錢(qián)安琪安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

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淺談中國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)演講的焦慮和演講稿的撰寫(xiě)

錢(qián)安琪
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

摘要：個(gè)人口語(yǔ)水平、心理狀態(tài)、演講稿寫(xiě)作技巧等因素直接影響演講效果。本文重點(diǎn)闡釋了演講焦慮的原因和控制方法；以亞里士多德修辭學(xué)為理論支撐，介紹了四種常用的修辭手法，同時(shí)闡述了邏輯、情感和人格的應(yīng)用在英語(yǔ)演講稿和演講中的重要性，旨在幫助大學(xué)生學(xué)會(huì)穩(wěn)定自己的情緒，提高英語(yǔ)演講稿的撰寫(xiě)水平。關(guān)鍵詞：英語(yǔ)演講焦慮邏輯情感人格

一、引言

公眾演講就是在公眾的場(chǎng)合面對(duì)公眾發(fā)表言論的一種演說(shuō)形式，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是當(dāng)眾講話(huà)。它是由一個(gè)演講者對(duì)一群受眾進(jìn)行的持續(xù)的、正式的演說(shuō)。公眾演講在當(dāng)今社會(huì)中越來(lái)越受到重視，不論是在課堂上進(jìn)行口頭表述，教師做講座，還是在公司大會(huì)上發(fā)言，都是公眾演講。因此提高公眾演講的技能就愈發(fā)需要。

一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師?？v觀歷史，古今中外著名的演說(shuō)家數(shù)不勝數(shù)，演講在他們心中的地位也各有千秋，例如在中國(guó)首位女權(quán)運(yùn)動(dòng)者秋瑾看來(lái)“要開(kāi)化人的知識(shí)，感動(dòng)人的思想，非演講不可。”公眾演說(shuō)在表達(dá)和傳播自己的觀點(diǎn)，在說(shuō)服群眾方面有著強(qiáng)大的力量，一次好的演講甚至?xí)绊懸粋€(gè)民族乃至一個(gè)國(guó)家。

近些年為了滿(mǎn)足我國(guó)對(duì)外交往以及社會(huì)發(fā)展的需要，大學(xué)生的英語(yǔ)綜合能力的培養(yǎng)受到各界人士的重視。英語(yǔ)演講也日趨流行。它是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，不僅有助于大學(xué)生英語(yǔ)綜合應(yīng)用能力的提高，也對(duì)大學(xué)生邏輯思維能力的提高和溝通能力的增強(qiáng)起到了很大地推動(dòng)作用。

二、演講焦慮

狄安娜.D.賽爾勞（2010）指出演講焦慮是指在特定情境下出現(xiàn)的狀態(tài)焦慮，是個(gè)體在預(yù)期經(jīng)歷真實(shí)或想象的公眾場(chǎng)合演講活動(dòng)的過(guò)程中所引起或體驗(yàn)的一系列身心不適的感覺(jué)和行為表現(xiàn)。

項(xiàng)目組的調(diào)查表明：80%的被調(diào)查者都有心理狀態(tài)不夠好（有輕微或者更大程度的焦慮）。2001年的蓋洛普調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)于公共演講的恐懼是美國(guó)人的第二大畏懼——僅次于對(duì)蛇的畏懼（Moore,2001）。公眾演講焦慮癥（PSA）甚至從老師布置演講作業(yè)的那一刻就開(kāi)始了。

焦慮類(lèi)型分為情境焦慮和內(nèi)在交流焦慮。在進(jìn)行英語(yǔ)演講的時(shí)候，如果是由于演講的場(chǎng)合陌生或者不適應(yīng)而引起的焦慮，屬于情境焦慮；而內(nèi)在交流焦慮則是由于自身的心理感受引起的（比如太過(guò)在意別人的目光，擔(dān)心自己在演講時(shí)會(huì)有觀眾嘲笑），與演講場(chǎng)合無(wú)關(guān)。當(dāng)然，也有可能是兩種焦慮的結(jié)合。

