□王 羽　蘇 僮

力源液壓公司：基礎(chǔ)件企業(yè)的再生范本

□王 羽蘇 僮

在貴州，有這么一家以基礎(chǔ)件起家的企業(yè)——力源液壓公司，它50年來(lái)專(zhuān)注一件事，把液壓泵產(chǎn)品做到了世界級(jí)水平，讓小小的泵產(chǎn)品闖進(jìn)了強(qiáng)手如林的大世界。

大與小的搏弈，就是一種糾結(jié)。尤其是在全球化市場(chǎng)的今天，中航重機(jī)副總經(jīng)理、中航工業(yè)力源液壓股份有限公司董事長(zhǎng)姬蘇春，產(chǎn)業(yè)投資布局對(duì)他來(lái)說(shuō)是最大的考驗(yàn)。過(guò)去“管一個(gè)廠幾個(gè)車(chē)間”，相對(duì)來(lái)說(shuō)輕松得多，如今同時(shí)要管2-3個(gè)同等規(guī)模甚至更大的省外企業(yè)，難度之大，不言而喻。

“這是一場(chǎng)輸不起也不能輸?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)?！睒I(yè)界專(zhuān)家認(rèn)為，如果輸了，有可能將輸?shù)粢粋€(gè)國(guó)家的高端液壓產(chǎn)業(yè)。

因?yàn)椋麄冋悄壳爸袊?guó)高端液壓產(chǎn)業(yè)的積極踐行者。

“小企業(yè)”眼里的 “大世界”

說(shuō)到力源，知道的人并不多。

說(shuō)到“航空工業(yè)第一股”，股市里搗騰的人應(yīng)該知道些許。

事實(shí)上，力源的歷史可以追溯到國(guó)民政府時(shí)期在貴州建立的第一家航空發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)——大方大定廠，其生產(chǎn)了中國(guó)第一臺(tái)航空發(fā)動(dòng)機(jī)。代表人物有“中國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)之父”的吳大觀和中國(guó)高溫材料先驅(qū)榮科等杰出人才。

前者是生產(chǎn)航空發(fā)動(dòng)機(jī)的主機(jī)企業(yè)，后來(lái)者卻是發(fā)動(dòng)機(jī)液壓泵/馬達(dá)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)，兩種文化的重疊和繁衍，生成的，是兩代三線人，一部航空?qǐng)?bào)國(guó)史。

泵，液壓振動(dòng)裝置，體積是很小。小到配套在飛機(jī)等大型設(shè)備上，看不到身影。其價(jià)格是主機(jī)的1/50，或者更少。四五千元1臺(tái)，對(duì)上百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至上億的大型裝備來(lái)說(shuō)，更是不足掛齒。

但是，別看小小的一個(gè)泵，卻是一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)華禁運(yùn)的高科技產(chǎn)品，其重要性不言而喻。

大到火箭、導(dǎo)彈，神舟飛船，戰(zhàn)車(chē)，小到挖機(jī)、助力泵甚至兒童玩具等民用產(chǎn)品，無(wú)一不需要泵/馬達(dá)產(chǎn)品。

“50年，我們就做一件事?！奔K春平實(shí)的敘述，可以把產(chǎn)品說(shuō)得栩栩如生，幾乎能聽(tīng)見(jiàn)機(jī)器工作時(shí)振動(dòng)的聲音。

“專(zhuān)業(yè)化精神，是我們成功的密碼?！?姬蘇春自信地形容，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)精神，我們無(wú)法把一個(gè)小產(chǎn)品做到世界級(jí)水平。

一次，他率團(tuán)去美國(guó)，在芝加哥機(jī)場(chǎng)，一位美國(guó)安檢人員在檢查他的護(hù)照時(shí)詢(xún)問(wèn)他去哪兒，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)他們是去卡特彼勒談合資合作時(shí)，老外立即睜大眼睛，豎起大拇指：VERY GOOD！

小小的一件事，折射一個(gè)大道理：做任何一件“小事情”，只要做到與世界巨人對(duì)話的水平，就是一個(gè)“大事件”。

小事做精，大事亦成。

聽(tīng)起來(lái)非常簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，真正做起來(lái)，難度非同小可。只有甘于清貧，耐得寂寞的人，才有可能把“小事”做到極致，小事就可能做成大事。

也許國(guó)際知名企業(yè)能用世界一流的材料制造出世界級(jí)的液壓產(chǎn)品，而用國(guó)內(nèi)材料卻倍受煎熬。力源卻能用中國(guó)材料，制造出世界級(jí)產(chǎn)品，這就是核心控制能力。大學(xué)畢業(yè)就從事液壓系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作20多年的公司總經(jīng)理胡冬生坦言，泵產(chǎn)品，沒(méi)有十年八年的積累，想都不要想出成果。

