（中原工學院服裝學院 河南鄭州 450007）

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展、消費者的身份地位、審美不斷提高，消費者越來越追求個性化時尚。獨立服裝設計師品牌在一定程度上能夠滿足人們的需求，但我國獨立設計師品牌尚未形成規(guī)模化，依然要面對許多現(xiàn)實問題，譬如如何推廣就成了小規(guī)模設計師品牌最棘手的問題。現(xiàn)階段我國獨立服裝設計師品牌的推廣模式主要是自主經(jīng)營與合作經(jīng)營兩種渠道。自主經(jīng)營往往是集設計師與經(jīng)營者為一體的角色扮演；合作經(jīng)營則可以用多種形式來操作，大多以設計師買手店、與時尚媒體合作、與名人合作的形式來體現(xiàn)。

一、合作經(jīng)營的推廣模式

1.獨立服裝設計師品牌與時尚媒體合作

與時尚媒體合作，使設計師的作品頻頻出現(xiàn)于大眾視線。對于中國獨立設計師品牌而言，媒體的宣傳與推廣，無疑會很大程度上提高設計師個人與品牌的知名度。

所謂時尚媒體，即以傳播服飾、飲食、居住、消費、生活方式等方面的流行趨勢、潮流動態(tài)等資訊為內(nèi)容的傳播媒介、載體或平臺。囊括時尚類報刊雜志、時尚類電視節(jié)目、時尚網(wǎng)頁及博客等。

1.1 與時尚類報刊雜志的合作

隨著大眾需求的不斷升級變化，現(xiàn)在中國獨立服裝設計師品牌已經(jīng)儼然成了一股不容小覷的力量，但品牌規(guī)模還是相對較小，主要因為沒有專業(yè)的團隊對其進行策劃、宣傳與推廣。所以在中國與時尚媒體合作，尤其是與一些知名報刊雜志合作已經(jīng)成為了獨立設計師的最先選擇，這也最有效的推廣了品牌定位，同時品牌定位又決定了客戶群。

品牌和報刊雜志合作的形式有多種，常通過專訪、專題來邀請設計師參與策劃大型活動或參加雜志封面、專題大片的拍攝。例如，2012年7月《新金融觀察》專訪獨立設計師劉璐的《獨立設計師品牌新女性主義》；2014年6月《UW內(nèi)衣服飾》對LITKE品牌創(chuàng)始人Catherine Litke《屬于自己的時尚》的專訪。通過報刊雜志的媒介傳播，這些設計師品牌必然會受到該類型雜志忠實讀者的關注，對于品牌而言就是一個很好的宣傳與推廣。

1.2 與電視節(jié)目的合作

隨著人們對時尚潮流的不斷關注與追捧，國內(nèi)越來越多相關的電視節(jié)目也陸續(xù)發(fā)展起來，以最直觀的形式出現(xiàn)在人們的生活中，并發(fā)揮著相應的作用。

于是越來越多的獨立設計師品牌也與電視節(jié)目合作起來。例如，近期一檔真人秀節(jié)目《女神的新衣》頗受觀眾好評,明星同設計師每期都要共同完成一個系列新衣的設計、制作與展示，而在場的商家則會對其作品進行競拍并同步在天貓商場售賣。該極具話題性與正面?zhèn)鞑r值的新模式不僅可以提高消費者的新鮮感和購買欲，而且也快速有效的宣傳推廣了設計師與其作品，使設計師和商家形成了雙贏。另外，也有一些節(jié)目則經(jīng)常邀請一些相關設計師、造型師、化妝師、潮流玩家到現(xiàn)場與觀眾、主持人進行互動，通過親手交大家搭配技巧、普及和傳達一些流行資訊對自己的獨立品牌進行宣傳，同樣也能得到不錯的推廣效果。

所以，獨立設計師與節(jié)目合作越來越多元化、大眾化，讓人們能更快更易接受信息，不但有利于觀眾更好的了解時尚資訊，也有利于獨立設計師品牌知名度的提升。

1.3 與時尚網(wǎng)站及博客平臺合作

21世紀是一個網(wǎng)絡時代，它已滲透到我們生活的各個方面。網(wǎng)絡成了我們獲取資訊和傳播信息最有效的工具和途徑。獨立設計師品牌也借助于這個平臺讓更多的人了解、關注和喜愛它。