（一）情境焦慮

1.情境焦慮

對(duì)大學(xué)生而言，即使有相當(dāng)?shù)陌l(fā)言經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)新的場(chǎng)合中作英語(yǔ)演講感到緊張也是完全正常的。盡管情境焦慮不能夠隨著年齡和經(jīng)歷完全治愈，但還是能夠有效地克服。著名新聞人愛(ài)德華.R.莫羅（Edward R. Murrow）說(shuō)：“專(zhuān)業(yè)與業(yè)余的唯一區(qū)別就在于專(zhuān)業(yè)者已經(jīng)把這種不適當(dāng)作是演講的一部分?！保∣zer, 2005）

2.控制情境焦慮的途徑

（1）充分的準(zhǔn)備和練習(xí)

演講學(xué)顧問(wèn)利利·沃爾特斯（Walters,1993）估計(jì)，精細(xì)的準(zhǔn)備最多可以減少75%的焦慮。在你站上舞臺(tái)或者是講臺(tái)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)因?yàn)闇?zhǔn)備充分讓自己的自信心大大地提高。但事實(shí)上，大部分的焦慮者不但沒(méi)有進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，甚至準(zhǔn)備地少之又少。

（2）適當(dāng)?shù)臒嵘磉\(yùn)動(dòng)

運(yùn)動(dòng)是一個(gè)放松身心的有效方法。當(dāng)你感到內(nèi)心壓抑又無(wú)處釋放的時(shí)候，試著去做一些有氧運(yùn)動(dòng)，如果因?yàn)閳?chǎng)地的限制只能做一些小幅度的運(yùn)動(dòng)，不妨選擇活動(dòng)一下筋骨（例如有節(jié)奏地扭動(dòng)身體，活動(dòng)四肢等等），通過(guò)發(fā)聲練習(xí)打開(kāi)嗓子，深呼吸等去得到心理上的放松，調(diào)節(jié)到演講前自己的最佳狀態(tài)。

（3）使用演示輔助工具

演示輔助工具（presentational aids）包括視覺(jué)輔助（visual aids）和聽(tīng)覺(jué)輔助（hearing aids），降低焦慮主要還是利用視覺(jué)輔助工具。例如PPT，照片，模型。這些工具會(huì)轉(zhuǎn)移聽(tīng)眾的一小部分注意力，同時(shí)會(huì)提醒你自己接下來(lái)要講的內(nèi)容，當(dāng)你知道聽(tīng)眾的注意力并非完全放在你的演講,加上你對(duì)自己要講的內(nèi)容有一定的記憶保障時(shí)，你就會(huì)感到放松很多，同時(shí)能夠讓你的語(yǔ)言信息更加清晰，增強(qiáng)說(shuō)服力，加深聽(tīng)眾的記憶，豐富演講形式。

（二）內(nèi)在交流恐懼

對(duì)于公眾演講焦慮的研究到現(xiàn)在經(jīng)歷了四十多年，控制的方法多種多樣，這里主要針對(duì)的是內(nèi)在交流恐懼，以下幾種方法對(duì)降低這種焦慮有著很大幫助。

1.系統(tǒng)脫敏（systematic desensitization)

它是有交互抑制發(fā)展起來(lái)的一種心理治療方法，因此也稱(chēng)為交互抑制法。它是由美國(guó)學(xué)者沃爾帕創(chuàng)立和發(fā)展的，最早出現(xiàn)在1958年，也被認(rèn)為是治療溝通恐懼最有效的方法。

系統(tǒng)脫敏方法的治療原理是通過(guò)刺激和放松。首先要弄清楚自己害怕的情境到底是什么，經(jīng)過(guò)不斷地刺激來(lái)產(chǎn)生一種放松的狀態(tài)去對(duì)抗這種刺激，直到自己已經(jīng)不會(huì)對(duì)這種情境感到害怕或者恐懼從而達(dá)到治療的目的。這種治療方法主要通過(guò)兩個(gè)基本步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)：

（1）通過(guò)松弛療法（relaxation therapy）和腹式呼吸法（abdominal respiration）來(lái)放松自己

人生來(lái)就是腹部呼吸者，但是人為的肺部呼吸法更為常見(jiàn)。通過(guò)一定的呼吸訓(xùn)練可以重新掌握這一呼吸技巧，從而降低焦慮。通過(guò)呼吸學(xué)會(huì)放松后便可進(jìn)入肌肉放松療法（progressive muscle relaxation therapy），至今仍被視作最佳的身體和肌肉放松方法。

