陳瑞婷

互聯(lián)網(wǎng)金融時代，風起云涌。

一批又一批的年青創(chuàng)業(yè)團隊投入這個規(guī)模可達數(shù)十萬億的“下一個風口”。

最近，一個新的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺——諾亞財富旗下的“員工寶”，因為其極具創(chuàng)新性的行業(yè)定位、由母公司延伸出來的強大核心競爭力、以及年青的85后團隊的狂熱工作群體，正在讓中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的崛起一個新的業(yè)態(tài)——互聯(lián)網(wǎng)財富管理。

為什么要有互聯(lián)網(wǎng)財富管理？是否只是一個標新立異的生造詞匯？

據(jù)黃俊鵬介紹，員工寶定位為“白領的私人銀行”，專注于做互聯(lián)網(wǎng)財富管理。由于諾亞財富在金融業(yè)界已有響當當?shù)拿麣?，員工寶自上線以來就深受白領精英的歡迎，成功為7萬多白領用戶配置超過50億人民幣理財產品。這些白領用戶來自300多家頂尖企業(yè)，如華為、海爾、百度、騰訊、華遠、蒙牛等中國優(yōu)秀企業(yè)，還有英國石油、奧美廣告、普華永道等部分外企的精英員工。

這種新的玩法正給立志為“高凈值人群”服務的“高大上”金融企業(yè)——諾亞財富帶去“看不懂”的增長。在過去12年里，這家財富管理公司累積了7萬余名“土豪”客戶，它為這些人管理著1800億元的資產；但在剛剛過去的1年，一群人均投資資產不到20萬元的白領精英，讓它見識了“草根力量”——8萬多名“企業(yè)員工”級別的中產客戶，請它管理了超過50億元的資產。

因為這區(qū)區(qū)50億元，諾亞財富的股價翻番。截至美國東部時間5月26日下午4點，諾亞財富股價達32.73美元。中信證券首次對其給予“買入”評級，目標價達51.7美元。一切，都源自其正在涉足的互聯(lián)網(wǎng)金融領域。

然而，出乎大多數(shù)人意料的是，在諾亞財富，負責“員工寶”這項手機APP金融產品的，卻是一個壓根兒不懂金融的“外行”——黃俊鵬，一個年僅33歲的創(chuàng)業(yè)者，既不是IT男，也不是金融人，卻打造了互聯(lián)網(wǎng)金融領域的一朵奇葩。

“而員工寶正是利用互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，將過去理財師只能服務有限大客戶的限制打破，讓精英白領人群可以有機會獲得私人銀行稀缺、專業(yè)、高品質的理財服務?！?/p>

“白領人群是諾亞財富一直以來服務的高凈值客戶的擴展人群，有望成為財富管理市場的未來主力軍。"黃俊鵬說，"我們認為，他們是一群有態(tài)度的，對理財品質有要求的一個人群。通過互聯(lián)網(wǎng)金融，白領精英完全可以獲得高品質的理財產品和服務，實現(xiàn)跨越式財富增長，獲得更為幸福和自由的生活?！?/p>

據(jù)黃俊鵬介紹，11年來，諾亞財富的信托/資管產品有著良好的表現(xiàn)，為客戶實際分配的收益已經(jīng)超過400億元；截止2014年年底，諾亞財富的注冊高凈值客戶已經(jīng)超過7萬位，諾亞為客戶所配置的資產也接近2000億元人民幣。

很多白領不知道諾亞，其實諾亞就在大家的身邊。智取威虎山，澳門風云等片子，就是諾亞募集的電影投資基金投資的。很多的房地產大佬，如萬科、華遠、萬通等，就與諾亞有深度合作。

“而員工寶正是利用互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，將過去理財師只能服務有限大客戶的限制打破，讓精英白領人群可以有機會獲得私人銀行稀缺、專業(yè)、高品質的理財服務?！秉S俊鵬說。

“打個簡單的比方，就是將過去貴族才能享受的王室宴會，變成是人人都可以享用的米其林三星餐廳。”黃俊鵬笑著說。

而員工寶的定位也很清晰——在企業(yè)里上班的精英白領員工們。

“為什么選擇這個人群，是因為他們是未來中國的希望，也是一股向上生長的蓬勃力量。未來中國經(jīng)濟，會由一個正在形成的龐大中產階層推動?！敝Z亞財富董事局主席兼CEO汪靜波這樣闡述。

