杜瑤

《動(dòng)態(tài)》：近日，華海藥業(yè)（600521）發(fā)布公告，賴諾普利片原料藥供應(yīng)商變更為公司的補(bǔ)充申請(qǐng)獲得FDA批準(zhǔn)。獲批后公司將采用自己生產(chǎn)的原料藥生產(chǎn)賴諾普利片，在美國(guó)市場(chǎng)銷售。這次原料藥獲批對(duì)華海藥業(yè)有哪些重要意義呢？

孔銘：我了解到，目前，賴諾普利及其復(fù)方制劑仍然是美國(guó)處方量最大的抗高血壓用藥，IMS美國(guó)樣本醫(yī)院的年用藥金額在兩億美元以上。因此，我預(yù)計(jì)賴諾普利獲批將為華海藥業(yè)帶來較大幅度的利潤(rùn)增厚。

同時(shí)，資料顯示，本次賴諾普利原料藥增補(bǔ)獲批，是繼左乙拉西坦原料藥增補(bǔ)、帕羅西汀制劑獲批以后，公司短期內(nèi)第三次有產(chǎn)品獲得FDA批準(zhǔn)。在我看來，現(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)大環(huán)境里，存在著一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，即仿制藥質(zhì)量問題頻發(fā)造成部分品種短缺，華海的質(zhì)量管控優(yōu)勢(shì)有望得到凸顯，產(chǎn)品獲批速度有望將持續(xù)加快，并帶動(dòng)公司利潤(rùn)高速增長(zhǎng)。

《動(dòng)態(tài)》：華海藥業(yè)的制劑出口業(yè)務(wù)一直是公司的主要業(yè)務(wù)之一，目前公司這一業(yè)務(wù)的發(fā)展情況如何？您能否簡(jiǎn)單介紹一下呢？

孔銘：我查閱了相關(guān)的資料了解到，華海藥業(yè)從獲得第一個(gè)國(guó)內(nèi)ANDA文號(hào)至今，借助原料藥的成本優(yōu)勢(shì)，制劑出口業(yè)務(wù)的渠道銷售能力穩(wěn)步提升，品牌影響力初步確立。

目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)制劑業(yè)務(wù)產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，有望保持快速增長(zhǎng)。未來在產(chǎn)業(yè)政策扶持下，國(guó)內(nèi)必將崛起一批高質(zhì)量的品牌仿制藥企業(yè)，作為國(guó)內(nèi)制劑出口的龍頭企業(yè)，我認(rèn)為華海藥業(yè)必將成為其中的代表。

資料顯示，心腦血管和精神科是華海國(guó)內(nèi)制劑重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，特別是精神科領(lǐng)域，公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，國(guó)內(nèi)制劑業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模，我相信，2015年，公司的制劑業(yè)務(wù)將持續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

《動(dòng)態(tài)》：2014年，華海藥業(yè)所在園區(qū)進(jìn)行了環(huán)保整治，公司的特色原料藥業(yè)務(wù)收到了較大的影響。您對(duì)原料藥業(yè)務(wù)2015年的發(fā)展有哪些預(yù)期呢？

孔銘：的確，由于華海所在園區(qū)環(huán)保整治，公司特色原料藥業(yè)務(wù)去年受影響較大。資料顯示，2014年普利類和沙坦類銷量均有明顯下滑，但是下半年環(huán)保問題已經(jīng)解決，因此我覺得今年華海的原料藥業(yè)務(wù)低點(diǎn)已過，2015年將步入產(chǎn)銷兩旺狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

《動(dòng)態(tài)》：另外我們了解到，去年年底華海藥業(yè)發(fā)布公告，公司全資子公司華海美國(guó)與天士力簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將圍繞特色化學(xué)原料藥的制劑產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)開展全方位業(yè)務(wù)合作。這次與天士力的合作對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有哪些幫助呢？

孔銘：我了解到，本次合作，是繼2014年9月華海與天津醫(yī)藥集團(tuán)簽訂合作協(xié)議后，短期內(nèi)第二次與國(guó)內(nèi)企業(yè)達(dá)成合作意向。在我看來，在原料藥行業(yè)盈利空間不斷壓縮的背景下，國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)企業(yè)通過制劑出口實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的愿意強(qiáng)烈。而華海已擁有的美國(guó)研發(fā)申報(bào)經(jīng)驗(yàn)和終端銷售網(wǎng)絡(luò)，正是國(guó)內(nèi)原料藥企業(yè)開展制劑出口業(yè)務(wù)的短板所在。因此我非?？春眠@一合作模式的可復(fù)制性和中長(zhǎng)期盈利潛力。

《動(dòng)態(tài)》：下面我們來看看另外一家致力于拓展海外業(yè)務(wù)的公司，華英農(nóng)業(yè)（002321）。近期，華英農(nóng)業(yè)發(fā)布公告，公司全資子公司菏澤華英禽業(yè)有限公司獲得出口歐盟注冊(cè)資格。對(duì)這一公告，您如何評(píng)價(jià)？

孔銘：我了解到，我國(guó)禽肉目前主要出口韓國(guó)、日本和香港地區(qū)，在歐盟方面由于要求十分嚴(yán)格，目前拿到出口歐盟資格的企業(yè)并不多。

