【摘要】百余年來，歐美的出版經(jīng)紀(jì)人向世界證明了他們對(duì)于出版業(yè)生存和發(fā)展的重要性。在中國，出版經(jīng)紀(jì)人才剛起步不久，是出版業(yè)新格局的產(chǎn)物。2009年以來，伴隨著中國出版業(yè)轉(zhuǎn)企改制的步伐，出版經(jīng)紀(jì)人在面臨機(jī)遇的同時(shí)也不得不面對(duì)挑戰(zhàn)。本文認(rèn)為，中國的出版經(jīng)紀(jì)人必須加快步伐，以內(nèi)容為核心，以圖書出版為起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域共同發(fā)展，早日承擔(dān)起傳播中華文化、增強(qiáng)中國文化軟實(shí)力的重任。

【關(guān)鍵詞】出版經(jīng)紀(jì)人;圖書經(jīng)紀(jì);影視經(jīng)紀(jì);版權(quán)交易;文化軟實(shí)力

【作者單位】鐘瑾，上海大學(xué)出版社。

經(jīng)紀(jì)人，即促進(jìn)買賣雙方成交并從中獲取傭金的中介人。隨著中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，經(jīng)紀(jì)人已在越來越多的行業(yè)出現(xiàn)——保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、演出經(jīng)紀(jì)人、文物經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人……成為第三產(chǎn)業(yè)中潛力巨大的一個(gè)朝陽行業(yè)。

出版經(jīng)紀(jì)，顧名思義，是指與作者簽署版權(quán)經(jīng)紀(jì)合同，幫助其作品尋找出版機(jī)會(huì)，從而獲得一定收益的個(gè)人或機(jī)構(gòu)。在中國，出版經(jīng)紀(jì)人是新的出版和市場(chǎng)格局的產(chǎn)物。因?yàn)槌霭娼?jīng)紀(jì)活動(dòng)是圍繞版權(quán)來展開的，所以出版經(jīng)紀(jì)人也稱為版權(quán)代理人。隨著國際文化交流、文化產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，作為作者與出版者之間橋梁的出版經(jīng)紀(jì)人，不僅應(yīng)保障作者的權(quán)利，促進(jìn)圖書市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展，更應(yīng)通過掌控版權(quán)參與國際交流，助推中華文化走向世界。

一、出版經(jīng)紀(jì)人是職業(yè)作家的明智選擇

出版經(jīng)紀(jì)人最早出現(xiàn)在1875年的英國。雖然，傳統(tǒng)出版業(yè)一度因擔(dān)心要支付高額版稅給作者而排斥出版經(jīng)紀(jì)人的存在，但是，出版經(jīng)紀(jì)人用自己的成功運(yùn)作證明了出版經(jīng)紀(jì)活動(dòng)存在的價(jià)值，進(jìn)而使自己成為一百多年來歐美國家出版業(yè)發(fā)展不可或缺的一個(gè)重要部分，以至于如今英美等國的大部分出版社只接受出版經(jīng)紀(jì)人推薦的作品。

作為迄今全球最暢銷的圖書，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年5月，“哈利·波特”系列圖書已在全球銷售逾4.5億冊(cè)。1995年，J.K.羅琳完成了該系列的第一本《哈利·波特與魔法石》，并投給了多家出版代理公司，其中包括英國著名的克利斯托夫·里特文學(xué)代理公司（Christopher Little Literary Agency LLP）。正是經(jīng)由該公司推薦，1997年此書得以出版。隨后，不僅該系列的其余6本陸續(xù)推出，而且據(jù)此改編的7部同名電影也依次在全球公映，票房大賣，羅琳因此成為全球最富有的作家之一。