而且，這個人群也是目前理財需求最迫切，但是被滿足的最少的一個群體。

員工寶希望抓住這部分人的財富配置需求，這批人未來也可以“遷徙”到諾亞，因為他們中的很多都有可能成為高凈值客戶?！叭魏我患移髽I(yè)都希望自己能服務更多用戶，只不過以前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候比較難以實現(xiàn)，畢竟高凈值的門檻在那里，傳統(tǒng)的理財師服務方式也沒有辦法顧得上那么多人，現(xiàn)在我們也讓諾亞服務更廣大人群的愿景得到延展?！秉S俊鵬說。

如今，員工寶平臺上線已近一年，產品銷售總規(guī)模超過了50億元人民幣。黃俊鵬的業(yè)績，每天都被掛在諾亞易捷金融科技公司的辦公大平面上，一目了然——每一個小時每一筆數(shù)額的交易，都掛在那里，實時滾動。這令原本只是把錢當數(shù)字來看的傳統(tǒng)金融人精神振奮，“沒打電話行銷，沒做投資沙龍，錢就這樣一點一滴地匯入進來”。

2013年以前，黃俊鵬的人生平淡無奇。他像現(xiàn)在所有購買“員工寶”產品的青年白領一樣，在企業(yè)里打工。只不過，他的東家叫騰訊。

這是一個以理工科見長、卻被陰差陽錯招進“工業(yè)設計”專業(yè)的年輕人。因為是新辦專業(yè)，畢業(yè)生們的就業(yè)前景有些模糊。實際上，黃俊鵬并不太清楚，自己將來究竟應該靠什么本事來掙錢。

因為天天用QQ，他在騰訊校園招聘時，投了一份簡歷，“QQ挺好玩的，這公司應該不會太差?！彼或v訊深圳公司的HR編入一個專門做產品研發(fā)的跨界部門，原本想好“鍛煉一下”就做回設計，卻從此再沒回到過設計行當。

他成了最早接觸“互聯(lián)網(wǎng)+”的那一批人，并為之投入不已。早在2008年，26歲的黃俊鵬就開始接觸最早的O2O——他到處去聯(lián)系電影院、生活消費商店，請對方給予QQ收費用戶一些特別的優(yōu)惠，打個折或者送些附加服務。這樣做，只是為了給當時1000萬名QQ收費用戶一種“特權感”。

為了給用戶更多“特權”，他放棄了深圳的穩(wěn)定生活，到上海與更多成熟的商家“談合作”，成為整個產品部門唯一駐扎上海的產品經(jīng)理。

他甚至嘗試做過最早的LBS（Location Based Service的首字母縮寫，意即基于位置的服務），盡管那時移動互聯(lián)網(wǎng)尚未“起家”。他把每一棟商務樓宇的IP地址記錄下來，將每棟樓宇內商家的地理位置標注出來。最終能做到，只要一個人在大樓里打開網(wǎng)頁，就能自動匹配上周邊商家的信息。

這是一種令人興奮的“化學反應”。人們發(fā)現(xiàn)，隨便哪個產業(yè)，只要與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，就會變得不一樣——可以輕松獲得更多客戶的光顧，可以插上翅膀“飛”起來。

2013年6月，黃俊鵬辭職了。彼時，他已“官”至高朋網(wǎng)COO，卻抑制不住沖動地想要出來闖一闖。他創(chuàng)辦了一個名叫“員工寶”的微信公眾號，目標是做成企業(yè)員工的社交平臺，企業(yè)版的“人人網(wǎng)”。但是，與金融無關。

這次創(chuàng)業(yè)，黃俊鵬想好，可能要不拿工資白白投入幾年。

2013年9月，創(chuàng)業(yè)3個月后，“員工寶”總共獲得了累計兩萬多人的關注量?！皢T工寶”團隊，從原來的3個人，增加到10多個人。幾乎每一個人，都做好了在未來很長一段時間不拿工資的打算。

但在同年10月，諾亞財富的創(chuàng)始人汪靜波經(jīng)人介紹找到了“員工寶”。經(jīng)過幾輪討論，黃汪二人決定，繼續(xù)做“員工寶”，只不過，這一次的“員工寶”將要成為企業(yè)白領的財富管理APP，而不是一個社交平臺。

黃俊鵬帶著整個“員工寶”團隊，進入諾亞財富，并成立了一家由諾亞財富控股、“員工寶”團隊參股的諾亞子公司。這時的“員工寶”團隊，除了個別成員學過會計、經(jīng)濟專業(yè)，包括黃俊鵬在內的所有成員，都對金融一竅不通。

