田潔

2014年11月至2015年4月，筆者在日本講談社研修了近5個(gè)半月。講談社是日本最大的綜合性出版社，與中國(guó)國(guó)家新聞出版廣電總局間的出版交流項(xiàng)目持續(xù)了二十多年。作為第23期研修生，筆者與其他兩位業(yè)內(nèi)同行一起走進(jìn)這家日本出版巨頭。在講談社，從銷售部門到圖書、雜志編輯部、數(shù)字出版部，我們與講談社員工交流切磋、參與業(yè)務(wù)例會(huì)，每個(gè)部門多則一周、少則3天。這次研修為我們近距離觀察日本出版現(xiàn)狀、了解日本人對(duì)中國(guó)的認(rèn)知，提供了契機(jī)。

講談社的“銷售公關(guān)”及編輯業(yè)務(wù)

講談社成立于1909年，至今已有106年的歷史，有正式員工900余人。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、不景氣的日本出版行業(yè)，講談社銷售額年年攀升。2013年度銷售額達(dá)1180億日元（約合人民幣60億元），其中漫畫650億日元、雜志290億日元、圖書240億日元。從在日本出版界占的銷售份額看，漫畫占21.5%、雜志占5.7%、圖書占4.1%。講談社與小學(xué)館、集英社并駕齊驅(qū)，在日本出版業(yè)形成三足鼎立之勢(shì)。漫畫作為盈利龍頭，已成為講談社的經(jīng)營(yíng)支柱。漫畫及其衍生品作為產(chǎn)業(yè)鏈，為出版社帶來巨額利潤(rùn)，在雜志、圖書虧損的現(xiàn)狀下填補(bǔ)了銷售空缺。

研修第一站，我們被安排到銷售部。講談社銷售隊(duì)伍強(qiáng)大，分圖書、漫畫、雜志三個(gè)銷售局，人員合計(jì)六七十人。許多銷售人員畢業(yè)于早稻田大學(xué)等日本名牌大學(xué)，且有著多年圖書或雜志編輯經(jīng)驗(yàn)。從編輯部轉(zhuǎn)身到銷售部，他們對(duì)出版物內(nèi)容理解更深刻，和讀者距離更貼近。從出版物企劃到制作完成，銷售人員的作用貫穿始終。銷售部定期參加編輯部的各種會(huì)議，如選題策劃、圖書封面設(shè)計(jì)、印刷冊(cè)數(shù)、宣傳品制作等。在研修中我們體會(huì)到，銷售是很深的學(xué)問，處處凝聚著創(chuàng)新和智慧。銷售部職員多次帶我們到東京各大書店參觀學(xué)習(xí)，感受出版物銷售上的招數(shù)。書店里各種宣傳卡片、道具、試讀小冊(cè)子，五花八門。銷售人員每月除給各書店郵遞宣傳品外，還提供圖書推薦信息供書店參考，內(nèi)容之詳細(xì)令人咋舌。此外，還通過報(bào)紙廣告、站臺(tái)廣告牌、電車內(nèi)懸掛廣告等，進(jìn)行銷售宣傳。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及、日本老齡化社會(huì)日益嚴(yán)重，日本雜志讀者也逐漸減少。講談社現(xiàn)有40余種雜志，最多時(shí)曾有50余種。針對(duì)雜志銷售環(huán)境的轉(zhuǎn)變，講談社采取了各種對(duì)策。諸如，將雜志網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)做得有趣、插入廣告。女性時(shí)尚雜志《ViVi》主頁(yè)推出雜志服裝網(wǎng)購(gòu)服務(wù)，依托品牌力量增加商機(jī)；《with》將受歡迎的內(nèi)容制成電子版特輯銷售。另外，舉辦活動(dòng)為讀者提供各種服務(wù)。比如雜志《COURRiER》每周召集30多歲的商業(yè)經(jīng)營(yíng)者參加學(xué)習(xí)會(huì)；《ViVi》每年舉辦兩次時(shí)裝秀，從贊助商那里獲得資金支持。再者是積極推行海外版，《ViVi》《with》《VoCE》在亞洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)推出外文版，向亞洲女性傳遞時(shí)尚信息。

講談社的出版業(yè)務(wù)分圖書、雜志、漫畫三大塊。不論圖書編輯，還是雜志編輯、漫畫編輯，他們都像一部戲的導(dǎo)演、策劃，搭好框架，提綱挈領(lǐng)，引導(dǎo)作者或撰稿人或漫畫家漸漸入戲、施展才華。