在中國，以2010年以來公布的“中國作家富豪榜”（2014年改名“中國作家榜”）為參考，每一年的前十位暢銷作家?guī)缀醵际怯沙霭娼?jīng)紀(jì)人或公司打造的。知名出版人路金波曾是國內(nèi)第一代網(wǎng)絡(luò)作家，他依托文學(xué)網(wǎng)站“榕樹下”，先后簽約打造了韓寒、王朔、海巖、安妮寶貝、蔡駿、饒雪漫等一批知名作家，并以暢銷作品和“天價(jià)版稅”轟動(dòng)業(yè)界。比如2008年，饒雪漫獲版稅800萬元，韓寒獲版稅300萬元，王朔的《我的千歲寒》版稅更是高達(dá)一個(gè)字3美元。繼之而起的“盛大文學(xué)”，通過旗下出版經(jīng)紀(jì)人的挖掘，成功包裝和打造出十多位“千萬版稅作家”，如《盜墓筆記》的作者南派三叔，其版稅2011年為1580萬元，2012年為850萬元。韓寒、郭敬明成名以后，版稅總額至今一直在“中國作家富豪榜”的前十名內(nèi)。近年來，中國作家榜單呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，傳統(tǒng)作家的席位越來越少，80后作家在2014年的榜上占三分之一，其中6位作家甚至不滿30歲。

國內(nèi)的北京、上海、廣州及極少數(shù)一線城市的出版經(jīng)紀(jì)人目前已具有一定的實(shí)力。但總體而言，2009年出版業(yè)改制以來，中國的市場(chǎng)機(jī)制還遠(yuǎn)未成熟，出版業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益并不顯著。由于圖書印數(shù)日益萎縮，作者的版稅只有10%—15%，出版經(jīng)紀(jì)人靠從作者版稅中抽取10%—20%作為傭金，根本無力維生，除非同時(shí)代理多人。

有人認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)回報(bào)低并非問題的關(guān)鍵，重點(diǎn)在于中國作家并沒有意識(shí)到出版經(jīng)紀(jì)人的重要性，覺得其可有可無。2013年5月，莫言在微博上公開表示委托女兒管笑笑代理自己作品的版權(quán)和其他各種合作事宜。同時(shí)，財(cái)經(jīng)作家、媒體人吳曉波也宣布由其家人代理出版業(yè)務(wù)。

知名作家的獲利情況復(fù)雜，社交事務(wù)繁多且更注重隱私，自然需要更高層次的出版經(jīng)紀(jì)服務(wù)。從全球出版業(yè)的整體情況來看，出版經(jīng)紀(jì)人無疑是職業(yè)作家的明智選擇。把專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，即作者專注于寫作，出版經(jīng)紀(jì)人運(yùn)用專業(yè)知識(shí)協(xié)調(diào)和處理法律與利益的關(guān)系，一方面，能最大限度地保護(hù)作者的權(quán)利，使出版活動(dòng)獲得更好的策劃和運(yùn)作，使作家和出版經(jīng)紀(jì)人都實(shí)現(xiàn)利益最大化;另一方面，這也符合出版業(yè)發(fā)展對(duì)社會(huì)分工日益細(xì)化的要求。

當(dāng)然，目前出版經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)育不全及出版經(jīng)紀(jì)人的個(gè)體缺陷問題不容忽視。而且，出版社也不認(rèn)同出版經(jīng)紀(jì)人與自己同屬出版流程的重要環(huán)節(jié)，都是出版業(yè)發(fā)展的重要角色。此外，在法律地位和職業(yè)資格認(rèn)證方面，出版經(jīng)紀(jì)人身份尷尬，以致工作起來不得力。這些問題的解決有賴于出版業(yè)的充分市場(chǎng)化和法制化。

二、從傳統(tǒng)圖書經(jīng)紀(jì)到數(shù)字出版、影視經(jīng)紀(jì)

經(jīng)過百余年的發(fā)展，在出版經(jīng)紀(jì)人的努力下，歐美出版業(yè)早已溢出單一的圖書出版，實(shí)現(xiàn)跨媒介、跨領(lǐng)域的延伸，以內(nèi)容為核心，謀求利潤(rùn)最大化，“哈利·波特”系列作品就是非常顯而易見的例證。這是出版業(yè)自身格局的發(fā)展要求，也是文化傳播及文化產(chǎn)品衍生的趨勢(shì)。

2013年，“中國作家富豪榜”推出子榜單“中國網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜”。唐家三少、天蠶土豆、血紅3位作家分別以2650萬元、2000萬元、1450萬元的版稅收入榮登前三。2014年，唐家三少更以5000萬元版稅蟬聯(lián)榜首。網(wǎng)絡(luò)作家的實(shí)力和獲利能力震撼了業(yè)界，引發(fā)了傳統(tǒng)出版業(yè)的憂慮。網(wǎng)絡(luò)出版物、數(shù)字出版方式的日趨流行，固然擠占了傳統(tǒng)圖書出版的市場(chǎng)份額，但換個(gè)角度想，這又何嘗不是一個(gè)契機(jī)，讓熟悉互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字媒體、新媒介的年輕一代通過這樣的途徑接觸圖書，重拾閱讀，多渠道獲取知識(shí)和樂趣。

