王繼忠

今年以來，汝南縣農(nóng)信聯(lián)社以“保增長(zhǎng)，搶市場(chǎng)”作為做好存款工作的總思路，堅(jiān)持“五個(gè)并重”，進(jìn)一步做大了存款總量和市場(chǎng)份額。“五個(gè)并重”就是依托網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“農(nóng)村市場(chǎng)寸土必保、城區(qū)市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)”存款營(yíng)銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在儲(chǔ)源，搶占儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)先機(jī)，堅(jiān)持農(nóng)村攬儲(chǔ)和城區(qū)攬儲(chǔ)并重。進(jìn)一步加強(qiáng)與縣政府及財(cái)政、新農(nóng)合、新農(nóng)保等部門的溝通聯(lián)系，摸清對(duì)公存款賬戶家底，強(qiáng)化對(duì)公存款營(yíng)銷力度，確保對(duì)公存款穩(wěn)中有升，并首次突破9億元大關(guān)，達(dá)到90904萬元，堅(jiān)持儲(chǔ)蓄存款和對(duì)公存款并重。牢固樹立“以客戶為中心”服務(wù)理念，由“拉存款”向“拉客戶”轉(zhuǎn)變，由柜臺(tái)正常營(yíng)業(yè)向業(yè)余攬儲(chǔ)延伸，堅(jiān)持柜面服務(wù)與上門服務(wù)并重。改變以往側(cè)重月末、季末、年末存款余額考核方式，將日均存款余額考核納入績(jī)效工資考核內(nèi)容，提高日均存款余額考核分值占比，力促攬儲(chǔ)工作重心轉(zhuǎn)向增加日均存款余額，確保存款穩(wěn)定增長(zhǎng)，。以實(shí)施文明規(guī)范服務(wù)為抓手，細(xì)化客戶資源，為不同客戶提供個(gè)性化、差異化服務(wù)，鞏固基礎(chǔ)客戶，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)黃金客戶群體，大力提高客戶的依存度和資金的歸集度，堅(jiān)持基礎(chǔ)客戶和優(yōu)質(zhì)客戶并重。截至2月底，各項(xiàng)存款余額達(dá)到661969萬元，較上年底增加50325萬元，市場(chǎng)份額提高到41. 37%。endprint