馬 方 泰山管理學(xué)院院長

老板，你會(huì)用干股嗎

馬 方 泰山管理學(xué)院院長

不是干股不好用，只是沒有設(shè)計(jì)好。

干股在法律上沒有明確的定義，但在現(xiàn)實(shí)中，很多中小企業(yè)都在用，只是很多人沒有理解透干股的特點(diǎn)，還不能駕馭干股的使用技巧，所以遇到很多問題和麻煩，甚至造成很大損失。

干股的特點(diǎn)

干股是沒有出資金購買的股份，所以并不是真正的股份，只是假設(shè)擁有這么多的股份來分取紅利。干股的獲授者通常是公司的核心層及重要員工，比如業(yè)務(wù)、技術(shù)骨干，或者是對(duì)公司有過幫助的有權(quán)力、有資源的人。干股和過去晉商用的身股基本上是一個(gè)概念，有好處也有缺點(diǎn)。

干股的好處。第一，干股不牽涉真正股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)，不會(huì)影響股東對(duì)公司的控制權(quán)；第二，干股風(fēng)險(xiǎn)較小且可控，出現(xiàn)矛盾后不會(huì)給公司造成致命傷害；第三，易懂，而且操作簡單，形式靈活，只需要做一些制度性文件或者和員工簽訂贈(zèng)予協(xié)議，不需要在章程中體現(xiàn)。

干股的缺點(diǎn)。干股的產(chǎn)權(quán)不是獲授者的，所以獲授者會(huì)比較看重短期利益，比如他會(huì)要求每年都分紅，至于企業(yè)未來的長遠(yuǎn)發(fā)展并不是他最關(guān)注的。這會(huì)帶來兩個(gè)問題，第一，現(xiàn)金壓力比較大；第二，一旦企業(yè)出現(xiàn)問題，或者不能分紅了，干股獲授者就有可能跑掉，很難培養(yǎng)出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

所以干股有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)，一是激勵(lì)性強(qiáng)約束性差，二是只能同富貴不能共患難。

為什么不相信干股

在企業(yè)處于成長期，管理還不夠規(guī)范甚至野蠻生長的時(shí)候，用干股做激勵(lì)是最好的選擇。很多老板也意識(shí)到干股的好處，但是在運(yùn)用時(shí)卻容易走進(jìn)靜態(tài)干股陷阱，比如只是簡單約定了分紅比例，至于什么情況能分、什么情況不能分、分哪些、什么情況可以收回等都沒有約定，導(dǎo)致干股在實(shí)際運(yùn)用時(shí)走進(jìn)死胡同，比如分紅不合理但無法更改、無法收回等，企業(yè)很受傷害。

這種靜態(tài)干股，對(duì)干股的獲授者來說，不用花錢就可以有收益，何樂而不為呢？所以一旦做了這種靜態(tài)約定，就形成了習(xí)慣，再想改變就會(huì)很難。我接觸過一些公司，老板在創(chuàng)業(yè)初期給了高管們一些干股，隨著公司做大，高管們對(duì)只有干股心里不踏實(shí)，想要實(shí)股，老板也愿意給他們實(shí)股，就讓他們花一點(diǎn)錢把干股轉(zhuǎn)成實(shí)股，但是他們不愿意。因?yàn)樵谒麄兊囊庾R(shí)里，干股投資是零，收益率卻很高，白賺一樣，而轉(zhuǎn)成實(shí)股無論如何都是要花錢的，不劃算，而且要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

作為老板，希望高管們能夠與公司成為利益共同體，既能共享富貴又能共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是這種靜態(tài)的干股卻不能共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，相反，會(huì)給公司造成不利甚至危險(xiǎn)的后果，所以很多企業(yè)開始懷疑干股，懷疑干股是不是真的好用。其實(shí)不是干股不好用，只是因?yàn)闆]有設(shè)計(jì)好。

如何設(shè)計(jì)干股

干股是一把雙刃劍，用不好，還不如不用，損失的一定是公司，麻煩的一定是老板。在中國把干股的優(yōu)、缺點(diǎn)運(yùn)用得淋漓盡致的是華為，其虛擬受限股就是干股的靈活運(yùn)用。

老板希望高管們能夠與公司成為利益共同體，但靜態(tài)干股不能共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只會(huì)給公司造成不利甚至危險(xiǎn)的后果。

基于干股的特點(diǎn)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)干股方案時(shí)一定要發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)、規(guī)避其缺點(diǎn)，比如利用增量、貢獻(xiàn)發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)，利用約束性、遞延性規(guī)避其缺點(diǎn)等，通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面著手：

干股獲授要有條件。第一，給干股要有限制條件。比如先要有貢獻(xiàn)，并且要任職到一定年限，在職有、離職沒有等。第二，不要長期用，干股適宜作為過渡，短期使用。在給干股的時(shí)候做好約定，比如什么時(shí)間轉(zhuǎn)成優(yōu)先股（享有優(yōu)先分紅權(quán)），什么時(shí)間轉(zhuǎn)成實(shí)股，如何轉(zhuǎn)等。第三，如果一定要長期用，必須通過績效、時(shí)間做好約束，否則一定會(huì)傷害到老板。

給多少，怎么給。第一，給多少干股、分紅分什么，這需要公司做好籌劃，根據(jù)自己的情況核算好，公司利潤有多少用來彌補(bǔ)虧損，有多少用來發(fā)展，有多少用來分紅，不是一股腦兒全部利潤都拿出來分紅。第二，通常可以考慮拿出15％～30％的股份作為干股，至于每個(gè)人給多少，最好參照個(gè)人的貢獻(xiàn)、年限、職位等來決定。第三，通常大家習(xí)慣使用按照百分比給，實(shí)際上折成股數(shù)更合理。第四，可以根據(jù)業(yè)績?cè)黾印?dòng)態(tài)上升的趨勢(shì)分期給，會(huì)給大家更多希望。

干股分紅要與業(yè)績掛鉤。干股給人一定安全感，不用干活就可以分紅，但是對(duì)公司來說，卻恰恰要避免這種光等分紅不干活的狀況，所以干股分紅一定要和業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)才會(huì)有分紅，或者考核不合格分紅要打折等，特別是實(shí)行干股的前幾年，主動(dòng)權(quán)在老板手里，一定要從公司發(fā)展的角度對(duì)干股進(jìn)行約束性規(guī)定，而不是讓員工感到有了干股就可以一勞永逸。

延期支付。分紅一定會(huì)帶來資金的壓力，所以最好采取延期支付的辦法，一來可以緩解資金壓力，二來可以防止員工將來能分紅就留在這里不能分紅就跑的情況?？梢允孪燃s定，干股分紅只在當(dāng)年兌現(xiàn)一部分，其余的延期一年或兩年支付，并且期滿后再從這些分紅中拿出一定比例購買實(shí)股，將干股轉(zhuǎn)成實(shí)股，剩余的獲贈(zèng)者可以選擇兌現(xiàn)，也可以選擇轉(zhuǎn)成實(shí)股。

最好的激勵(lì)措施是既有激勵(lì)性又有約束性，沒有約束性，很容易讓人利用制度的空缺放大自己人性中不怎么美好的一面。干股不是白給的，分紅也不是白拿的，給的時(shí)候要有貢獻(xiàn)，分的時(shí)候要有約束，要和績效掛鉤，本著這樣的原則才可能實(shí)現(xiàn)干股激勵(lì)性和約束性的完美結(jié)合。

利用好優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避好缺點(diǎn)，干股還是非常好用而又簡單的激勵(lì)工具。

王巧貞380829298@qq.com