湖北科技學(xué)院外國語學(xué)院 吳利波

分析商務(wù)談判中詞匯關(guān)聯(lián)產(chǎn)生的幽默效果①

湖北科技學(xué)院外國語學(xué)院 吳利波

幽默在人際交往中是一種極其常見的言語交流形式，它有益于活躍氣氛，改善交流環(huán)境，給讀者帶來愉悅，從而讓讀者能夠輕松愉悅地學(xué)習(xí)。本文運(yùn)用語用學(xué)中的關(guān)聯(lián)理論，從詞匯關(guān)聯(lián)的角度分析商務(wù)談判中的幽默，這樣有助于我們在商務(wù)談判中更好地理解和使用語言，提高語言的運(yùn)用能力。

商務(wù)談判 幽默 詞匯關(guān)聯(lián) 關(guān)聯(lián)理論

幽默的研究最早是從美學(xué)角度開始的，幽默在會話中的作用不容忽視，會話中偶爾的幽默能夠改善交流環(huán)境，活躍交流氣氛，給聽話人帶來愉悅，從而改善人際關(guān)系。后來隨著多學(xué)科的蓬勃發(fā)展，對幽默語言趨向于跨學(xué)科的研究，西方語言學(xué)家利用有關(guān)語言學(xué)理論解釋語篇中的幽默現(xiàn)象，已經(jīng)取得了豐碩的研究成果。如Attardo(1990)從違背格賴斯的會話原則的角度解釋了幽默笑話的產(chǎn)生；Blakemore(1992)認(rèn)為幽默言語是說話者在某一特定情景下說出來的，聽話者的任務(wù)是通過語境線索，利用自己的語言知識和非語言知識，去發(fā)現(xiàn)說話者所表達(dá)的意圖。而國內(nèi)學(xué)者對幽默語言也展開了一些研究，如蔣冰清(2008)從認(rèn)知語言學(xué)的角度利用關(guān)聯(lián)理論分析了語篇中的幽默現(xiàn)象，指出了幽默產(chǎn)生的認(rèn)知機(jī)制，即打破或激活關(guān)聯(lián)期待圖式。決定意識決定了語言構(gòu)建與內(nèi)容表達(dá)的關(guān)聯(lián)。也就是說當(dāng)說話人完成了某一命題，然后對命題進(jìn)行表征，這時，受話人對話語的命題表征解碼，并按認(rèn)知世界事物間關(guān)聯(lián)形態(tài)的知識和語言習(xí)慣來解碼，完成話語表征意義的接收，然后對這種命題依賴心理語境來推理，以找出語境效果。

實(shí)際上關(guān)聯(lián)理論中所謂的關(guān)聯(lián)性是指語境效果的新信息與語境之間的關(guān)系。關(guān)聯(lián)理論中的語境效果就是話語所提供的信息與語境之間的關(guān)系(何兆熊，1999)。在交際中，當(dāng)新信息與語境假設(shè)相聯(lián)系時，將產(chǎn)生新的語境假設(shè)，而當(dāng)新信息與語境假設(shè)相矛盾時，便排除現(xiàn)有的語境假設(shè)(Sperber&Wilson，2001)。

1　關(guān)聯(lián)理論

Sperber和Wilson的關(guān)聯(lián)理論是認(rèn)知語用學(xué)中的一個重要的理論，是對Grice合作原則的發(fā)展，關(guān)聯(lián)理論是將交際看作是一種認(rèn)知活動，提出了“名示—推理交際”的概念，關(guān)聯(lián)理論中的語境被認(rèn)為是一個心理構(gòu)建體中的認(rèn)知語境概念，用推理的方式來找尋說話人話語的命題與語境假設(shè)的關(guān)系的話語理解推導(dǎo)機(jī)制，關(guān)聯(lián)理論強(qiáng)調(diào)人腦處理語言時的心理圖式的認(rèn)知范疇，這種心理圖式的認(rèn)知與認(rèn)知對象相互聯(lián)系，辯證唯物主義認(rèn)為世界是由物質(zhì)構(gòu)成的，物質(zhì)

