安徽茶業(yè)商會(huì)成立相對(duì)較晚，在京從事茶業(yè)的安徽人也偏少一些。兩年來(lái)，靠著團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，除了每年春季斗茶大賽和商會(huì)年會(huì)，還組織一些郊游等沙龍活動(dòng)以及出版商會(huì)會(huì)刊等各方面的推廣活動(dòng)。

通過(guò)這些工作，吸引了100多家約七八成以上安徽茶商加入商會(huì)。但是，無(wú)論北京安徽茶業(yè)商會(huì)，還是原先的北京福建茶業(yè)商會(huì)，我覺(jué)得覆蓋面都還不夠大。北京福建茶業(yè)商會(huì)升格為北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)，這是一個(gè)非常好的發(fā)展趨勢(shì)。原來(lái)我們兩個(gè)商會(huì)之間就有一些對(duì)接和交流，我個(gè)人的幾點(diǎn)建議也是圍繞如何加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)外資源整合與交流來(lái)展開(kāi)。

北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)可以廣泛接觸到福建、安徽、浙江、云南等茶業(yè)主產(chǎn)區(qū)，以及全國(guó)各地茶葉銷(xiāo)售區(qū)的行業(yè)組織，它的覆蓋面會(huì)更廣。因此，商會(huì)在會(huì)員發(fā)展工作中，要增加在全國(guó)范圍內(nèi)的代表性。

我們抱團(tuán)走出去的目的是實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，所以我有一個(gè)最大的愿望，北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)是以此前北京福建茶業(yè)商會(huì)的班底作為基礎(chǔ)成立的，但商會(huì)的定位立足于全國(guó)范圍內(nèi)的資源整合。這種整合一定要落實(shí)到團(tuán)體或者單位的層面上，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)組織和地區(qū)商會(huì)代表著一個(gè)省區(qū)的權(quán)威，而某個(gè)商會(huì)的常務(wù)會(huì)長(zhǎng)或者副會(huì)長(zhǎng)只能代表他個(gè)人。團(tuán)體與團(tuán)體的對(duì)接可以使各方面的機(jī)制和資源全面銜接起來(lái)，經(jīng)過(guò)整合的信息平臺(tái)可以是這樣運(yùn)作的，比如我北京安徽茶業(yè)商會(huì)有什么活動(dòng)，各個(gè)參與的機(jī)構(gòu)可以通過(guò)每周的一個(gè)簡(jiǎn)報(bào)及時(shí)了解，從而決定是否參與進(jìn)來(lái)。

如果我們第一步能夠把全國(guó)各地同業(yè)商會(huì)和行業(yè)組織發(fā)展進(jìn)來(lái)形成一個(gè)整體，我們開(kāi)展相關(guān)工作與活動(dòng)的力度和影響力是不一樣的。

比如，此前我們兩家商會(huì)每年都搞斗茶大賽，未來(lái)我們是不是可以把全國(guó)的茶葉組織到一起斗一斗呢？這樣做首先是可以實(shí)現(xiàn)資源共享，減少人力物力投入成本。其次，兩家一起搞活動(dòng)，可以調(diào)動(dòng)的平臺(tái)資源就更大，活動(dòng)起點(diǎn)更高，內(nèi)容也可以更豐富一些。

比如，我們?cè)诙凡璐筚惼陂g，可以同時(shí)搞一些知識(shí)講座和技能培訓(xùn)。商會(huì)與商會(huì)之間的活動(dòng)，其實(shí)內(nèi)容和程序也是大同小異，如果我們把全國(guó)各級(jí)商會(huì)的覆蓋面整合在一起，就更有代表性和權(quán)威性，也有利于不同省區(qū)的同行以及茶行業(yè)不同業(yè)態(tài)之間的學(xué)習(xí)、交流實(shí)現(xiàn)常態(tài)化。

所以，整合全國(guó)各地行業(yè)與商會(huì)是我們首要的工作，這有利于我們跳出目前區(qū)域、業(yè)態(tài)的局限性，在一個(gè)更高的層面促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外的交流與合作。

商會(huì)的會(huì)員發(fā)展要擴(kuò)大在全國(guó)范圍內(nèi)的代表性，商會(huì)未來(lái)的服務(wù)也要實(shí)現(xiàn)整合與延伸，從而使商會(huì)的代表性、權(quán)威性與執(zhí)行力能夠很好地協(xié)同起來(lái)，為會(huì)員群體提供更接地氣的特色服務(wù)。

同業(yè)資源整合到一定程度，可以在特定區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)要素資源的優(yōu)化配置。比如，我曾經(jīng)跟汪朝江秘書(shū)長(zhǎng)探討過(guò)，在馬連道已經(jīng)有各省級(jí)、地市級(jí)甚至縣級(jí)茶行業(yè)商會(huì)十四五家，我們可以把這些商會(huì)集中到一座大樓里，統(tǒng)一辦公，加強(qiáng)我們之間的日常協(xié)調(diào)。