以專(zhuān)業(yè)化為路徑，技術(shù)做精、專(zhuān)業(yè)做強(qiáng)，力源逐步走出了一條從轉(zhuǎn)產(chǎn)試制、測(cè)繪仿制、改進(jìn)改型、消化吸收到自行研制的創(chuàng)新之路。

目前，該公司產(chǎn)品配套率在航空、航天領(lǐng)域達(dá)到90%以上。航空液壓泵幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)全部機(jī)種。成功配套于“神五”、“神六”系列載人飛船以及“嫦娥一號(hào)”、“二號(hào)”登月工程。

與大企業(yè)玩，與世界級(jí)企業(yè)對(duì)標(biāo)，大處著眼，小處收獲。

“小企業(yè)”里的 “大格局”

翻讀力源，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象：每一次調(diào)整，都是一次戰(zhàn)略的大考驗(yàn)，力量的大整合，產(chǎn)業(yè)的大升級(jí)。

黨委書(shū)記李楊回憶，每一次搬遷，都是一次次危機(jī)四伏的成功突圍。1980年，工廠從大方搬遷到烏當(dāng)，職工從此從“村民”變成了“居民”。

進(jìn)城后，企業(yè)如下山的老虎，過(guò)關(guān)斬將，一路高歌。成功地開(kāi)發(fā)了一大批市場(chǎng)上叫得響的產(chǎn)品，軍品實(shí)力大增，民品產(chǎn)業(yè)開(kāi)始布局。

1985年，公司生產(chǎn)出中國(guó)第一臺(tái)高壓柱塞泵。隨后相繼開(kāi)發(fā)的全系列挖掘機(jī)配套用高壓柱塞泵/馬達(dá)，并替代了進(jìn)口，使工廠迅速地走出了困境。從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)軍轉(zhuǎn)民、內(nèi)轉(zhuǎn)外的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

20世紀(jì)90年代中期，面對(duì)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)“大洗牌”，工廠出現(xiàn)生存危機(jī)：資金短缺，貸款困難、企業(yè)舉步維艱。

上帝關(guān)上一扇門(mén)，同時(shí)也打開(kāi)一扇窗。

公司以敏銳的嗅覺(jué)，抓住了國(guó)家第一次發(fā)行股票的戰(zhàn)略機(jī)遇，獨(dú)家發(fā)起創(chuàng)建了貴州力源液壓股份有限公司，并于1996年11月6日在上海證券交易所掛牌上市。

作為中國(guó)液壓行業(yè)第一家上市企業(yè)、航空工業(yè)第一股，公司不僅募集到大筆資金，使工廠擺脫了徘徊不前的困境，更為企業(yè)的發(fā)展注入了生機(jī)活力。

十年內(nèi)兩次搬遷，三次大規(guī)模的集體遷徙。這在三線企業(yè)很是少見(jiàn)。許多企業(yè)經(jīng)不起如此大的折騰，還未搬完，整個(gè)工廠就垮了。力源卻是另類(lèi)，越搬越有勁兒。如今，處于貴陽(yáng)高新區(qū)有新廠區(qū)完全處于房地產(chǎn)高樓的包圍中，有人戲言：再次搬遷，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)。大家紛紛捂緊錢(qián)包，現(xiàn)金為王。偏居一隅的力源卻邁開(kāi)步子，到江蘇去收購(gòu)一家基礎(chǔ)件企業(yè)，逆流而行，在危機(jī)中尋找商業(yè)的最佳機(jī)會(huì)：別人驚慌時(shí)，正是你放開(kāi)手腳大干時(shí)。

從2008年開(kāi)始，力源將戰(zhàn)略鎖定在與大企業(yè)“玩”的生態(tài)鏈中，以此激活中小企業(yè)配套市場(chǎng)；以國(guó)際視角為標(biāo)準(zhǔn)，以產(chǎn)品升級(jí)為載體，全面提質(zhì)提速。

關(guān)注“大腕”的結(jié)果，讓有限的力量更為集中，集群優(yōu)勢(shì)更為明顯，品牌效應(yīng)得到了有效發(fā)揮。

2010年，力源液壓公司正式與全球最大工程機(jī)械制造商——美國(guó)卡特彼勒在江蘇省無(wú)錫市建立合資公司，實(shí)現(xiàn)了融入世界液壓產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。各以50%對(duì)等的股比合作，這在中國(guó)工程機(jī)械的合作史上較為少見(jiàn)。

緊接著，公司產(chǎn)品又成功進(jìn)入世界上最大的農(nóng)機(jī)制造商美國(guó)約翰·迪爾公司采購(gòu)目錄，供全球采購(gòu)。

“這是亞洲最好的廠房之一，主廠房所有風(fēng)水電氣都不走地下管理。8條國(guó)際一流自動(dòng)化生產(chǎn)線，井然有序?！绷υ垂靖笨偨?jīng)理兼蘇州公司總經(jīng)理?xiàng)顒潘擅枋觯八械男袨槔砟?，全都?duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。”

