本刊記者 樊 奕

奧飛首家玩具專賣店杭州開業(yè)

本刊記者 樊 奕

2014年12月，全國(guó)第一家奧飛動(dòng)漫玩具的專賣店，在杭州的萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)。據(jù)該專賣店負(fù)責(zé)人杭州萬盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理裘國(guó)昌介紹，專賣店將承擔(dān)好產(chǎn)品展示、銷售服務(wù)、推廣活動(dòng)等三方面重要工作，也將作為一個(gè)試點(diǎn)探索奧飛相關(guān)產(chǎn)品的銷售新模式。

“這家專賣店面積約60平方米，店內(nèi)全部售賣奧飛動(dòng)漫衍生玩具?！鄙砑妗吨型馔婢咧圃臁穼＜翌檰柕聂脟?guó)昌說，建立這家專賣店是他提出來的，他總結(jié)了多年來代理奧飛玩具的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在應(yīng)該在銷售模式上有一個(gè)新的嘗試?！翱吹浆F(xiàn)在奧飛動(dòng)漫的衍生玩具類別越來越多，我認(rèn)為已經(jīng)足夠承載一家專賣店的經(jīng)營(yíng)，而且通過專賣店的形式，無論是對(duì)于產(chǎn)品展示、售前售后服務(wù)以及線下推廣活動(dòng)都能夠起到很好的作用。因此我首先跟奧飛動(dòng)漫提出這個(gè)專賣店的構(gòu)想，要把這個(gè)專賣店打造成奧飛動(dòng)漫玩具的一個(gè)優(yōu)秀的展示平臺(tái)?！睋?jù)了解，裘國(guó)昌和奧飛動(dòng)漫就專賣店的設(shè)計(jì)、構(gòu)架等方面進(jìn)行了商討，由于這是國(guó)內(nèi)首家奧飛動(dòng)漫專賣店，因此未來這個(gè)專賣店也會(huì)成為裘國(guó)昌和奧飛動(dòng)漫探索更多新想法的試點(diǎn)。

實(shí)際上，這一專賣店也是裘國(guó)昌自身探索新銷售渠道的一次嘗試?！耙郧爸饕窃谏坛雷鰥W飛動(dòng)漫玩具的代理，但是近兩年這兩個(gè)渠道的表現(xiàn)都不太好，而經(jīng)營(yíng)專賣店在目前的市場(chǎng)環(huán)境下可能更有優(yōu)勢(shì)。如在百貨渠道中，聯(lián)營(yíng)模式、扣點(diǎn)制度依然沒有改變，但是電商渠道的興起把很多高檔玩具的價(jià)格都拉低了，經(jīng)銷商利潤(rùn)進(jìn)一步下降。此外在百貨渠道只是一個(gè)專柜，面積有限，上什么產(chǎn)品，搞什么活動(dòng)都要和商場(chǎng)商量，經(jīng)銷商的靈活性很低。但是開一家專賣店，一是和聯(lián)營(yíng)模式扣點(diǎn)制相比，雖然綜合利益低一點(diǎn)，但是店面的租金費(fèi)用是固定的，經(jīng)銷商利潤(rùn)更多。二是面積的增大，專賣店有了更多的空間去搞活動(dòng)，上新品，而且經(jīng)銷商有高度的自主權(quán)?！?/p>

裘國(guó)昌認(rèn)為開專賣店也要注意一些問題，首先產(chǎn)品過于單一是承載不了的。即使產(chǎn)品足夠多，經(jīng)銷商還要對(duì)其了解并做出一個(gè)合理的產(chǎn)品搭配，策劃配合銷售的活動(dòng)?！叭绻麅H僅是為了賣貨而建立專賣店，也是比較難做的。因?yàn)楹芏嗫蛻艟褪潜贾鴮Ｙu店的專業(yè)服務(wù)和各種互動(dòng)活動(dòng)而來，因此經(jīng)營(yíng)這么一家專賣店要求還是很高的。”

裘國(guó)昌相信隨著奧飛動(dòng)漫的衍生產(chǎn)品不斷增加，以后像圖書、授權(quán)產(chǎn)品等都會(huì)逐步加入到專賣店當(dāng)中。當(dāng)然，他的第一目標(biāo)還是把它定位成奧飛動(dòng)漫玩具專賣店，接下來可能會(huì)進(jìn)行O2O（線上線下）模式的嘗試。

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