□《中國農(nóng)資》記者　汪洋 通訊員　王瓊

逆風(fēng)起飛志存千里追逐夢想

□《中國農(nóng)資》記者汪洋 通訊員王瓊

中農(nóng)立華成立5周年成功開啟轉(zhuǎn)型發(fā)展新征程

1月21日，以“積蓄正能量、謀求大發(fā)展”為主題的中農(nóng)立華生物科技股份有限公司2015年工作會議暨五周年慶典聯(lián)誼活動在北京召開。

會上，來自該公司財務(wù)部、人事行政部等職能部門及18個分、子公司的代表先后匯報、總結(jié)了各業(yè)務(wù)板塊在2014年取得的各項成績、存在的不足以及對2015年工作計劃的展望，表彰了一批在技術(shù)研發(fā)、市場推廣和管理服務(wù)崗位中誕生的優(yōu)秀團隊和個人。在慶典活動中，來自農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所、農(nóng)技推廣服務(wù)中心和中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會、中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司、各跨國公司領(lǐng)導(dǎo)和專家先后對中農(nóng)立華取得的成績表示了肯定和祝賀。大家紛紛寄語中農(nóng)立華再接再厲，再創(chuàng)輝煌。

1 起飛 在聚力實干中共筑立華夢

時間是中農(nóng)立華成長的書寫者，它用五年的時間讓我們看見了一個具有蓬勃生命張力的中農(nóng)立華。2009年春，北京西城區(qū)老虎廟附近的一幢小白樓內(nèi)，幾間狹小的辦公室，46人的團隊組成了最初的中農(nóng)立華。

據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)之初，中農(nóng)立華面臨“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源缺乏、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)布局能力不足、人才隊伍嚴(yán)重不足”三大短板的制約。作為流通企業(yè)起家的公司，中農(nóng)立華最開始農(nóng)藥經(jīng)營的根據(jù)地只是在東北，如何在全國市場取得突破？擺在中農(nóng)立華面前的路子只能是不斷擴充產(chǎn)品資源。為此，公司按照“堅持大力發(fā)展制劑業(yè)務(wù)，穩(wěn)步拓展原藥貿(mào)易，做精做強平臺業(yè)務(wù)，努力培育出口業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略”思路開展了一系列的工作：積極爭取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源、對重點產(chǎn)品加大營銷策劃投入、深耕渠道強化終端合作、與各地農(nóng)技部門緊密合作、加大研發(fā)和技術(shù)投入增強造血功能……各項措施實施之后：中農(nóng)立華先后與三井化學(xué)、日本曹達(dá)、日本農(nóng)藥、法國戴商高士公司、瑞士先正達(dá)等多家外企加強合作，引進優(yōu)質(zhì)、高效、低毒產(chǎn)品近100個，成功申請商標(biāo)注冊80余件，公司產(chǎn)品資源得到進一步豐富；圍繞核心客戶，大力開展基層為農(nóng)服務(wù)，幫助農(nóng)戶解決種植實際難題，實現(xiàn)公司、客戶和農(nóng)戶多贏局面。

五年來，中農(nóng)立華通過渠道下沉，直接服務(wù)零售終端農(nóng)戶，目前累計開展示范34000多個，農(nóng)民會及現(xiàn)場會22000多場，農(nóng)化服務(wù)人員的身影出現(xiàn)在農(nóng)戶身邊、田間地頭，切實為農(nóng)戶帶來增產(chǎn)，產(chǎn)品大受歡迎；五年來，中農(nóng)立華已經(jīng)擁有超過18家分、子公司，業(yè)務(wù)遍布祖國的大江南北，在全國的影響力逐漸凸顯；五年來，中農(nóng)立華積極拓展業(yè)務(wù)板塊，從原有的制劑業(yè)務(wù)、原藥業(yè)務(wù)、平臺業(yè)務(wù)正向著園林養(yǎng)護、植保機械、食品安全可追溯等多元化的方向發(fā)展。五年來，中農(nóng)立華從一家初創(chuàng)企業(yè)到一家業(yè)務(wù)初步成型的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，完成跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與趕超。