如今近2萬(wàn)平米的大廠房?jī)?nèi)，近3個(gè)億的國(guó)際著名精密設(shè)備將在這里聚會(huì)?！暗綍r(shí)，肚子會(huì)填得滿(mǎn)滿(mǎn)的。一切都以國(guó)際為標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，“市民”變成“國(guó)際公民”。

這一次的跨越，不是數(shù)量的提升，而是“體質(zhì)”的提速。

公司產(chǎn)品全面從中、低端向高端領(lǐng)域邁進(jìn)。公司用戶(hù)全面從“零散”的20家用戶(hù)轉(zhuǎn)向向全球1-2家國(guó)際知名企業(yè)靠攏，向全國(guó)最大的3-5家工程機(jī)械和農(nóng)機(jī)制造“巨頭”聯(lián)手聯(lián)姻，確保公司背靠“大樹(shù)”而不倒。

配套企業(yè)不增反降，過(guò)去一項(xiàng)產(chǎn)品配套10個(gè)廠家，如今發(fā)展到1個(gè)廠家配套20多個(gè)型產(chǎn)品，一些產(chǎn)品在一臺(tái)主車(chē)上配套價(jià)值多達(dá)10萬(wàn)元。中國(guó)工程機(jī)械前三強(qiáng)的徐工集團(tuán)、三一重工、三聯(lián)重工等業(yè)界“大哥大”上，甚至是力源獨(dú)家供貨。

農(nóng)業(yè)機(jī)械液壓系統(tǒng)過(guò)去長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口，價(jià)格居高不下。尤其是水稻收割機(jī)泵/馬達(dá)液壓系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)系統(tǒng)配套，國(guó)家科技部門(mén)列為重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目。1988年，力源厚積薄發(fā)，攻克重重技術(shù)難關(guān)，成功研制了我國(guó)第一套HST高端農(nóng)機(jī)液壓系統(tǒng)。產(chǎn)品一炮打響，成為公司繼軍工、工程機(jī)械之后的第三增長(zhǎng)極。系列產(chǎn)品成功配套到中國(guó)最大的水稻收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)星光農(nóng)機(jī)等優(yōu)勢(shì)企業(yè)上。5年間，公司產(chǎn)值連年以1000萬(wàn)元人民幣、2000萬(wàn)元人民幣、4000萬(wàn)元人民幣、8000萬(wàn)元人民幣、1.2億元人民幣的驕人業(yè)績(jī)逐鹿市場(chǎng)，年均增速達(dá)30-35%。

“我們的產(chǎn)品價(jià)格要高于進(jìn)口產(chǎn)品的30%?！焙鷥墒忠粩?，“沒(méi)有別的，這就是品牌的力量。”

目前，力源研制生產(chǎn)的靜液壓傳動(dòng)裝置各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。公司已開(kāi)發(fā)了四大系列近20多個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率達(dá)60%以上，居國(guó)內(nèi)同行業(yè)配套的主導(dǎo)地位，形成了年產(chǎn)50000臺(tái)套的產(chǎn)業(yè)能力，產(chǎn)品還隨主機(jī)出口泰國(guó)等多個(gè)東南亞國(guó)家。公司農(nóng)機(jī)液壓產(chǎn)品，成為響鐺鐺的中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)液壓系統(tǒng)第一品牌。

讀懂一個(gè)企業(yè)，是在讀懂一群人。

“小人物”里的 “大對(duì)話”

和姬蘇春交流，很少聽(tīng)到虛浮的說(shuō)詞、空泛的口號(hào)，更多的是，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的實(shí)干對(duì)話。

做大做強(qiáng)是企業(yè)的最終歸宿和最高目標(biāo)，但每個(gè)企業(yè)都有其不同的特質(zhì)。產(chǎn)品成長(zhǎng)的基因不一樣，選擇的路徑自然不一樣。

“想像不要這樣簡(jiǎn)單，沒(méi)有十年二十年的積累，想都別想?！焙ΨQ(chēng)。

對(duì)于一個(gè)基礎(chǔ)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何定位？把小事做精，這點(diǎn)難能可貴，特別是在大伙兒都在做大做強(qiáng)的狂飆車(chē)道上，誰(shuí)肯停車(chē)和減速呢？

事實(shí)再一次告訴我們，做基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的人，必須信守自己的底線：耐得住寂寞，受得住清貧。

姬蘇春舉不少例子，中國(guó)為什么很多產(chǎn)業(yè)做不好？都是好大喜功惹的禍。很多人很多事，都是在根本不具備做大之前，盲目奔跑，累死沙場(chǎng)。

