舒彩霞

[摘 要]電子商務(wù)發(fā)展迅速，成為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的新的增長點(diǎn)。作為全球最大的小商品集散中心，義烏是電子商務(wù)發(fā)展的沃土，并且在國際貿(mào)易改革的背景下，義烏外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展迅猛，成為先導(dǎo)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。然而，在當(dāng)前義烏外貿(mào)企業(yè)電商發(fā)展中，受國際貿(mào)易改革沖擊，電商發(fā)展呈現(xiàn)一些不足，創(chuàng)新發(fā)展急需進(jìn)行。本文主要對(duì)義烏國際貿(mào)易改革進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上探究國際貿(mào)易改革下義烏外貿(mào)企業(yè)電商應(yīng)如何發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]義烏；電子商務(wù)；國際貿(mào)易改革；創(chuàng)新發(fā)展

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.15.069

在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)蔓延的形勢(shì)下，義烏貿(mào)易市場(chǎng)面臨內(nèi)外問題，為了構(gòu)建總體經(jīng)濟(jì)的外部空間，完善內(nèi)部市場(chǎng)業(yè)態(tài)，義烏國際貿(mào)易通過改革試點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)義烏國際貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展。義烏國際貿(mào)易綜合改革內(nèi)容主要包括創(chuàng)新電子商務(wù)發(fā)展管理模式、確定新型貿(mào)易方式、加快構(gòu)建金融服務(wù)體系等[1]。在此背景下，借助于國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)，義烏電子商務(wù)發(fā)展迅速，電子商務(wù)平臺(tái)更加多樣化、電子商務(wù)業(yè)績更為突出，國際合作日益加強(qiáng)。同時(shí)，受國際貿(mào)易的沖擊，在國內(nèi)勞動(dòng)力、原材料等成本提升背景下，企業(yè)發(fā)展所面臨的問題是電子商務(wù)企業(yè)急需要轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要借助義烏國際貿(mào)易改革點(diǎn)、市場(chǎng)、物流，大力發(fā)展外貿(mào)電商，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1 義烏國際貿(mào)易改革

1.1 改革的市場(chǎng)邏輯

義烏國際貿(mào)易改革以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代金融服務(wù)體系、建設(shè)綜合交通運(yùn)輸體系為目的，通過市場(chǎng)、技術(shù)創(chuàng)新形成新的制度，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。在義烏國際貿(mào)易改革中，其面臨全球金融危機(jī)持續(xù)發(fā)酵的外困和電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易方式挑戰(zhàn)、大企業(yè)縱向一體化的挑戰(zhàn)的內(nèi)困。在此情況下，國際市場(chǎng)改革勢(shì)在必行，所以，我們需要轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)理念、市場(chǎng)，拓展足夠的國際貿(mào)易空間。國際貿(mào)易改革的市場(chǎng)邏輯是以商促工、貿(mào)公聯(lián)動(dòng)、以商興市、 總部經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略等[2]。例如，在90年代，義烏市政府結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w情況推動(dòng)“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，使得義烏國際貿(mào)易市場(chǎng)走向產(chǎn)業(yè)依托發(fā)展道路；通過發(fā)展、集聚培養(yǎng)文化用品、飾品、襪業(yè)等產(chǎn)業(yè)集群，形成集生產(chǎn)加工、材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、物流配送為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，確保義烏國際市場(chǎng)保持低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.2 改革的主要內(nèi)容及影響

義烏小商品市場(chǎng)是全球最大的小商品集散地，起步早、規(guī)模大、發(fā)展快。而義烏國際貿(mào)易改革開展將意味著義烏改革發(fā)展邁入新的階段。義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)是首個(gè)在縣級(jí)市建立的改革試點(diǎn)，改革土地管理制度、優(yōu)化貿(mào)易管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)義烏貿(mào)易出口的逆勢(shì)快速增長。在具體改革中，改革重要內(nèi)容是加快市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)；其重大支撐是建設(shè)現(xiàn)代化大城市，構(gòu)建市場(chǎng)采購貿(mào)易方式，促進(jìn)市場(chǎng)縱向提升、橫向拓展，發(fā)展國際貿(mào)易門戶區(qū)地位。同時(shí)，在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變方面，從生活類產(chǎn)品向生產(chǎn)類、文化類、生活類綜合市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，從小商品向大商品拓展，從而推動(dòng)貿(mào)易結(jié)構(gòu)從出口貿(mào)易為主向進(jìn)口、出口、貿(mào)易方向轉(zhuǎn)變，推動(dòng)銷售平臺(tái)、制造基地建設(shè)。

