林貝茵

【中圖分類號】G4 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）18-0092-02

教學(xué)內(nèi)容： 飼料獸藥開拓市場活動方案的設(shè)計與實施 （90分鐘）

課型

教學(xué)對象 （中職二年級） 教學(xué)目的與要求

一、知識目標： 1、學(xué)會獸藥飼料開拓市場的方法與技巧2、掌握獸藥飼料開拓市場活動方案設(shè)計與實施3、結(jié)合方案實施過程掌握營銷的基本禮儀知識

二、能力目標：1、學(xué)會獸藥飼料開拓市場活動方案的設(shè)計、策劃和組織實施2、學(xué)會各種專題講座的組織和策劃3、學(xué)會營銷的基本禮儀

三、情感目標： 1、培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神和溝通交流的能力。 2、培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和語言表達能力。 3、培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)造創(chuàng)新能力

學(xué)情分析 教學(xué)對象為中專二年級畜禽生產(chǎn)與疾病防治專業(yè)學(xué)生，6月底將參加頂崗實習(xí)，有一部分學(xué)生將走上飼料、獸藥營銷的崗位，對就業(yè)充滿了期待，對營銷知識有著迫切的未知欲望。大部分學(xué)生在生活中積累了一知半解的營銷知識，對系統(tǒng)性的營銷策劃從未接觸。但學(xué)生思維活躍，參與學(xué)習(xí)的積極性強，個人表現(xiàn)力強，對本教學(xué)設(shè)計要求的要素完全符合。

教材分析 1、教學(xué)內(nèi)容：技術(shù)講座的策劃、組織、實施

2、教材：校本講義 ，第二版，《飼料獸藥銷售技術(shù)》 主編：梁桂

3、參考資料： 秦耀明：獸藥與飼料營銷操典；

MBA智庫百科：http：//wiki.mbalib.com/wiki；

中國畜牧人：http：//www.xumuren.com；

徐廷生：程相朝.獸藥與飼料營銷秘訣；

郭良興等：飼料獸藥經(jīng)銷商手冊

王克強.李林：市場營銷學(xué)（中國農(nóng)業(yè)出版社）

教學(xué)重點 獸藥飼料開拓市場活動方案設(shè)計與實施

教學(xué)難點 獸藥飼料開拓市場活動方案設(shè)計

教學(xué)方法 講授法、頭腦風(fēng)暴法、項目教學(xué)法、角色扮演法等教學(xué)方法。

教具 教材、多媒體演示課件、視頻、紙張、水彩筆、文件、禮儀服、三角名字牌、音響等，

參考資料

一、雙胞胎的4P策略 。

二、知識鏈接：

1、產(chǎn)品示范試驗推廣方案 2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術(shù)講座方案

教學(xué)過程

教學(xué)環(huán)節(jié)

教學(xué)環(huán)節(jié)一：

復(fù)習(xí)舊課 5分鐘

[復(fù)習(xí)舊課]（PPT演示）

一、針對上次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容提問

1、什么是4P策略？

2、產(chǎn)品生命周期經(jīng)歷哪幾個階段？

3、請簡要的概括獸藥飼料投入期的特點。

二、教師評價與小結(jié)

學(xué)生活動：

1、學(xué)生自由討論。

2、學(xué)生回答問題。

設(shè)計意圖：鞏固上次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，為引入新課做好輔墊

教學(xué)環(huán)節(jié)二：

導(dǎo)入新知10分鐘 （PPT演示）

一、引導(dǎo)學(xué)生觀看養(yǎng)豬學(xué)分會技術(shù)研討會議視頻

二、結(jié)合視頻，講解設(shè)計獸藥飼料開拓市場活動方案重要性。引導(dǎo)學(xué)生對設(shè)計洗方案的產(chǎn)生興趣。

三、講解活動方案設(shè)計要素：

1、活動目的與目標

2、活動時間與地點

3、活動參與對象和工作人員的安排

4、活動各種材料的準備

5、活動形式與內(nèi)容

6、活動注意事項及活動前的準備

知識參考（發(fā)放資料）：

1、產(chǎn)品示范試驗推廣方案

2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術(shù)講座方案]