保持樂觀心態(tài)是必要的，但出版業(yè)的改革亦勢(shì)在必行，同時(shí)，出版經(jīng)紀(jì)人也面臨著挑戰(zhàn)。

第一，數(shù)字出版的流行，催生了很多技術(shù)問題和法律問題。版權(quán)可以重復(fù)銷售，反復(fù)獲利，版權(quán)形式越豐富，合作方式越復(fù)雜。那么，作品的紙質(zhì)版權(quán)和電子版權(quán)是分而論之還是整體考慮？出版經(jīng)紀(jì)人要關(guān)注哪些新增的版權(quán)領(lǐng)域？如何提升談判能力？如何應(yīng)對(duì)版權(quán)侵害？如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)出版經(jīng)紀(jì)人數(shù)量需求的不斷增加？……總之，各種新情況會(huì)層出不窮。

第二，數(shù)字出版會(huì)使出版產(chǎn)業(yè)鏈越來越短，出版業(yè)日益市場(chǎng)化。因此，出版經(jīng)紀(jì)人要能在新的出版形勢(shì)下判斷出有獲利可能的作品和真正有實(shí)力、有市場(chǎng)潛力的作者，還要盡可能準(zhǔn)確定位圖書和受眾，為作者找到最合適的出版平臺(tái)，包括搭建數(shù)字出版平臺(tái)，延伸數(shù)字出版服務(wù)等。此時(shí)，對(duì)出版經(jīng)紀(jì)人的要求提到了文化產(chǎn)業(yè)的高度，出版經(jīng)紀(jì)人不單要能為作品爭(zhēng)取到好價(jià)錢，還要實(shí)現(xiàn)作品價(jià)值的最大化。在此過程中，出版經(jīng)紀(jì)人應(yīng)調(diào)整角色定位，積極介入項(xiàng)目的選題策劃、出版、宣傳和市場(chǎng)營銷，變單一的傳統(tǒng)圖書經(jīng)紀(jì)為包括圖書、影視、新媒體等多方位的代理，將業(yè)務(wù)范圍拓展至版權(quán)代理、項(xiàng)目開發(fā)、作品改編、市場(chǎng)營銷、品牌培育、版權(quán)貿(mào)易等多個(gè)層面。

在內(nèi)容的引領(lǐng)下，影視經(jīng)紀(jì)成為出版經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的一大發(fā)展方向。在這方面，歐美國家的圖書與影視作品之間的轉(zhuǎn)換機(jī)制之成熟、出版經(jīng)紀(jì)流程的完善，為中國同行樹立了榜樣。

在中國，圖書被改編成影視作品的例子早已屢見不鮮，但是難見出版經(jīng)紀(jì)人的作為。數(shù)年前，臺(tái)灣漫畫家朱德庸的作品曾創(chuàng)造了兩個(gè)月內(nèi)銷售40萬冊(cè)的神話，這與北京點(diǎn)形文化傳播公司的運(yùn)作是分不開的。而且，在圖書出版之余，朱德庸的《粉紅女郎》《雙響炮》等作品還拍成了電視劇，成為早期的白領(lǐng)類型劇之一。2014年橫空出世并登上“中國作家榜”榜首的張嘉佳，因其小說《擺渡人》被著名導(dǎo)演王家衛(wèi)買下籌拍電影，半年內(nèi)，其作品以200萬冊(cè)的銷售佳績(jī)創(chuàng)造了中國出版界的奇跡。2015年2月，中國科幻作家劉慈欣“三體”系列作品的英文版入圍美國“星云獎(jiǎng)”的長(zhǎng)篇小說決選。8月，該系列作品的第一部獲得“雨果獎(jiǎng)”，第二部的英文版亦將不日于美國出版。與此同時(shí)，電影《三體》開拍，由此2015年被中國媒體稱為“科幻電影元年”。

