孫冰

智能手機(jī)領(lǐng)域又有一位出身不凡的玩家入場了。8月11日，聯(lián)想集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)子品牌ZUK發(fā)布了首款產(chǎn)品Z1。去年10月，聯(lián)想集團(tuán)成立了從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的子公司——神奇工場，并于隨后發(fā)布了ZUK品牌。在經(jīng)過10個多月的秘密打造之后，ZUK的首款產(chǎn)品終于露出了真容。

至此，聯(lián)想系一共擁有4個主要的手機(jī)品牌：針對運(yùn)營商定制和中低端市場的聯(lián)想、主打中高端市場的MOTO、定位于高端市場的Vibe和互聯(lián)網(wǎng)子品牌ZUK。半個月前，聯(lián)想財報顯示其移動業(yè)務(wù)巨額虧損，一向沉穩(wěn)慎言的聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶甚至毫不隱諱地在媒體面前痛批聯(lián)想移動：“你們太慢了，拿榔頭敲都敲不醒！”可見，他是真的急了。

ZUK CEO常程

作為唯一一個“體外孵化”的品牌，ZUK能否成為聯(lián)想的“創(chuàng)新奇兵”，并承載楊元慶復(fù)興聯(lián)想移動業(yè)務(wù)的重任呢？

“光腳”進(jìn)場，不做“富二代”

每隔幾個月就會冒出一個新品牌，恨不得每周都有新機(jī)型上市，國內(nèi)智能手機(jī)市場已經(jīng)是紅海一片，競爭可以用慘烈來形容。進(jìn)場較晚的ZUK還能卡位成功，并擁有自己的一片天空嗎？這是ZUK CEO常程要面對的首個問題。

“做產(chǎn)品是分早晚的，但做好產(chǎn)品是不分早晚的?，F(xiàn)在手機(jī)是很多，但真正的好東西其實還是少的?！背３谈嬖V《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，這個并不是他憑空的猜測，而是在籌備ZUK的時候，經(jīng)過充分的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的。

常程說他們在前期調(diào)研設(shè)計產(chǎn)品的時候發(fā)現(xiàn)，用戶選擇手機(jī)時常常遇到兩個問題：一是機(jī)器很好很喜歡但太貴，超出承受能力;二是確實很便宜，但其實并不是心里最想要的那個，只是因為便宜才購買的。

“我們在這里面發(fā)現(xiàn)了機(jī)會：就不能造出一部又好但又不貴的手機(jī)嗎？”常程表示，“說糙一點兒，做手機(jī)和開飯館一樣，又好吃又便宜的飯館一定是存在的，就看老板有沒有用心去做，能不能用盡全力讓客人吃得爽。”

于是，ZUK的首款產(chǎn)品Z1被定位為一款“讓用戶用得爽”的手機(jī)，打造了一款滿足重度用戶長時間使用，并且價格與性能均衡的手機(jī)。

常程舉例說，安卓手機(jī)的卡頓已經(jīng)成為一個永恒的吐槽話題，而Z1主打的最大亮點就是非常流暢，這是研發(fā)團(tuán)隊通過解決安卓系統(tǒng)的底層問題而實現(xiàn)的。還有Z1的U-Touch是全球首個在Home鍵的指紋芯片上實現(xiàn)全套手勢操作的解決方案，這對安卓手機(jī)也是一次顛覆性突破，也是對蘋果手機(jī)Home鍵的優(yōu)化。

雖然進(jìn)場較晚，常程自嘲是個“光腳的”，但是聯(lián)想的背景，還是讓很多人把ZUK視為一個“富二代”。常程卻表示并不希望ZUK留下太多聯(lián)想的痕跡，“我們并不希望成為一個‘富二代’，我們的股權(quán)聯(lián)想雖然投了70%，但他也只是投資者，要活下去，我們還是得靠自己。”“ZUK這樣做是聰明的，現(xiàn)在的年輕人誰會去買一部聯(lián)想的手機(jī)？！”一位不愿具名的手機(jī)廠商高層告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，雖然是半開玩笑，但他表示，聯(lián)想帶給ZUK的雖然有渠道、資源上的優(yōu)勢，但品牌上并不一定是好事。

“聯(lián)想給人的印象是一個大叔，很沉穩(wěn)，不太有變化，不太接地氣，這確實很難使90后的年輕人產(chǎn)生共鳴和品牌認(rèn)同?！背３陶f，聯(lián)想過去的手機(jī)業(yè)務(wù)過于依賴運(yùn)營商渠道，太多的廉價機(jī)型傷害了品牌。