以我們研修的學(xué)藝局（主要出版非小說類圖書）為例。學(xué)藝局實(shí)行彈性工作制，編輯到社時(shí)間不一，通常11點(diǎn)后陸續(xù)到崗。相比熱鬧的銷售部門，編輯部格外安靜，每個(gè)編輯都有鮮明個(gè)性和獨(dú)到的工作方式。編輯策劃選題自主性強(qiáng)、自由度高，在和編輯部圖書定位吻合的前提下，從策劃到編輯、出版，都有較大的施展空間。選題來源林林總總，編輯從電視節(jié)目、雜志、報(bào)紙報(bào)道等均能獲取靈感。編輯沒有一動(dòng)不動(dòng)坐在辦公桌前看稿子，到外面和作者約談是常事。每個(gè)編輯部都有一塊小黑板，編輯出去前把外出事由及回社時(shí)間寫清楚。編輯在社內(nèi)最常去的地方是3樓食堂內(nèi)的咖啡廳一角。在那里，他們和作者談出書構(gòu)想，激發(fā)作者靈感。別看編輯在辦公室里默不作聲，一見到作者，就仿佛換了個(gè)人，思路敏捷，十分健談。

在講談社，雜志編輯不是從頭到尾一人包辦，而是作為制作人、協(xié)調(diào)者，調(diào)動(dòng)撰稿、攝影、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域人才。編輯把精力放在企劃、文章結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)效果上，重視與撰稿人、攝影師、設(shè)計(jì)師之間的溝通，注重采訪前準(zhǔn)備和信息收集。另外，講談社雜志一般先確定頁(yè)面設(shè)計(jì)圖，然后撰稿人寫稿，將文字融入版式。設(shè)計(jì)圖由編輯構(gòu)思，設(shè)計(jì)師在此基礎(chǔ)上改善、創(chuàng)新，這種設(shè)計(jì)先行的做法保證了呈現(xiàn)在讀者面前的視覺效果。

講談社新的業(yè)務(wù)重心

講談社除在出版物制作和銷售方面下足功夫外，近幾年將很大部分精力投入到出版物內(nèi)容的二次利用，如出版物的影視化、漫畫人物商品開發(fā)等，這些成為重頭利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。所謂二次利用，即利用已有紙質(zhì)資源的內(nèi)容或版權(quán)，將其轉(zhuǎn)化為其他媒體形式或商品，予以發(fā)行宣傳，以增加利潤(rùn)渠道。

講談社的版權(quán)企劃部承擔(dān)出版物的影像化、商品化和廣告宣傳，例如和動(dòng)畫制作公司合作，將暢銷漫畫拍成動(dòng)畫片或電影，擴(kuò)大作品知名度，進(jìn)而促進(jìn)紙質(zhì)讀物的銷售。動(dòng)畫片的制作通常要成立制作委員會(huì)，出資方包括講談社、動(dòng)畫制作公司、廣告公司等。2014年，講談社有二十余部作品被拍成動(dòng)畫片或電影，其上映使紙質(zhì)版漫畫或小說不斷加印。漫畫品牌商品化也是一大增收來源。講談社和漫畫人物品牌開發(fā)公司合作，利用漫畫人氣人物，開發(fā)出食品、文具、化妝品等。《美少女戰(zhàn)士》是講談社漫畫雜志于1992年至1997年連載的漫畫作品，雖已過去二十多年，但美少女戰(zhàn)士的商品開發(fā)仍如火如荼。以《美少女戰(zhàn)士》20周年紀(jì)念為契機(jī)，講談社籌劃連環(huán)活動(dòng)，如音樂劇公演、在百貨店銷售美少女戰(zhàn)士制服、在東京最新電視塔天空樹商店內(nèi)擺放造型可愛的商品。再以講談社出版的日本火爆漫畫《進(jìn)擊的巨人》為例，動(dòng)畫片制作回收、漫畫增印及版權(quán)收入等各項(xiàng)利潤(rùn)，累計(jì)已達(dá)20多億日元。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還在擴(kuò)大，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將持續(xù)為出版社帶來盈利。

講談社從上世紀(jì)80年代起啟動(dòng)海外版權(quán)輸出業(yè)務(wù)，目前已向世界25個(gè)國(guó)家和地區(qū)、約90家出版社輸出版權(quán)。在日本，一般出版社通過版權(quán)代理同海外出版社洽談、簽約，而講談社瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，專門下設(shè)國(guó)際事業(yè)局負(fù)責(zé)版權(quán)輸出，直接和海外出版社簽訂《翻譯出版許可合同》。從海外版權(quán)收入類別看，漫畫占47%，雜志占28%，圖書占8%，影像（動(dòng)畫片等）占17%，可見約一半來自漫畫版權(quán)。在漫畫版權(quán)收入中，法國(guó)貢獻(xiàn)最大。在雜志和圖書版權(quán)收入中，中國(guó)市場(chǎng)為主力軍。為應(yīng)對(duì)海外動(dòng)漫盜版，講談社頻出新招。日本是動(dòng)漫大國(guó)，每年生產(chǎn)大批動(dòng)漫的同時(shí)，海外動(dòng)漫盜版一直是日本出版界和動(dòng)畫片制作商揮之不去的陰影。即使是世界第一發(fā)達(dá)的美國(guó)，也充斥大量日本動(dòng)漫作品的盜版。為此，日本幾大漫畫出版巨頭開始轉(zhuǎn)變策略，與其被動(dòng)接受盜版帶來的損失，不如主動(dòng)出擊，率先將正版動(dòng)漫與日本同步推向世界其他國(guó)家。