2 在國際貿(mào)易改革影響下，義烏外貿(mào)企業(yè)電商創(chuàng)新發(fā)展措施

2.1 轉(zhuǎn)變產(chǎn)品營銷理念，提供多樣化服務(wù)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品涌現(xiàn)于市場(chǎng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，大眾市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)化為細(xì)分市場(chǎng)，需要給產(chǎn)品更高的附加值。在此背景下，外貿(mào)電商市場(chǎng)需要細(xì)化，并通過創(chuàng)新營銷理論賦予產(chǎn)品附加值，吸引消費(fèi)者注意，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。在具體營銷中，營銷理念可包括品牌營銷、文化營銷等。例如，在傳統(tǒng)營銷模式下，外貿(mào)企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品利潤較低，因此質(zhì)量越來越差，而國外客戶對(duì)產(chǎn)品服務(wù)、品質(zhì)要求較高，從而使“仿真”產(chǎn)品沒有市場(chǎng)。在此情況下，創(chuàng)意產(chǎn)品更能吸引客戶，客戶對(duì)新品牌具有更大興趣。因此，義烏外貿(mào)企業(yè)電商的應(yīng)自創(chuàng)線上品牌，樹立品牌化發(fā)展意識(shí)，提升產(chǎn)品創(chuàng)意水平，從而在品牌、客戶體驗(yàn)上樹立企業(yè)核心，提升義烏制造附加值[3]。而文化營銷即為挖掘產(chǎn)品的文化價(jià)值，通過文化訴求表達(dá)產(chǎn)品深層文化內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品長久價(jià)值，獲得忠誠消費(fèi)者。通過創(chuàng)新營銷，產(chǎn)品價(jià)值提升，并使消費(fèi)者獲得不同的產(chǎn)品滿足，外貿(mào)電商發(fā)展長遠(yuǎn)。

2.2 加快專業(yè)園區(qū)建設(shè)，打造地方專業(yè)平臺(tái)

首先，加強(qiáng)電子商務(wù)園區(qū)硬軟件設(shè)施建設(shè)，配置功能齊全的產(chǎn)品倉儲(chǔ)、辦公區(qū)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)企業(yè)的整體運(yùn)作功能。在分區(qū)方面，應(yīng)做到分區(qū)合理，將整個(gè)園區(qū)分為服務(wù)中心、企業(yè)辦公區(qū)、包裝分揀區(qū)、卡口、倉儲(chǔ)區(qū)等，并確保這些區(qū)域的位置合理，相互之間的產(chǎn)品流通順利。其次，完善配套服務(wù)，如引進(jìn)跨境支付企業(yè)、跨境電商交易型企業(yè)、跨境物流、電商服務(wù)型企業(yè)等，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)園區(qū)的電商企業(yè)倉儲(chǔ)、分揀、物流運(yùn)輸、運(yùn)營、交易等一條龍服務(wù)。此外，配套完善的中西餐廳、公共服務(wù)中心、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理等保障設(shè)施，提供多項(xiàng)商務(wù)功能，如一站通關(guān)、跨境物流、海關(guān)現(xiàn)場(chǎng)辦公[4]。而在專業(yè)平臺(tái)打造方面，義烏作為國內(nèi)最大的小商品實(shí)體市場(chǎng)，應(yīng)為外貿(mào)企業(yè)電商打造特色平臺(tái)，開發(fā)外部資源，完善內(nèi)部系統(tǒng)，根據(jù)的自身貿(mào)易情況開發(fā)國外市場(chǎng)，打通進(jìn)口渠道，為貿(mào)易進(jìn)出口提供方便。

2.3 打造外貿(mào)企業(yè)電商新模式，提高電商服務(wù)能力

為了實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)，義烏外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新電子商務(wù)模式，通過多種模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多種銷售，提高電子服務(wù)能力。例如，鼓勵(lì)支付企業(yè)、本土平臺(tái)積極聯(lián)手PayPal、eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)等支付企業(yè)、跨境電子商務(wù)平臺(tái)，利用義烏貨源集聚、主體集聚優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)境外物流配送、通關(guān)機(jī)制、平臺(tái)服務(wù)相聯(lián)合的電子商務(wù)新模式，豐富產(chǎn)品銷售渠道。同時(shí)，義烏外貿(mào)企業(yè)電商可建立“一站式”服務(wù)平臺(tái)，借助eBay、阿里巴巴經(jīng)驗(yàn)，利用實(shí)體商務(wù)打造外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)直銷服務(wù)平臺(tái)，從而使海外市場(chǎng)得以拓展，實(shí)現(xiàn)在線交易。在此基礎(chǔ)上，義烏外貿(mào)企業(yè)還可建設(shè)外海外倉儲(chǔ)，如在美國、歐洲等地建立第三方倉儲(chǔ)，通過產(chǎn)品集聚共享資源，減低成本，并縮短跨境物流時(shí)間，降低物流成本，實(shí)現(xiàn)安全、低成本、快速的貨物投遞[5]。此外，企業(yè)還積極完善自身的進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)，培育集國際物流、報(bào)關(guān)、海外倉儲(chǔ)為一體的跨境電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，并發(fā)展對(duì)外貿(mào)易認(rèn)證征信、貿(mào)易撮合服務(wù)，加快打通結(jié)匯限制，消除跨境電子商務(wù)壁壘，實(shí)現(xiàn)各企業(yè)的共同發(fā)展。

3 結(jié) 論

后金融時(shí)期，義烏傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)下滑，外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。而在義烏國際貿(mào)易改革影響下，利用義烏的國際貿(mào)易綜合改革、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展為外貿(mào)企業(yè)提供新的發(fā)展途徑。在電商發(fā)展中，外貿(mào)企業(yè)糾正自身存在的問題，轉(zhuǎn)變銷售理念，創(chuàng)新發(fā)展模式，豐富產(chǎn)品營銷渠道，從而推動(dòng)企業(yè)的快速、長遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張岸嬪.義烏國際貿(mào)易綜合改革背景下義烏外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商創(chuàng)新發(fā)展新思路[J].中國市場(chǎng)，2014（14）：87-88.

[2]孟麗春.電子商務(wù)環(huán)境下的國際貿(mào)易創(chuàng)新探析[J].現(xiàn)代營銷，2014（5）：105-105.

[3]李一飛.把電子商務(wù)打造成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)新引擎[J].政策瞭望，2013（6）：26-27.

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