“這得益于全體立華人的群策群力，勤儉創(chuàng)業(yè)。我們是一群創(chuàng)業(yè)者，我們有超越平凡的追求，更有為了夢想的堅守，那就是一步一個腳印，聚力實干，共筑立華夢?！敝修r(nóng)立華董事長兼總經(jīng)理蘇毅說。為此，中農(nóng)集團董事長、黨委書記楊建平對中農(nóng)立華多年來連續(xù)保持快速發(fā)展給予了高度評價：“中農(nóng)立華是一個具有大胸懷、大視野、大格局的公司，具備積蓄正能量、謀求大發(fā)展的企業(yè)抱負(fù)，希望中農(nóng)立華在新起點上開展新謀劃、擁有新夢想，相信未來一定能夠發(fā)展成為業(yè)內(nèi)最大、服務(wù)最好、最受農(nóng)民歡迎的企業(yè)?！?/p>

2 升級 向社會化、專業(yè)化服務(wù)商轉(zhuǎn)型

多年的市場探索讓中農(nóng)立華敏銳地意識到，服務(wù)為本的時代已經(jīng)來臨。據(jù)了解，2014年中農(nóng)立華在外部環(huán)境不利的情況下，仍然取得了可喜的成績，總銷售收入增長了13.7%，利潤總額增長了20%，連續(xù)多年超額完成了中農(nóng)集團下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，充分體現(xiàn)了中農(nóng)立華公司的精神：自覺、責(zé)任、超越。展望未來，中農(nóng)立華將全面、深入推進公司服務(wù)轉(zhuǎn)型，朝著成為農(nóng)化流通服務(wù)行業(yè)的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者不斷邁進。

“中農(nóng)立華成立五年來，整體呈現(xiàn)出可持續(xù)發(fā)展的良好局面?，F(xiàn)階段，公司正從傳統(tǒng)的貿(mào)易商逐步轉(zhuǎn)型、發(fā)展為以客戶需求為導(dǎo)向的技術(shù)營銷型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)商?！碧K毅表示，中農(nóng)立華自2009年成立以來，充分依托基礎(chǔ)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和資源，以“根植大地、服務(wù)三農(nóng)”為己任，順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，從傳統(tǒng)的農(nóng)藥流通業(yè)務(wù)出發(fā)，探索構(gòu)建了農(nóng)藥、藥械、用藥方案一體化服務(wù)，開創(chuàng)了一條自身獨特的發(fā)展路徑，努力實現(xiàn)社會化、專業(yè)化服務(wù)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，這不僅是中農(nóng)立華短時間內(nèi)發(fā)展壯大的成功寫照，也給未來的可持續(xù)發(fā)展帶來了強大動力。

制定融合農(nóng)藥、藥械、用藥方案的服務(wù)一體化戰(zhàn)略，重點依托產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，開展服務(wù)工作，這樣的案例在中農(nóng)立華不勝枚舉。例如，廣東中農(nóng)立華公司針對水稻種植大戶的用藥習(xí)慣，制定了符合廣東水稻市場的“水稻套餐方案”，面向種植大戶，提供全季用藥方案和技術(shù)服務(wù)。這不僅實現(xiàn)了農(nóng)藥銷售一體化，更主要的是讓農(nóng)戶種田省時省力又省工，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，深受渠道和用戶的好評。在新疆建設(shè)兵團，中農(nóng)立華新疆分公司積極與兵團的團場、作物種植合作社、農(nóng)機服務(wù)合作社等單位積進行植保業(yè)務(wù)對接，為團場提供因地制宜“作物健康解決方案、噴霧機械解決方案、施藥技術(shù)解決方案”等三位一體的植保一體化解決方案思路，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)機技術(shù)相融合，力爭切實解決重點作物農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的植保難題。

如今，中農(nóng)立華的500多名植保技術(shù)人員長期深入市場一線，構(gòu)建起了一體化、全方位的農(nóng)藥流通及植保技術(shù)服務(wù)體系。在做好農(nóng)化流通服務(wù)業(yè)務(wù)的同時，中農(nóng)立華也在積極探索新的業(yè)務(wù)模式，尋找進入農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的機會，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和食品安全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。截至目前，中農(nóng)立華初步形成了覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)布局，全國經(jīng)銷商數(shù)量得到迅猛發(fā)展，上升到1400多家，其中密切合作的核心經(jīng)銷商200家；零售商數(shù)量達(dá)到7000家以上，其中重點培育核心零售商1000多家，服務(wù)大戶、合作社、家庭農(nóng)場3000家以上，基本搭建成較完善的植保技術(shù)服務(wù)體系，為保障農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收以及糧食和食品安全提供了有力保障。