（2）通過(guò)積極的想象練習(xí)將自己置身于演講情境中去

積極想象會(huì)產(chǎn)生一種精神力量讓你投入到你的演講中去。他與生理行動(dòng)有很多相同的作用。研究人員(Jean Houston,1982）早前發(fā)現(xiàn)這種可見(jiàn)可感的想象經(jīng)歷，能對(duì)人體的大腦電波、血液流動(dòng)、心跳頻率、皮膚溫度、胃液分泌以及免疫反應(yīng)產(chǎn)生巨大影響。其實(shí)這也與自己的潛意識(shí)有關(guān)，很多時(shí)候你在潛意識(shí)里對(duì)自己的定位會(huì)幫助決定讓自己成為什么樣的人。路易斯·泰斯（Louis Tice，1980）在他的商務(wù)研究課程中就曾提出三步法去控制內(nèi)在交流焦慮，其中包含學(xué)會(huì)積極地想象。學(xué)會(huì)積極地想象，將消極的思維形象構(gòu)成積極的思維形象，再想象將自己放置在多個(gè)有威脅的演講情境中，去逐漸地適應(yīng)這種恐懼，通過(guò)多次練習(xí)，會(huì)從總體上減輕自身的演講恐懼壓力，達(dá)到放松的狀態(tài)。

2.用積極的暗示全面代替消極的暗示

英語(yǔ)公眾演講并非有傷害性的威脅，多數(shù)恐懼都是非理性的，對(duì)自己的消極暗示也是非理性的，從根本上來(lái)說(shuō)屬于認(rèn)知曲解。它影響著你對(duì)公眾英語(yǔ)演講的看法，也在很大程度上影響著你的情緒和表現(xiàn)，增加你的焦慮。

首先弄清楚你在演講時(shí)易出現(xiàn)的消極暗示，清楚究竟是哪些認(rèn)知曲解并加以確認(rèn)，然后將這些消極的暗示一一轉(zhuǎn)化為積極的表述牢牢記?。ㄍㄟ^(guò)反復(fù)誦讀）直到完全代替先前的消極陳述，最后應(yīng)用于實(shí)際的英語(yǔ)演講。堅(jiān)持下去，你對(duì)英語(yǔ)演講的焦慮就會(huì)煙消云散。

（3）掌握技巧練習(xí)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)目標(biāo)設(shè)立和完成提升自己的技巧來(lái)減輕焦慮。G.M.菲利普斯發(fā)展了修辭療法，這種方法更關(guān)注技巧，包括人際場(chǎng)合、群體之間以及公共演講場(chǎng)合的交流技巧。通過(guò)完成這三個(gè)目標(biāo)，從簡(jiǎn)單的人際場(chǎng)合開(kāi)始練習(xí)克服焦慮，隨著目標(biāo)的進(jìn)一步完成，你會(huì)發(fā)現(xiàn)焦慮也在逐步減弱。

三、英語(yǔ)演講稿的撰寫(xiě)

一篇高質(zhì)量的英文演講稿要求思維縝密，邏輯清晰，語(yǔ)言精練，節(jié)奏感強(qiáng)，表達(dá)有力。而英語(yǔ)修辭手法與英語(yǔ)語(yǔ)法、語(yǔ)言結(jié)構(gòu)和詞匯都密切相關(guān)，修辭手法的運(yùn)用也是英語(yǔ)藝術(shù)魅力的重要源泉，它可以使語(yǔ)言達(dá)到凝練、生動(dòng)、新穎別致、富有情趣、節(jié)奏和諧、韻律優(yōu)美的效果，使語(yǔ)言本身增色不少。因此，在演講稿中加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)修辭的應(yīng)用尤為重要。

