(shí)也會(huì)遇到一系列問題，包括資金、網(wǎng)絡(luò)布局、市場(chǎng)空間與鞏固、資產(chǎn)重整等。圖3是典型的五連星布局，黑棋從黑17開始欲構(gòu)筑大模樣，這是其合理選擇，否則無法充分發(fā)揮五連星優(yōu)勢(shì)。隨后雙方開始擴(kuò)張地盤。黑25至黑35黑棋落后手，可以類推到現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)為企業(yè)在初始階段收購(gòu)戰(zhàn)的暫時(shí)失利。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)做的就是在現(xiàn)有模樣的基礎(chǔ)上合理選點(diǎn)順勢(shì)擴(kuò)張，及時(shí)通過整合將先前的投入變?yōu)槔麧?rùn)。

圖4 藤澤秀行（黑）對(duì)坂田榮男（白）棋局節(jié)選

2.4 收官——邊際效用

當(dāng)一局棋進(jìn)入收官階段，雙方棋形基本穩(wěn)定，每更多一份的獲利都只能在原先活棋的基礎(chǔ)上爭(zhēng)分奪秒精打細(xì)算，因此越到后來收的官子價(jià)值越小而成本越高。這一現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱為邊際效用遞減，即在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中越到后期的投入，產(chǎn)出越小。以低價(jià)搶占市場(chǎng)就可以認(rèn)為是一種收官，既要拼速度，也要拼對(duì)價(jià)值評(píng)估的準(zhǔn)確性，同時(shí)還要抵御環(huán)境干擾以保持自身的主動(dòng)。

收官的先后順序極有講究，有時(shí)甚至能影響到一局棋的最終局勢(shì)。在圖4所示棋局中，白1搶占了后手最大 的官子，而忽視了白方A位逆收的大官子，實(shí)在可惜。雖然白方7、9、11、11等都是先手便宜，但由于白1的失誤，讓黑棋反超其優(yōu)勢(shì)而領(lǐng)先。許多企業(yè)為了趁市場(chǎng)還沒完全飽和的時(shí)候占到一席之地，不惜砸錢大打廣告宣傳或掀起價(jià)格戰(zhàn)，但若不能準(zhǔn)確做到市場(chǎng)定位，反而可能白白浪費(fèi)了資本這個(gè)先手的作用。

3.圍棋戰(zhàn)略思想對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的借鑒意義

圍棋博弈與企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的拼殺存在很多共通性。企業(yè)之于市場(chǎng)，就如棋子之于偌大棋盤，如何選點(diǎn)布子，如何爭(zhēng)先防后，如何構(gòu)形造勢(shì)等等，皆有章法可言。將圍棋的理論和思想運(yùn)用于企業(yè)，既可作為策略思考的依據(jù)，也能不同程度地提升企業(yè)內(nèi)外多方面的發(fā)展空間。結(jié)合上文的對(duì)比分析，圍棋戰(zhàn)略思想對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的借鑒意義可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

站穩(wěn)腳跟，厚積薄發(fā)。企業(yè)在初期宜以適當(dāng)范圍的利基市場(chǎng)為主，綜合利用環(huán)境因素和有限的資源鞏固實(shí)力，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；再伺機(jī)向外投入大市場(chǎng)，有策略地穩(wěn)定前進(jìn)并全線展開競(jìng)爭(zhēng)。

掌握先機(jī)，及時(shí)補(bǔ)短。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要以企業(yè)實(shí)際能力為衡，盡量保持全局主動(dòng)性，先入為主搶占先機(jī)，但不可盲目貪多。同時(shí)，要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中資金周轉(zhuǎn)、資源配置、經(jīng)營(yíng)決策等可能存在的漏洞和不足保持高度警惕，及時(shí)補(bǔ)短，從而保證企業(yè)健康、有序發(fā)展。

戰(zhàn)略布局，構(gòu)筑模樣。面向市場(chǎng)構(gòu)筑大模樣時(shí)首先要充分考慮各種利弊得失，做好風(fēng)險(xiǎn)分析。在網(wǎng)絡(luò)布局方面，選點(diǎn)要果斷有氣魄，布點(diǎn)要合理有序，做到快速、立體、攻擊、增遞，以更好地幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，回籠資金，提高規(guī)模效益。

精打細(xì)算，應(yīng)勢(shì)而謀。選擇當(dāng)下最適合企業(yè)發(fā)展的盈利模式是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的有力武器。當(dāng)企業(yè)發(fā)展趨于成熟、所處市場(chǎng)格局趨于穩(wěn)定之后，則可嘗試逐步向中高端市場(chǎng)過渡甚至選擇轉(zhuǎn)型，應(yīng)勢(shì)而謀，突破發(fā)展困境，開拓新的發(fā)展空間。

4 結(jié)語

對(duì)圍棋來說，局部有定式、千古無同局。企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境瞬息萬變，各自內(nèi)部條件也不盡相同，雖不存在一個(gè)“萬能”的經(jīng)營(yíng)模式，但仍有一些最基本的規(guī)律性的“章法”是可循的。李克強(qiáng)總理在談新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題時(shí)也曾多次借用圍棋術(shù)語、視角比喻現(xiàn)實(shí)問題。面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力，他指出：既要“落好眼前的每個(gè)子，有針對(duì)性地出招”，又要“留出后手，謀勢(shì)蓄勢(shì)”。這一原則對(duì)當(dāng)今企業(yè)發(fā)展同樣適用。面對(duì)市場(chǎng)這盤大棋，企業(yè)決策者可從圍棋思想中有所借鑒和學(xué)習(xí)，既要謀勢(shì)，也要做活，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)思變，把握先與后、勢(shì)與地、虛與實(shí)、取與舍、進(jìn)與退的辯證關(guān)系，不斷去實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中的無限可能性。 （作者單位：上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)）

指導(dǎo)老師：顧振宇

通訊作者：俞安琪

基金項(xiàng)目：受上海市教委“2014年度上海大學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目”建設(shè)經(jīng)費(fèi)資助

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