秦婉欣

全球技術(shù)研究和咨詢公司Gartner的一份展望報(bào)告曾指出，2013年全球IT支出將達(dá)到3.7萬億美元。這個(gè)數(shù)字是什么概念呢？國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為636463億元，首次突破60萬億元，以美元計(jì)，亦首次突破10萬億美元大關(guān)。而僅2013年全球IT行業(yè)總支出就超過了2014年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1/3。巨大的市場(chǎng)份額必然會(huì)吸引更多人來分一杯羹，然而在行業(yè)巨頭仍勢(shì)不可擋、各領(lǐng)域內(nèi)群雄崛起的現(xiàn)狀下，新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司又該如何沖出重圍生存下來？面對(duì)國(guó)家對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的支持，國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)又該如何轉(zhuǎn)型適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展呢？

“IT和金融一樣，本身不具備價(jià)值，只有和其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起才能促進(jìn)資金流動(dòng)，合理配置有限資源，才能創(chuàng)造巨大價(jià)值?！鼻嘣芉ingCloud CEO黃允松對(duì)《經(jīng)濟(jì)》記者說，“所以任何一家獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)公司都不可能獨(dú)霸如此巨大的市場(chǎng)份額，一定要與很多不同的公司去分享。而我和我的團(tuán)隊(duì)要做的就是在自己的領(lǐng)域內(nèi)去分享，并且一定要做到這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)功能層面和產(chǎn)品層面的第一?！?/p>

在IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域摸爬滾打了十幾年的黃允松有著既簡(jiǎn)單又復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

說簡(jiǎn)單是因?yàn)樗^的創(chuàng)業(yè)更像是工作的延續(xù)，原來想要的東西依然在，依然具有價(jià)值?！拔?000年畢業(yè)于南京工業(yè)大學(xué)，因?yàn)楫?dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)熱，沒投簡(jiǎn)歷就找到了工作，后來我跳槽到IBM工作，在一個(gè)部門一做就是十年?！秉S允松介紹說，“我不換工作是因?yàn)樽孕∑鹁椭雷约合胱鍪裁础A(chǔ)設(shè)施產(chǎn)能管理。說的明白一點(diǎn)，比如房子是一種應(yīng)用程序的話，那么水泥、鋼筋、石頭等就是基礎(chǔ)設(shè)施?！秉S允松的就業(yè)之路可謂一路通暢，這不僅是因?yàn)樗繕?biāo)明確，也是因?yàn)樗淖非竺鞔_：“我從小就是好學(xué)生，為什么這么努力呢？肯定不是為了畢業(yè)后每月賺幾萬塊錢，因?yàn)槲腋緵]地方花。像我們這種人，不知道什么叫奢侈品，穿的衣服都是免費(fèi)的，鞋子99元兩雙，睡覺少、不需要雙休日，努力讀書顯然不是為了錢，而是為了改變一些東西。我25歲前后IBM設(shè)立了基礎(chǔ)設(shè)施管理實(shí)驗(yàn)室，那正是我一直想做的事，所以就義無反顧地加入了，一做就是十年?！睆腎BM走出后，黃允松成立了青云QingCloud，專注于做ISS，致力于為企業(yè)用戶提供安全可靠、性能卓越、按需、實(shí)時(shí)的IT資源交付平臺(tái)。“為什么我們做的比別人好，因?yàn)槲覀儗Ｗⅰ！秉S允松說，因此青云QingCloud創(chuàng)業(yè)僅一年就實(shí)現(xiàn)了資金的正向運(yùn)轉(zhuǎn)，開始了盈利。

說黃允松的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷復(fù)雜，是因?yàn)樗麨檫@個(gè)行業(yè)付出了很多。“在IBM工作時(shí)，我見證了云計(jì)算從邊緣部門逐漸變?yōu)楣緝?nèi)部主流、關(guān)鍵部門的歷程，但逐漸我發(fā)現(xiàn)IBM走了一條跟我目標(biāo)完全相反的路線。”黃允松說，“當(dāng)時(shí)，我把自己的一切都奉獻(xiàn)給這個(gè)企業(yè)，夜以繼日地加班，吃完年夜飯就開工干活，但最終迎來的卻是所追求目標(biāo)的消失，公司選擇了自己一直反對(duì)的路線。所以我決定離開。在IBM的十年，我積累了很多經(jīng)驗(yàn)，知道該如何面對(duì)客戶，也知道我想要什么，以及如何達(dá)到目標(biāo)和如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。因此我開始了創(chuàng)業(yè)之路，由于我來自藍(lán)色巨人，因此我給公司起名青云，因?yàn)榍喑鲇谒{(lán)，但我并不強(qiáng)調(diào)勝于藍(lán)?！?/p>