華英農(nóng)業(yè)早在2009年已成為香港凍品主要出口企業(yè);同時(shí)，隨著公司熟食加工廠對(duì)日本、韓國(guó)的成功注冊(cè)，禽肉熟食制品又成為出口的主導(dǎo)產(chǎn)品，其中鴨肉熟食制品約占我國(guó)對(duì)韓國(guó)出口鴨肉產(chǎn)品比例的60%。公司目前獲得出口歐盟資格有助于公司繼續(xù)拓展海外業(yè)務(wù)，同時(shí)也是對(duì)公司鴨肉品質(zhì)的一種認(rèn)可。

數(shù)據(jù)顯示，近5年來公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)海外收入逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，近4年來增長(zhǎng)率保持在10%以上，顯著高于整體營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)水平，海外市場(chǎng)收入占比也一直保持在10%左右。

我認(rèn)為，積極拓展海外市場(chǎng)是公司未來的一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在提高公司整體業(yè)務(wù)毛利率水平的同時(shí)還可以在世界范圍內(nèi)打響公司品牌，提升公司的品牌溢價(jià)和國(guó)際國(guó)內(nèi)影響力。

《動(dòng)態(tài)》：出口業(yè)務(wù)是華英農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的重要方向，對(duì)此，除了申請(qǐng)出口許可外，公司還在做哪些努力呢？

孔銘：我了解到，近期，華英農(nóng)業(yè)擬收購條件相對(duì)較好的農(nóng)戶自建養(yǎng)殖廠。我覺得這對(duì)公司出口業(yè)務(wù)有著極大的幫助。

我們都知道，出口對(duì)食品安全要求較高，而從相關(guān)資料來看，華英農(nóng)業(yè)目前自養(yǎng)比率僅50%左右，50%是通過“公司+農(nóng)戶”的方式完成，公司此次收購的一些農(nóng)戶養(yǎng)殖場(chǎng)中許多都是原來和公司有深入合作的養(yǎng)殖戶，收購?fù)瓿珊笞责B(yǎng)比率將近80%。

有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)明年公司屠宰8000萬只鴨，其中自養(yǎng)量將達(dá)到6000多萬只。自養(yǎng)比率的提高將更有利于加強(qiáng)公司養(yǎng)殖場(chǎng)的統(tǒng)一管理及整合資源配置，擴(kuò)大公司的出口業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展。

《動(dòng)態(tài)》：另外，我們了解到， 2014年底，華英農(nóng)業(yè)公告，中國(guó)畜牧業(yè)禽業(yè)分會(huì)和華英農(nóng)業(yè)以及其它10家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起設(shè)立中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)白羽肉鴨工作委員會(huì)。這一委員會(huì)的成立，對(duì)于白羽肉鴨的行業(yè)有哪些影響呢？

孔銘：我了解到，我國(guó)目前無論是鴨存欄量還是鴨肉產(chǎn)量均是世界第一，據(jù)世界糧農(nóng)組織（FAO）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)鴨存欄量8.26億只，鴨肉產(chǎn)量720萬噸。但近年來，需求方面，由于經(jīng)濟(jì)低迷以及禽流感等因素導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)萎縮;供給方面，市場(chǎng)波動(dòng)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展無序，行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張迅速。供求兩端共同導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)持續(xù)虧損。

我覺得，此次白羽肉鴨工作委員會(huì)的成立將對(duì)行業(yè)形成約束和引導(dǎo)，有利于整合行業(yè)力量，引導(dǎo)行業(yè)有序引種，以及控制行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張速度，改變行業(yè)大起大落的發(fā)展現(xiàn)狀。

《動(dòng)態(tài)》：最后，我們來聊一聊洽洽食品（002557）。近期，洽洽食品公告，公司有望自 2015年起實(shí)行事業(yè)部制改革。您能否簡(jiǎn)單介紹一下公司本次計(jì)劃的事業(yè)部改革？這次改革對(duì)公司有哪些重要意義呢？

孔銘：我了解到，本次事業(yè)部制將在2015年一季度推行。本次事業(yè)部改革擬成立國(guó)葵、炒貨、堅(jiān)果、焙烤等事業(yè)部，各事業(yè)部的采購、生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)均獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，單獨(dú)考核收入及利潤(rùn)，人員配備上采取“能者上弱者下”的淘汰機(jī)制，旨在向企業(yè)內(nèi)部引入市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)員工動(dòng)能與運(yùn)營(yíng)效率。

在我看來，洽洽相比對(duì)手具備優(yōu)秀的品牌力，也有不錯(cuò)的主打品類，但過去的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格偏謹(jǐn)慎保守，公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與創(chuàng)新思維不足，導(dǎo)致近兩年收入增長(zhǎng)略顯乏力。本次改革是管理層在對(duì)所遇的增長(zhǎng)瓶頸做出深刻分析與反思后研究出的戰(zhàn)略規(guī)劃，我非?？春闷髽I(yè)“求變”的積極心態(tài)，本次改革的執(zhí)行效果非常值得關(guān)注。<Z：＼1325＼結(jié)束符.jpg>