李越

【摘要】隨著我國在全球化經(jīng)濟中地位的不斷提升，國內(nèi)企業(yè)在國際市場的開發(fā)方面具有了越來越優(yōu)越的環(huán)境及物質(zhì)基礎(chǔ).因此，只有拓寬國際視野，合理把握機遇，積極開拓國際市場，方能確保企業(yè)得到更好的發(fā)展。本文即對國際市場的開發(fā)途徑所具有的特點作出相關(guān)分析，并結(jié)合當(dāng)前國際市場發(fā)展形勢提出了相應(yīng)的開發(fā)策略。

【關(guān)鍵詞】國際市場；開發(fā)；特點；策略

一、前言

企業(yè)要發(fā)展，首先應(yīng)具備明確的發(fā)展戰(zhàn)略及宏觀視野，特別是在經(jīng)濟全球化不斷發(fā)展的今天，越來越多的企業(yè)將自身發(fā)展定位于全球化的國際市場。然而，如何真正實現(xiàn)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，并在國際市場中獲取到相對穩(wěn)定的發(fā)展份額，這是日前國內(nèi)各企業(yè)所普遍面對的一個難題。國際市場的開發(fā)具有與常規(guī)國內(nèi)市場開發(fā)所不同的獨特性，只有把握住國際市場開發(fā)的特點，并采取合理的開發(fā)策略，方能確保企業(yè)在國際市場的開發(fā)過程中實現(xiàn)游刃有余的發(fā)展。

二、國際市場開發(fā)途徑特點

1.全局性

全局性指的是企業(yè)所提供的產(chǎn)品及服務(wù)不僅要滿足傳統(tǒng)的國內(nèi)市場的需求，還應(yīng)同樣滿足當(dāng)前情況下國際市場的整體需求。為了更好地適應(yīng)多元化的國際市場，企業(yè)在自身發(fā)展及產(chǎn)品開發(fā)的過程中應(yīng)樹立起良好的全局意識，時刻以滿足更多的客戶需求為主線，同時開發(fā)出更多系列產(chǎn)品以滿足不同類型客戶的需求。

2.流通性

流通性指的是隨著企業(yè)自身實力的不斷提升，不同企業(yè)之間在生產(chǎn)資料、產(chǎn)品信息及經(jīng)營信息等方面應(yīng)進行及時的溝通，只有彼此之間及時交流、互通有無，方能更好地融入圍際市場。特別是在網(wǎng)絡(luò)化、信息化不斷發(fā)展的今天，有效把握住互聯(lián)網(wǎng)這一溝通平臺，及時實現(xiàn)資訊共享，才能夠更好地把握國際市場的發(fā)展動向，從而大大提升國際市場開發(fā)過程中的成功率。

3.靈活性

靈活性指的是企業(yè)在進行市場開發(fā)時，應(yīng)及時根據(jù)國際市場動態(tài)調(diào)整經(jīng)營策略。由于國際市場瞬息萬變，一成不變的發(fā)展模式并不能適應(yīng)市場的發(fā)展要求，只有時刻以市場動態(tài)為標(biāo)準(zhǔn)，及時調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)方案，方能時刻走在市場前沿，獲取更多的國際市場開發(fā)機遇。

4.長期性

長期性與靈活性相互對立又互相依存，為更好地迎合國際市場需求，企業(yè)一方面應(yīng)及時更新經(jīng)營策略，同時還應(yīng)保證產(chǎn)品線在一定時期內(nèi)能夠平穩(wěn)、持續(xù)地運行，從而在國際市場中建立起具有自身特色的一套發(fā)展路線。這便要求企業(yè)建立起相對長期的發(fā)展目標(biāo)，并在較長的一段時間內(nèi)開展持續(xù)的努力，進而實現(xiàn)企業(yè)信譽及認(rèn)知度的建立。

三、國際市場開發(fā)策略

1.加強技術(shù)創(chuàng)新

與傳統(tǒng)的國內(nèi)市場不同，國際市場中匯集了更多來自全球各地的生產(chǎn)及經(jīng)營成果，各類新技術(shù)、新理念層出不窮，此種情況下，技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)在國際市場中的立足之本。為了確保與其它企業(yè)相比有更強的競爭力，國內(nèi)企業(yè)須及早確立自身的發(fā)展特色，并不斷加大技術(shù)及科研成本的投入，逐步發(fā)展形成獨特的、專有的科研技術(shù)成果，并及時更新、不斷突破。只有這樣，方能形成與相同產(chǎn)業(yè)內(nèi)其它企業(yè)相比肩的核心競爭技術(shù)，在國際市場中建立起自身不可取代的發(fā)展特色，從而確保市場份額逐漸穩(wěn)同。

2.夯實客戶基礎(chǔ)

客戶是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，特別是在部分供大于求或供求關(guān)系不甚穩(wěn)定的行業(yè)內(nèi)，穩(wěn)定的客戶來源對于企業(yè)收入而言是至關(guān)重要的。因此，建立起堅實的客戶基礎(chǔ)是企業(yè)在開發(fā)國際市場過程中十分重要的一項任務(wù)。為爭取更多的客戶來源且不斷夯實客戶基礎(chǔ)，企業(yè)首先應(yīng)做到從客戶角度出發(fā)開展經(jīng)營活動，只有客戶認(rèn)為自己有利可獲，方能為相對穩(wěn)定的合作關(guān)系的建立提供可能。其次，企業(yè)應(yīng)積極與客戶管理者進行互動，從而了解并及時滿足客戶需求，同時還應(yīng)及時調(diào)整新產(chǎn)品的營銷策略，建立起客戶高層對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而便于企業(yè)與客戶間的進一步合作。

3.密切客戶溝通

在建立起良好的客戶基礎(chǔ)后，為維系客戶的穩(wěn)定性，并充分滿足客戶需求，需要開展大量科學(xué)、有效的客戶溝通工作。在溝通過程中，應(yīng)注意避免企業(yè)內(nèi)部多個部門分頭與客戶聯(lián)絡(luò)，而應(yīng)進行企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織并實施，從而保證企業(yè)對于市場需求變化做出一致的、快速的反應(yīng)。其次，企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)宣傳力度，在新產(chǎn)品推出的過程中加大廣告經(jīng)費投入，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有效推廣。

4.優(yōu)化競爭策略

面對國際市場的產(chǎn)品推廣，傳統(tǒng)單打獨斗的模式已無法滿足企業(yè)競爭的需求，為不斷擴大并穩(wěn)同市場份額，企業(yè)應(yīng)采取合作共贏的競爭策略。一方面多與甲方進行交流、溝通，同時還可與其它相關(guān)企業(yè)開展合作，通過共同項目的完成實現(xiàn)雙方利益的最大化；另一方面，企業(yè)應(yīng)注重自身差異化技術(shù)的發(fā)展，開發(fā)出其它同類企業(yè)所不具有的特色產(chǎn)品以滿足客戶需求。

四、結(jié)語

總之，積極把握經(jīng)濟全球化的機遇、合理開發(fā)國際市場，是企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的有效途徑。國際市場瞬息萬變，高新技術(shù)層出不窮，因此，只有科學(xué)分析市場形勢，掌握市場開發(fā)過程中所必須具備的相應(yīng)特點，同時采取合理的應(yīng)對策略，才能幫助企業(yè)更好地進行國際市場開發(fā)工作，從而使企業(yè)得到更加平穩(wěn)、快速的發(fā)展。

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