獨立設計師品牌是一個剛起步并逐漸走向正軌的新生事物，這也就引來不少時尚網(wǎng)站的關注，在許多時尚網(wǎng)站我們不乏看到它們的身影。例如：《VOGUE服飾與美容》雜志旗下的VOGUE時尚網(wǎng)在2014年10月對獨立設計師王玉濤的《既優(yōu)雅也要反叛》；2013年4月《視覺中國》對獨立設計師黃一川《讓破碎青花重生》的專訪。網(wǎng)站除了專訪還會邀請一些設計師到網(wǎng)絡直播間與網(wǎng)友交流，例如新浪時尚訪談直播間就曾邀請知名買手店店主兼買手總監(jiān)姜銘明與國內(nèi)著名新銳設計師葉謙進行現(xiàn)場訪談。

獨立設計師往往也會利用網(wǎng)絡這個載體進行自我宣傳，其中大多會采用博客和微博這個廣闊的平臺，因為人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡，很多人會習慣性的每天上網(wǎng)刷微博，并從中獲取大量的信息。獨立設計師為自己的品牌建立公共博客、微博，以便發(fā)布品牌的最新動態(tài)，網(wǎng)友可以關注自己中意品牌的所有信息，設計師們也可以與萬千網(wǎng)友隨時進行互動交流，這種方式對于獨立設計師品牌而言，無疑是為它開辟了一條開放、便捷的發(fā)展道路。

2.獨立服裝設計師品牌與設計師買手店合作

中國有很多優(yōu)秀的獨立設計師品牌，但除了一些知名度高、實力強的品牌外，仍有許多品牌因為沒有好的推廣渠道，很難被消費者發(fā)現(xiàn)，更無從被認知，這無疑抑制了獨立設計師品牌的健康成長。所以，中國獨立服裝設計師品牌應該學會“抱團”推廣，把小的品牌集合起來運作，這樣更有利于規(guī)?；推放茐汛?。于是同一時期產(chǎn)生的新型設計師集合買手店便成為了獨立設計師們的首要選擇。

設計師買手店成為了時尚與市場之間的橋梁。如知名買手店“薄荷糯米蔥”定期會做關于作品的銷售分析表，使設計師能夠更好的了解消費者的需求，并根據(jù)消費者和市場的反饋做出相應的調(diào)整，以便更好的服務于大眾。同時買手們經(jīng)常往返于世界各地，能接觸到最新的潮流資訊并傳遞給中國獨立設計師，也可以把設計師的作品介紹到國外，讓更多國家了解我國獨立設計師品牌，促進其國際化。

同時設計師買手店也為獨立設計師品牌的宣傳推廣節(jié)省了大量的資金與時間。很多買手店定期會為這些獨立設計師品牌做策劃并舉行各種宣傳活動，因為買手店本身也是以盈利為目的商業(yè)行為，他們通過對設計師作品的積極推廣，從而達到某種意義上的共贏。但無論是何種原因，設計師買手店對獨立設計師品牌的發(fā)展都是起著至關重要的作用。

3.服裝設計師品牌與名人合作

目前國內(nèi)品牌眾多，許多品牌都為引導消費者的思維使出了渾身解數(shù)。每個人都渴望像明星一樣閃耀奪人，擁有明星一樣氣質(zhì)的情感需求，品牌通過請明星做代言來激發(fā)消費者的情感需求從而刺激消費欲望，儼然成為一種立竿見影的推廣手段。

不過，我國獨立設計師品牌大多沒有雄厚的資金實力來支撐這筆龐大的代言費用。它們往往選擇另一種新形式，比如讓明星穿著自己的作品出席公共活動、出席自己的時裝秀、出演電影、電視劇等，雖然不以代言、廣告的形式出現(xiàn)，但卻能得到更好的宣傳效果。因為某種意義上，明星就是一個時尚的風向標。

中國獨立設計師品牌與名人的合作也有不少的成功案例。2012年9月，獨立華人設計師Masha Ma與尚雯婕首張原創(chuàng)大碟造型的合作，其量身定制的奢華優(yōu)雅、空間感與藝術感并存的現(xiàn)代高級定制華服，效果令人嘆為觀止。這使業(yè)界更多的人關注到上海Masha Ma這個獨立設計師品牌，Masha Ma與百變造型女王尚雯婕也有了越來越多的合作。設計師為明星打造專屬自己個性的服裝，而明星則為設計師和作品賺足眼球，吸引人們的目光。明星的影響力無疑成為了設計師品牌宣傳和推廣的幕后有力推手。