英語(yǔ)修辭學(xué)分為語(yǔ)言修辭和言語(yǔ)修辭，英語(yǔ)修辭可以追溯到亞里士多德時(shí)代（384-322BC）甚至更早。亞里士多德在《雄辯的藝術(shù)》中將修辭定義為“the instrument of exploring the overall feasible ways to persuade the audience whatever the subject is in relation to”，Rhetoric源于希臘語(yǔ)rhetor，作動(dòng)詞解意味著“去演講”，作名詞則意味著“orator”或者“public speaker”,也就是指公眾演講的人，隨后用來(lái)指代公眾演講的藝術(shù)性，在古典修辭理論中，修辭與演講是不可分割的，前者往往能夠決定后者的影響力和效果?？梢?jiàn)修辭對(duì)于演講的重要性。修辭，狹義上就指語(yǔ)文字修辭；廣義上包括文章的謀篇布局，遣詞造句的全過(guò)程，同時(shí)也包含語(yǔ)文字修辭。修辭手法有近百種，常用的也有三十多種，下面重點(diǎn)講述幾種在英語(yǔ)演講中有重要作用的修辭手法。

（一）比喻

英國(guó)翻譯理論家彼得·紐馬克將比喻的作用劃分為兩個(gè)基本的方面。其一是指稱(chēng)作用（referential purpose）；其二是語(yǔ)用作用（pragmatic purpose）（李艷波，2009）。比喻是用一種具體的事物來(lái)比喻生疏的或者抽象的事物，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比喻可以增加語(yǔ)言的具體性和實(shí)感性。這里提及的是明喻和暗喻。

1.明喻（Simile）

明喻在比喻中是一種簡(jiǎn)單直接的修辭手法。在運(yùn)用明喻的過(guò)程中，可以通過(guò)喻理、抒情、寫(xiě)景或者形狀來(lái)對(duì)比兩種具有相同特征的事物和現(xiàn)象，使得本體的形象更加明朗或者地位更加突出，生動(dòng)形象，加深聽(tīng)眾的印象。常用的明喻詞語(yǔ)有：like，as...as，as if等。

例如在Obama勝選演講中：

“Sasha and Malia, before our very eyes you′re growing up to become two strong，smart beautiful young women, just like your mom.”

這里將他的夫人比做成每一位美國(guó)公民的母親，讓每一位聽(tīng)眾直接地感受夫人在他心中的重要地位。

2.暗喻(Metaphor)

與明喻不同，暗喻需要意會(huì)，但更為直接地將A事物比作B事物，將兩個(gè)不相似的事物進(jìn)行比較。盡管這種描寫(xiě)更為含蓄，仍被廣泛地使用。

亞里士多德在他的《詩(shī)學(xué)》中寫(xiě)到“成為隱喻的大師當(dāng)然是最偉大的事。他對(duì)隱喻的描述很簡(jiǎn)單，“給某件事物一個(gè)本來(lái)屬于其他事的名字?！鄙勘葋喚褪且粋€(gè)隱喻大師，在他的劇本中可以看到很多簡(jiǎn)短而又生動(dòng)的隱喻。

例：“All the world′s a stage. And all the man and woman are merely players?！?世界不過(guò)是一個(gè)舞臺(tái)，人們只不過(guò)是舞臺(tái)上的演員。)（William Shakespeare，2009）

試體會(huì)用暗喻和非暗喻的不同之處：

“His face spoke hope.”（他的臉上充滿(mǎn)了希望）

“He spoke just a few words.”（他只說(shuō)了一些話(huà)）

同樣是使用spoke，顯然第一個(gè)句子表達(dá)地更加簡(jiǎn)潔含蓄同時(shí)形象生動(dòng)。在演講稿中使用暗喻使句子通俗易懂，言簡(jiǎn)意賅，更直接地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在觀眾容易接受的同時(shí)又加深了句子的內(nèi)涵。

（二）反語(yǔ)（Irony）

反語(yǔ)即用反面的話(huà)來(lái)表達(dá)正面的意思來(lái)達(dá)到諷刺或者幽默的目的。在特定的語(yǔ)言環(huán)境中，它比正面的表達(dá)更讓人印象深刻、更有趣味性。不少人認(rèn)為irony是一個(gè)貶義詞，是諷刺、嘲諷的意思，的確，在很多著名的文學(xué)作品中我們都可以看到反語(yǔ)的出現(xiàn)。