挫折可能反而會(huì)塑造成功，黃允松的沉淀，使他對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)準(zhǔn)確、目標(biāo)鮮明，從而迅速給青云QingCloud找準(zhǔn)了定位?！癐T基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是巨資產(chǎn)，面對(duì)的客戶都是銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、高端制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，有很大的推銷難度。未來我們要在基礎(chǔ)設(shè)施層廣做覆蓋，至少成為國(guó)內(nèi)最大的供應(yīng)商。我會(huì)堅(jiān)定不移地發(fā)展最復(fù)雜的公有云，以及對(duì)重點(diǎn)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)云進(jìn)行私有云的覆蓋，比如銀行、證券、保險(xiǎn)和高端制造業(yè)等行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)。因?yàn)檫@些行業(yè)對(duì)IT是非常依賴的，如果找專業(yè)性較差的云服務(wù)公司做這項(xiàng)工作，就很有可能導(dǎo)致問題頻發(fā)，對(duì)社會(huì)造成負(fù)面影響。我們做產(chǎn)品、做系統(tǒng)的人無論多苦多累一定要推動(dòng)社會(huì)正向發(fā)展，所以我不是要和別人搶生意，而是我不允許這些項(xiàng)目、生意被弄砸了。其實(shí)我不介意和別人共存，但是我之所以不選擇這條道路，是因?yàn)槌宋覀儧]有人準(zhǔn)備好，一旦有人做砸不是哪個(gè)銀行會(huì)倒閉，而是整個(gè)云行業(yè)會(huì)受到質(zhì)疑。”黃允松充滿自信地說到。

“世界上有兩種生意，一種是垂直生意，什么都干，但都只做到一定的規(guī)模；一種是水平的，就是在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做到無限大。我喜歡后者，薄但是寬的做法，因?yàn)槟芸焖贁U(kuò)大規(guī)模。從我的個(gè)人經(jīng)歷來看，QingCloud不算是商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)嘗試，而是技術(shù)領(lǐng)域，因此證明了純技術(shù)的創(chuàng)業(yè)也是可以走通的，因?yàn)樗怯袃r(jià)值的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)新不是最重要的，而是你所做的東西是否對(duì)社會(huì)有推動(dòng)作用，是否能創(chuàng)造極大的社會(huì)價(jià)值而不是賺錢，以賺錢為目的必將失敗，最重要的是你能為社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值。”黃允松說。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的推行，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，青云QingCloud也借此機(jī)會(huì)，以產(chǎn)業(yè)為核心、互聯(lián)網(wǎng)為工具，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲得更多外延性的機(jī)會(huì)?！癐T工具不管是PC機(jī)還是手機(jī)，都可以幫助你延展感官，比如在北京可以看到香港，有了它們?nèi)缤辛饲Ю镅垌橈L(fēng)耳，所以人可以擁有很多感官的外延。誰擁抱IT，誰就擁有了未來的機(jī)會(huì)?！秉S允松說。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，黃允松建議到：“無論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，最需要的人才還是在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)非常專業(yè)的人才，通才沒有用，只有專才才是必要的。比如電影《赤壁》中諸葛亮一角的口頭禪是‘略知一二’，他如果在現(xiàn)在一定做不了軍師。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的資本非常豐富，大家看好這個(gè)方向就會(huì)有一堆錢進(jìn)來，也會(huì)有一堆人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)只略知一二，是無法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存的。所以我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議是：一定要縮小你的領(lǐng)域，這樣你才有可能成為你行業(yè)里的狀元。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)就是行業(yè)越來越多，看起來是有更多的機(jī)會(huì)，但其實(shí)是更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，在獲得更多細(xì)分行業(yè)的同時(shí)，每個(gè)行業(yè)里也只有第一名，沒有第二名能生存。”