李慧琴

[摘要]當今社會，由于網絡強大的滲透力，大學生通過網絡學習、交流的依賴性越來越強，學生從課堂中獲取知識的比重在不斷下降，但網絡中的信息良莠不齊，使很多同學缺乏獨立思考的習慣，缺乏思想的錘煉，容易接受思想，也就容易把它丟掉。那老師如何系統(tǒng)地把知識傳授給學生，我們除了用現有的教學方法和教學手段，還需要引入“知識的推銷”。

[關鍵詞]知識的推銷；獨立思考；教學手段

[中圖分類號]G640 [文獻標識碼]A [文章編號]1671-5918（2015）15-0014-02

引言

當代大學生一般是“90后”，追求新潮和時尚。在思想和行為方面存在著許多矛盾，如獨立與依賴的并存；自信與脆弱的并存；個性生活與團隊生活的并存；想要學習與學習目標不明確的并存。而傳統(tǒng)的大學教學方法很難提起學生的學習興趣，教學難以收到應有的效果。

高校不僅是學生們的求學之地，也是他們踏上社會的前站，高校教師不僅要授業(yè)解惑，更要教給學生做人的道理。由于師生間的距離及學校教學刻板的制度，在過去，學生會選擇默默忍受，可如今的大學生卻未必會買賬，這樣學生就很難真正融入到校園中，學習成了一種敷衍，要改變這種現狀，我們就要把教學看作一個師生合作的舞臺，而不是強迫學習的場所。把自己從一個從強塞知識的教師，變成一個滿足學生的求知欲并傳播愛的使者。這樣引入“知識的推銷”是很必要的。

一、知識的推銷必須以“雙贏思維”為基礎

知識的推銷是一門“雙贏”的教學藝術，老師得到心理滿足，而學生獲得知識，知識的推銷者歡喜，知識的獲取者得意。在知識的推銷成功的過程中體現出的就是一個典型的“雙贏”模式。

老師在“雙贏思維”中不僅表現在實際地為學生考慮，他們是不是真的需要你的知識，而且還運用于生活和學習中，讓學生受益，從而自然完成知識的推銷。如果從學生的角度考慮，只是一心讓學生接受你要傳授的知識，但思維的角度不同，沒為學生考慮，總是潛意識地先從自己的角度出發(fā)，是為學生好，那么不管老師所說的話，再親切、再謙虛，表現得再真誠，都難以消除“強迫”兩字，所以，對一個優(yōu)秀老師來說，“雙贏思維”就意味著不只把學生看成一個單方向接受知識的個體，而是要真正地把他們看成需要理解、幫助的朋友，給予學生力所能及的幫助。

二、知識推銷的初忠是為學生解惑

一切教學策略的運用，也旨在通過滿足學生的求知欲望和解決學生的疑惑，老師應該意識到，教師是一種非常崇高的職業(yè)，老師的努力不應該放在如何去完成自己的教學任務，而是應該協助學生使他們的需求得到滿足，幫助他們解惑，讓學生的學習過程更加有趣和享受，然后自己再完成教學任務?？傊?，假如教學要有什么成功秘訣的話，就是設身處地替學生著想。我們不是單純的教學，而是為教給學生解惑的方法。

而要幫助學生解決問題，首先要了解學生的問題及疑惑。只有知道學生需求之后，才能傳授給學生滿足其需求的知識，或使學生相信他們確實存在著對老師所傳授知識的需要。那我們就要先研究學生的信息，也可以和學生對話與交流，在仔細傾聽中發(fā)現學生關注的、在意的和所困擾的信息，我們就從所收集到的信息進行組織教學內容。要讓學生接受自己的教學方案，還需要讓他們意識到知識的重要性，發(fā)現了學生的忽視之后，通過提出激發(fā)需求的問題，將這些忽視明確化，從而引起學生的高度重視，以提高學生用所學知識解決相應問題的緊迫性。

三、知識推銷的步驟

（一）用愛使學生敞開心扉

愛能使學生敞開心扉。雖然我在掌握了愛的藝術之前，只算一名普通教師。但我要讓愛成為我最有效的方法，因為沒有人能抵擋它的威力。所以我認為教師最重要的品質就是愛心。

為什么有些老師會驚訝學生會做出很多和他們不相符的事，老師和學生的距離是那么的大，讓學生和老師間很陌生，有時學生對老師各種引導會有些抵觸，會讓老師有種感覺：老師指東，學生卻要往西，追其原因就是老師沒有很好的運用愛的力量，我們不能一味的對學生說教，而是要貼心的關愛和呵護，效果就會大不相同。我們如果改變一下觀念，調整看問題的角度，就會看到不同的一片天。