例如：You mistake me，my dear.I have a high respect for your nerves.They are my old friends.I have heard you mention them for twenty years.（Austen, 2013）

班納特先生通過(guò)high respect以及他的語(yǔ)調(diào)暗中表達(dá)對(duì)班納特太太那種總是大呼小叫，愚昧無(wú)知的態(tài)度的諷刺，但同時(shí)也反映出班納特先生的幽默感。事實(shí)上很多場(chǎng)合下它的使用是為了達(dá)到一種渲染氣氛，得到幽默風(fēng)趣的效果。在英語(yǔ)演講稿中適當(dāng)使用反語(yǔ)表達(dá)自己的觀點(diǎn)，演講的時(shí)候往往會(huì)達(dá)到一種語(yǔ)輕意重的效果，使語(yǔ)言更有力量，加深觀眾的記憶。

（三）排比（Parallelism）

排比的運(yùn)用在演講稿中非常常見(jiàn)，它是將幾個(gè)結(jié)構(gòu)長(zhǎng)度相似的句子放在一個(gè)平行結(jié)構(gòu)上組成的一串語(yǔ)句。排比修辭使話(huà)語(yǔ)簡(jiǎn)練精準(zhǔn)、結(jié)構(gòu)緊湊，句式整齊、語(yǔ)意鮮明、情感充沛、節(jié)奏明快、語(yǔ)勢(shì)強(qiáng)烈、文義優(yōu)美，（周柯君，2014）同時(shí)達(dá)到了句式整齊的效果，使用排比句將演講者要表達(dá)的語(yǔ)義和情感表現(xiàn)地淋漓盡致，也是展現(xiàn)演講說(shuō)服性和節(jié)奏感的一個(gè)手段，是一種極富表現(xiàn)力的修辭方式。在歷史上的很多名人演講時(shí)也它去增強(qiáng)語(yǔ)勢(shì)。美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在2009年的就職演講中就曾多次運(yùn)用排比，例如：

“Our nation is at war, against a far-reaching network of violence and hatred. Our economy is badly weakened, ... Homes have been lost; jobs shed; businesses shuttered. Our health care is too costly; our schools fail too many；...”

在這段話(huà)中我們可以看到奧巴馬分別提到“我們的民族”“我們的經(jīng)濟(jì)”“我們的健康保障”，用三個(gè)類(lèi)似的句式構(gòu)成排比，表達(dá)出對(duì)國(guó)家深處危機(jī)的深深擔(dān)憂(yōu)和痛楚，加上抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)，使聽(tīng)眾更直觀地感受到他的心情，也更直接地了解當(dāng)時(shí)美國(guó)形勢(shì)的嚴(yán)峻。因此排比句式的作用不容小視，當(dāng)你的演講稿中心論點(diǎn)只有一個(gè)的時(shí)候，它的使用往往會(huì)讓會(huì)讓你的演講推向高潮，激蕩著聽(tīng)眾的內(nèi)心，甚至升華你的主題。

（四）反復(fù)（Repetition）

反復(fù)在演講中是一種重要的修辭手法，往往是指在一段話(huà)里連續(xù)或間隔性地反復(fù)使用一個(gè)單詞，一個(gè)短語(yǔ)或者句子，增強(qiáng)句子的氣勢(shì)，起著強(qiáng)調(diào)性的作用，也可以承上啟下作為過(guò)渡性的語(yǔ)句。反復(fù)能產(chǎn)生色彩、音響、氣氛等效果，使聽(tīng)眾從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)以及情感上產(chǎn)生共鳴。仍拿奧巴馬的就職演說(shuō)舉例：

“For us, they packed up their few worldly possessions ...

For us, they toiled in sweatshops and settled the west；....

For us, they fought and died, ...

This is the journey we continue today. We remain the most prosperous, powerful nation on Earth....”

