文｜本刊記者 江寶

云端創(chuàng)投+享康商城：傳統(tǒng)微商“終結(jié)者”

文｜本刊記者 江寶

享康商城，互聯(lián)網(wǎng)+大健康；云端創(chuàng)投，互聯(lián)網(wǎng)+資本化，一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合，一個既可消費又可創(chuàng)業(yè)的全新商業(yè)模式，一個“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的經(jīng)典案例，必將成為經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的最大“風(fēng)口”。

已是晚上10點多，云端創(chuàng)投董事長陳朝輝還在廣州健佰氏藥業(yè)控股有限公司2號會議室與被投資方高管團(tuán)隊進(jìn)行一場關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+大健康的產(chǎn)業(yè)布局。

燈火通明之下，窗外已是華燈初上。這是陳朝輝第二次來到這家公司，距離上次的考察僅3天，這次，他決心為云端創(chuàng)投種下一顆互聯(lián)網(wǎng)+大健康的種子，構(gòu)筑其龐大商業(yè)版圖中一個不可或缺的模塊。

享康商城，正是這樣的一顆種子。它是由上市公司中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司成員企業(yè)廣州健佰氏藥業(yè)控股有限公司打造的國內(nèi)首個“大健康名品重度垂直分銷平臺”商城，是一家專業(yè)從事食品、保健食品、醫(yī)療器械、化妝品、消毒產(chǎn)品、日化產(chǎn)品等大健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的移動互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)。公司推出了具備線上線下、口碑營銷、微信營銷、會員營銷等多維立體營銷新模式——享康移動微商城O2O互動分銷平臺。該商城在內(nèi)測的半個月內(nèi)，就已經(jīng)擁有了近40萬黏性用戶，在相繼兩次對服務(wù)器進(jìn)行擴(kuò)容之后，享康商城的后臺才不至于癱瘓。日均訂單已過萬，成績斐然。

而張恒賓，是享康商城母公司健佰氏藥業(yè)控股有限公司總裁，已經(jīng)在大健康行業(yè)浸淫多年，對于“局”有種與常人不一樣的理解。

“我們和陳總有種相見恨晚的感覺。在陳總來之前，已經(jīng)有很多家企業(yè)想要戰(zhàn)略入股我們，但是我們一直沒有動心?！痹谡劦胶驮贫藙?chuàng)投的投資時，他這樣說道，“陳總對互聯(lián)網(wǎng)+資本化的格局及理念是促成這項投資的關(guān)鍵，但陳總及云端創(chuàng)投背后強(qiáng)大的資源配置及整合能力也是其他投資人所無法比擬的。”

他這樣說是有道理的。陳朝輝在其“讓消費者當(dāng)國王”的終極遠(yuǎn)景下，用資本的方式在全國所布局的O2O商業(yè)王國中，目前已經(jīng)整合了上千家廠家、上萬家地面終端和數(shù)以億計的消費者，這個讓陳朝輝不惜花費巨資所打造的O2O商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，其威力已經(jīng)開始在云端創(chuàng)投參與的各個項目和談判中凸顯。雙方正式合作之后，陳朝輝的這個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，將向享康商城開放入口，幫助其用最快的速度在全國攻城略地，搶占消費者。

“現(xiàn)在，云端創(chuàng)投的入股，是互聯(lián)網(wǎng)+資本化下的一種提速，這種提速，帶來的是一種資源配置下的資本與產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合?！标惓x說。在其眼里，云端入股享康商城，代表互聯(lián)網(wǎng)+大健康的一種趨勢，更是云端和享康商城打造千億級產(chǎn)業(yè)的開始。

1小時后，陳朝輝代表云端在協(xié)議書上簽字，正式戰(zhàn)略入股享康商城。

順勢

關(guān)于享康商城成立初衷，其CEO劉桂萍女士指出：“我們追求的不是對傳統(tǒng)企業(yè)的挽救，而是互聯(lián)網(wǎng)+模式下的一種重構(gòu)。這種重構(gòu)強(qiáng)調(diào)的是效率、公平以及便利。”