2013年10月，講談社啟動(dòng)“日美漫畫同日公開”項(xiàng)目。在日本漫畫雜志刊登發(fā)售的當(dāng)天，借助互聯(lián)網(wǎng)，通過美國(guó)第一大視頻動(dòng)漫平臺(tái)Crunchyroll等，面向世界170個(gè)國(guó)家刊登英文版。動(dòng)畫方面，日本與海外同日播放也漸成主流。人氣之王《進(jìn)擊的巨人》動(dòng)畫片在日本放映當(dāng)天，世界多國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站進(jìn)行了播放，其中中國(guó)視頻網(wǎng)站愛奇藝播放了中文字幕版。

講談社近年來全力推進(jìn)數(shù)字出版及銷售。2000年，日本電子書店開始以互聯(lián)網(wǎng)為媒介銷售電子書。2010年隨著智能手機(jī)興起，以智能手機(jī)和iPad等各種閱讀終端為媒介的電子市場(chǎng)份額擴(kuò)大。日本電子書店現(xiàn)有60多家，如亞馬遜、Reader Store（SONY）、kobo（樂天）、ebook Japan、Booklive等。從市場(chǎng)份額看，亞馬遜雖遙遙領(lǐng)先，但并非一家壟斷，其他電子書店也在拼命樹立品牌。

目前，講談社幾乎所有的漫畫單行本都實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，其他圖書的數(shù)字化率約為50%。其實(shí)講談社的電子書推行并非一帆風(fēng)順。2006年起涉足電子書后，2010年社內(nèi)引發(fā)圍繞電子書的爭(zhēng)論，反對(duì)聲音認(rèn)為電子書普及將導(dǎo)致紙質(zhì)書銷量大幅下滑。爭(zhēng)論導(dǎo)致數(shù)字化進(jìn)展緩慢，甚至停滯。但事實(shí)證明，兩者并無太大直接關(guān)系。

整體看，日本電子書店雖琳瑯滿目，但出版社在電子書推行方面還較為謹(jǐn)慎。講談社也始終以確保紙質(zhì)出版物銷量為前提，推行了以電子版帶動(dòng)紙質(zhì)版的新銷售措施。第一批以女性雜志為試驗(yàn)田，從2015年1月起，讀者如購(gòu)買講談社《ViVi》《with》《VoCE》《FRaU》等幾本紙質(zhì)雜志，進(jìn)入相關(guān)網(wǎng)站輸入指定代碼后，即可免費(fèi)閱讀電子版，其根本目的仍是為了促進(jìn)紙質(zhì)雜志的銷售。

日本出版現(xiàn)狀及日本人對(duì)中國(guó)的認(rèn)知

日本紙質(zhì)出版物銷售總體上處于下滑態(tài)勢(shì)。2014年日本出版物銷售額為1兆6065億日元，比2013年減少4.5%，連續(xù)10年減少。其中，圖書銷售額為7544億日元，同比減少4%；雜志銷售額為8520億日元，同比減少5%。從雜志銷售不佳的原因分析，首先是智能手機(jī)及閱讀終端等的普及使讀者有了更多信息獲得渠道，其次為書店數(shù)量減少，再者是便利店雜志銷售面積減小。便利店雜志銷售額降低尤為明顯，10年前便利店份額占雜志總銷售額的25%以上，現(xiàn)降至14%。另一方面，日本電子出版物銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。2013年日本電子雜志、電子書市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1013億日元，比上年度增長(zhǎng)31.9%。

2013年日本共有出版社3588家，數(shù)量每年遞減。其中，1至5家出版社總銷售額占日本出版社總銷售額的22%。為在繁多的出版物中奪人眼球，日本一些出版社投讀者所好，滿足讀者的獵奇心理及對(duì)負(fù)面話題的閱讀需求。有時(shí)，編輯不惜在書名及宣傳語(yǔ)上夸大其詞，甚至擯棄作為編輯的社會(huì)責(zé)任感及出版物客觀公正的導(dǎo)向，片面吹噓或刻意放大某些話題。在日本出版市場(chǎng)，批判韓國(guó)、中國(guó)的厭韓厭中圖書近年來銷售良好。由日本出版信息類雜志《出版NEWS》評(píng)出的2014年日本出版界十大新聞中，“厭韓厭中圖書頻出、批判性圖書出版”位列第三。

