郝明義

做生意，很怕碰到一口一個(gè)“行”字的人。因?yàn)橐贿B串答應(yīng)稱

“行”的人，最后往往證明都是“不行”。

這個(gè)問題沒什么奇特，因?yàn)楣旁捰性疲骸拜p諾者寡信?！辈徽撍f的是“行”，還是“可以”，還是“沒問題”，只要輕易答應(yīng)的人，就容易輕易反悔。大部分人都不是天縱英明，思慮總難免欠周，所以，輕易說“行”的事情，等他回去仔細(xì)一思索，發(fā)現(xiàn)自己有思慮不及之處后，就要反悔。

任何工作中的人，重視自己的承諾，都是最重要的基本功。要練習(xí)這個(gè)基本功，就得從不輕易承諾開始；要練習(xí)不輕易承諾，就得從不輕易從自己口中吐出“行”、“可以”、“沒問題”這些字眼開始。其中，“行”這個(gè)字只有單音，吐出來格外容易，所以，對(duì)“行”這個(gè)字要格外當(dāng)心。

輕易說“行”的人會(huì)認(rèn)為，生意在沒有白紙黑字簽成合同之前，口頭的話都是不算數(shù)的，說個(gè)“行”字不算什么。但是一個(gè)真正知道上進(jìn)的人，知道自己價(jià)值的人，絕不如此?！熬右谎?，駟馬難追”。他時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，從自己口中吐出的一個(gè)“行”字，就等同簽了合約，就算對(duì)方事實(shí)上沒有聽清楚、忘記，他也絕不拿自己的“行”字打任何折扣。

不打任何折扣，就是不打“任何”折扣。任何細(xì)節(jié)都不打折扣。不只產(chǎn)品尺寸、規(guī)格，不只交易金額、時(shí)間、方式、地點(diǎn)，任何細(xì)節(jié)都不打折扣。真正重視承諾的人，一定會(huì)重視合約。不重視承諾的人，不會(huì)重視合約。

新進(jìn)社會(huì)的人，可能會(huì)覺得自己人微言輕，承諾什么或不承諾什么，都不重要。然而，承諾的價(jià)值，與其說顯示在承諾的內(nèi)容中，不如說更顯示在如何實(shí)踐承諾的行為上。

所以，不輕易承諾別人——不論大小事。然而，一旦承諾，就要全力以赴，不惜付出任何代價(jià)讓自己的承諾兌現(xiàn)。即使是新人，也不要因?yàn)樽约旱穆毼慌c資歷而小看自己的承諾。小看自己的承諾，就是小看自己。