中農(nóng)集團董事長、黨委書記楊建平為“2014年最佳服務(wù)團隊獎”獲得者頒獎。

中農(nóng)立華董事長兼總經(jīng)理為“2014年總經(jīng)理特別獎”獲得者頒獎。

3 逐夢 精英人才隊伍建設(shè)日臻完善

創(chuàng)業(yè)除了需要夢想，還需要人才。從46人到828人，5年的時間，中農(nóng)立華人員增長曲線值達(dá)到1700%。35歲以下青年員工占比達(dá)到85%，本科以上學(xué)歷占比達(dá)到78%，一線專業(yè)人員占比達(dá)到80%。是什么吸引了這么多的人才匯聚中農(nóng)立華？

這些數(shù)據(jù)讓人驚訝，而這數(shù)據(jù)的背后正是中農(nóng)立華用大手筆實施的人才戰(zhàn)略。這其中包括：首先，通過建立完善的職位體系如薪酬、晉升、績效機制吸引人才；其次，建立完善的培訓(xùn)體系著力提高員工的工作技能與骨干管理水平，通過面授、線上、在崗、時時跟進等途徑，對產(chǎn)品知識、銷售技巧、職業(yè)素質(zhì)、管理技能進行全方面的培訓(xùn)。

五年來，中農(nóng)立華也獲得了多項資質(zhì)榮譽，社會影響力不斷增強，而這些榮譽的取得與系統(tǒng)的人才隊伍建設(shè)和培養(yǎng)息息相關(guān)。如2011年11月，中農(nóng)立華榮獲“第四屆中國農(nóng)藥行業(yè)市場拓展獎”；2013年12月，中農(nóng)立華榮獲全國供銷合作系統(tǒng)“卓越績效管理模式先進企業(yè)”稱號并獲頒“全國供銷合作社質(zhì)量獎”；2014年10月，中農(nóng)立華榮獲“中國農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎”……

在公司2015年工作會議上，楊建平對中農(nóng)立華未來發(fā)展工作明確了關(guān)于人才建設(shè)的要求和期望：“要在人才建設(shè)上形成新的格局，以滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要?！睂Υ耍修r(nóng)立華人事行政部經(jīng)理潘軍介紹說：“我們不斷探索培訓(xùn)員工的新模式，從2011年開始每周一篇溫馨‘下午茶’，每年分享約46篇，普及率達(dá)到100%；我們還從2012年啟用在線培訓(xùn)，突破時間和空間的限制，每年精選11門課程，每年各類培訓(xùn)場次達(dá)到33場……這些培訓(xùn)措施讓我們的團隊精英迅速成長起來，并獨立起來成為內(nèi)訓(xùn)師團隊的主要成員?！?/p>

隨著公司業(yè)務(wù)快速擴張，中農(nóng)立華對人才的需求日益明顯，對此，人事行政部以完善培訓(xùn)保障機制為突破口，進一步優(yōu)化人才隊伍的知識結(jié)構(gòu)。如建設(shè)培訓(xùn)講師隊伍，不斷提升內(nèi)訓(xùn)師的授課水平?！拔覀兿Ｍ⒁恢煜?nèi)情的內(nèi)部講師團隊，80%以上的課程實現(xiàn)內(nèi)訓(xùn)。首先，可以大大地節(jié)約培訓(xùn)經(jīng)費，其次，內(nèi)部講師了解公司實際情況，培訓(xùn)的針對性更強。再次，可以為公司培養(yǎng)一批各個領(lǐng)域的專家?！贝送?，中農(nóng)立華還將扎實落實“傳幫帶計劃”和“人才培養(yǎng)計劃”，以深化考評激勵機制為抓手，進一步調(diào)動各類人才的積極性，以引進外部關(guān)鍵人才為補充，進一步提高核心管理人員的競爭力。

做有責(zé)任、有義務(wù)的農(nóng)藥企業(yè)