根據(jù)該雜志評(píng)述，“2013年起日本厭韓厭中圖書成為熱點(diǎn)。出版背景為，日韓竹島問題以及日中釣魚島問題糾紛導(dǎo)致日韓、日中關(guān)系惡化?！薄搬槍?duì)在日朝鮮人的仇恨言論也成為一大問題?！谌詹辉试S有特權(quán)市民會(huì)在東京新宿區(qū)大久保多次組織發(fā)起仇恨演講，而反對(duì)仇恨演講的活動(dòng)也在展開，雙方形成對(duì)立。”“厭韓書不斷出版，有些成為暢銷書，如《呆韓論》《惡韓論》等。厭中出版物也有許多?！痹撾s志指出：“以前有關(guān)韓國(guó)中國(guó)的書，促進(jìn)相互理解的一般性圖書、專業(yè)類圖書較多，批評(píng)韓、中的書從未如此盛行出版。”雜志也提到了由河出書房新社發(fā)起的、在日本150家書店進(jìn)行的非厭韓厭中類圖書展銷活動(dòng)。

至于為何“厭韓厭中”圖書會(huì)暢銷，講談社的一位雜志副主編認(rèn)為，因?yàn)槿毡矩毟粌蓸O化，一般民眾經(jīng)濟(jì)不寬裕，沒有自信，想借批評(píng)別人的信息來提高自信心。相關(guān)話題的圖書在日本很有市場(chǎng)，自然也就成為出版界瞄準(zhǔn)的對(duì)象。

研修時(shí)通過和講談社員工的交談、相處，并通過與其他日本人的接觸，感覺一般日本人對(duì)中國(guó)的認(rèn)知往往先源于日本媒體，受人氣電視劇、電影或圖書的影響，進(jìn)而引發(fā)對(duì)中國(guó)的興趣。日本人對(duì)中國(guó)的興趣點(diǎn)較為集中，換句話說，對(duì)中國(guó)了解極為有限。日本人對(duì)中國(guó)歷史抱有濃厚興趣，書店里和中國(guó)相關(guān)的出版物中，歷史書不在少數(shù)，其中尤以三國(guó)歷史影響力最大。日本作家吉川英治撰寫的《三國(guó)志》在日本引起“三國(guó)”熱，相關(guān)書籍、漫畫、游戲等出版物及商品長(zhǎng)盛不衰。

說起中國(guó)，日本人最先提到的是中華料理，在這幾個(gè)月的研修中還未見到不喜歡吃中華料理的日本人。中國(guó)料理店遍布日本各地，池袋附近有許多老牌中華料理店，深受日本人歡迎。像煎餃、麻婆豆腐、皮蛋豆腐、擔(dān)擔(dān)面、青椒肉絲、火鍋，都是日本人愛吃的中國(guó)菜。四川料理、東北料理、廣東料理，加上青島啤酒、紹興酒，這些都是日本人再熟悉不過的了。接觸的日本人許多去過臺(tái)灣和香港，少數(shù)人去過北京和上海等大城市，不過他們對(duì)于中國(guó)的南北方差異、文化習(xí)俗知之甚少，甚至認(rèn)為四川料理、廣東料理就是中國(guó)料理的全部。

此外，日本人談到中國(guó)，脫口而出的是“中國(guó)太大啦”。這句話中有敬畏、有未知、有不解。說到我是從北京來的，他們接下來的問題就是“北京的PM2.5怎么樣了？真的那么嚴(yán)重嗎？”日本人對(duì)中國(guó)的動(dòng)態(tài)了解大多來自媒體報(bào)道，以電視為主。而日本媒體大多報(bào)道中國(guó)負(fù)面新聞，所以日本人對(duì)中國(guó)的印象也就停留在這些負(fù)面消息上。

今年春節(jié)期間中國(guó)游客的赴日購(gòu)物潮，日本媒體競(jìng)相報(bào)道，“爆買”成為各大媒體的頭條字眼。日媒對(duì)此做出各種解讀，在相關(guān)報(bào)道中承認(rèn)中國(guó)人購(gòu)買力、認(rèn)可購(gòu)物潮給日本經(jīng)濟(jì)帶來益處的同時(shí)，對(duì)中國(guó)游客的不文明行為也毫不留情進(jìn)行披露。有些周刊雜志的文章充滿輕蔑和諷刺語(yǔ)調(diào)，甚至由對(duì)個(gè)別人行為的批判上升到對(duì)整個(gè)國(guó)家和國(guó)民素質(zhì)的不屑，流露出優(yōu)越感。日本在患上中國(guó)經(jīng)濟(jì)依賴癥的同時(shí)，日本人對(duì)中國(guó)的好感度并沒有提升。