學(xué)生活動：

1、觀看視頻

2、傾聽與記錄新知。

3、認真閱讀[知識鏈接1、產(chǎn)品示范試驗推廣方案2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術(shù)講座方案]

設(shè)計意圖：學(xué)生對獸藥飼料開拓市場方案設(shè)計形成空間思維，培養(yǎng)學(xué)生觀察與分析問題的能力。并通過教師的講解初步掌握開拓市場方案的設(shè)計步驟和設(shè)計要素

教學(xué)環(huán)節(jié)三：

第一項目任務(wù)（活動方案設(shè)計）布置與實施25分鐘，其中教師講解5分鐘，學(xué)生活動20分鐘

[任務(wù)驅(qū)動法]（PPT演示）

一、活動形式與內(nèi)容：要求分成四個小組，共同討論與完成活動方案設(shè)計，教師進行指導(dǎo)。方案設(shè)計結(jié)束后，每組派一名代表及方案到講臺進行介紹和總結(jié)本組方案。

1、給每一位學(xué)生放一份“知識鏈接”參考素材（方案設(shè)計樣稿）。

2、要求學(xué)生結(jié)合（PPT演示）方案設(shè)計要點，參照“知識鏈接”設(shè)計一份產(chǎn)品示范試驗推廣方案，或者設(shè)計一份技術(shù)講座方案。

3、建議學(xué)生用手機上網(wǎng)搜索相關(guān)資料。

4、安排4名有手機的學(xué)生將此次的教學(xué)活動準備與實施全過程進行拍攝（下次課課前點評用） [任務(wù)布置]

1、分組討論，并結(jié)合教師提供的知識鏈接”參考素材（方案設(shè)計樣稿）共同完成營銷方案設(shè)計，并把方案設(shè)計記錄在紙張上。

2、進行拍攝此次的教學(xué)活動準備與實施全過程

設(shè)計意圖：通過分組討論并自主設(shè)計活動方案。一是加強學(xué)生對新知識的掌握與運用，二是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作創(chuàng)新能力。三是培養(yǎng)學(xué)生的溝通與協(xié)作能力，鍛煉學(xué)生的團隊合作精神。四是通過視頻拍攝增強活動的趣味性，并用于下次課觀看點評。

教學(xué)環(huán)節(jié)四：

小結(jié)與評價10分鐘

一、由每組代表上講臺就方案設(shè)計及過程進行介紹與總結(jié) 。（要求每組代表總結(jié)時間不超過2分鐘）

二、教師小結(jié)

三、教師與學(xué)生評價各組方案，并評出：

1、最優(yōu)秀的方案設(shè)計。

2、最具團隊精神小組

學(xué)生活動：

1、學(xué)生代表上臺展示本組方案設(shè)計。

2、學(xué)生共同評價各組方案的效果。

設(shè)計意圖：通過學(xué)生自我評價及他人評價了解各組方案設(shè)計的優(yōu)缺點，加深學(xué)生對獸藥飼料開拓市場活動方案設(shè)計的理解與掌握。二是訓(xùn)練與培養(yǎng)學(xué)生語言表達能力和心理素質(zhì)。三是通過評選優(yōu)秀作品和團隊增強學(xué)生集體榮譽感及成就感

教學(xué)環(huán)節(jié)五：

[任務(wù)實施]

第二項目任務(wù)（角色扮演法）

布置與實施35分鐘

一、由最優(yōu)秀方案設(shè)計和最具團隊精神的小組負責(zé)策劃、組織、實施一次某公司的××技術(shù)講座。

1、由學(xué)生自愿扮演方案中的各種人物角色并按方案實施各角色任務(wù)。

2、教師說明各角色的任務(wù)要點及對白要求、注意事項

3、教師指導(dǎo)實施小組完成技術(shù)講座，給實施小組出謀劃策，充當(dāng)實施小組的顧問。

二、交待角色扮演的要求及相關(guān)安排：

1、角色安排：養(yǎng)殖戶、公司領(lǐng)導(dǎo)、禮儀接待人員、會議主持人、技術(shù)專家等

2、角色言語對白

3、拍攝與照相

三、[任務(wù)實施]

