文／羅 西 圖／辛 剛

有草就會(huì)有羊群

文／羅 西 圖／辛 剛

商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來“盈利”或賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢，快遞公司通過送快遞來賺錢，網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢，通信公司通過收話費(fèi)賺錢，超市通過平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢……每個(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、投資專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，都可以說出一套一套的創(chuàng)業(yè)模式，可是哪個(gè)才是最適合自己的呢？哪個(gè)才是最有情懷而且最有效益的？商業(yè)模式其實(shí)就是“個(gè)性營銷”，就是自己獨(dú)有的秘籍、競爭力。

遺憾的是，浮躁的當(dāng)下，不少創(chuàng)業(yè)者總是難逃“復(fù)制”二字。對(duì)此，著名投資人沈南鵬認(rèn)為：“好的創(chuàng)業(yè)者不該是對(duì)已有模式的復(fù)制，好的商業(yè)模式應(yīng)該考慮如何更好地去滿足本土用戶的需求，當(dāng)然這也是創(chuàng)業(yè)的初衷和原動(dòng)力?！比缃裰袊芏嗌虡I(yè)模式的本質(zhì)，都是“打折”。其實(shí)最有競爭力的不是低價(jià)，而是與眾不同。“全球定位之父”特勞特說：“目前在中國最重要的‘戰(zhàn)略’就是價(jià)格戰(zhàn)，而只關(guān)注價(jià)格是個(gè)陷阱，你一降價(jià)，競爭對(duì)手會(huì)馬上跟進(jìn)。除非你建立一套非常復(fù)雜的系統(tǒng)可保證低價(jià)，而該低價(jià)是競爭對(duì)手無論如何都無法效仿的。只有建立‘與眾不同’的定位戰(zhàn)略，在不同的細(xì)分市場上去競爭才是正道。”

不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。創(chuàng)業(yè)者作為CEO，每一刻都應(yīng)該跳出具體的業(yè)務(wù)來判斷整個(gè)公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅，作為領(lǐng)頭人，做正確的事情比把事情做對(duì)、做正確更加重要。通俗地說，就是掙大錢的方式方法，要有大格局的、創(chuàng)造性的商業(yè)模式，更可貴的應(yīng)該是設(shè)計(jì)出最有魅力的模式。

早市上，有個(gè)樸實(shí)的小伙子，有時(shí)賣蘆筍，有時(shí)賣板栗。他的生意最好，只有一個(gè)秘密武器：他手里有一把刀—賣蘆筍的時(shí)候，蘆筍根部比較老，他用刀削皮；賣板栗的時(shí)候，每粒他都用刀橫切一下，這樣炒熟后，里面的肉會(huì)爆出來，好看，也方便食用。賣東西，還賣服務(wù)，這就是他吸引人的地方。這就是他獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，很接地氣，很像DIY。

周鴻祎的《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書很接地氣，他說：“不管什么產(chǎn)品，基本都要回到三個(gè)根本模式上：要么顛覆現(xiàn)有價(jià)值鏈，讓東西比當(dāng)前便宜，比如電商；要么讓麻煩變簡單，比如搜索；要么足夠有趣好玩，比如社交和游戲?！碑?dāng)然普適性越強(qiáng)，事業(yè)潛力越大。若是為了眼前利益，抄襲復(fù)制是條捷徑。問題是，創(chuàng)業(yè)最體面與高貴的地方在于創(chuàng)新、戰(zhàn)略，這就要有胸懷有遠(yuǎn)見。兩只狼來到草原，一只狼很失落，因?yàn)樗床灰娙猓@是視力；另一只狼很興奮，因?yàn)樗烙胁菥蜁?huì)有羊，這是視野。視野能超越現(xiàn)狀，能使人看到人生的目標(biāo)。人生，是一個(gè)不斷修煉的過程。眼睛只能看到當(dāng)下，眼光才能看到未來。

（張玲玲摘自新浪網(wǎng)羅西的博客）