如果我們達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)，實(shí)際上有助于把每個(gè)商會(huì)聯(lián)系的產(chǎn)區(qū)與銷(xiāo)區(qū)，茶商、茶企、茶葉生產(chǎn)基地整合為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，而同時(shí)大幅節(jié)約各自運(yùn)行與溝通成本。

在做好行業(yè)資源整合的基礎(chǔ)上，北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)還要走出去，推動(dòng)跨行業(yè)跨區(qū)域的資源整合，這兩項(xiàng)工作可以是相輔相成的。

我們可以走出去開(kāi)展包括食品、建材、服裝等跨行業(yè)之間的交流活動(dòng)，因?yàn)椴煌男袠I(yè)既有共性的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，也有各自的特色資源、信息和需求，很容易促進(jìn)會(huì)員企業(yè)之間達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。比如，2014年12月20號(hào)，徽商聯(lián)盟組織了一次近800人參加的活動(dòng)，我們商會(huì)也去了20多人，大家感覺(jué)受益匪淺。

這種跨行業(yè)的商會(huì)交流活動(dòng)，不一定要副會(huì)長(zhǎng)以上單位去參加，一定要?jiǎng)訂T到常務(wù)理事或者理事單位層面。因?yàn)檫@些企業(yè)往往處于發(fā)展初期階段，需要結(jié)交更多的人脈資源，積累更多社會(huì)資源，如果有機(jī)會(huì)多參加此類(lèi)活動(dòng)，往往會(huì)有意想不到的收獲。

北京安徽茶業(yè)商會(huì)成立兩年來(lái)，日益受到黃山市、六安市、蕪湖市等安徽省茶業(yè)主產(chǎn)區(qū)的重視，因?yàn)槲覀兗猩虝?huì)平臺(tái)資源為推廣當(dāng)?shù)夭枞~做了不少工作。推而廣之，馬連道已成立的十多家茶業(yè)商會(huì)，其實(shí)都可以開(kāi)展這些工作。

北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)可以將對(duì)接產(chǎn)區(qū)與銷(xiāo)區(qū)的服務(wù)協(xié)調(diào)起來(lái)，但是起點(diǎn)要更高一些，要在吃透各地政府對(duì)農(nóng)業(yè)、茶業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，把這些政策的能量充分釋放出來(lái)。

這其中最重要的基礎(chǔ)工作，我覺(jué)得是要把北京這樣的窗口地區(qū)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策信息，通過(guò)不同的商會(huì)組織反饋到各個(gè)茶葉主產(chǎn)區(qū)，使我們較長(zhǎng)時(shí)期的戰(zhàn)略規(guī)劃能夠建立在信息對(duì)稱(chēng)的基礎(chǔ)上。

此前，我們?cè)谶@方面的對(duì)接工作其實(shí)并不深入，無(wú)論北京安徽茶業(yè)商會(huì)，還是北京福建茶業(yè)商會(huì)，都代表不了整個(gè)馬連道的商戶與企業(yè)。因?yàn)槲覀兊拇硇杂邢?，所以只能?duì)接到西城區(qū)政府相關(guān)部門(mén)，而不能就有可能涉及到馬連道商戶，進(jìn)而影響各個(gè)茶葉主產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策與北京市一級(jí)的政策部門(mén)進(jìn)行溝通。

北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)成立以后，情況就會(huì)有所改觀，因?yàn)樵阡N(xiāo)區(qū)你代表的是所有在北京的茶商與茶企，代表的是數(shù)千萬(wàn)人口的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)，然后跟北京市相關(guān)政府部門(mén)，跟全國(guó)各地茶葉主產(chǎn)區(qū)與銷(xiāo)區(qū)的相關(guān)政府部門(mén)去對(duì)接，你的話語(yǔ)權(quán)和對(duì)接的層面就有了明顯的提升。

所以，北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)一定要圍繞行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，圍繞茶葉消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的大方向去部署自己的工作。這樣的商會(huì)一定是一個(gè)提供權(quán)威數(shù)據(jù)分析和信息共享，在更高層面進(jìn)行資源整合提供特色服務(wù)的大平臺(tái)，它不可能幫助某個(gè)具體的會(huì)員去掙錢(qián)，去解決他生意上的問(wèn)題。

北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)的核心服務(wù)應(yīng)該是集中在行業(yè)引導(dǎo)性和規(guī)范性，以權(quán)威的宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀的數(shù)據(jù)分析作為決策基礎(chǔ)的。比如，北京茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)需求未來(lái)會(huì)有哪些變化，這其中安徽、福建、云南等茶葉主茶區(qū)的茶葉品牌各自占了多大的銷(xiāo)量等等。有了深入的調(diào)研和權(quán)威的數(shù)據(jù)分析，再去跟當(dāng)?shù)夭鑵^(qū)的政府部門(mén)、行業(yè)組織與龍頭企業(yè)對(duì)接，這樣起碼不會(huì)在各大茶葉品類(lèi)中出現(xiàn)盲目擴(kuò)大生產(chǎn)。反之，如果我們?nèi)我坏胤龀帜硯准移髽I(yè)，就是把商會(huì)的平臺(tái)做小了，對(duì)行業(yè)的發(fā)展而言意義也不大。