這源于劉曾經(jīng)的經(jīng)歷。16歲時，她就已經(jīng)在社會上闖蕩，在溫州做過服裝批發(fā)、服裝外貿(mào)、銀泰代理，之后去東華大學(xué)進(jìn)修、獨立成立工作室進(jìn)行服裝設(shè)計、天貓上擁有自己的店鋪，如今，在說起這段經(jīng)歷時，她的語調(diào)自然而平和。這是一個柔弱外表下強(qiáng)勢的女人，說話速度極快、對人熱情、富有感染力，“時間是真正的導(dǎo)師，它集聚新的激情與夢想”，劉這樣說，“2012年，我就來到廣州進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，2014年初接觸微商并轉(zhuǎn)做微信商城，但因為一直沒有好的平臺和產(chǎn)品進(jìn)行支撐，現(xiàn)在，我可以說，我找到了我心中想要的那種感覺”。

馬云曾說：“雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的，天亮不亮雞叫了不算，關(guān)鍵是天亮了誰醒了！”

作為享康商城母公司健佰氏藥業(yè)控股公司的總裁，張恒賓及其高管團(tuán)隊早已經(jīng)醒了。廣州健佰氏藥業(yè)控股有限公司是一家集醫(yī)藥健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代高科技多元化控股集團(tuán)公司，旗下有研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等多家子公司，業(yè)務(wù)廣泛涉及食品、藥妝、醫(yī)療器械、保健食品、日化產(chǎn)品等領(lǐng)域。公司也是“廣藥集團(tuán)白云山敬修堂”“江中”等品牌大健康產(chǎn)品的全國運營商。

這些就是他們做享康商城的底氣，“以前在做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時，總感覺力不從心。你需要考慮的問題很多，譬如產(chǎn)品、渠道、價格、促銷等，一個環(huán)節(jié)控制不好，就容易導(dǎo)致整個鏈條的崩潰”。

2014年的一天，他們遇到劉桂萍，在聊起互聯(lián)網(wǎng)和大健康時相互之間竟然有種相見恨晚的感覺。他們當(dāng)機(jī)立斷引進(jìn)了業(yè)內(nèi)知名的咨詢公司等智囊團(tuán)對這個項目進(jìn)行評估和調(diào)研，他認(rèn)為應(yīng)該立刻向互聯(lián)網(wǎng)+大健康轉(zhuǎn)型，而非抱著傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)不思進(jìn)取。

但這一決定并沒有立即執(zhí)行。在他們看來，當(dāng)時的現(xiàn)實條件可能并不是很成熟，缺少人才、技術(shù)和相對應(yīng)的消費場景。

布局

2015年的“兩會”，李克強(qiáng)總理在《政府工作報告》中指出了“要制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展”。

此時，在他們心目中，天時、地利、人和已經(jīng)具備。

首先，以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)端口已經(jīng)開放，移動商城已成為很多企業(yè)的選擇，傳統(tǒng)企業(yè)的渠道進(jìn)一步延伸至網(wǎng)上。其次，健佰氏集團(tuán)的大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，旗下有多個全資或控股子公司，業(yè)務(wù)廣泛涉及藥品、藥妝、醫(yī)療器械、保健食品、日化產(chǎn)品等領(lǐng)域，并且獲得了“廣藥集團(tuán)白云山敬修堂”“江中”等品牌大健康產(chǎn)品的全國運營權(quán)。再次，熟悉微商運營的CEO劉桂萍等各路豪杰已經(jīng)確定加盟，其中還有一個趣事。當(dāng)時廣東微信互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有限公司的鮮岱桂（現(xiàn)任享康商城董事）來找健佰氏藥業(yè)控股洽談技術(shù)合作，據(jù)后來鮮總講，其當(dāng)時不但沒有收到一分錢還被拉到其陣營投入真金白銀成為股東。

一個初創(chuàng)公司就是說服一群人，一起規(guī)劃并鑄就新的未來。一個新公司最重要的力量就是新思想，新思想甚至比靈活性更重要。

一個初創(chuàng)公司就是說服一群人，一起規(guī)劃并鑄就新的未來。一個新公司最重要的力量就是新思想，新思想甚至比靈活性更重要。

據(jù)劉桂萍講，他當(dāng)時看重的就是大家對于互聯(lián)網(wǎng)的這種焦慮感，這種焦慮代表一種開拓。而健佰氏藥業(yè)控股看重的卻是劉桂萍身上的這種互聯(lián)網(wǎng)精神。這些相互看重，最終促成了享康商城的成立。

