王賽

你也感受到我的困擾嗎？約朋友出來(lái)玩耍越來(lái)越不容易，因?yàn)樗麄冋V迷于一本圖冊(cè)、一盒彩筆的創(chuàng)作，無(wú)暇顧及我的邀約。沒(méi)錯(cuò)，讓我受冷落的正是一本叫做《秘密花園》的繪圖畫(huà)本。

明明是一本涂鴉手冊(cè)，卻從不說(shuō)自己的畫(huà)風(fēng)有多棒，而宣稱自己是一款“減壓神器”。我的一眾好友對(duì)于它的追捧也印證了這本繪畫(huà)手冊(cè)的風(fēng)靡。因?yàn)闀充N(xiāo)，出版商一再加印。這本繪圖手冊(cè)為什么賣(mài)的那么好？答案是產(chǎn)品找到了差異化賣(mài)點(diǎn)，渲染一種分享式的場(chǎng)景，以及恰當(dāng)把握住了消費(fèi)者的情感所需。

對(duì)于長(zhǎng)期感受生活、工作壓力的人們而言，減壓無(wú)疑是畫(huà)本最大的賣(mài)點(diǎn)，這一產(chǎn)品的創(chuàng)造與消費(fèi)者的需求對(duì)接，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上微信、微博創(chuàng)作分享而迅速傳播，以至于形成熱銷(xiāo)現(xiàn)象。

只賣(mài)產(chǎn)品永遠(yuǎn)是單調(diào)、沒(méi)有創(chuàng)意的。而提供給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)?zāi)軌蛟黾悠放婆c粉絲之間的黏合度，讓品牌具有象征性。眾所周知，著名內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”是性感、華麗的代名詞。但在2013和2014年除了基本的內(nèi)衣主打款外，該品牌銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的品類，竟然是瑜伽服系列。

不可否認(rèn)，樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)瑜伽服的消費(fèi)者確實(shí)追求著較高的生活品質(zhì)和身心健康。瑜伽服成為追求小資生活情調(diào)的一種表達(dá)，消費(fèi)者的情感需求為這一產(chǎn)品的熱銷(xiāo)創(chuàng)造了條件。

很多時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)品牌商對(duì)于產(chǎn)品的推廣很容易陷入單一的套路，只會(huì)用品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低打動(dòng)消費(fèi)者，缺乏通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的再塑造來(lái)俘獲消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)尋找個(gè)性化商品的心。高價(jià)格的產(chǎn)品并不是因?yàn)槠焚|(zhì)有多好，而在于品牌的內(nèi)涵有多深。消費(fèi)者對(duì)于服裝的評(píng)定沒(méi)有高低之分，只有喜歡與否，喜歡能襯托膚色白皙的上衣，喜歡能修飾身材的裙裝，喜歡能顯得高貴優(yōu)雅的禮服……每種喜歡的背后都是一種情感所需，而挖掘和滿足消費(fèi)者的情感需求無(wú)疑是創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的真諦。