□《中國農(nóng)資》記者　張濤　通訊員　方霞

攜手中元，六國打造全國性基地布局新紀(jì)元
——訪安徽六國化工股份有限公司總經(jīng)理、安徽中元化肥股份有限公司董事長方勁松

□《中國農(nóng)資》記者張濤通訊員方霞

2014年8月，六國化工牽手中元化肥，在產(chǎn)品、品牌、渠道、區(qū)位、發(fā)展空間等多維度實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，提升了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位。經(jīng)過近半年精心準(zhǔn)備，淮海品牌的策劃、視覺系統(tǒng)構(gòu)建、產(chǎn)品鏈打造、合作模式調(diào)整等一系列工作基本完成。在外界看來，這是六國化工的再一次布局，從長江流域開始進(jìn)駐中原腹地，同時(shí)也是上市公司與民營企業(yè)的完美融合，從整合動(dòng)作的觸角感受到安徽六國化工對(duì)于戰(zhàn)略出擊的一些思維。本報(bào)記者專訪安徽六國化工總經(jīng)理、中元化肥董事長方勁松，透過本次布局看行業(yè)的發(fā)展。

攜手中元化肥，是六國化工生產(chǎn)基地向消費(fèi)市場延伸的有益嘗試，它將開啟六國化工打造全國性基地布局的新紀(jì)元。攜手中元化肥，更是企業(yè)經(jīng)營理念和發(fā)展理念升華的良好開端，通過國企與民企管理思想的交匯，企業(yè)文化的融合，在許多方面都必將碰撞出智慧的火花。目前，六國本部通過對(duì)中元化肥產(chǎn)、供、銷業(yè)務(wù)板塊的整合，中元化肥的運(yùn)營效率大幅提升，產(chǎn)能逐步釋放，新產(chǎn)品不斷推出，市場建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，員工熱情高漲，企業(yè)充滿了正能量。

——方勁松

豐富產(chǎn)品品種提升企業(yè)競爭實(shí)力

記者：方總您好，現(xiàn)在國內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩，很多企業(yè)都舉步維艱，特別市場競爭日益激烈的前提下，很多企業(yè)都縮減了產(chǎn)能，在銷量上存在一定的壓力。但是六國化工布局中元化肥，從某種意義上是擴(kuò)大了產(chǎn)能，反其道而行，此次布局的初衷是什么？

方勁松：六國化工布局中元化肥，是六國董事會(huì)經(jīng)過深思熟慮做出的重要決策，是六國化工完善高濃度磷復(fù)肥生產(chǎn)基地布局、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)企業(yè)競爭力的重要舉措。中元化肥的加盟，也與六國化工在產(chǎn)品、品牌、渠道、區(qū)位、發(fā)展空間等多維度實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，有利于我們共同持續(xù)健康發(fā)展。

這樣做的優(yōu)勢首先可以豐富產(chǎn)品品種，提升企業(yè)競爭實(shí)力。布局中元化肥前，六國化工原有的三大高濃度磷復(fù)肥基地，在磷銨、氯硫基復(fù)合肥方面有一定優(yōu)勢，但在高塔復(fù)合肥方面卻是空白。中元化肥獨(dú)占安徽兩大復(fù)合肥高塔裝置，另有氨化、BB肥裝置各一套，總產(chǎn)能達(dá)到60萬噸。中元化肥的高塔復(fù)合肥通過高塔熔融造粒，產(chǎn)品水分低，顆粒光滑圓潤、有防偽孔，速溶速效，適用于日益普及的大規(guī)模機(jī)播施肥。其中高塔硝硫基復(fù)合肥，更是當(dāng)前市場上的高端產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的市場競爭力。六國攜手中元，通過產(chǎn)品優(yōu)勢互補(bǔ)，能有效增加客戶群體，擴(kuò)大目標(biāo)市場，提升我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的競爭地位。

記者：我們注意到六國化工的生產(chǎn)基地都是在長江沿線，現(xiàn)在將觸角伸入中原地帶，我們?cè)谏a(chǎn)基地的布局上是怎么考慮的？

方勁松：六國化工原有的銅陵、貴溪、宜昌三大生產(chǎn)基地，都集中于長江沿線，位置偏南，與化肥主消費(fèi)市場距離較遠(yuǎn)。而中元化肥所在地宿州市地處蘇、皖、豫、魯四省市場，該地區(qū)是我國重要的糧食主產(chǎn)區(qū)，最大的化肥消費(fèi)市場，并且交通便利、路網(wǎng)密集，非常適用于汽運(yùn)配送。隨著鐵路運(yùn)價(jià)不斷上漲，六國攜手中元，是營銷戰(zhàn)略上就近消費(fèi)市場前沿布局的一項(xiàng)重大舉措。一方面，通過釋放中元化肥現(xiàn)有產(chǎn)能，就近銷往華北、中原市場，發(fā)揮運(yùn)距短、運(yùn)費(fèi)低，交通便利、發(fā)運(yùn)快捷的優(yōu)勢，節(jié)約運(yùn)輸成本，提升旺季發(fā)運(yùn)及時(shí)性，有利于我們更好地參與市場競爭。另一方面，在化肥同行加速推進(jìn)全國生產(chǎn)基地布局進(jìn)程的大背景下，中元化肥仍有項(xiàng)目預(yù)留用地，為我們將來就近消費(fèi)市場新建裝置提供了條件。