文學(xué)是影視作品的創(chuàng)意之源，在中國當(dāng)代小說家中，莫言作品被譯介至國外的數(shù)量堪稱第一，究其原因，張藝謀導(dǎo)演的代表作《紅高粱》功不可沒。而影視作品的問世也會(huì)反哺助推圖書的獲利。長(zhǎng)期來看，隨著文化產(chǎn)業(yè)的日漸發(fā)展，文化產(chǎn)品之間的關(guān)系將越來越復(fù)雜，哪種形式先誕生已越來越不重要，互相借力、互利共榮將成為共識(shí)。

總之，無論是傳統(tǒng)的紙質(zhì)出版，還是新興的數(shù)字出版，抑或是圖書出版與影視制作的相輔相成，歸根結(jié)底，內(nèi)容、質(zhì)量是文化產(chǎn)品的核心，這也是出版經(jīng)紀(jì)的工作中心。沒有優(yōu)秀的內(nèi)容，出版流程的其他環(huán)節(jié)或者任何形式的發(fā)表都將無從實(shí)現(xiàn)。影視經(jīng)紀(jì)是圖書經(jīng)紀(jì)的必由之路，但不是目的地。

三、從代理出版到文化走出去

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年全國共出版圖書41萬余種，2013年和2014年達(dá)44萬余種，出版品種穩(wěn)居世界第一，圖書市場(chǎng)規(guī)模僅次于美國。國家新聞出版廣電總局公布的《2013年全國新聞出版業(yè)基本情況》顯示，2013年，全國共引進(jìn)版權(quán)18167種，輸出版權(quán)10401種，其中引進(jìn)圖書版權(quán)16625種，輸出圖書版權(quán)7305種，圖書版權(quán)貿(mào)易引進(jìn)和輸出比例約為2.3∶1，與2012年的2.1∶1相比，版權(quán)貿(mào)易逆差有所加大。2004年，這一比例曾高達(dá)7.6∶1，2009年為4.2∶1。擁有世界20%的人口，圖書版權(quán)貿(mào)易量占世界份額卻不到1%，這種狀況深刻反映了當(dāng)前我國文化輸出的弱勢(shì)地位，與中國發(fā)展文化軟實(shí)力、文化走出去的愿望極不相稱。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國出版如何走出去的問題前所未見地?cái)[上了中央政府的議事日程。2002年，國務(wù)院新聞辦公室和原新聞出版總署先后在莫斯科、法蘭克福的國際書展期間舉辦“中國圖書報(bào)告會(huì)暨中國圖書和版權(quán)贈(zèng)送”活動(dòng)，這是我國政府首次較大規(guī)模地組織實(shí)施中國出版走出去的活動(dòng)。2003年，這兩個(gè)部門變“版權(quán)贈(zèng)送”為“翻譯費(fèi)資助”，向海外推廣中國圖書。在此基礎(chǔ)上，2004年下半年，“中國圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”啟動(dòng)，并在2006年1月聯(lián)合成立工作小組。2009年，該計(jì)劃推出“中國文化著作翻譯出版工程”，不僅資助翻譯費(fèi)，還資助圖書出版和推廣費(fèi)用。2015年7月，上海市新聞出版局宣布啟動(dòng)“上海翻譯出版促進(jìn)計(jì)劃”。這是全國范圍內(nèi)第一個(gè)以支持外籍譯者譯介中國作品為重點(diǎn)的地方性扶持方案。

十多年來，以版權(quán)輸出為標(biāo)志，“文化走出去”工作已卓見成效，中國文學(xué)日益受到國際社會(huì)關(guān)注。2012年，莫言榮獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。2014年5月，閻連科成為首個(gè)榮獲“卡夫卡文學(xué)獎(jiǎng)”的中國作家，他甚至被預(yù)言是下一個(gè)獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的中國作家。2014年2月21日，《紐約時(shí)報(bào)》以3000字的顯著篇幅對(duì)中國作家、浙江作協(xié)主席麥家進(jìn)行了深度報(bào)道，提到了他將于次月在美國上市的作品《解密》（英文版），并對(duì)他寫作的意義給予高度評(píng)價(jià)，引發(fā)了英國媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。