中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會會長劉堅

為立華下一個五年發(fā)展舉杯

中農(nóng)集團董事長黨委書記楊建平

這五年立華的發(fā)展，對中農(nóng)集團董事會來講是“喜出望外”，發(fā)展成就和速度超過了董事會的預(yù)期；置于行業(yè)來看，是“刮目相看”，增長的速度、規(guī)模效益、品牌形象、服務(wù)水平都處在行業(yè)里的頂級；對于農(nóng)民來講是“可親可愛”，中農(nóng)集團“根植大地服務(wù)三農(nóng)”的理念在中農(nóng)立華已經(jīng)深入每一個員工、深入到每一個業(yè)務(wù)團隊，立華的農(nóng)化服務(wù)、技術(shù)水平、服務(wù)水平、服務(wù)態(tài)度、和農(nóng)民的親密關(guān)系，在業(yè)界有口皆碑。

逆風(fēng)起飛，輝煌五年。志存千里，追逐夢想。我希望下一個五年，中農(nóng)立華還會讓大家再次刮目相看，再讓大家舉杯為他們祝賀。

攜手立華倡導(dǎo)安全科學(xué)用藥

中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會長孫叔寶

中農(nóng)立華在新的機制、新的經(jīng)營團隊帶領(lǐng)下，從單一的進口農(nóng)藥、加工代理到農(nóng)藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，再到植保機械的生產(chǎn)、銷售和植保服務(wù)解決方案的推廣，發(fā)生了天翻地覆的變化。這些發(fā)展是農(nóng)藥經(jīng)營流通領(lǐng)域里的一個奇跡，中農(nóng)立華當(dāng)之無愧成為中國農(nóng)藥流通領(lǐng)域的“國家隊”和“領(lǐng)頭羊”。

中農(nóng)立華在指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)、安全用藥，在推廣植保綜合解決方案方面做出了巨大努力。中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會希望攜手中農(nóng)立華這樣有社會責(zé)任感的企業(yè)一起把中國農(nóng)藥生產(chǎn)好、使用好，來保證我們的食品安全。

從貿(mào)易商向現(xiàn)代服務(wù)商轉(zhuǎn)型

中農(nóng)立華生物科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理蘇毅

公司成立五年來，全體中農(nóng)立華人群策群力，勤儉創(chuàng)業(yè)，整體呈現(xiàn)出可持續(xù)發(fā)展的良好局面，取得了令人鼓舞的成績：團隊從幾十人發(fā)展到800多人；分、子公司從零增加到18個；業(yè)務(wù)板塊從原來的4個擴展到7個；業(yè)務(wù)規(guī)模從十幾億增長到近30億元；公司從傳統(tǒng)的貿(mào)易商逐步轉(zhuǎn)型發(fā)展為以客戶需求為導(dǎo)向的技術(shù)營銷型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)商。展望未來，中農(nóng)立華將按照“改造自我，服務(wù)農(nóng)民”的要求，積極踐行社會責(zé)任，不斷改善服務(wù)質(zhì)量，不斷增強企業(yè)盈利能力，不斷提高員工收入和福利水平，使企業(yè)擁有強大的人才吸引力，讓客戶滿意、股東滿意、員工滿意。

凝聚共識探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展之道

日本住友商事農(nóng)化部部長增田

住友商事與中農(nóng)立華的合作時間已有30多年，是中農(nóng)立華的老朋友。中農(nóng)立華通過五年的發(fā)展，可以用“飛速”二字來形容。中農(nóng)立華擁有一支非常年輕的隊伍，他們充滿朝氣，在進行很多具有挑戰(zhàn)性的工作。據(jù)我所知，中農(nóng)立華的銷售代表每年要做100個試驗示范、開30場農(nóng)民會、與50名大農(nóng)戶建立友好合作關(guān)系，這些工作強度與效率也讓其他日本合作企業(yè)感到非常震驚。

住友商事現(xiàn)已把中國作為重要的銷售市場之一，我代表與中農(nóng)立華合作的日本企業(yè)向中農(nóng)立華成立五年來取得的巨大成績表示衷心的祝賀，希望2015年中農(nóng)立華取得更大、更好的成績。

與中農(nóng)立華共成長、同發(fā)展

巴斯夫作物保護部大中華區(qū)業(yè)務(wù)管理運營總監(jiān)吳朝暉

在中國市場，中農(nóng)立華作為與外企合作最廣、合作最深的業(yè)務(wù)伙伴，依托“國家隊”的優(yōu)勢，通過穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)、踏實的工作態(tài)度一直成為很多在中國開展業(yè)務(wù)的外資公司的首選。中農(nóng)立華不斷探索創(chuàng)新的技術(shù)為導(dǎo)向，不斷為農(nóng)民提供更有價值的服務(wù)，使得業(yè)務(wù)范圍向更多的模式進行發(fā)展，也讓中農(nóng)立華和巴斯夫的合作取得了更加多元化的嘗試、更大的發(fā)展空間，