在這里重復(fù)出現(xiàn)三次“for us”。三個(gè)句子長(zhǎng)短不一但錯(cuò)落有致，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)先輩們?yōu)槊绹?guó)人民作出的許許多多的貢獻(xiàn)和犧牲，自然過(guò)渡到下面他要說(shuō)的“我們應(yīng)該繼續(xù)走下去，繼續(xù)讓美國(guó)變得更強(qiáng)大”鼓舞民眾對(duì)未來(lái)重塑信心。

反復(fù)的類(lèi)型有三種，分別是詞語(yǔ)反復(fù)，詞組和句子反復(fù)以及語(yǔ)段反復(fù)，這三種在演講稿中都可以用到，都是起強(qiáng)調(diào)說(shuō)明，重點(diǎn)突出的作用，它可以讓你的演講稿層次分明，你在寫(xiě)稿子的時(shí)候會(huì)更有條理，練習(xí)的時(shí)候也更利于記憶，記憶清晰會(huì)使學(xué)生上臺(tái)演說(shuō)時(shí)焦慮感減少一部分，是一個(gè)緩解情緒的小技巧。

（五）亞里士多德修辭學(xué)三要素

和語(yǔ)言修辭一樣，言語(yǔ)修辭（speech rhetoric）在演講中也占據(jù)著重要的部分。它由亞里士多德在2300年前提出，在古希臘演說(shuō)家為了達(dá)到勸說(shuō)和說(shuō)服觀眾的目的，在公眾演講中常常加以運(yùn)用，雄辯名篇也不斷涌出，例如蘇格拉底的《在雅典五百公民法庭上的答辯》等，都是演講的精品被傳頌至今。

言語(yǔ)修辭由三個(gè)部分組成，分別為邏輯訴求，情感訴求，人格訴求。

1.邏輯（logos）

邏輯是人的一種抽象思維，是人通過(guò)概念，判斷，推理和論證來(lái)理解和區(qū)別客觀世界的一種思維過(guò)程。它展現(xiàn)了一種推理論證的過(guò)程，用大量地事實(shí)、數(shù)字以及引用去說(shuō)服觀眾。也正是因?yàn)樗恼鎸?shí)性，觀眾可以得到證實(shí)使得邏輯成為了最有力地一種征服觀眾內(nèi)心的方法。所以一場(chǎng)成功的英語(yǔ)演講必須用一定的邏輯思維去說(shuō)服觀眾。

來(lái)看一下美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在2012年勝選演講中怎樣運(yùn)用邏輯的：

“You′ll hear ...the voice of a young field organizer...You′ll hear the pride in the voice of a volunteer ... That′s why we do this. That’s what politics can be. That′s why ...”

“Tonight，more than 200 years ...won the right to determine its own destiny, the task of perfecting our union moves forward”

在第一個(gè)句子中奧巴馬通過(guò)講事實(shí)，說(shuō)明活動(dòng)組織者和志愿者為了選舉而做出的準(zhǔn)備，目的就是通過(guò)選舉選出合適的人選獲得幸福，自然而然引出政治選舉的必要性，第二個(gè)句子，通過(guò)擺出數(shù)字200，為了將200年的幸福生活延續(xù)，選擇他是正確的，給聽(tīng)眾一種直觀的認(rèn)識(shí)和理解演講內(nèi)容。這是通過(guò)數(shù)字在演講中運(yùn)用邏輯。

我們?cè)谟⒄Z(yǔ)演講中通過(guò)事實(shí)、數(shù)據(jù)和引用來(lái)運(yùn)用邏輯，不僅會(huì)有效地支撐自己的各個(gè)論點(diǎn)或觀點(diǎn)，豐富演講稿的內(nèi)涵，同時(shí)給觀眾一種條理清晰的感受，加深觀眾的印象。

2.情感（pathos）

在亞里士多德的《雄辯的藝術(shù)》(The Art of Rhetoric)書(shū)中，他專(zhuān)門(mén)論述了情感，像憤怒、同情、恐懼等情感在演講中的應(yīng)用。他認(rèn)為理解情感，就是“to name them and describe them, to know their causes and the way in which they are excited”。Pathos在演講中被定義為對(duì)觀眾的一種情緒感染。盡管人已經(jīng)足夠理智，但仍會(huì)被一些情感推理促使，不自主地去做一些非本愿的事情。人們做決定也往往是感性而非理性占上風(fēng)。通過(guò)情感訴求，演講者可以讓觀眾感受到自己的內(nèi)心，進(jìn)入自己的情感世界，大大增強(qiáng)演講的感染力。也就是告訴作為英語(yǔ)演講者，我們要把握聽(tīng)眾的接受心理，用適當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)修辭，曉之以情地去打動(dòng)觀眾。例如奧巴馬在勝選演講中：