“為什么我們沒(méi)有做大？”姬蘇春自問(wèn)自答，因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)和管理水平遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到擴(kuò)張的能力。力源選擇了一條更為艱辛的路：從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始做起，一步一個(gè)腳印，踽踽獨(dú)行。甚至寧可將大把大把的錢(qián)，投在基礎(chǔ)建設(shè)和設(shè)備進(jìn)口的“鐵砣砣”上，也不去收購(gòu)一兩家企業(yè)。

有人說(shuō)，這不是為企業(yè)發(fā)展緩慢找理由嗎？不是！這是出自于一個(gè)基礎(chǔ)件企業(yè)基因的個(gè)性之必然。

基礎(chǔ)件企業(yè)的工藝和原創(chuàng)性時(shí)間長(zhǎng)，是慢工出細(xì)活的“內(nèi)容”工程，甚至于是名工巧匠手工調(diào)試出來(lái)精品工程，一道工序一道工序疊加出來(lái)的品牌。

“什么叫戰(zhàn)略定力?！绷υ慈后w給出的答案，讓人想到了斬釘截鐵一詞：“戰(zhàn)略確定了，唯一要做的事，就是堅(jiān)持。”。

保持戰(zhàn)略定力，一是眼光“上行”，把戰(zhàn)略平臺(tái)移植到國(guó)際視線上，與大企業(yè)為伍：點(diǎn)上突破；二是力量“下沉”，重點(diǎn)確定突破一批科研成果，創(chuàng)新成就未來(lái)。

黨委書(shū)記李楊有此同感，過(guò)去太多糾結(jié)于數(shù)字的些許起落，而忘記企業(yè)發(fā)展的方向?，F(xiàn)在基本扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，以質(zhì)取勝，靠“體質(zhì)”賽跑。

她總結(jié)說(shuō)，力源人的市場(chǎng)嗅覺(jué)可能是天生的，非常敏銳。每一次新生事物出現(xiàn)前，力源人都能緊緊抓住。

如今，公司已將發(fā)展戰(zhàn)略延伸至中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第三極“長(zhǎng)三角”，主動(dòng)融入世界產(chǎn)業(yè)鏈，融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈，投資近10億元先后在江蘇如皋、無(wú)錫等地落子布局，謀局全球化，勢(shì)取規(guī)?；Ｄ壳?家子公司已初具規(guī)模，集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)格局，漸成氣候。

戰(zhàn)略的定力說(shuō)白一點(diǎn)，是企業(yè)家在大風(fēng)大浪中能保持清醒的認(rèn)識(shí)，不盲目從眾，而是傾聽(tīng)自己企業(yè)“心臟”的聲音，決定加速或是減速？這是自己“內(nèi)心”與企業(yè)“外力”的一種意志力較量。

有專(zhuān)家說(shuō)，中國(guó)工業(yè)的問(wèn)題，都是一些常識(shí)性的問(wèn)題：基礎(chǔ)材料工藝過(guò)不了關(guān)。就像人走路腳不好一樣，走得了路，卻走不了多遠(yuǎn)。

“我們過(guò)多的關(guān)注了高大全項(xiàng)目，三五年就能出成果?！奔K春嘆息說(shuō)，有誰(shuí)關(guān)注過(guò)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)？說(shuō)得多，做得少。“根”在土壤里，不易被人發(fā)覺(jué)，更不會(huì)主動(dòng)露出來(lái)。只有越埋越深，長(zhǎng)出來(lái)的果實(shí)才會(huì)越來(lái)越大。

“基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有20年的積累，不會(huì)有成果?！币暭夹g(shù)為公司第一生產(chǎn)力的胡冬生分析，國(guó)外一些做基礎(chǔ)件的家族企業(yè)能做成百年企業(yè)，關(guān)鍵一點(diǎn)就是他們的子子孫孫一代又一代的人，接力棒式的專(zhuān)做一件事，把這件事做精做透，做到無(wú)與倫比。

“坦率地說(shuō)，我們今天才初步具備向外擴(kuò)張的能力?！奔K春說(shuō)。

投資接近3億技改的金河鑄造基地，已形成了精密鑄造三條國(guó)際化的生產(chǎn)線，達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)值將以年增5000萬(wàn)以上的規(guī)模，快速遞增。代表亞洲最高水平，投資高達(dá)10億的的中國(guó)高端液壓產(chǎn)業(yè)基地，今年年底建成后，將迎來(lái)井噴式發(fā)展。

過(guò)去以千萬(wàn)元的增長(zhǎng)，如今以?xún)|元為單位的增長(zhǎng)不再是夢(mèng)想。

3-5年內(nèi)，公司產(chǎn)值將以10億、甚至20億的增長(zhǎng)極實(shí)現(xiàn)跨越?！笆濉逼陂g，公司產(chǎn)值將達(dá)到30億元左右。