【摘 要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面。全球興起了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展要適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的變化。創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略保證企業(yè)持續(xù)、健康、科學(xué)的發(fā)展，也是突破我國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售瓶頸問(wèn)題的有效方法。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)適應(yīng)不了時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必然選擇。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；創(chuàng)新；發(fā)展

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)

通過(guò)開(kāi)發(fā)當(dāng)前的目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘有潛力的目標(biāo)群眾，依據(jù)目標(biāo)群眾的需求對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略及管理策略進(jìn)行改革和調(diào)整，就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)質(zhì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，發(fā)揮企業(yè)的主體作用，體現(xiàn)主體價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中提高競(jìng)爭(zhēng)力，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高利潤(rùn)，要求企業(yè)具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)情況制定適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新

企業(yè)在面臨新的挑戰(zhàn)的時(shí)，要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；增加無(wú)形資產(chǎn)吸引消費(fèi)者；與其他企業(yè)共享企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)共贏；降低成本，實(shí)現(xiàn)最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

1.創(chuàng)新的發(fā)展的源泉

為了滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中需要將國(guó)際市場(chǎng)的供求規(guī)律作為主要依據(jù)，或是企業(yè)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的習(xí)慣，創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求，這些都是營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新。企業(yè)在滿足消費(fèi)者需求變化的同時(shí)要求企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念、產(chǎn)品和方法等，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)綜合能力的創(chuàng)新。

2.提升企業(yè)產(chǎn)品形象

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品的質(zhì)量決定著產(chǎn)品的價(jià)值。企業(yè)為了提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷優(yōu)化外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，提高國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)僅僅依靠產(chǎn)品或服務(wù)的完善是不夠的，還需要企業(yè)和產(chǎn)品良好的形象。企業(yè)只有具備了自身優(yōu)勢(shì)、品牌、知名度，才能提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

3.協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)外部環(huán)境

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程包括外部整合與內(nèi)部整合。外部整合是企業(yè)摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，通過(guò)與其它企業(yè)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。內(nèi)部整合是依據(jù)消費(fèi)者需求，綜合運(yùn)用各種形式或傳播方式，在消費(fèi)者建立品牌地位的同時(shí)，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為。

企業(yè)要注重市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)橄M(fèi)者更加注重對(duì)時(shí)尚的追求和對(duì)個(gè)性的追求，消費(fèi)需求方面更加理智，消費(fèi)心理更加穩(wěn)定。企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展過(guò)程中要把消費(fèi)者的個(gè)性需求作為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的核心，一方面與其他企業(yè)聯(lián)合，滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，另一方面通過(guò)大批量生產(chǎn)獲得規(guī)模效益，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

4.保持穩(wěn)定的客戶關(guān)系

企業(yè)在傳統(tǒng)的消費(fèi)過(guò)程中，都是通過(guò)媒體廣告、產(chǎn)品目錄等方式將企業(yè)及產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，與消費(fèi)者溝通。企業(yè)與消費(fèi)者單向的信息流通方式導(dǎo)致企業(yè)不能及時(shí)獲取消費(fèi)者的反饋信息，也不能及時(shí)了解消費(fèi)者的個(gè)性需求，使得消費(fèi)者在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中處于被動(dòng)狀態(tài)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者與企業(yè)之間的雙向溝通提供了可能。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中收集消費(fèi)者的信息，分析消費(fèi)者的個(gè)性需求，以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)與消費(fèi)者適合的產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)根據(jù)自己的需求為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供意見(jiàn)。

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)商為了留住老客戶，吸引新客戶，通過(guò)信息系統(tǒng)了解消費(fèi)者的需求動(dòng)向，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)措施。只有了解消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息，才能建立符合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向1.營(yíng)銷(xiāo)觀念方面的發(fā)展（1）重視創(chuàng)新

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念主要是產(chǎn)品的創(chuàng)新，但是要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，注重產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中向個(gè)性化方向發(fā)展，這樣才能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（2）重視合作

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念，加強(qiáng)企業(yè)間的聯(lián)合，通過(guò)資源的共享與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)共贏，是當(dāng)前國(guó)際發(fā)展的必然趨勢(shì)。

（3）重視理性決策

消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)增加了對(duì)產(chǎn)品的了解，減少了沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)決策，所以企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的工程中要注重理性，重視理性決策。

（4）重視客戶

顧客決定了營(yíng)銷(xiāo)觀念變革的方向，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中，消費(fèi)者深刻了解產(chǎn)品或者服務(wù)，企業(yè)重視顧客的個(gè)性化與差異化的需求，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期友好的關(guān)系。

2.營(yíng)銷(xiāo)管理方面的發(fā)展

（1）從硬性管理向軟性管理轉(zhuǎn)變

隨著知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)人員的增多，企業(yè)應(yīng)該改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的硬性管理和集中管理，采用更加注重動(dòng)態(tài)、創(chuàng)新與獨(dú)立的柔性管理，以在營(yíng)銷(xiāo)管理中獲得更好的效果。

（2）內(nèi)部協(xié)調(diào)變?yōu)橥獠柯?lián)合

改變片面的重視內(nèi)部產(chǎn)品與人員管理，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要更加注重消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商之間建立良好關(guān)系，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合，是可持續(xù)發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

（3）從營(yíng)銷(xiāo)組合變?yōu)閮?nèi)外部環(huán)境

國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聯(lián)系日益密切，在營(yíng)銷(xiāo)整合的過(guò)程中需要實(shí)現(xiàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的整合，這樣企業(yè)才能更好的參與到國(guó)際環(huán)境中。

四、結(jié)束語(yǔ)

全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展的過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也在變好，同時(shí)也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著重組的情況。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)興起，只有通過(guò)預(yù)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程，在多種因素的推動(dòng)下，才能提出適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

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作者簡(jiǎn)介：

于浩（1974-），男，漢族，安徽省淮北市人，現(xiàn)職稱：經(jīng)濟(jì)師， ，大學(xué)本科，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。endprint