1、由實施小組策劃、組織、實施一次某公司的××技術(shù)講座。

2、全班同學(xué)參與活動，并服從各項工作安排。3、注意觀察活動各個環(huán)節(jié)的安排與細節(jié)。

4、學(xué)生拍攝。

設(shè)計意圖：通過方案實施及角色扮演，一是提高學(xué)生的操作實踐能力，增強學(xué)生分析問題與解決問題的能力。二是鞏固學(xué)生對方案的理解與認識，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與參與性。三是培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神和組織能力，讓學(xué)生掌握營銷知識和營銷禮儀。四是鍛煉學(xué)生語言表達能力和心理素質(zhì)。

教學(xué)環(huán)節(jié)六：

活動評價與教學(xué)總結(jié) 9分鐘

一、學(xué)生的自我評價

1、抽選各角色的進行自我評價

2、談?wù)劵顒又械捏w會與心得

3、學(xué)生自由提出活動中不足與優(yōu)點。

二、教師進行評價與教學(xué)活動總結(jié)。

1、活動效果評價

2、表格評價

學(xué)生活動：

1、自我評價

2、體會與領(lǐng)悟

3、總結(jié)優(yōu)點與不足，學(xué)會反思。

4、填寫表格 通過總結(jié)和反思，查找活動方案設(shè)計的優(yōu)缺點，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點與不足，樹立學(xué)生對本課程學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)生不斷進取的精神

三、布置作業(yè)（1分鐘） 一、將整個教學(xué)活動所拍攝的視頻與照片分類進行編輯和刻錄成碟。

1、學(xué)生設(shè)計方案過程部分視頻編輯和刻錄2、學(xué)生實施活動方案部分視頻編輯和刻錄3、將視頻上傳至學(xué)校校園網(wǎng)，及教學(xué)資源庫。（教師指導(dǎo)）

設(shè)計意圖：鞏固新知，拓展課外綜合素質(zhì)能力。

教學(xué)反思 優(yōu)點：本教學(xué)設(shè)計在教學(xué)前對學(xué)生學(xué)情進行了深入的分析，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度及營銷知識掌握情況有了全面的了解，為開展教學(xué)提供了有力的依據(jù)。教學(xué)中采用頭腦風(fēng)暴法、項目教學(xué)法、角色扮演法、講授法等多種先進的職業(yè)教育教學(xué)方法，充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性，讓學(xué)生在學(xué)中做，做中學(xué)，真正實施了理論實踐一體化的教學(xué)，體現(xiàn)了中職教育教學(xué)的特點。本設(shè)計還借助了多媒體、視頻演示、手機拍攝及編輯等現(xiàn)代教學(xué)手段，使教學(xué)過程更具現(xiàn)代化和可操作性。通過本課程的設(shè)計，教師教學(xué)更加輕松，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)更為快樂，是教學(xué)與實踐的有機整合，形成了一種融洽、輕松、快樂、有趣有學(xué)習(xí)氛圍，有較地樹立了學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，進而培養(yǎng)了學(xué)生的團隊合作精神，積極進取精神及語言表達與溝通能力。

缺點：教學(xué)中學(xué)生對知識的理解與認識不同，在分組討論時會有不同的觀點，甚至發(fā)展為同學(xué)之間的爭論而引起矛盾。另外，學(xué)生的能力有差異，在實施過程中不同的角色有不同的能力表現(xiàn)，從而存在個體之間的差異，表現(xiàn)不好的學(xué)生可能會出現(xiàn)暫時的心理落差，由此整個活動的過程需要老師隨時監(jiān)控和指導(dǎo)，加之前期的準備，會讓教師投入大量的精力和人力。時間上也比較緊張不夠充足。

改進意見：教學(xué)前讓學(xué)生參加某個會議或到市場開展營銷調(diào)研，對新知識提前有感性認識。加強對課堂過程的監(jiān)控和引導(dǎo)。