老師的作用是幫助學生獲取知識，只要有足夠的愛心，就可以成為學生心中最有影響力的老師，讓學生的負面的情緒與老師的愛接觸后，瞬間就消融了。愛心是老師與學生溝通感情的橋梁。

（二）用教學激情感染學生的求知欲

實踐證明，教師自身的激情對教學成功所起的作用占80%，而教學知識只占20%。很多新教師雖然沒有太多的教學技巧，卻能不斷地創(chuàng)造不錯的教學效果，最主要的原因就是他們對自己的工作充滿激情。激情可使教師精力充沛，超常工作。

與其說成功取決于人的才能，不如說取決于人的激情。一個教師如果不能從每天的工作中找到樂趣，而是為生存才不得不從事教學工作，才不得不完成教師的職責，這樣的教師的教學注定是要失敗的。

因此教師如果沒有了激情，即使掌握了良好的教學技巧也無法取得教學成功。如果用火柴和蠟燭來比喻教師和學生，則教師就像一根火柴，學生就像一根蠟燭。如果教師不先點燃自己，又怎么可能點燃和照亮別人呢？要成為一個充滿激情的教師，或者重新拾回自己的激情，可以從以下幾個方面去培養(yǎng)自己。

一是要有事業(yè)心，熱愛自己的工作。激情是一種重要的力量。也許你的精力不是那么充沛，也許你的個性不是那么堅強，但是一旦你有了激情，并好好利用它，所有的這一切都有可以克服。一個人如果不熱愛自己所從事的工作，即使他擁有非凡的形象和高學歷，他也無法取得事業(yè)成功。

二是好奇心。做任何一件事情，當你有了好奇心的時候，也會推動激情。所以，遇到難解的事情，要不斷地問自己“為什么”，用你對“為什么”的孜孜探究來保鮮自己的好奇心。

三是興趣。即指你對你所從事的教學工作的興趣。對于這一點，我們都深有感觸。無論做任何一個工作，如果你對它本身沒有什么興趣，只是為了那份微薄的可以糊口的薪水，你就不會投入太多的精力和激情，也就很難在這個行業(yè)有所作為。

四是知識。如果沒有知識，激情和能力不可能持久。如果不盡快地擴充大腦的“內存”，面對越來越多的競爭對手和科技的日新月異，你會變得不知所措。所以，千萬不要停止學習。

五是自信。你必須相信你所做的都是正確的，作為一個教師，有信心不見得會成功，但沒信心一定會輸到底。沮喪者爭取到沮喪的命運，樂觀者爭取到樂觀的命運。不少的成功人士都暗示自己；我是第一號人物。這個暗示既是對自己的激勵，也是自己的奮斗目標。但是，持久的自信心不是靠教師的盲目自大或他人的空洞說教與鼓勵就能產生的。教師幫助自己建立持久的自信心，就是要了解自己的教學內容。這樣才能對學生進行生動的講授，進而影響學生對知識的接受及掌握知識的信心。

有這樣一句名言：“人的意志可以發(fā)揮無限的力量，可以把夢想變?yōu)楝F實?！闭f的是一種信念、一種信心，可以把人的潛力挖掘出來。不放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能真正達到目的。

六是目的。你的目的應當不只是賺錢。人生短短幾十年，讓自己的人生有一點不悔的追求？請你相信，在你追求事業(yè)和人生目標的過程中，金錢會根據你付出心血和努力的程度源源而來。

七是運用這樣一個心理暗示：每天對自己說：“我要充滿激情！”同時，讓這個自我激勵深入到潛意識中去。讓這種潛意識激勵你的行動，變消極為積極。

（三）用超人的勇氣去開辟教學的新局面

教師要面對許多不同性格、不同教育背景的學生，而且還要面對被學生抵觸的壓力，這就要求教師必須具有常人不具有的勇氣。如果不是勇氣十足的話，就很難在這一行里干出名堂來。該如何鼓起勇氣呢：有這樣一段話：“敢于教學，敢于表現，相信自己，心有底氣，要有勇氣，永不泄氣；丟掉面子，忘掉身份，丟掉膽怯，去掉雜念，一心一意，不怕失敗。

四、結束語

隨著高等教育體制的改革，我們要適應教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)一流的人才，我們就要摒棄舊的、封閉的、保守的教學方法，更新觀念，銳意教學改革，提高“知識的推銷”技能，為培養(yǎng)出市場上搶手的優(yōu)秀人才而努力。