作為外企代表，我們相信中農(nóng)立華現(xiàn)有的強大隊伍一定會繼續(xù)在市場上擴大規(guī)模、繼續(xù)為農(nóng)民提供更好的服務(wù)。感謝中農(nóng)立華對外企的大力支持，希望我們未來共同成長、共同發(fā)展。

①中農(nóng)立華專業(yè)化植保服務(wù)團隊走進河南、山東、湖北等地，開展低殘留農(nóng)藥社會化服務(wù)推廣。

②中農(nóng)立華在湖南衡陽召開水稻套餐方案效果展示觀摩會，向當(dāng)?shù)厮痉N植大戶提供全程安全、科學(xué)用藥方案和技術(shù)服務(wù)。

③中農(nóng)立華豐茂植保機械有限公司開展大型藥械植保服務(wù)一體化工作。

2009-2014年中農(nóng)立華大事記

⒈2009年4月8日，中農(nóng)立華生物科技股份有限公司由中農(nóng)集團原農(nóng)藥部改制成立。

⒉2010年5月，成立第一家控股子公司（長沙中農(nóng)澤豐農(nóng)貿(mào)有限公司），后更名為湖南中農(nóng)立華生物科技有限公司。

⒊2011年12月20日，與中國農(nóng)科院植保所共建農(nóng)藥劑型聯(lián)合研發(fā)中心，中農(nóng)立華生物科技有限公司-中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護研究所“農(nóng)藥劑型聯(lián)合研發(fā)中心”正式掛牌。

⒋2011年3月30日，與日本農(nóng)藥株式會社聯(lián)合研發(fā)的新一代高效殺蟲劑“中農(nóng)護稼”中試生產(chǎn)圓滿成功，并于當(dāng)年成功上市。

⒌2012年5月3日，“超越自我卓越銷售”中農(nóng)立華2012渠道終端試點項目啟動。

⒍2013年3月6日，成立中農(nóng)立華（壽光）農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司。

⒎2013年5月，啟動2000家標(biāo)準(zhǔn)店建設(shè)項目，統(tǒng)一門店形象、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，實現(xiàn)基層網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化。

⒏2014年4月29日，在國際事業(yè)部基礎(chǔ)上成立愛格（上海）生物科技有限公司。

⒐2014年7月10日，與山東臨邑縣供銷社合作組建臨邑鑫聯(lián)立華植保服務(wù)有限責(zé)任公司，面向大戶、合作社、家庭農(nóng)場開展機械化施藥和植保服務(wù)。

⒑2014年9月19日，收購北京豐茂植保機械有限公司，成立中農(nóng)立華豐茂植保機械有限公司，開展藥械植保服務(wù)一體化。

⒒2014年10月28日，成立北京中農(nóng)立華純靜園林科技有限公司，為中南海、釣魚臺國賓館、達(dá)園賓館等重要單位做古樹復(fù)壯和園林養(yǎng)護服務(wù)，得到相關(guān)單位好評。

中農(nóng)立華從一個員工只有40多人的隊伍發(fā)展到800多人的團隊，業(yè)務(wù)范圍從單純的農(nóng)藥經(jīng)營發(fā)展到植保服務(wù)、農(nóng)藥機械的研發(fā)、園林綠化等多元化經(jīng)營領(lǐng)域，這些成績值得肯定和贊賞。

中國農(nóng)業(yè)近年來取得了舉世矚目的成績，糧食的豐產(chǎn)豐收為社會經(jīng)濟的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。這些成績的取得有我們植保、農(nóng)藥經(jīng)營、管理戰(zhàn)線上同志們的努力，同樣也包含像中農(nóng)立華這樣有責(zé)任、有義務(wù)的企業(yè)所做出的巨大貢獻(xiàn)。如今，中農(nóng)立華已經(jīng)在中國植保行業(yè)、農(nóng)藥行業(yè)、農(nóng)資行業(yè)嶄露頭角，我希望中農(nóng)立華今后能為中國農(nóng)業(yè)做出更大貢獻(xiàn)，取得更大輝煌。

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