優(yōu)化營銷渠道建設(shè)產(chǎn)品升級(jí)煥發(fā)生機(jī)

記者：六國化工的駐點(diǎn)直銷模式無論是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外都具有較強(qiáng)的影響力，中元的營銷渠道以及模式是如何建設(shè)的？

方勁松：六國化工本部通過多年精耕積累，打造了覆蓋全國近30個(gè)省區(qū)、1500余個(gè)縣市、5萬多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的全國性市場網(wǎng)絡(luò)，銷售能力在260萬噸以上。中元化肥加盟后，產(chǎn)品銷售由六國全面接管，現(xiàn)正從客戶和市場資源、渠道和品牌管理、新產(chǎn)品策劃、廣宣促銷方案等多層面加速推進(jìn)。一是利用六國本部現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源銷售中元化肥產(chǎn)品，加速打開產(chǎn)品銷售局面。二是依托六國本部的客戶和渠道資源，加速選拔中元化肥“淮?！逼放平?jīng)銷商，拓展第二、第三銷售渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。三是對(duì)中元化肥現(xiàn)有的客戶、網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行優(yōu)化和提升，加大支持力度，增強(qiáng)原有渠道的銷售能力。四是利用“淮海”品牌作為“全國馳名商標(biāo)”的影響力，在商標(biāo)圖案、品牌定位、市場推廣等方面全面提升，加快“淮?！逼放频呐嘤彤a(chǎn)品市場的拓展，與六國化肥已有的“六國”“施大壯”兩件馳名商標(biāo)形成良性互動(dòng)。

同時(shí)，中元加盟六國后，大宗原材料采購也由六國本部統(tǒng)籌安排，以發(fā)揮本部在規(guī)模、資金、渠道、信息等多方面的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司整體利益最大化。一是通過采購數(shù)量的增加，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，得到更優(yōu)的價(jià)格，更好的服務(wù)。近幾年，六國本部聯(lián)合子公司采購鉀肥、磷礦，成效很好。中元加盟后，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們采購中的談判話語權(quán)。二是通過集中采購，在六國本部與中元化肥之間進(jìn)行原材料余缺調(diào)劑，合理控制存貨數(shù)量，減少資金占用，提高采購資金使用效率。三是通過集中采購，減少采購單元，縮減采購人員配備，提升采購作業(yè)效率，降低采購作業(yè)成本。

記者：現(xiàn)在我們看到淮海牌系列產(chǎn)品已經(jīng)煥然一新，煥發(fā)出了新的生機(jī)。

方勁松：是的，隨著我國土地流轉(zhuǎn)速度進(jìn)程的加快，催生了越來越多的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營者，他們更加注重科學(xué)施肥?？梢灶A(yù)見，未來大田作物對(duì)慢肥需求、經(jīng)濟(jì)作物對(duì)快肥的需求都將不斷增加，以緩控釋肥、控失肥為主的慢肥，以硝基肥、水溶肥為主的快肥，市場需求將越來越大。我們主動(dòng)順應(yīng)形勢，六國本部已陸續(xù)推出控失肥、硝基肥、水溶肥、中微量元素肥等系列產(chǎn)品，中元化肥的高塔硝硫基復(fù)合肥也填補(bǔ)了公司在硝硫基肥領(lǐng)域的空白。布局中元化肥后，在不到半年的時(shí)間內(nèi)，公司又相繼推出了聚活性、穩(wěn)定性復(fù)合肥、水溶肥等新產(chǎn)品。我們將以雙方攜手為契機(jī)，進(jìn)一步加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富本部和中元的新產(chǎn)品種類，提高新產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比重，促進(jìn)傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品不斷升級(jí)。

攜手中元化肥，是六國化工生產(chǎn)基地向消費(fèi)市場延伸的有益嘗試，它將開啟六國化工打造全國性基地布局的新紀(jì)元。攜手中元化肥，更是企業(yè)經(jīng)營理念和發(fā)展理念升華的良好開端，通過國企與民企管理思想的交匯，企業(yè)文化的融合，在許多方面都必將碰撞出智慧的火花。目前，六國本部通過對(duì)中元化肥產(chǎn)、供、銷業(yè)務(wù)板塊的整合，中元化肥的運(yùn)營效率大幅提升，產(chǎn)能逐步釋放，新產(chǎn)品不斷推出，市場建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，廠商面貌煥然一新，員工熱情高漲，企業(yè)充滿了正能量。