2　商務(wù)談判中詞匯關(guān)聯(lián)中的幽默效果

詞匯關(guān)聯(lián)有廣義和狹義之分。廣義的詞匯關(guān)聯(lián)是指詞匯并不是固定地出現(xiàn)在句子的某個位置，句子中的詞匯與其他的詞語之間有某種邏輯上的聯(lián)系，只有按語法規(guī)則以及合理搭配對詞進(jìn)行排序，句子才會有意義，當(dāng)說話人運(yùn)用詞語表達(dá)明示時，實(shí)際上是對話語的編碼，受話人結(jié)合認(rèn)知語境對該詞匯進(jìn)行推理，形成心理圖式，遐想以產(chǎn)生語境效果。關(guān)聯(lián)理論認(rèn)為“聽話人理解話語的主要目的是為符合最佳關(guān)聯(lián)的期待找出解釋”(Sperber&Wilson，2001)，在詞匯關(guān)聯(lián)中，受話人根據(jù)詞匯意義，根據(jù)詞匯的聚合關(guān)系會形成該詞匯的心理圖式，當(dāng)這種圖式被激活時，幽默話語就產(chǎn)生了。

有一個人們非常熟悉的關(guān)于“馬路”的故事，下面是周恩來總理與國外記者的一段對話：

國外記者問周恩來總理：“為什么中國人把路叫做馬路，那是不是只有動物可以走，而人不可以走？” 總理微笑著答道：“我們是社會主義國家，走的是馬克思主義道路，簡稱馬路?！?/p>

如上所示，馬路與馬克思主義本是互不相關(guān)的詞匯，但語篇中提及馬路，于是似乎讓人聯(lián)想到馬路與動物之間的關(guān)系，但總理的回答有些風(fēng)趣，因?yàn)橹芸偫淼幕卮鸢疡R克思主義與社會主道路聯(lián)系在一起，兩者重新建立關(guān)聯(lián)，當(dāng)受話人的心理圖式被激活時，也聯(lián)想到社會主義道路與馬克思主義的關(guān)系，在某些情況下有相似之處時，這樣幽默效果就產(chǎn)生了。這樣，周恩來總理用異常幽默的話語捍衛(wèi)了民族的尊嚴(yán)。

下面是一段夫妻的對話，從詞匯關(guān)聯(lián)的角度對這段話進(jìn)行語用分析。

妻子感嘆：“做女人生孩子呀，坐月子呀，太累了。下輩子我不想再做女人了，我要做男人”。

丈夫：“好吧。那下輩子我做女人，我給你生孩子。 ”

妻子：“那你得長漂亮點(diǎn)才行哦”！ 丈夫無語。

在丈夫與妻子的對話中，妻子感嘆道，下輩子想做男人。妻子在話語中突出了其心理語境，妻子讓人聯(lián)想到許多的詞匯，如：生孩子、相夫教子、操持家務(wù)等，這無疑讓妻子在生理與心理上都要承受巨大的壓力，下輩子想做男人，這讓人聯(lián)想到與男性搭配的一些詞匯，如：強(qiáng)壯、堅強(qiáng)、頂梁柱等，妻子通過比較男性與女性的社會功能，并得出在當(dāng)今社會上男性比女性優(yōu)越的結(jié)論。

丈夫的回答，那下輩子我來做女人，我給你生孩子。受話人丈夫?qū)ζ拮拥拿魇就ㄟ^自己的認(rèn)知語境進(jìn)行推測，達(dá)到了較好的語境效果，讓夫妻之間的對話以幽默的方式呈現(xiàn)。妻子聽完丈夫的話后說道，那你得長漂亮點(diǎn)才行哦。妻子對丈夫的話表示肯定，但提出條件，那就是丈夫需要更美才行，妻子根據(jù)丈夫的明示結(jié)合心理語境，加以推測激活心理圖式，讓人聯(lián)想到女性漂亮這樣的詞匯，這種心理詞匯圖式的激活就產(chǎn)生了幽默的話語。