然而，正是這樣一個對金融幾乎一竅不通的團隊，后來給做了10多年金融的“諾亞人”帶去顛覆性的思路。

他們最愛問的問題是“為什么不可以”。

諾亞易捷品牌總監(jiān)王康是主動從諾亞財富總部加盟到“員工寶”團隊的。這支團隊的超強執(zhí)行力，曾令他驚訝不已?！耙郧拔覀兛偛恳鲆粋€活動，策劃一下都要一個月時間，但‘員工寶’不這樣，他們推進一個項目的速度是以‘周’為單位，每周都有一個新的主題。”王康介紹，以諾亞員工內部交流APP軟件為例，這一軟件諾亞的IT部門用了兩三年時間都沒能做出來，但“員工寶”團隊在短短兩三個月內就做了出來。

如今，諾亞所有員工都在使用這款“好用”的APP。

做金融的，總愛“城堡式”地考慮問題，每一個問題都要細致周到地、從各個角度、各個條線考慮周全，再行動。與金融業(yè)的人偏于謹慎不同，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的人一直在自由度相對較高的空間里，黃俊鵬說，他們的思維更大膽也更具突破力。“員工寶”這支“不懂金融”的團隊卻不這樣，他們總是一有好的點子，就立馬兌現(xiàn)。

比如現(xiàn)在的“員工寶”平臺，APP客戶可以選擇自己心儀的中長期理財產品購入。如果你購買的是年利9%的兩年期產品，出于各種原因一年后就想立刻套現(xiàn)，那么你可以把自己的產品以7%或8%的年利在“員工寶”上掛牌銷售給其他買家。

“自由的思考”“沒有邊界的思考”這是黃俊鵬團隊帶給傳統(tǒng)金融企業(yè)的“新玩兒法”。

從2014年6月8日上線至今，“員工寶”給諾亞財富帶來了無限的驚喜。這個小小的APP軟件，兩個月后就吸納了約1億元資金；最近兩個月，它以每月10億元的速度迅速膨脹。

這令出生于1976年的王康感覺良好，他覺得自己選對了團隊，即使這支團隊的CEO年僅33歲，“效率驚人”。

黃俊鵬干活兒的節(jié)奏，令很多傳統(tǒng)金融人“受不了”。他似乎一天24小時都在不停地工作——早上第一個到公司，中午飯通常在下午兩點左右才吃，晚上加班到兩三點鐘，第二天照常出現(xiàn)在辦公室。

與他一同顛覆傳統(tǒng)的是，“員工寶”APP在短短一年內融資超50億元。黃俊鵬說，創(chuàng)業(yè)與給人打工完全不一樣，“當你自己成為CEO的時候，你會發(fā)現(xiàn)沒有誰是你可以指望的，一切都要靠自己。因為你就是別人的指望”。

工作中的黃俊鵬極度嚴肅認真，但是在私底下卻是與員工打成一片的鄰家大男孩，經(jīng)常在辦公室分享一些新鮮的玩意，比如googleglass、體感車等，有時候還帶點壞壞的幽默感。

“我們公司所有人都直呼他的英文名Ego”，據(jù)員工寶的某員工透露“他在新同事破冰時偶爾會問一些讓女孩子臉紅心跳的問題來調節(jié)一下氣氛，互聯(lián)網(wǎng)公司本來氛圍就很活潑，在Ego的帶領下我們互相開玩笑就更加肆無忌憚啦，哈哈哈！”

近日，黃俊鵬以《職來職往》紅杉專場嘉賓身份亮相銀幕，因其長相俊俏，談吐文雅，單身又多金，被網(wǎng)友戲稱為“顏值最高的80后霸道總裁”。

這位不是富二代也不是官二代的霸道總裁一年內為諾亞財富吸納了50億元資金，實際對于諾亞財富而言，并不算“大頭”。這家企業(yè)在剛剛過去的“互聯(lián)網(wǎng)金融年”里，新增了700億元資金。

但黃俊鵬的這種“新玩法”卻帶來“新未來”：這8萬多名客戶，卻可能是諾亞財富未來的希望所在。這些人多為白領，人均年投資額達到約20萬元，未來的成長潛力巨大。

“過去，我們每拓展一名客戶的時間成本是10個月，現(xiàn)在，每天都有新增客戶?！蓖蹩嫡f，通過“員工寶”平臺，去年一個100萬元起售、總共1.2億元的產品，在1分鐘內就全部售罄；圣誕節(jié)前夜，“員工寶”1小時創(chuàng)造了2.5億元的銷售業(yè)績。

很多“白領”，成為諾亞財富這一高端資管企業(yè)的“新客戶”。過去，諾亞財富只為投資額至少100萬元起的高凈值客戶服務，如今，它開始挖掘白領中產的潛在需求。這種需求，通過互聯(lián)網(wǎng)手段，似乎更易捕捉到，“以前拉一個客人，打電話、約時間就要好久，現(xiàn)在每天都有資金進出流轉，每個時段都能看見誰在投資、投了多少”。