經(jīng)歷為期兩個多月的籌備，2015年6月16日享康商城正式落地內(nèi)測。

內(nèi)測13天，享康商城迎來陳朝輝一行。

在投資方陳朝輝看來，傳統(tǒng)的醫(yī)療行業(yè)特別是西醫(yī)，其主要的產(chǎn)品和服務(wù)都集中在對疾病的診斷和治療方面。隨著人們生活方式的改變和環(huán)境的惡化，讓人生病的因素越來越多，處在亞健康狀態(tài)的人也越來越多。健康問題必須從源頭進(jìn)行控制，僅僅對疾病做出反應(yīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。以預(yù)防為主，不以治療為主的大健康勢必會迎來新的發(fā)展。

話雖如此，陳朝輝心里也面臨巨大的壓力。也正是因為這種壓力，在不到一周的時間里，他帶領(lǐng)高管團(tuán)隊往返廣州兩趟，在和享康科技投資者團(tuán)隊經(jīng)歷拉鋸戰(zhàn)的交流和碰撞后，陳朝輝用不到72小時的時間就下定了決心：這個一定要投資。

其實，在下這個決定之前的3天時間內(nèi)，陳朝輝看報告至深夜，白天還要不停地和團(tuán)隊開會、討論細(xì)節(jié)，每天睡眠不足4個小時。與他每次在投資每個項目前如出一轍。

7月1日，陳朝輝和享康商城達(dá)成戰(zhàn)略入股的最終協(xié)議。

F2C

原來，有了病再去治，對身體已經(jīng)造成了損害。隨著人們生活方式的改變和環(huán)境的惡化，讓人生病的因素越來越多，處在亞健康狀態(tài)的人也越來越多。人們意識到，健康問題必須從源頭進(jìn)行控制，僅僅對疾病做出反應(yīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，陳朝輝說，個體如想保持健康，需要在生活的各個方面，從食品飲料到個人護(hù)理、工作環(huán)境、休閑旅游、文化娛樂，甚至到生活方式和精神健康，都予以關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)+大健康將是解決這類問題的關(guān)鍵。

“和傳統(tǒng)生意和微商代理模式不同的是，享康商城是一種基于F2C的模式，即工廠對客戶的模式，杜絕了很多的中間流通成本，這種模式的特征有：一鍵鎖定裂變模式，一秒鐘生成自己的微店，只要打開鏈接即可永久鎖定會員關(guān)系；零囤貨、零門檻、零投資、零風(fēng)險、零條件輕松創(chuàng)業(yè)；貨統(tǒng)一由公司發(fā)出，廠商直銷價格統(tǒng)一，官方品質(zhì)告別假貨；只要關(guān)注，系統(tǒng)自動默認(rèn)為會員，不用注冊，不強(qiáng)制消費，真正做到零門檻；收入秒結(jié)月提，即當(dāng)你賣出一件產(chǎn)品后系統(tǒng)自動提示訂單和傭金給你等。”CEO劉桂萍這樣向我們解釋享康商城的定位。

“其實就是萬店歸一。享康商城負(fù)責(zé)解決兩端的問題，即產(chǎn)品和中間環(huán)節(jié)（物流、信任、激勵等），而參與者需要解決的就是發(fā)個鏈接或者二維碼的問題?！必?fù)責(zé)運營的聯(lián)合創(chuàng)始人G哥這樣解釋道。

我們來試想這樣的一個場景。

某退休在家的大媽A，在女兒的幫助下學(xué)會了微信，偶然一次在菜市場碰到享康商城的地推人員，經(jīng)不住工作人員的熱情，她關(guān)注了享康商城并自動成為了其會員。

隨后的兩周時間，和其他所有的關(guān)注一樣，大媽就遺忘了。

有一天，官方微信發(fā)了一個關(guān)于養(yǎng)生的文章，大媽感到很不錯就隨手轉(zhuǎn)發(fā)了。十分鐘過后，大媽突然收到一條短信“親愛的A，新會員于＠2015-07-11 14：00：00加入”，隨著新會員的加入和購買產(chǎn)品，大媽的個人賬戶也開始自動收到系統(tǒng)打來的傭金。