關(guān)聯(lián)理論中，詞匯關(guān)聯(lián)能夠激活受話人長時記憶中新詞匯的心理圖式，當(dāng)新詞匯的心理圖式被應(yīng)答者激活時，幽默便產(chǎn)生了。

如：有位顧客在商店買了盒香煙，并在商店里點(diǎn)燃了一支正準(zhǔn)備吸起來時，下面是售貨員與顧客之間的對話。

售貨員阻止說：“這里不允許吸煙。”

顧客不滿意的回答：“你賣煙的為什么不讓吸煙呢？”

售貨員微笑著答道：“我們這里也賣浴巾啊?！?/p>

從售貨員與顧客的對話中獲悉，賣煙與吸煙本應(yīng)該存在某種邏輯關(guān)系，讓顧客認(rèn)為賣煙的地方不讓吸煙不可理解，而售貨員的回答并沒有解釋賣煙與吸煙之間的邏輯關(guān)系，而提及與吸煙毫不相關(guān)的詞匯“浴巾”，讓顧客建立新的心理圖式，當(dāng)顧客新的心理圖式被激活時，并聯(lián)想到浴巾與洗澡之間的關(guān)系，從而達(dá)到極佳關(guān)聯(lián)，以獲得幽默的語境效果。在商務(wù)談判中，售貨員的機(jī)智回答既維護(hù)了自身的利益，也沒有讓顧客丟失面子，并在和諧的談話中結(jié)束對話。

3　結(jié)語

詞匯關(guān)聯(lián)是關(guān)聯(lián)理論的一個重要方面，對商務(wù)談判語篇理解起著非常重要的作用，幽默在商務(wù)談判交際中起到活躍氣氛，緩解矛盾的作用。幽默是一種態(tài)度，是對語言的一種認(rèn)識，而關(guān)聯(lián)理論中的詞匯關(guān)聯(lián)也是認(rèn)知語言學(xué)中的一個非常重要的理論。本文從關(guān)聯(lián)理論中詞匯關(guān)聯(lián)的角度分析了商務(wù)談判話語中的幽默，認(rèn)為說話人結(jié)合其心理語境表達(dá)明示時，受話人打破原有的認(rèn)知語境，并結(jié)合自己的心理語境從長時記憶中提取與說話人詞匯相關(guān)的新詞匯，以此來表達(dá)新信息獲得語境效果，使關(guān)聯(lián)預(yù)期獲得最大化。在商務(wù)談判中，這能夠讓受話人在了解說話人交際意圖的同時還獲得了因?yàn)橛哪o人帶來的娛樂，使得談判能夠輕松愉悅地進(jìn)行。

[1] Grice,H.P.Logic and conversation[A].In code,P. and J.L.Morgan(eds.).Syntax and Semantics Vol.(3)[C].New York:Academic Press,1975.

[2] Blakemore，Diane.Understanding Utterances[M]. Blackwell Publishers,1992．

[3] Sperber&Wilson. Relevance:Communication and Cognition[M].Beijing:Foreign Language Teaching and Research Press,2001.

[4] 何兆熊.新編語用學(xué)概要[M].上海:上海外語教育出版社,1999．

[5] 蔣冰清.關(guān)聯(lián)理論對幽默話語的認(rèn)知解讀[M].外語與外語教學(xué),2008.

F722

A

2096-0298(2015)10(c)-125-02

①湖北省教育廳人文社科項目(15Q221)；湖北科技學(xué)院校級教研項目(2014-XB-004)。

吳利波(1979-)，男，碩士研究生，講師，主要從事心理語言學(xué)與語言教學(xué)方面的研究。