莫言、老舍、王蒙、麥家、閻連科、阿來、姜戎等作家的作品在海外出版，除了內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)，與國外版權(quán)代理的合作是一大關(guān)鍵。比如，長(zhǎng)江文藝出版社將《狼圖騰》的全球英文版權(quán)授予了企鵝出版集團(tuán);2008年3月，該書英文版在110個(gè)國家和地區(qū)同步發(fā)行;一年半之后，它創(chuàng)造了中文作品的英譯本在國際市場(chǎng)銷售的最高銷量紀(jì)錄，也引起了歐美主流媒體的關(guān)注。阿來的《塵埃落定》則在經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作下出版了17個(gè)語種（包括塞爾維亞、希伯來等小語種）的版本，賣到了20多個(gè)國家，獲預(yù)付版稅15萬美元。

中國想走向世界，世界又何嘗不想了解中國？從一些歐美國家的實(shí)踐看，走出去不僅需要專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，更需要專業(yè)人才、有效機(jī)制和資金支持。中國出版集團(tuán)公司總裁聶震寧指出，當(dāng)前中國文學(xué)出版“走出去”最大的障礙是中介，其核心問題是缺少一支高水平的出版經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。換句話說，不僅要豐富出版模式，讓圖書版權(quán)的內(nèi)容越來越多，而且要將出版放在國際出版業(yè)領(lǐng)域、國際文化交流范疇中去考量。因此，必須建立專業(yè)、穩(wěn)定的出版經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，從事國際版權(quán)代理和版權(quán)貿(mào)易。

目前，中國圖書走出去在很大程度上倚重于國外版權(quán)代理機(jī)構(gòu)，或與其合作，但未來發(fā)展方向應(yīng)是培養(yǎng)自己的國際出版經(jīng)紀(jì)人。當(dāng)然，這絕非易事。出版經(jīng)紀(jì)人不僅要捍衛(wèi)作者的合法權(quán)益，更要熟知中外文化生活背景和國際出版慣例，擁有比較好的全球重點(diǎn)區(qū)域的版權(quán)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。但是，中國迄今還沒有相關(guān)法律法規(guī)，而是將出版經(jīng)紀(jì)人籠統(tǒng)地歸入“文化經(jīng)紀(jì)人”下進(jìn)行行政管理，大而化之的一部《經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例》，無法顧及出版經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)的培訓(xùn)、考核、執(zhí)業(yè)。這對(duì)于出版經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的發(fā)展是不利的。而且，出版經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生和發(fā)展，歸根結(jié)底離不開三個(gè)方面的條件：一是自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制;二是出版制度逐步放開，與國際接軌;三是良好信用機(jī)制的建立。

不過，我國圖書版權(quán)貿(mào)易逆差總體上呈現(xiàn)逐年縮小的趨勢(shì)，表明中國出版經(jīng)紀(jì)人正在成長(zhǎng)，正在奮力追趕國外同行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)優(yōu)化和對(duì)接。其中，民營書業(yè)的發(fā)展壯大，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)牟邉澞芰?、市?chǎng)能力和資本運(yùn)作能力，已經(jīng)在事實(shí)上成為中國出版業(yè)不可忽視的一部分。

總之，文字是文化的直觀載體，是人類精神勞動(dòng)成果的結(jié)晶，能創(chuàng)造出真正傳世的精神產(chǎn)品。文化走出去，不能僅僅看作是出版業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的舉措，更應(yīng)視為一個(gè)國家、一個(gè)民族精神大廈當(dāng)之無愧的基石，是積累、傳承、傳播文化最踏實(shí)有效的途徑之一。文化走出去的現(xiàn)實(shí)途徑之一就是版權(quán)走出去，版權(quán)走出去的終極目的就是文化走出去。

[1]許歡. 歐美出版經(jīng)紀(jì)業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)[J]. 編輯學(xué)刊，2003（5）.

[2]戴云波， 馬莉. 版權(quán)代理機(jī)構(gòu)與出版經(jīng)紀(jì)人制度：出版業(yè)的兩個(gè)命門[J]. 中國版權(quán)， 2012（4）.

[3]唐曉亮. 我國出版經(jīng)紀(jì)人的春天在哪里[J]. 出版參考，2008（4）.

[4] 張洪波. 2013年全國圖書版權(quán)貿(mào)易分析報(bào)告顯示——中國出版走出去格局發(fā)生根本變化[EB/OL].http：//www.gap

p.gov.cn/chinacopyright/contents/518/224493.html，2014-08-27.