這就是享康商城的模式，在此過程中，消費者其實投入很少，一個鏈接或者一個推介即可，拿著手機(jī)就是在經(jīng)營一家健康超市，享康商城以無店面、無倉儲、無客服、無需發(fā)貨、無需產(chǎn)品加盟費的經(jīng)營優(yōu)勢，用微利實價銷售商品來匯聚消費者。

投資價值

享康商城想不到陳朝輝來得如此迅速，但對陳朝輝來說，這種速度僅僅是商業(yè)版圖快速擴(kuò)張的常態(tài)。

對投資領(lǐng)域，陳朝輝有種特殊的嗅覺。但如何在互聯(lián)網(wǎng)+的這個趨勢下，摒除外界的干擾和雜質(zhì)，尋找到最終的潛力股，卻是一個考驗人的耐心和能力的事情。

這次，投資享康商城也不例外。

決定入股享康商城是陳朝輝對于大健康的深刻理解之下的重新架構(gòu)。大健康的概念和前景是不容質(zhì)疑的，但當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)”與“大健康”相加，除了會帶來巨大的投資價值，也將會帶來巨大的社會價值。在其看來，享康商城的投資價值在于：

1.代表未來發(fā)展趨勢的項目。享康商城的重度垂直分銷平臺是一種集合各類優(yōu)勢品牌健康產(chǎn)品的銷售渠道，在此模式下，能夠集合優(yōu)勢品牌的背書效應(yīng)產(chǎn)生一種溢價。此外，健康管理對于每一個個體來說，誰都不希望“得病后再去醫(yī)院看”，這代表一種未來發(fā)展趨勢，會得到投資者的青睞。

2.具有想象空間的項目。一些互聯(lián)網(wǎng)+大健康項目，在早期匯聚用戶的過程中，并沒有明顯的盈利點，甚至在相當(dāng)一段時間沒有持續(xù)的現(xiàn)金流。但是只要項目能夠持續(xù)地吸引用戶，形成一定規(guī)模的用戶群，形成大數(shù)據(jù)，就會給項目帶來足夠的想象空間。而享康商城正具備這樣的價值。“在積累足夠的客戶后，享康搭建大數(shù)據(jù)的健康管理庫，通過客戶的購買習(xí)慣來對客戶的生活習(xí)慣及身體狀況進(jìn)行追蹤，可以幫助入住品牌進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投入，同時對客戶的健康進(jìn)行持續(xù)地管理”，張恒賓這樣說，也許，這才是享康商城的終極價值。

“健康產(chǎn)業(yè)是關(guān)系到全人類福祉的一項事業(yè)，對健康的追求是每個人的“剛需’。收入的增長、生活水平的提高使人們健康意識不斷增強(qiáng)；與此同時，環(huán)境惡化、老齡化、亞健康等因素，又進(jìn)一步加劇了人們對健康產(chǎn)業(yè)的需求?！眲⒐鹌紝τ谙砜瞪坛堑奈磥沓錆M信心。

對陳朝輝來說，切合互聯(lián)網(wǎng)+的大健康產(chǎn)業(yè)才會具有投資的價值，大健康并不是一個虛無的概念，享康商城讓虛擬經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)實體經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合，是一種基于商業(yè)模式的重構(gòu)和健康價值的認(rèn)同。

互聯(lián)網(wǎng)+

投資者和消費者不可能不看好享康商城，這是一個傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的典范。

“其實關(guān)鍵的不是做什么。關(guān)鍵的是你要明白自己能做什么。以前做傳統(tǒng)微商時，我每天晚上要發(fā)貨到凌晨，每天早晨醒來，看到遍布客廳的貨物，頓時就有一種崩潰的感覺。現(xiàn)在，說實話，加入享康后，我感覺自己的時間更多了，也有能力去做一些其他的事情。作為普通人，我們并不會去理解所謂的商業(yè)模式，我們看重的更多是企業(yè)能給我們帶來什么。”這是在享康商城采訪時，一位內(nèi)測種子客戶對我講的。