二、自主經(jīng)營的推廣模式

1.獨立服裝設計師品牌的實體自主經(jīng)營

獨立設計師品牌追求原創(chuàng)設計，很多設計師為了追求自己最初的夢想，毅然放棄了高額薪資和公司保護，選擇自掏腰包創(chuàng)立屬于自己的獨立服裝設計師品牌。雖然選擇這條道路會比較艱辛，但也最能體現(xiàn)自身的價值。自主經(jīng)營的獨立設計師品牌往往有兩種類型：一種是具有一定資金實力和規(guī)模的；一種是規(guī)模都相對較小、資金不足的。

獨立設計師有足夠的自由創(chuàng)造空間，但也有不可避免的難題。獨立設計師必須平衡創(chuàng)意和市場的關系，面對現(xiàn)實的生活，獨立設計師必須在解決品牌生存的前提下堅持創(chuàng)意設計，集設計師與經(jīng)營者的角色扮演為一體。大多數(shù)獨立設計師品牌由于資金、人力的不足，設計師要親自參與企劃、設計、采購、生產(chǎn)和營銷的整個過程，把控每一個細小的環(huán)節(jié)。

獨立服裝設計師品牌實體店鋪的設立與品牌資金實力有著直接的關系。一般擁有自己實體店鋪的獨立設計師品牌往往擁有一定的經(jīng)濟實力，大數(shù)會把店鋪設在熱門百貨商場，而資金不足的那部分獨立設計師品牌會選擇租金較低的百貨商場、社區(qū)店或是街邊店。但無論屬于前者還是后者，它們都有著優(yōu)于其他形式的特點，他們能夠第一時間與消費者進行溝通，了解消費者的實際需求，做出更加人性化的設計與服務，并根據(jù)市場的反映做出最快最有效的調(diào)整，從而積累更多更穩(wěn)定的客戶群。

2.獨立服裝設計師品牌的網(wǎng)絡自主經(jīng)營

如今網(wǎng)絡消費成為了我們生活中不可或缺的一部分，走在潮流前端的人更善于運用它和依賴它，網(wǎng)絡購物越來越受到現(xiàn)代人的追捧甚至成為了一種時尚。網(wǎng)購給我們的生活帶來了許多好處。我們不用再辛苦的滿商場游走、挑選，沒有時間、地點的限制，也可以買到本地沒有的東西；網(wǎng)上支付比拿現(xiàn)金支付更安全；網(wǎng)上商品價格比實體店更加合理。淘寶無疑是把它運用到極致的最大受益者。

淘寶已經(jīng)成為了電商、網(wǎng)絡購物的代名詞，它成為了一個時代的象征。其在2010至2015年雙十一的銷售額分別為9.36億、52億、191億、350.19億、600億，服裝銷售額每年都位居第一。這驚人的數(shù)據(jù)背后，是時尚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的轉變。正是這些原因，使眾多獨立服裝設計師品牌選擇了這個廣闊的平臺。

畢業(yè)于中央美術學院的聶郁蓉，在2010年創(chuàng)立了“有耳”這個獨立設計師品牌，通過設立淘寶店，在一線和消費者進行溝通互動，堅持自己的設計風格，積攢了越來越多的忠實客戶群，進而擴大品牌影響力，并找尋到一片適合品牌生長的土壤。

三、結論

獨立服裝設計師品牌在某種意義上對我國時尚產(chǎn)業(yè)起到了很大的促進作用。獨立設計師品牌能夠堅持個性化原創(chuàng)設計，擁有自己的品牌文化，拒絕抄襲，這些優(yōu)良品質(zhì)吸引著眾多人群的視線，也慢慢積累出了自己忠實的客戶群。同時，伴隨著中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的獨立設計師品牌更加懂得采用跨界合作、積極參與各種展覽來推廣設計師品牌，提高自身價值。不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的中國獨立服裝設計師品牌正根據(jù)自身的實際情況找尋一個屬于自己的健康、快速成長的推廣模式，并在中國時尚行業(yè)中擁有了自己的一席之地。

[1]潘云.設計師品牌：游走在個性與商業(yè)之間[J].商場現(xiàn)代化，2009.

[2]王受之.世界時裝史[M].北京：中國青年出版社, 2002.

[3]果果.巴黎時尚密語[M].中國紡織出版社, 2009.