“其實這部ZUK手機(jī)身上，有我們過去在聯(lián)想很多成功的地方，但是更多的是失敗教訓(xùn)?！背３烫钩?，他希望ZUK能做“一些比較酷的事情”。

“體外孵化”，聯(lián)想“賭很大”

無論是華為做子品牌榮耀，還是中興做子品牌努比亞，其運(yùn)作方式都是在集團(tuán)內(nèi)部成立一個單獨的BU（Business Unit，事業(yè)群），而聯(lián)想則是把業(yè)務(wù)放出來，進(jìn)行“體外孵化”。據(jù)記者了解，加入ZUK的所有原聯(lián)想員工，包括常程在內(nèi)，全部與聯(lián)想簽署離職協(xié)議，重新編排工號。

目前，ZUK的團(tuán)隊大概有400多人，有大概一半來自于聯(lián)想，主要是技術(shù)團(tuán)隊，而軟件團(tuán)隊則主要是從騰訊和360挖來的，市場公關(guān)也大多來自外部，比如搜狐、人人等。

常程表示，以這樣的方式做ZUK，聯(lián)想真的“賭很大”，他甚至認(rèn)同了“孤注一擲”這樣的描述。他表示，“對我們來說是孤注一擲，對聯(lián)想來說也是孤注一擲。聯(lián)想能花這么大的力氣去做這件事情，把我們這么多人放出來，讓我們這么肆意地去‘玩’，可見這對于聯(lián)想來說，是非常重要的一次嘗試。如果我們這個團(tuán)隊和項目或者說這個模式成功了，這對整個聯(lián)想的借鑒意義很大?！?/p>

楊元慶曾對常程如此解釋為何要以“體外孵化”的方式做ZUK：“大公司轉(zhuǎn)身慢，希望ZUK可以更接地氣，放一條小船出去可能會跑得快一些?！甭?lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)不如預(yù)期也讓楊元慶意識到，手機(jī)跟PC不一樣，后者可以依靠市場和公關(guān)力量拉動，但手機(jī)只能靠產(chǎn)品拉動，只有創(chuàng)新才能做出好產(chǎn)品。

但常程表示，像聯(lián)想這樣的大公司在體制內(nèi)創(chuàng)新太難了，因為內(nèi)部復(fù)雜的利益格局很難被打破，環(huán)節(jié)又太多，大家都有各自的利益，每個人都以為：我是在嚴(yán)格履行職責(zé)，但實際上已經(jīng)在不知道的情況下阻礙創(chuàng)新了。

“聯(lián)想能走出這一步真的很有勇氣，很多中歐商學(xué)院的校友都曾經(jīng)來ZUK取經(jīng)，如何在一個大公司里面孵化出一個新業(yè)務(wù)？這其實是大家都會遇到的問題。比如，海爾也做過類似的嘗試，但并沒有成功。”常程說。

當(dāng)然，常程也“賭很大”，他說有很多老朋友非常關(guān)切地問他：“你怎么就出去了呢？”

2000年，常程一畢業(yè)就加入了聯(lián)想，曾做過臺式機(jī)研發(fā)、筆記本研發(fā)、手機(jī)研發(fā)，后來還轉(zhuǎn)身到移動互聯(lián)業(yè)務(wù)，打造了聯(lián)想的樂商店等移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。15年時間里，他一路做到了聯(lián)想集團(tuán)副總裁。突然之間，一直做產(chǎn)品和研發(fā)的常程被推到了前臺。

“說實話，在大公司里面做到我的位置已經(jīng)很舒服了，但我還是想做點兒事情。”常程說，自己還是蠻適應(yīng)從“常總”到“常掌柜”（粉絲在微博上對常程的稱呼）的變化。

在開放預(yù)約的短短幾天里，Z1的預(yù)約量超過了218萬臺。8月18日和25日兩輪總量4萬臺的開放購買，都是幾分鐘內(nèi)售罄，而且京東用戶的好評率達(dá)到了98%。

“新手機(jī)都要有一個產(chǎn)能爬坡的過程，相信很快就可以滿足需求?！背３虒?yīng)鏈還是很有信心的，因為在這方面“富二代”確實比較有優(yōu)勢。