對投資領(lǐng)域，陳朝輝有種特殊的嗅覺。但如何在互聯(lián)網(wǎng)+的這個趨勢下，摒除外界的干擾和雜質(zhì)，尋找到最終的潛力股，卻是一個考驗人的耐心和能力的事情。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，口號很美，但創(chuàng)業(yè)卻是真實殘酷的。因為市場和風(fēng)險永遠(yuǎn)無法控制，而現(xiàn)在，享康的模式只需要消費者通過移動互聯(lián)網(wǎng)動動手指而已，中間的多層環(huán)節(jié)已被簡化，創(chuàng)業(yè)者只需要承擔(dān)一個廣而告之的角色，這在以強(qiáng)關(guān)系為主的微信上實在是簡單至極。

“電子商務(wù)自誕生之日就明白這樣的商業(yè)法則：能否在這塊被互聯(lián)網(wǎng)推平的戰(zhàn)場上存活下來，取決于他們能吸引到多少用戶，又能留住他們多久。”為享康商城提供技術(shù)支持的董事鮮岱桂這樣說。通過其開發(fā)的業(yè)界唯一抓取技術(shù)，能夠快速復(fù)制客戶資源，并且形成黏性。

這些又將微信的強(qiáng)關(guān)系無限地放大至無界的弱關(guān)系層面。

采訪間隙，通過鮮總手上的后臺，我能清晰地看到每秒鐘都有客戶加入進(jìn)來。

互聯(lián)網(wǎng)+聚集了客戶，但如何把客戶轉(zhuǎn)變成真實的用戶呢？

享康商城的模式是時下最熱的互聯(lián)網(wǎng)+大眾創(chuàng)業(yè)的模式。

如今，“90后”年輕人向往的“一部手機(jī)，在家創(chuàng)業(yè)”的心理。該商城不僅可以讓眾多的消費者在消費的同時“享有健康享受愛”，并可實現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)李克強(qiáng)總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的目標(biāo)，讓眾多的消費者在這個平臺上擁有健康并創(chuàng)造財富，實現(xiàn)健康和財富的雙豐收。

而且，享康商城的成立還可以為消費者帶來更多更完美的大健康產(chǎn)品消費體驗，同時也將給眾多的創(chuàng)業(yè)者提供一個非常好的創(chuàng)業(yè)平臺，給中國的醫(yī)療衛(wèi)生、保健養(yǎng)生等大健康產(chǎn)業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)端的快速發(fā)展起到良好的推動和促進(jìn)作用，而云端創(chuàng)投的投資將會加速這一進(jìn)程。

在美國西雅圖亞馬遜總部的普通會議室里，人們會發(fā)現(xiàn)，并不太大的會議室總會擺著一張椅子，長久以來都沒有人坐過這張椅子。貝索斯稱：“空椅子其實象征著一種理念，那就是，在會議中，最重要的人并不在場，他就是用戶”。以用戶為尊，不如將用戶轉(zhuǎn)化為你的合作方，享康商城的將用戶與消費者融合的方式，將會產(chǎn)生一種集群效應(yīng)。

管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說：“互聯(lián)網(wǎng)消除了距離，這是它最大的影響。”去年的傳統(tǒng)微商顛覆了中國所有傳統(tǒng)的大賣場甚至阿里。但商業(yè)的編年史遠(yuǎn)比自然選擇要殘酷，新的霸主剛剛站在食物鏈頂端，卻馬上要面臨新的挑戰(zhàn)者，而且更加強(qiáng)勢。

這就是以享康商城為代表的新一代互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)。

簽完協(xié)議在回程的高鐵上，陳朝輝寫下了這樣的一句話在微信朋友圈：“喜迎黨的生日。（當(dāng)天是7月1日，編者注）偉大的事業(yè)總是從‘一窮二白’開始，伴隨著一種壓倒一切的偉大信仰、一種對未來的信念、對生命的熱愛、對超越自我的一種集體創(chuàng)造和升華?！?/p>

不可否認(rèn)，大健康產(chǎn)業(yè)有著巨大的商機(jī)，但是俗話說：方向比努力更重要。如果沒有找對方向，在大健康這片行業(yè)海洋中無法全速前進(jìn)。因此，把握大健康行業(yè)的發(fā)展趨勢才能不偏離行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。享康商城，互聯(lián)網(wǎng)+大健康；云端創(chuàng)投，互聯(lián)網(wǎng)+資本化，一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合，一個既可消費又可創(chuàng)業(yè)的全新商業(yè)模式，一個“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的經(jīng)典案例，必將成為經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的最大“風(fēng)口”。

思旋331527267@qq.com