蘇然

一個(gè)活躍的群需要具備什么呢？粉絲？ 熱鬧？精神偶像？ 共同需求？認(rèn)同感？參與感？

還是話題 ？需要兩種人：拋問(wèn)題的人和給答案的人。

大家都在做社群，為什么大部分都死？

你是不是這么干的？

你是做化妝品的。

你想做社群，

于是，你做了一個(gè)公眾號(hào)，

叫“煎餅俠教你化濃妝”，

是教女孩子提升顏值和氣質(zhì)的。

然后，你拉了一個(gè)群。

把女性朋友，及朋友的女性朋友，都拉進(jìn)來(lái)，人加進(jìn)來(lái)，發(fā)紅包。

說(shuō)：看新帖子，教你化妝哦！

大家轉(zhuǎn)發(fā)吧，轉(zhuǎn)發(fā)吧。

首先，發(fā)紅包這件事就已經(jīng)錯(cuò)了！

太多的群這么干了。

很多人產(chǎn)生了餓狼心態(tài) —— 喂不飽。

不發(fā)紅包，不轉(zhuǎn)發(fā)。

來(lái)了就為了領(lǐng)紅包，你發(fā)什么我不關(guān)心。你紅包不發(fā)了，或者發(fā)得少，

拜拜，我退群。

前一陣子租房子進(jìn)了一個(gè)群。

超級(jí)牛，它的活躍度來(lái)自于 —— 罵中介。很多人在曝光黑中介和跟中介

斗智斗勇的事兒。

然后，一哥們兒說(shuō)，

我想找地鐵站邊上的房，貴點(diǎn)兒沒(méi)事。

另外一個(gè)人看到馬上回，

前兩天看到一套，符合你的要求，

我覺(jué)得貴沒(méi)租，你可以去看看。

這一下，群里爆了，

另外一個(gè)人說(shuō)，那個(gè)小區(qū)，不能租，

那個(gè)小區(qū)晚上老沒(méi)熱水，洗不了澡。

然后，又是激烈討論。

這個(gè)群里，也經(jīng)常有愛(ài)屋吉屋等廣告在，

但打開率很高，很活躍。

粉絲？ 熱鬧？ 精神偶像？ 共同需求？認(rèn)同感？參與感？

還是話題 ？

個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)活躍的群需要兩種人。

1.問(wèn)出問(wèn)題的人。

2.解答問(wèn)題的人。

比如：前兩天服務(wù)極客爸爸的時(shí)候，組織了一個(gè)群。

我們把一些全職媽媽專家叫進(jìn)群里，

主要是幫我們這些年輕爸爸，來(lái)解決育兒的問(wèn)題。我問(wèn)：我女兒吃飯老是玩兒怎么辦？

我女兒晚上不睡覺(jué)怎么辦？她老是要去超市怎么辦？

結(jié)果，群里的媽媽專家們熱情高漲，一個(gè)比一個(gè)專業(yè)。

她們瘋狂地回答我的問(wèn)題，

同時(shí)獲得了成就感，

這比給她們一個(gè)10塊錢的紅包都來(lái)得爽，

畢竟，誰(shuí)都不差10塊錢。

所以——

接下來(lái)，就是如何進(jìn)行廣告推送了。

一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì)直接把公眾號(hào)的廣告推送給群里，

可是效果不會(huì)太好。

我的第一個(gè)做法是 ——

我和我的群管理員，把群里的人加一遍好友，

這樣，我們曬文章出來(lái)的時(shí)候，

這些好友在朋友圈里會(huì)看到這篇文章兩遍。

那她可能會(huì)覺(jué)得這文章很火，

看到了兩遍。

羊群效應(yīng)的關(guān)系，

他們一定會(huì)打開這篇文章。

如果你的群足夠活躍，而活躍時(shí)的內(nèi)容都是我想看的，

那么，廣告的打開是可以這樣做的。

回到文章最初的那個(gè)“煎餅俠教你化妝”，你在群里可以先預(yù)留幾個(gè)人，問(wèn)一些問(wèn)題，比如，我眼睛很小怎么化妝能大？

然后安排好的達(dá)人馬上給她解答……

有沒(méi)有圖可以讓我看一下，于是達(dá)人馬上發(fā)一個(gè)帖子出來(lái)。

這樣，廣告的打開率就提升了很多！

而且用戶不覺(jué)得煩。

如果你覺(jué)得幫到你了， 我很榮幸。謝謝您！千萬(wàn)別再亂發(fā)紅包了！