“... you, the American people, ... while our road has been hard, while ..., we have picked ourselves up,... fought our way back, and we know ... America the best is yet to come”

在當(dāng)時(shí)美國(guó)從金融危機(jī)走出來(lái)還沒(méi)多久的情況下，他及時(shí)地掌握了民眾的心理，用激勵(lì)性的語(yǔ)言樹(shù)立起自己的威信。從當(dāng)時(shí)臺(tái)下的反應(yīng)來(lái)看這些語(yǔ)句很顯然激起了大家的愛(ài)國(guó)情懷以及大家對(duì)未來(lái)的信心。

因此在演說(shuō)中必須根據(jù)聽(tīng)眾的心理來(lái)采取不同的方式去說(shuō)服聽(tīng)眾，有必要的話(huà)還可以去推測(cè)、迎合他們的心理，要善于調(diào)動(dòng)他們的情緒，這和情緒理論（William James，1890）的原理相似，通過(guò)生理的變化帶動(dòng)情緒的變化。演講的成功與否與聽(tīng)眾有著很大關(guān)系，讓自己的情感帶動(dòng)聽(tīng)眾的情緒，讓自己的每一個(gè)論點(diǎn)符合他們的觀念，在他們的思想接受范圍之內(nèi)，這樣才會(huì)產(chǎn)生情感上的共鳴，更容易打動(dòng)聽(tīng)眾。

3.人格（ethos）

亞里士多德認(rèn)為修辭學(xué)家的人格具有重要的說(shuō)服力量，甚至是關(guān)鍵性的因素。在英語(yǔ)演講中，它代表著演說(shuō)者的個(gè)人威信，知識(shí)和道德水平。（譚丹桂,2009）除了運(yùn)用邏輯對(duì)聽(tīng)眾擺事實(shí)講道理，還要用自己的人格魅力去贏得聽(tīng)眾的信賴(lài)，獲得尊重，并利用這一優(yōu)勢(shì)去影響聽(tīng)眾對(duì)你演講的接受程度，影響他們的決定。聯(lián)想到Martin Luther King的演講I Have a Dream取得的巨大成功，人格就占了很大因素。

在準(zhǔn)備演講稿的時(shí)候,演講者需要用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和表達(dá)方式向觀眾傳遞自己的觀點(diǎn)，在開(kāi)頭部分就應(yīng)該說(shuō)出自己的主題思想。利用人格的目的是讓聽(tīng)眾相信你所說(shuō)的話(huà)，如果你的信念、思想和聽(tīng)眾是相似的，那么可能很容易就應(yīng)用了人格;如果不同，你應(yīng)該向聽(tīng)眾表現(xiàn)出你的真誠(chéng)、共識(shí)以及尊重，同時(shí)需要通過(guò)換位思考了解他們的感受，（你可以通過(guò)演講稿展示出的你的道德觀，價(jià)值觀以及你的學(xué)識(shí)涵養(yǎng)）從而得到聽(tīng)眾的認(rèn)可，而不是一味地陳述自己的觀點(diǎn)拋開(kāi)交互性，這樣的做法，演講效果可想而知。

利用這三個(gè)要素，演講者可以對(duì)聽(tīng)眾“曉之以理、動(dòng)之以情”，情理結(jié)合，達(dá)到說(shuō)服的目的。將亞里士多德的修辭三要素運(yùn)用于演講中不僅會(huì)大幅度地提高演講者的演講稿件質(zhì)量，同時(shí)能夠幫助演講者更好地把握聽(tīng)眾的情感偏向。

四、結(jié)語(yǔ)

以上分析有助演講者了解西方的演講思維和演講稿的撰寫(xiě)技巧。成為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)演講者絕非易事，它考驗(yàn)著你的綜合素質(zhì)，除了心理素質(zhì)和語(yǔ)言功底之外，還有很多知識(shí)需要演講者不斷地學(xué)習(xí)。

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基金項(xiàng)目：★論文系2014國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（201410378221）