文 | 史賢龍 上海博納睿成營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)

一個(gè)中看不中用的大玩具

文 | 史賢龍 上海博納睿成營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)

全員微商，這是會(huì)導(dǎo)致企業(yè)員工角色感錯(cuò)亂的管理決策。

對(duì)于萬(wàn)達(dá)、蘇寧發(fā)動(dòng)員工做微商，銷售本集團(tuán)商品這件事，不用過(guò)度解讀，全員營(yíng)銷沒(méi)有讓企業(yè)的所有人都變成銷售員，全員微商也未必能增加銷售額。企業(yè)抱著沒(méi)有銷售增加值，也能擴(kuò)大傳播影響力的念頭來(lái)推動(dòng)微商，或許是一個(gè)中看不中用的大玩具，浪費(fèi)成本浪費(fèi)時(shí)間。

全員微商發(fā)起者的預(yù)想估計(jì)是：?jiǎn)T工在工作之余，開(kāi)個(gè)微店，選擇自己喜歡的產(chǎn)品，推薦給自己的好友，既幫公司推銷了產(chǎn)品，還能獲得一份額外的收益。聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，卻有幾個(gè)管理邏輯漏洞：

漏洞1：什么是工作之余？當(dāng)員工真的很用心經(jīng)營(yíng)微店的時(shí)候，還有工作與業(yè)余的時(shí)間區(qū)別嗎？員工在上班時(shí)能不管微店？這個(gè)矛盾，豈不是增加了管理麻煩？

漏洞2：微店經(jīng)營(yíng)者推薦產(chǎn)品，這也是一個(gè)耗費(fèi)時(shí)間的事情。且不說(shuō)有多少員工愿意在工作時(shí)間之外繼續(xù)工作，就算愿意，這個(gè)選品、上傳、店鋪裝飾等事情，會(huì)不會(huì)耗費(fèi)員工時(shí)間？還是那個(gè)問(wèn)題，是讓員工必須工作時(shí)間之外做嗎？員工真的愿意24小時(shí)都工作嗎？

漏洞3：額外收益，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)?？墒巧鐣?huì)的游戲規(guī)則是公平的，一分耕耘，一分收獲，不勞而獲，從來(lái)都不可能，那么問(wèn)題來(lái)了：額外收益如果超過(guò)薪資收入，員工的工作專業(yè)度與關(guān)注度是否會(huì)轉(zhuǎn)移？如果額外收益都不夠吃頓飯，誰(shuí)還會(huì)花時(shí)間去做？這又是會(huì)帶來(lái)潛在管理麻煩的事情。

小結(jié)一下：全員微商，這是會(huì)導(dǎo)致企業(yè)員工角色感錯(cuò)亂的有風(fēng)險(xiǎn)的管理決策。微商本身是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一種形式，本質(zhì)上與企業(yè)雇員的工作驅(qū)動(dòng)力是不同的。企業(yè)見(jiàn)小利而忘大害，會(huì)埋下調(diào)整收拾亂局的管理危機(jī)，得不償失。